店长需要懂得的财务素养.ppt

1、店长必须具备的财务素养 讲师：总经理 杨雯闵,彬华家居全国建材连锁,彬华家居全国建材连锁人力资源部 撰策 http：/,具备一定的财务知识是为人之本 店长在企业扮演的角色 业务型店长、财务管理型店长 门店需要人气、销售、利润 门店盈利模型 有关税务、毛利等知识 财务三大报表解读 预算及绩效考核工作,今天所讲述的内容:,作为店长需要了解财务部门职责,例如： 炒股：计算每股净资产、每股收益、市盈利率等 钱是存在银行还是去买国债：比较哪一样的投资回报率最好， 本金的回收率是多少年？ 房子是买还是租？是付现款还是按揭？ 农民种田、喂猪一样要计算投入产出比例，回报率是多少？,具备一定的财务知识 是一个人

2、在社会上立足的基本素质,如现代人拥有驾照一样，是一个基本平台 在日常的工作或生活中：人们自觉或是不自觉的要用到一定的财务知识,作为一个店长所扮演的角色,店长相当于一个店总经理：全能型选手,讲求综合平衡,对内：领导力 业务（采购、营运、防损等） 管理（财务、管理、人事等） 对外：代言人 能紧急处理突发事情 公共关系的协调,有的连锁超市，总部控管的力度很强，象财务、人事、防损、采购等； 而有的连锁超市，总部控管的力度比较弱，店长拥有比较大的自主权， 各位考虑一下，我们现在是哪一种呢？ 应该说是各有优缺点，我们所考虑的是如何相结合？在如果一定限度实现总部功能的前提下，允许店长在激烈的市场竞争环境下嬴

3、得市场占用率？这是每个部门和每个店长都要思索的问题！,当然：在不同的企业，店长所扮演的角色会有所不同,两种不同的经营思想： 之所以定义成业务型店长和财务型（管理型店长），不是其原来是什么岗位上来的。 业务型店长： 以做大销售为主、积极的嬴得市场，可能不会顾忌毛利、成本、库存的风险。 财务型店长（管理型）： 偏重于以搞管理、节约成本、提高毛利，而对如何做大销售、打击市场方面有所欠缺。,业务型店长与财务型店长有哪些不同？ 他们看问题的角度相同吗？如何互补或是融合？,举例： 例一 ：现在现采部门准备打5万的现款购进一批商品销售，业务部门和财务部在向总经理汇报时就会从不同的角度有两种不同的思想： 财务

4、型店长角度： 资金是否有风险？就会时刻关心应付账款是否会是负数（表示打款后未来货） 目前的库存量，按目前的日销量还要多久才能消化这批库存? 实现的销售和毛利率是多少？资金价值 ？ 业务型店长角度： 销售是多少？ 毛利是多少？ 再可能会考虑账务问题、库存问题，资金价值？,举例： 例二：生意不好，准备花5千元做促销活动 财务型店长角度：这次促销费用又要增加5千了，可能会超预算？ 业务型店长角度：这次促销会增加多少销售？,而综合的考虑？各位店长会如何回答呢？ 我想在座的各位店长想想自已是哪一类型的店长？或者是两者都兼顾的？,取长补短，相互融合 非财务的干部去学习一些财务基础知识，对自已本身的工作是有

5、帮助的，反之也更理解财务的工作职责，沟通更顺畅； 财务的干部去学习一些业务知识（采购、营运、管理）对自已本身的财务工作也是有帮助的，可以理解业务部门的工作，沟通也更顺畅。,有一名话：没有经营就没有管理！在企业初期或是发展壮大前是适用的，随着企业的做大做强、上规模，管理的作用就凸现出来了，但经营还是要永远摆在第一位置！,短期的打击竞争对手是战术，最终的战略目的还是刚才讲的投资回报率、现金流的正回报,一个门店在经营过程中到底需要什么？是人气？是销售？还是最终的利润？,店长是股东投资回报的重要实现人 一个门店的投资回报率是多少？是产生正的现金流还是负的现金流（以店开店）呢？,所以：做促销、人气、来客

6、数是前提 商品品项齐全（是否符合消费者的需要）、陈列艺术是客 单价的保证，也就是如何能够留住顾客，如何提高非促销品的销费 将促销品置于货架中间的目的：将顾客引入到货架中去，提高正常品 和非促销品的销售 陈列艺术的目的：提高排面的销售力,一个门店的盈利模型是如何的？ 每个经济指标背后的意义在哪里？ 应由哪个部门来归口管理？,来客数*客单价含税销售 含税销售/相关税率=不含税销售 - 销售成本(进价) = 前台毛利,加： 采购后台毛利 门店后台毛利 小店铺收入 其他零星收入等,减： 人力成本 经营与管理费用 折旧、摊销 租金等 = EBIT(息税前利润),减： 利息 所得税（从08年起，33%下降

