五日围城项目区部经理课程.ppt

1、五 日 围 城,集中爆破式增员,我们已经没有退路.,如果还有选择，我们宁可坚持其他 如果还有更好的，我们宁可选择其他 如果还能解决，我们宁可不去尝试 “正增长”告诉我们：我们已经无路可退 要么突围，绝地反击； 要么投降，束手就擒 系统排名告诉我们：增员，我们别无选择,“五日围城” 不是简单方案，也不是一次简单活动 是考验：信心、实力和管理系统的考验！ 是锻炼：是系统运作的锻炼，是内、外勤高度统一下的系统运作的锻炼。,没有管理就没有五日围城 没有够狠的管理就没有够成功的五日围城 没有够细，够专业的管理就没有爆破式人力爆发！ 五日围城：犹如“2008，赢在新华” 如果你是联合区总，5天，造就一个总

2、监 如果你是区经理，5天，造就一个部经理,个险突破式增员直接决定着：,分公司的达成：绩效，考评，年终奖 联合营业区正增长：平台，地位，话语权 营业部、组：平台，收入，梦想 个人：价值，晋升，职业生涯,关于组织发展：,我们是否准备要做到极致？ 我们是否准备要做到全力以赴？ 我们是否准备要下定决心？ 如果有，“五日围城”给你结果,最怀念的组织发展是什么时候？,答：2008/2009年的时候。 问：有多久没有这样的感觉了？ 场面：人员川流不息，面试热火朝天，新人班轻松过百 我们还可以吗？,08、09为何如此火爆？,热情：从部经理到主任，全员对增员抱着极大的热情，充满着对未来的期待。 统一：谁都不谈业

3、绩，分公司从上倒下都在为一个事情忙碌着增人。因为所有人都知道，有人才有一切。 缘故：都有大量的信任他的缘故市场 时间压力：在这期班必须送训，奖励没了，增员也结束了。,“五日围城”为何能如此火爆？,热情：从黑龙江到广东，所有机构人声鼎沸，营业区送训30人的司空见惯。 统一：谁都不谈业绩，中支从上倒下都在为一个事情忙碌着增人。因为柜面都在打电话邀约人。 缘故：春节刚过，通过假日经营都有大量的信任他的缘故市场 时间压力：在这期班必须送训，否则时间很快就过了，方案支持没了，增员也结束了。,“5”=？,5天全员出勤：“必须全员出勤”且全员行动 想“任何办法”保证“5”天的全员出勤! 30人出勤？100人

4、出勤？400人出勤？翻一倍 投入和管理是保证，全年唯一一次升部经理和进总监的机会,系统的运作：请快速算出答案,每人每天做4个增员拜访，5天就是每人20个 5430人 54100人 54400人 =600人 =2000人 =8000人,“五日围城”第一步：“广”圈地,“增员地图”锁定：缘故，客户，转介绍 强压也好，引导也罢，枪毙也好，轮番攻击也行反正必须来，来了必须花一个上午的时间，写出30个名单：缘故，客户，其他 专业的保证,“五日围城”第二步：勤六张,每天出勤，一定每天出勤 “六张”必检查 连续5天，6张回执算出勤，5天全勤可设置抽奖等奖励，否则，5天缺勤，严格按照基本法处理。 用一个月的利

5、润，换一年的回报。让部经理和主管都认识到公司从来没有过如此大的投入，人力，系统，培训，方案。此时不投何时投？,“五日围城”第三步：电话约,100%电话回访邀约面试：量太大，需要全体内勤参与，成功的公司做法：5天公司只留一个客服人员处理客诉。全员参与战斗。 50%成功面试率是基本要求（打电话的人很关键） =600人50%=300人来参加面试 =2000人 50%=1000人来参加面试 =8000人50%=4000人来参加面试 拿什么吸引？“六脉神剑”分解，政策支持,50%成功面试率是基本要求（打电话的人关键）,成功保证：内勤严格选拔，一定是绝对负责任的，要求两次拒绝处理，并严格通关。 目前操作，

6、黑龙江，吉林，都是严格按照六脉神剑的话术进行，没有改动。成功率在50%。,来了怎么办？面试 怎么面试谁来面试？ 正是切入“六脉神剑”系统增员流程介绍 （链接操作细节）,1月26日 分公司现场会研讨 2月6日 全体内勤学习，按节奏部署工作 2月11日2月12日 主管、准主任启动 2月13日 2月17日 五日围城开始 五天早、夕会 2月18日 全辖统一新人班/职前班,操作节奏,一、分公司、中支、区统一思想：5天换1年 二、外勤、经理主管：5天总监 三、新人：3天换一生,意义,黑龙江分公司,“五日围城”要么就平静的活着，要么就做的轰轰烈烈 2012年4000人队伍新增2000人，黑分平台从此有了60

7、00多人的队伍。 要么轰轰烈烈的拼一场，要么做战败的俘虏 俘虏能活着，还有饭吃，但是没尊严、 没地位、甚至没有话语权，还整天被人欺负,联合营业区三个关键点,1、重视启动：启动五日围城犹如“2008，赢在新华一样” 2、设置五日出勤奖励（回收6张回执算出勤） 建议启动会上每人交100元押金，每天提交6张回执就返还20元，5天返还完毕。 3、盘点仓库，将所有可用的资源调出作为各环节的小礼品赠送 4、可设置营业区、营业部、营业组之间的对抗,流程：细致，越细致越好，极致才能极好： 1、面试官尽量用外勤，面试官的房间要有奖杯、奖状，桌子上必须摆放笔记本电脑，工资条和团队荣誉的相册。 2、面试等候区设置微型创说会，简单作介绍公司（都是没什么准备和了解来的人）。 3、等待区把历来公司比较大的方案制作成展板，供推荐人和讲师讲解，告诉新人，公司除了注重员工收入外，特别重视员工的生活品质。等等，细节的准备越好，成功率越好。 4、早会训练：每个动作、每句话术都要标准执行。,三个项目组,电话邀约组 面试组 收费组,电话邀约组： 每天100%电话回访（邀约面试） 面试组：部经理主管为主（鼓励参训），区经理补缺（例如细节：面试前增员人对准增员的吹风） 收费组：衔接面试官，鼓励交费，反复拒绝处理 每日小组对抗：黑熊，英雄旗帜