五岛湖二期开盘活动方案

1、鑫鼎五岛湖公寓B区4、5、6号楼开盘活动方案一、开盘时间、地点1、时间：2010-5-282、地点：现场售楼处二、活动目的： 1、对前期认购客户进行有效消化 2、挖掘潜在的新客户，提升销售额三、活动安排： 1、本次开盘活动时间：2011年5月28日6月3日（七天） 2、开盘当日活动安排 所有现场外包装工作完成 所有物品归位完毕 客户进入现场选房。四、活动内容：1、鑫鼎五岛湖二期住宅部分正式开盘销售；2、前期认购客户交首付转定签约，意向客户选房认购；3、本次开盘活动时间定为七天，凡是在本次活动期间认购的客户，可享受:1）、购指定房源优惠20000元/套。2）、前期认购客户在七天内转定或签约：a、

2、首付60%优惠2000元/套，b、首付80%优惠3000元/套，c、首付100%优惠5000元/套。3）、本次开盘活动购房客户交纳购房定金一万元，签署认购协议。五、活动流程：1、确定开盘时间，提前对置业顾问进行培训（口径一致培训）；2、置业顾问提前电话通知前期认购客户和前期储备客户，告知客户本次活动详细内容，并强调告知前期认购客户，本次开盘优惠只是在本活动七天内到售楼中心转定签约才能享受，超过活动期限的不再享受开盘优惠；3、告知前期认购客户转定签约时应携带的相关资料（认购金收据、房屋认购确认单、身份证原件等）；4、开盘时间上午8：00正式开始；5、购房客户到沙盘区选房、交订、签认购协议（由项目

3、经理控制现场氛围）；6、签定认购协议后，现场做销控，同时表示祝贺；7、引导督促客户离场；注意：1、活动举行前一周电话通知。2、 活动前两天短信点对点通知。3、 前期认购客户办理转定手续，安排专人负责接待； 3、前期认购客户要求退房需要有专人负责，一律要求在活动结束后7日内统一办理退房手续。 4、每名客户参加认购活动控制在1520分钟以内（传达给客户的时间，现场适当控制）； 5、坚决杜绝现场与客户之间发生任何冲突； 6、提醒前期认购客户转定签约当天需要提供的相关证件（认购金收据、房屋认购确认单、身份证原件等）；流程图如下：1、购房客户在嘉宾休息区（沙发区）等候销售员带领客户进入沙盘、洽谈区选房（

4、报号员报号、现场做销控（核对房源）交纳认购定金签定定金协议（审核、盖章）认购结束报号员祝贺辞引导并督促客户离开2、前期认购客户进入案场专人负责接待带领客户到后台办理转定手续交纳首付款签定定金协议（审核、盖章）手续办理结束引导并督促客户离开五、媒体计划媒体形式时间数量主题备注DM 单页A3双面5月*日50000份5月28日开盘，加推30套特惠房源，总价直减二万元派送电视台滚动字幕5/*-6/*全串黄金段短信5月*日活动信息宣传车乡镇条幅活动信息空飘六、现场氛围营造：活动期间案场布置、展板、现场摆放拱门。七、活动准备1、面积、价格、开盘优惠方案的确定2、DM设计、展板内容3、横幅、短信文字的编写4

5、、中行、乡镇大牌换布、公交车身换长效性画面设计和文案的编写5、拱门布置八、短信、横幅文案：【短信】鑫鼎五岛湖二期开盘钜献，隆重推出30套指定房源，优惠超乎您想象！仅限前30套；抢购热线： 【横幅】鑫鼎五岛湖二期开盘钜献，隆重推出30套指定房源，优惠超乎您想象！抢购热线： 【电视字幕】鑫鼎五岛湖二期开盘钜献，隆重推出30套指定房源，优惠超乎您想象！抢购热线： 接待中心：中山路172号9、 展板文案：特惠房源：序号房号面积（）原价（元）特惠价（元）优惠幅度（元）销售情况1B4-4-307119.98200002B4-4-407119.98200003B4-4-507119.98200004B4-4

6、-607119.98200005B4-4-707119.98200006B4-4-807119.98200007B4-4-907119.98200008B4-4-1007119.98200009B4-4-1107119.982000010B4-4-1207119.982000011B4-4-1307119.982000012B4-4-1407119.982000013B4-4-1507119.982000014B4-4-1607119.982000015B4-4-1707191.792000016B4-4-309123.442000017B4-4-409123.442000018B4-4-509123.442000019B4-4-609123.442000020B4-4-709123.442000021B4-4-809123.442000022B4-4-909123.442000023B4-4-1009123.442000024B4-4-1109123.442000025B4-4-1209123.442000026B4-4-1309123.442000027B4-4-1409123.442000028B4-4-1509123.442000029B4-