7、到25%） = 净利润,门店的盈利模型 基本的情况应该是这样的：,最后,这个净利润是留在企业发展呢还是分红呢?就看企业的现金 是否充足了,门店盈利模型里的一些财务专业知识？ 增值税（属于国税，归国税局管理）,交纳方式 采用进销税抵扣的方式。 计算公式 应交增值税=销项税额一进项税额 销项税=（售价/1+税率）税率 进项税额=（进价/1+税率）税率,增值税是对销售、进口、委托加工商品的单位和个人就其增值部分征收的一种税。,增值税的税率： 我超市现有情况下销项税主要有17%和13%两档，17%的税 率适用于大多数商品的销售。13%税率主要有下列商品：粮食、水、气、食用植物油、图书、杂志、饲肥和农业

8、产品等，如家润多超市经营的生鲜食品、书等。,进项抵扣的税率主要有： 1、以上适用17%和13%税率的商品； 2、6%税率是以小规模纳税人生产企业购进商品的进项税； 3、4%税率是由小规模纳税人商业企业购进商品的进项税；,（附：小规模纳税人与一般纳税人有何区别：一般纳税人的条件是，商业批发企业年销售达180万元、工业企业年销售达100万元；或者是会计机构健全，能准确核算税款，并且有规范的发票管理。不能达到以上几个条件的就归属于小规模纳税人。）,另外有几种情况请大家注意： 1、农产品初级收购可凭收购凭抵扣13%； 2、运费凭正规运输发票可以抵扣7%； 3、水费可抵扣6%； 4、电费可抵扣17%；

9、5、办公用品可抵扣17%； 6、空调油耗，汽油等可抵扣17%； 7、其他耗材，如广告耗材、低值易耗品等可抵扣17%。 8、增加：09年起固定资产取得增值税专用发票可以抵扣17%,所以，请你们注意，去收取发票时对上述发生业务尽量收增值票，以节约费用。 总的来说，增值税是一种价外税，它本身并不影响毛利率，影响毛利率的是不含税的进价和售价。要正确计算毛利率，只要根据其商品的属性，按公式换算成不含税进价和售价就可以了。,以下业务的进项税金是不能抵扣的： 购入商品用于直接消费的，如超市购入卫生纸用于发放职工福利，虽然开入的是增值税票，但是不能抵扣。,门店盈利模型里的一些财务专业知识？ 毛利和毛利率,毛利

10、是商品实现的不含税收入剔除其不含税成本的差额，因为增值税是价税分开的，所以特别强调的是不含税。,毛利计算的基本公式 毛利率=（不含税售价-不含税进价）不含税售价100% 不含税售价=含税售价（1+税率） 不含税进价=含税进价（1+税率） 从一般纳税人购入非农产品，收购时取得增值税专用发票，取得17%进项税额，销售按17%交纳销项税额。 其他 生鲜部门的毛利是如何计算的？ 农副产品的收购知识？ 等等,财务三大报表的关系？如何理解资产负债表？ 为什么要用现金流量表来补充？,资产负债表 损益表 现金流量表,以某人09年1月1日的资产为例： 我家里有房子： 30万； 房子按揭未还款： 5万； 车子：

11、10万； 银行存款： 1万； 手头现金： 0.2万； 朋友找我借支： 2万； 上述资料就可以做一个资产负债表了,财务三大报表的关系？如何理解资产负债表？ 为什么要用现金流量表来补充？,资产负债表 恒等式：资产负债+所有者权益 相同的事物的两种不同表现形式,例一：资产负债表,资产负债表 资产 43.2万 房子 30万 车子 10万 银行存款及现金 1.2万 应收账款 2万 负债： 欠银行按揭款 5万 所有者权益 38.2万 资产负债率：5/43.2*%=11.57%,财务三大报表的关系？如何理解资产负债表？ 为什么要用现金流量表来补充？,例一：资产负债表,资产负债表 恒等式：资产负债+所有者权益

12、 相同的事物的两种不同表现形式,关于资产负债率的理解 从理解上来讲：这个指标越低越好，表示你所拥有的资产属于自已的 比例越高，而实际的情况就不一定了，比如在房价往上走的时候，我 们手头的钱不够，如果利用银行的按揭款来买房？,财务三大报表的关系？如何理解资产负债表？ 为什么要用现金流量表来补充？,例一：资产负债表,资产负债表 恒等式：资产负债+所有者权益 相同的事物的两种不同表现形式,某某公司的资产负债率为 08年12月31日 65% 表示：在2008年12月31日这个时点上，某某公司所拥有的资产有65%是属于别人的，有35%是属于自已的。,财务三大报表的关系？如何理解资产负债表？ 为什么要用现

