《网络推广》教案-电商班-第11-12周

1、 四川工商职业技术学院教案网络推广名 称第7章 实战运用学 时 数8教学目标知识目标：通过前面的学习铺垫，在本章的学习过程中，进一步的将各种理论知识整合；了解综合使用各种网络推广方法的理论知识。技能目标：掌握综合运用各种网络推广方法的技巧和能力。素质目标：书面表达能力、口头表达能力、团队协作能力教学过程设计教学活动学生活动备注教学内容及组织方式：7.1 如何积累人脉前面反复提到网络营销工作中人脉的重要性。其实不仅是网络营销行 业，在任何领域，人脉都起着举足轻重的作用。即使在我们日常的生活和 工作当中，人脉也会起到事半功倍的作用。7.1.1 积累人脉的核心思想积累人脉有两个核心思想和一个切入点，

2、两个核心思想是权威性与互 惠性，一个切入点是从低端用户抓起。7.1.2 积累人脉方法一：QQ7.1.3 积累人脉方法二：线下活动 7.1.4 积累人脉方法三：混论坛 7.1.5 积累人脉方法四：撰写文章7.2 如何打造名博7.2.1 建立博客的好处作为电子商务专业教学多年的教师，我认为人人都应该拥有一个属于自己的博客，具体原因如下：博客其实就是一个微型的网站，我们可以利用博客去进行各种营销推广的实践，积累经验。写博客的过程也是自我学习和总结的过程，会使你的能力快速提升。參通过博客可以打造个人品牌。通过博客可以聚集人脉，而随着博客知名度的提髙，对于人脉的帮助就越大。博客本身就是一个非常不错的推广

3、平台。当博客的知名度建立起来后，还会有助于我们的营销工作，成为私人的推广渠道。解决就业。博客是自己能力最直接的展示和体现，我身边很多人，都是因为经常写博客而被大公司给挖走的。下面详细介绍如何运营推广博客，打造属于自己的名博。7.2.2 博客定位 博客其实就是一个微型的网站，所以其运营步骤和理念与网站一样， 第一步是先定位。不过博客的定位不需要像策划网站那样复杂，只需要注意以下两点。7.2.3 内容策略博客的核心竞争力是内容，所以想成为名博，一定要多在内容上下工夫。切记不要只是转载，转载出来的博客不会成为品牌。一定要原创，而 且还要是原创精品。关于这方面，可以参考前面“博客营销”与“软文营销”等

4、相关章节的内容。这里重点和大家强调三类比较容易获得用户认可的内容形式： 资源聚合。如果实在写不出太优秀的东西，那也可以搜集各种好的资源，然后通过博客与大家分享。比如小众软件、爱稀奇等名 博中的内容，均是以搜集各种资源为主，同样也获得了读者的关注与认可。,博客一定要保持更新量和活跃度，至少一用更新一篇。而且一定要认其对待每一篇文韋，要本着只出精品的原則去写作。可能有人会问，什么样的内容算精品内容呢？总的思想就是给予和分享，通过博文帮助用户解决问题，成或是让他们学到知识。7.2.4 学会与用户互动博客不应该是单方面的信息发布，应该多与用户互动，比如回复用户 的评论：针对用户提出的问题，在文章中给予

5、回应，进行解答：帮助博友 解决困难等。总之，在有精力和时间的情况下，多与读者交流，多关怀他 们、帮助他们。你不把用户放在心上，用户也一定不会把你放在心上。比如著名博主卢松松，他的博客最大的特点之一就是评论多，随便发 一条文章，都会有几百条评论。之所以大家如此关注他的博客，就是因为 卢松松会认真对待每一条评论，会经常对这些评论予以回应。7.2.5 博客的推广博客是生产内容的地方，所以内容也是博客最大的推广方式.想成为 名博，内容一定要有保证，然后再寻求其他推广。7.3 如何运营推广资讯类网站资讯站，是指以文章为主的网站，这是互联网站的基本组成形态之一, 也是Web 1.0的基本表现形式。很多个人

