2015年底xx家具冲量营销方案

1、2015年底XX家具冲量 营销方案审核人：XX家具审批人：XX家具编制人：卓道企业管理咨询有限公司一、活动背景与目的1、年底开始计划2016年度销售任务，为了确保本年度基本任务的完成，利用最后2个月的时间进行冲量促销。2、圣诞、元旦临近，但家具销售开始进入淡季。 3、年底回馈答谢新老客户。二、活动时间： 2015年12月7日-10日 2015年12月14日-17日三、活动主题： 主题一：年底低价冲量 狂抛售主题二：年底客户答谢季 四、活动内容：1、年度感恩，低价冲量，全场狂降50% 年底冲量，现不计成本低价狂抛冲量，直降50%2、扫二维码，扫就送礼！1、在活动期间，凡至XX家具专卖店扫描活动二

2、维码，均可领取布手提购物袋一个，快来领取吧！2、凡购买通行证的顾客凭通行证进店即可领取礼品一份。 3、老顾客凭购买凭证，新顾客凭通行证即可领取价值88元大礼包一份（地垫或雨伞）终端呈现：二维码异形扫描区（终端可制作成正方体或任意其他形状）备注：1.专卖店统一制作二维码立方体模型，陈列于收银台、休息区、洽谈区和沙发区用于消费二维码扫描。尺寸要求：长25CM 高25CM 宽25CM3、预存翻番，随心特权凡在活动之前，购买VIP既可抵3000元。阐释:1) 消费者于活动前至专卖店购买VIP10元，即可享受10元=3000元超值优惠！备注： 10= 购正价产品满3000元， 立减100元现金； 购正价

3、产品满6000元，立减200元现金； 购正价产品满9000元，立减300元现金。 购正价产品满12000元，立减400元现金。 购正价产品满15000元，立减500元现金。 购正价产品满18000元，立减600元现金。 购正价产品满21000元，立减700元现金。 以此类推，最高可减至3000元现金。 购买通行证特权：（1） 可享受10元当3000用。(2) 领取大米一袋(3) 享受优先购买总部特批产品：1.8米大床680元一张（仅限一张）。 限量通行证火热预订中4、送礼品，幸运大转盘凡于活动期间购买正价产品满3000元并交订金30%可转一次，满6000元并交订金30%可转两次，以此类推阐释:

4、礼品建议：XXX家具地垫雨伞品牌电饭煲微波炉XXX家具指定床垫5、以下为特价产品:建议以库存为主系列物料描述统一终端价执行价板式12A119-AX1.5米和1.8米低箱四门+五门套房3180-338012A116-AX1.5-1.8米低箱单床（不含床头柜）68009A120-C1.8米低箱五门套房（床头柜*2）298003A131-AX1.5-1.8米低箱单床308028A110-AX1.5-1.8米低箱单床178017A110-AX1.8米低箱单床2580Z02615-X餐桌椅1350（1桌+6椅）2180CJ02615-X茶几13001080TG02615-X电视柜1080CZ02616-

5、X餐桌椅（1桌+6椅）2180CJ02616-X茶几13001080TG02616-X电视柜20001080SF05191-X原版左(1+3+妃)2980SF05191-AX原版左(1+3+妃)2980SC03045-X1.8米惊爆软床（1床+床头柜*2+1双功能床垫）1800X20003680 6、快乐购物 赢液晶电视活动期间，凡购正价产品且预交现金满8000元即可领取抽奖券一张，预交现金满16000元即可领取抽奖券2张，以此类推，一等奖：电视机一名二等奖：洗衣机二名三等奖：电风扇三名记念奖：精美碗具若干名备注：如在活动期购买了通行证的顾客，没购物的顾客可退还订金，退款日期为活动结束以后三天

6、，凭有效VIP贵宾通行证全额退款.8、快乐购物 免费抽大奖执行细则：开业前期，设计置掌上明珠家具抽奖券，客户预交订金8000元可领取1张抽奖券，预交16000元可领取2张抽奖券，以此类推；活动头天在商场门口布置抽奖台与金蛋、礼品，在6月20-22每天下午16：00通知客户统一将抽奖券放入抽奖箱，17：00统一抽奖砸金蛋。 活动物料： 1）抽奖箱 2）抽奖券 3）金蛋 4）舞台5） 主持人现场播报，渲染氛围五、广宣形式及费用：1、内容及预算序号内容尺寸单价数量金额备注1DM单页A3，157克铜版纸，双面0市及乡镇2通行证0.803002403纸巾0.2323000门单、

7、单位、餐厅等4宣传车3米以上大车，5辆，游行7天4503515750乡镇及城市5横幅0.7米高X10米长100505000红底 白字 在横幅后面附上地址和电话6生活馆围树三角架80X200X3面50301500木架+喷绘 7报纸300013000广告报DM(头版，两期跨版）8短信0.0655000032509小区及各繁华路口桁架2X3米150203000新老小区及各繁华街道路口10乡镇周边海报全开（0.8X1.1米）铜版纸410004000在乡镇及周边的空旷墙面上粘贴11户外大型广告喷绘181001800喷绘12包含所有费用13腰鼓队20001200014举牌方阵25人12503375015举

8、牌制作12个60017200合计（元）六、 店内布置及费用序号内容尺寸单价数量金额备注1吊旗（常规尺寸，257克铜版纸，双面）81209602X展架160 0 mm X600mm50105003海报尺寸450 mm X600mm42080写真4地贴30103001mX1m 14个；2mX2m 1个5气球拱门1000110004米长； 6特价牌3030900写真+KT板+亚膜7气拱门字50031500拱门字： 8明珠娃娃原有物料9音箱原有物料10楼梯雪纺纱200120011礼品堆头12价格标签110001000157克铜版纸13新品推荐幅30X25003015450KT板14主持人15抽奖券1150150257克铜版纸16预售卡1200200257克铜版纸17金蛋206 0100018其他7000合计15000七、 分工及时间节点安排（1） 现代氛围（二维码展示区、微信平台公众账号关注引导、在线商城引导等）序号形式投放时间数量形式及内容1纸巾11月28日开始发放促销时间及主要促销信息3单页11月30