13、金流量表来补充？,例一：资产负债表,资产负债表 恒等式：资产负债+所有者权益 相同的事物的两种不同表现形式,财务三大报表的关系？如何理解资产负债表？ 为什么要用现金流量表来补充？,损益表 恒等式：收入支出利润,例二：损益表,以某人09年1月1日12月31日的开支为例 我的工资收入及其他收入是8万，当年房租开支了1万，水电开支了0.5万，生活开支等2.5万，年底的时候朋友又找我借支了5万 损益表 收入 8万 支出： 4万 生活开支 2.5万 房租 1万 水电费用 0.5万 利润： 4万,财务三大报表的关系？如何理解资产负债表？ 为什么要用现金流量表来补充？,例二：损益表,由于本年底增加了4万的利

14、润，朋友还借支了5万元， 年底可以做一个资产负债表,资产负债表,财务三大报表的关系？如何理解资产负债表？ 为什么要用现金流量表来补充？,资产负债表和损益表的关系 大家可以看到，损益表的利润是4万，这个4万反映到资产负债表中就是资产和所有者权益各增加4万，所以一段时间的损益表中的利润与资产负债表中的所有者权益+负债的增加数是相一致的！,例二：损益表,例三：接上例一、例二 年初的现金（含银行存款、现金 ）额是1.2万 加：现金流入 8万 减：现金流出 9万 全年现金净流出1万（流入8万、流出9万）到年底的时候，手头 现金只有0.2万了，这时候我要回家过年，发现手头没有钱了，这 个就是现金流出现问题

15、了。 资产负债表中的银行存款及现金的变动数与现金流量表的现金流 入（或流出）数是一致的,财务三大报表的关系？如何理解资产负债表？ 为什么要用现金流量表来补充？,现金流量表,例三：现金流量表,财务三大报表的关系？如何理解资产负债表？ 为什么要用现金流量表来补充？,例三：现金流量表,我们来看：从损益表来看全年实现利润4万，从资产负债表来看，负 债率从年初的11.57%下降到了10.59%，这两个表数字是良性的，但 是到了年底的时候，手头没有现金，生活出现问题，这个就是为什么 用现金流报表来综合评价一个企业的经营水平了！ 现金（包括银行存款和现金）是企业的血液，想想：一个人没有血液 了，会如何？死掉

16、！所以同样的道理，一个企业如果现金流动出现问 题，那这个企业也会面临倒闭，,财务三大报表的关系？如何理解资产负债表？ 为什么要用现金流量表来补充？,以下举两个影响企 业现金流的例子： 应收账款、存货,例三：现金流量表,应收账款 很多企业，由于销售出去了，但是货款收不回来，留下大堆的应收 账款（就象朋友的借支），如果不去定期追账，很有可能就是烂 账，从而直接影响现金流。 由于账上应收账款收不回来，我们无法向供应商进货来产生下一步 销售，无法向员工支付工资等等； 应收账款转化成烂账，收不回来，实际上又产生了亏损，所以从长 远来看，还是对损益表是产生影响的。,这个也是财务对家润多的团购业务挂账一直追

17、得紧的原因，有时我们 做一笔团购业务，赚不了几个点的利润，但因对方拖欠货款，或者最 终收不回来，最终产生亏损 ，这也是我们所不愿看到的。,存 货 存货是企业用现金购进的，是一种资产（现金）转化成另外一种资产（存货）形式，整体不影响资产负债表的恒等式。 正常来讲：存货这种资产是要转化成现金资产的； 如果不正常： A 购进的存货价格太高，或者是不适用市场，以至于不能产生销售， 不能 转化成现金，造成现金流困难 B 存货削价处理,来是100万的存货，现按60万处理，在损益表中产生了40 万的亏损，而本来100万的现金流出，现在转化后只变成了60万现金流 入，现金流减少了40万，如果多次发生这样的经营

18、行为，企业的现金越来 越少，想想：企业扩大亏损、工资发不出来、房租无法支付、上游供应商 的货款无法支付？,例三：现金流量表,财务三大报表的关系？如何理解资产负债表？ 为什么要用现金流量表来补充？,其他的例子就不一一列举了，总之：所有的店长要记住：对待一个门店要象对待你的小家一样，哪些是利润？资产负债表是多少？如何提高现金流？这样才能使一个门店良性的经营、企业良性的发展，才能使家公司不断的发展壮大！,财务预算报表的结构什么样的？财务预算的各项指标代表内容的意义是什么？预算对门店有什么样的作用？,财务预算报表的基本模型如下： 1、预算收入-预算支出=预算利润 2、费用销售额100%=费用 (注：费用包括可控费用与不可控费用,根据费用率考核门店业绩） 我们门店的费用主要包括如下几个部分：,财务预算报表的结构什么样的？财务预算的各项指标代表内容的意义是什么？预算对门店有什么样