6、或是公司建站，都是从资讯站开 始做起中国互联网上最具代表性的资讯站非新浪莫属。最早的新浪，只 专注一件事，就是把传统媒体的新闻搬到互联网上，从而成为了中国最大 的新闻门户。虽然现在大唱Web 2.0之歌，甚至连新浪也在积极寻求转型，进行二 次创业，但是资讯站这种形式绝对不会成为历史。相反，在很长一段时间 内，它还将继续作为W站的基本形态出现在互联网上。下面详细介绍如何 运营和推广资讯网站。7.3.1 资讯站的定位 做网站的第一步是先定位。应该说现在做资讯类网站是比较难定位 的，原因有两点：第一，资讯站是最早、最基本的互联网站形式之一，数 量最多，覆盖各行各业，你能想到的和不能想到的，基本上都有

7、人做了： 第二，资讯站太容易被复制，哪怕我们花10年做了一个资讯站，但是别 人用一套好一点的采集程序，可能一夜之间就能做出一个一模一样的，甚 至比我们的还要好。所以要想做出好的资讯站，还得从差异化入手。要学 会挖掘空白市场，或是在现有市场中挖掘蓝海。这里和大家分享4种做网 站策划时寻找差异化的思路。7.3.2 资讯站的主题分类资讯站主要提供的就是文草阅读，形式比较单一，所以应主要注重的 是用户体验，内容的品质及用户找内容的便捷程度是重中之重。说到内容 品质，其实很多人都知道其重要性，但是在实际操作中却经常有人问笔者, 他们的网站内容也很优质，可为什么网站就是得不到用户的认可，就是没 流量呢？这

8、是因为很多人忽略了找内容这一步。中国的互联网用户与西方互联网用户不同。西方互联网用户喜欢主动 找内容，他们真欢享受挖掘内容的过程，所以外国网站的首页都比较简练。 而中国互联网用户的整体特点就是“懒”，他们喜欢被动接受内容，他们 希望网站能够将他们最想要的内容、最优质的内容主动呈现到面前。所以 衡量中文站用户体验好坏的一个重要因素就是找内容的便捷性。而对于资 讯站来说，这个便捷性很大程度是体现在频道及栏目的分类上。7.3.3 资讯站的运营要点 由于资讯站的形式比较单所以相对于其他网站来说，运营难度相 对比较低。下面介绍运营资讯站的几个基本要点。7.3.4 通过内容页做流量 资讯站的盈利模式基本上

9、都离不开广告，而广告想卖出好价钱，则需 要有流最做依托。所以资讯站的推广重点就是流量，而提升流量的关键是 内容页。因为用户来到网站，主要是为内容而来，最终都会集中到内容页 中，所以内容页是重中之重.必须要在内容页上下足工夫。下面说说通过 内容页做流量的一些技巧。7.3.5 资讯站的推广重点整站权重最重要。资讯站是以内容为主，而且内容量也比较大，所以资讯站最主要的流 fi来源是搜索引擎，总体思路就是提升整站权重，然后通过海量的内容从 搜索引擎带来流量。关于具体的SEO技术，这里就不再详细讲解，下面 介绍关于提升权重的基本原则。网站结构合理，符合用户体验，不能让用户及搜索引擎蜘蛛在网 站中迷路。页

10、面干净漂亮大方，没有垃圾代码、弹窗及过多的JS特效等。多与权重高的优质网站交换链接。每天保持足够景的更新，要注意内奔质5。内链的建设。对于资讯站，一个最重要的提升权重和关键词排名 的方法就是内链系统。一些比较大的网站，都会开发自己的内链 系统，当内容页中出现H标关键词时，系统就会自动在这些词上 添加链接。7.4 如何运营推广论坛社区随着Web 2.0概念的兴起，社区越来越受大家重视，人们意识到，Web 1.0 己经难以适应新时代的发展，做社区才是未来的方向.为什么Web 2.0如 此受重视呢？因为以资讯类网站为代表的Web 1.0网站，是以提供内容阅 读为主，而众所周知，单纯的文章太容易被复制

11、，仅仅是以阅读为主的网 站也缺乏黏性。而Web2.0类型的网站是以用户为主，而用户是无法被复 制的。比如对于论坛来说，竞争对手可以一夜之间将论坛内的帖子全部复 制，但是论坛里真实的人是无法复制的。7.4.1 论坛社区为什么如此难推广7.4.2 论坛的板块策略7.4.3 论坛的内容策略7.4.4 论坛的用户组策略7.4.5 论坛的积分策略7.4.6 论坛的任务策略 7.4.7 论坛的勋章策略 7.4.8 论坛的明星策略7.4.9 第三方的插件7.4.10 论坛的团队建设7.4.11 论坛的推广7.5 淘宝运营和营销推广先说来来对内的平台建设。如果你喜欢逛街，那一定有过这样的体验 有的服装店，踏入

12、其店门的一瞬间，便有想购物的冲动；而有的服装店， 在里面呆1秒钟就会扭头离开。再比如同样一件衣服，放在A店的橱窗中， 你会感觉很高档，也很漂亮；而挂在B店的橱窗中，你却感觉那是地摊货。 为什么会有如此大的差异呢？答案就是环境的问题，就是所谓的购物环境 和购物体验，网店也同样如此，网店的购物环境好不好，能不能让用户产生好的购 物体验，会直接影响到销售而且购物环境对于W店的影响，比线下实体 店还要严重。因为线下可以看到实物，可以真人面对面交流，但是在网上 只能通过页面来解决。所以开网店的第一步就是对内的平台建设，先练好内功。7.5.1 对内建设之店铺装修7.5.2 对内建设之产品分类7.5.3 对

13、内建设之产品展示页7.5.4 对内建设之产品描述7.5.5 对内建设之信用建设7.5.6 对外推广之淘宝内部免费推广7.5.7 对外推广之淘宝内部付费推广7.5.8 对外推广之淘宝外部推广7.6 企业网络营销的难点是网络营销，网络营销就是网络推广，其实不然。网络推广重在“推广” 二字，从字面理解，就是使产品尽可能让更多 的人知道，只要让别人知道这个产品，推广的目的便达到了。网络推广往往投入比较少，甚至一个人也可以操作，其成功的关键是执行力。比如做 论坛推广，推广人员只需要将帖子发到指定论坛，保证发帖量就算完成任 务。至于帖子发出后能带来什么，与发帖人员无关。网络营销则重在“营销” 二字，它不仅

14、仅是像推广那样让人知道产品，其关键是要能够产生实际的经济效益。衡量营销工作做得好不好， 往往都是看售出了多少产品或服务。而且网络营销投入也比较大，通常不是一两个人就能够完成的，得需要团队协作来完成。网络营销成功的 关键是创意。比如事件营销，操作流程并不难，其难的是事件本身能不 能引发大众的关注和共鸣，而这则完全靠创意。并不是说执行力很强、很努力，就能成功。7.7 神奇的单页面营销单页面营销是最近两年才被提炼出来的概念，简单地说，就是所有的 产品资料、客户案例等均集中到一个页面，然后以这个页面为核心进行营 销。虽然这个概念比较新，但是实际上这种形式的营销早就有人开始尝试, 并且在一定范围内已经得

15、到了普及。比如许多减肥产品就是采用的该种网络营销方案。7.7.1 单页面营销步骤1：建立页面 7.7.2 单页面营销步骤2：流量导入 7.7.3 单页面营销步骤3：抓住潜在用户7.7.4 单页面营销步骤4：二次销售成交1. 上机操作训练2. 案例分析有一次，“推一把”论坛的一名女会员小M来向笔者求助，希望得到 笔者的帮助.小M已经30多岁，研究生学历，参加工作近3年，应该说 她的条件在这个行业颇具竞争力，但是她的职场路走得却颇不如意.小M 在一家规模不是很大的公司做产品经理，工资不足3000元，应该说这份 工作与她的条件并不匹配，但即使这样一份工作，她也做得战战兢兢，生 怕哪天被开除.她说之前

16、找这份工作，费了好大劲，她认为自己能力不行， 希望笔者能够帮助她快速提高自己的能力为了更好地说明问题，小M还举了一个例子：有一天，领导要求她 下午为公司的网络商城设计一个“购物车”的功能，由于比较急，要求下 班前就要完工而她从来没有设计过购物车功能，心里没底，所以当场就 和领导说设计不出来.领导鼓励她要有信心，设计一下试试结果她考虑 了一下午，也没设计出来.最后领导没办法，自己加班完成了.听完小M的叙述，笔者问小M的QQ中有多少个群，除了公司群以 外，有多少个群是和工作有关的。结果是有10个群.但没有一个与工作 有关其实从这里可以看出，小M缺乏自信，动手能力也稍差，但是这些 都没关系。人不是万

17、能的，所谓一个好汉三个帮，对于-般的小问题，随 便问几个行业内的前辈，就能轻松帮忙完成。小M最大的问题是不懂得 积累人脉，然后借助别人的力量来帮自己解决问题。单页面营销案例：黄一鸣创办的公司名为“今日英才”，是一家集教育培训与教育产品 研发于一体的大型教育服务提供商，目前重点推广的一款产品叫30天精 英演讲速成。下面，我们就以这款产品为例，讲解如何进行单页面营销。单页面营销步骤1:建立页面单页面营销的第一步是先策划建立营销页面，这个页面是整个营销活 动的核心，是重中之重，也是决定效果的关键，所以一定要下足工夫。下 面说明策划页面的一些原则和注意事项。冲击力如果页面的视觉效果很好，则会对用户的视

18、觉及心理产生强烈冲击， 这样才能让用户有继续浏览的欲望。并且一定要设计一条最具标志性且响 亮的口号或是广告语，并突出最佳的卖点，突出专业性。比如今日英才的 广告语为：“国内最专业、最系统、最有效的演讲口才训练教程，每天1 小时，只需30天！迅速拥有一流演讲口才！”尽量选取一些反差比较大的配色方案等，比如将“最专业”、“最系统”、 “最有效”、“无效退款”、“免费赠送”、“效果保证”、“助你成功”、“快速 提升”等具有感染力、诱惑力的重点词语加粗、加大、加亮，增加高清晰、 设计感强的说明图片等。提出问题.帮助用户建立需求要想吸引用户将页面的内容看完，并且最后成单，那页面中的内容就 一定要吸引用户

19、。什么样的内容最能够吸引用户呢？就是帮助他们解决最 需要解决的问题。所以在进行单页面营销时，首先应该将用户心中最纠结、 最想解决，却又不知道解决的问题先提出来，给用户当头来一棒比如今 曰英才的单页面中，首先就提出了以下几个问题：您还在为没有好口才而烦恼吗？您想要在各种场合成为一颗耀眼的明星吗？您想要拥有像奥巴马一样超级演说的魅力吗？您想要把自己的思想、观念.智慧快速地分享给更多的人吗？您想要未来10年、20年、30年多赚100万、1亿、100亿的財富吗？对于那些正为口才而烦恼的人，看了上面的问题，内心能不为所动 吗？而且除了提出这几个问题外，该页面中还继续详细阐述了普通人为什 么要学习公众演说

20、，用大最的事实、案例告诉大家“公众演说，是你一生 当中一定要学会的最重要的一种能力！”因为演讲口才是我们一辈子要用的财富：主持会议需要演说，商务谈判需要演说，接受采访需要演说，鼓励员 工需要演说；凝衆人心需要演说，化解矛盾需要演说，宣传动员需要演说，改革创 新需要演说；汇报工作需要演说，加薪晋职需要演说，竞聘上岗需要演说，工作述 职需要演说；问趙解释需要演说，说明情况需要演说，介绍产品需要演说，自我推 介需要演说；沟通思想需要演说，打通人脉需要演说，激发士气需要演说，征服他 人需要演说.给出答案，告诉用户解决方案成功提出问题激起了用户的共鸣和好奇后，还要给出答案，给用户 提供有效的解决方案而且这个解决方案要尽量简单、可行。比如今口英 才在页面中给出的解决方案为：无论你是否曾走上过舞台，无论你是否具有演讲的经验，也无论你是一名已经演讲过多少年的演说高手.每天】小时，只需30天时间就可以帮助你：迅速拥有国际一流自信和总统级的口才，更自信地面对讲台和麦克巩，站在舞台上挥洒自如、脱口而出，传递自己的信息、思想和情感，在各种场合成为一颗權眼的明星，成为同学或同事暗中效仿的人生榜样.帮助用户建立信心当然，用户可能会对我们给出的方案产生质疑，或是不自信。这时候 我们就要通过摆事实、讲道理的方式，告诉用户这套