汽车-重庆惠通陆华-路虎品牌推广方案2007-175页

1、2007年重庆惠通陆华-陆虎品牌推广方案CHONGQING BURNING目录u 市场分析市场层面产品层面竞争层面u 行销及传播 目标人群分析 行销及传播策略u 整合传播策略传播目的传播对象传播主题工具组合传播行程传播策略SP/PR活动u 预算分配一、市场分析市场层面u 2007年重庆汽车市场背景金戈铁马，群雄逐鹿。2007年伊始，重庆的进口越野车市场的竞争已经愈发的激烈，保时捷、奥迪来势凶猛，奔驰、宝马、VOLVO、凯迪拉克等更是穷追不舍。所谓“天下不变，道亦不变” ，但天下变了，产品更多，更加的细分化，做为越野车王者的路虎更应随势应变，对于路虎07年的推广传播工作应当更加重视起来，出招将更

2、加的精准，发力将更加迅猛，面对更加严峻的形势，路虎将更加的气吞强更强。如虎，遇一、市场分析市场层面u 国产中高端越野车竞争力低 进口越野车行情看好在中国进口车发生变化的过程中，进口车型的变化也逐渐体现出来，国产依然空白的中高级越野车成为进口汽车的新亮点。这说明在中国的中高档越野车方面，国产车的竞争力还是比较低的。越野车方面，19月份，汽油越野车进口量为6.44万辆，柴油越野车进口677辆。其中，从日本进口的越野车达到2.92万辆，占越野车总进口量的45；其次是韩国，达到1.36万辆，占21的份额；美国为1.83万辆，占18的份额。日本和韩国是中低档及中高档越野车的主要出口国，美国、德国和英国则

3、是中高档越野车的主要出口国。其中，轿车进口量为7.79万辆，约为国产轿车总量的2.8，越野车进口量为6.51万辆，约为国产越野车产量的39.2。数据来源：网一、市场分析市场层面u 重庆进口车发展情况及预测根据20002005年重庆进口市场销售总量及市场增长率等数据，通过回归曲线分析方法建立市场预测模型，剔除不确定因素，2006年及其未来几年时间里，进口车市场需求将逐步入平稳的增长阶段，2006年全年市场需求量为19002000辆，同比增长在9%11%之间。数据来源：重庆大渝网一、市场分析市场层面u 在压力与愿景面前，2007年重庆路虎的方向：让传播丰富、立体起来，把市场工作有体系、有计划的抓起

4、来。让传播精准起来，寻找有效的目标人群，走近目标人群。将“体验”作为重要的营销关键，让路虎强大的产品力深入人心。信息渠道建立起来，了解目标人群的消费习惯和行为。重视执行，关注细节。K:品牌策划案大全汽车-重庆惠通陆华-路虎品牌推广方案2007-175页.pptK:品牌策划案大全汽车-重庆润泰起亚汽车品牌传播方案2007-105页.pptK:品牌策划案大全汽车-陆风汽车品牌培训.pptK:品牌策划案大全汽车品牌架构分析.pptK:品牌策划案大全汽车品牌管理集锦.pptK:品牌策划案大全波士顿：中国移动品牌战略.pptK:品牌策划案大全洗衣机竞争品牌分析.pptK:品牌策划案大全活动-AD魅影江西

5、卫视明品牌营销规划提案2008-日广告151PPT.pptK:品牌策划案大全活动-上海万客会品牌亮相酒会活动总结2006.pptK:品牌策划案大全活动-华彬庄园品牌传播策略暨华彬庄园首届世界2006.ppt大赛K:品牌策划案大全活动-瑞玛瑜珈品牌战略及商业模式规划案(初案).pptK:品牌策划案大全活动-观澜湖高尔夫品牌及会籍推广建议2008.pptK:品牌策划案大全海信集团 “新绿工程” 品牌规划.pptK:品牌策划案大全海尔品牌建设新思路.pptK:品牌策划案大全海尔波轮洗衣机品牌规划建议书.PPTK:品牌策划案大全海尔空调品牌规划.pptK:品牌策划案大全深航品牌检视.pptK:品牌策划

6、案大全深航品牌远景与传播精髓.pptK:品牌策划案大全清雪-夏利系列品牌研究及营销策划项目计划书.pptK:品牌策划案大全清雪-天津夏利品牌研究策略分析报告.pptK:品牌策划案大全清雪-天津汽车新品098L品牌研究及营销策划项目计划书.pptK:品牌策划案大全湛江移动品牌提案鼎立终稿.pptK:品牌策划案大全源流-天津夏利系列品牌研究与营销策划研究项目建议书.pptK:品牌策划案大全滨江奥城品牌核心及沟通传播策略2004.pptK:品牌策划案大全王老吉2010品牌秀指引-32p.pptK:品牌策划案大全生命阳光企业品牌sun.pptK:品牌策划案大全生命阳光企业文化及品牌手册.pptK:品牌

7、策划案大全生命阳光品牌策略(FINAL).pptK:品牌策划案大全生命阳光品牌策略430111a.pptK:品牌策划案大全生命阳光品牌策略思考1.pptK:品牌策划案大全电通广告2001年海尔品牌发展规划.pptK:品牌策划案大全白家电品牌检验.pptK:品牌策划案大全白电品牌竞争策略2.pptK:品牌策划案大全白色家电品牌分析.pptK:品牌策划案大全白色家电品牌分析1.pptK:品牌策划案大全白色家电品牌分析2.pptK:品牌策划案大全盖洛普咨询-乳制品品牌形象与消费者需求定性报告.pptK:品牌策划案大全盛世誉华-服务体系.ppt轿车品牌K:品牌策划案大全研成顾问-广东电信数据通信局商务

8、通讯品牌规划设计及推广思路.pptK:品牌策划案大全神州行06规划中国移集团：2005年12月品牌传播会（神州行）.pptK:品牌策划案大全福特汽车培训材料产品策略品牌管理.pptK:品牌策划案大全科思瑞智-新希望乳业品牌定位-概念描述测试研究报告.pptK:品牌策划案大全科思瑞智-新希望乳业品牌规划咨询建议书方法和预算介绍.pptK:品牌策划案大全科思瑞智-新希望乳业旗舰品牌营销策略（草案）.PPTK:品牌策划案大全科思瑞智-新希望品牌名称与概念研究报告-补充报告.pptK:品牌策划案大全科思瑞智-新希望品牌名称与概念研究报告.pptK:品牌策划案大全科思瑞智-新希望品牌名称定性研究报告.p

9、ptK:品牌策划案大全科思睿智-新希望乳业品牌规划咨询建议书.pptK:品牌策划案大全科龙容声冰箱2000年品牌策划.pptK:品牌策划案大全科龙电器品牌战略和营销组织架构研讨会.pptK:品牌策划案大全科龙电器品牌战略方案.pptK:品牌策划案大全科龙电器品牌战略方案2.pptK:品牌策划案大全空调市场的品牌定位组合.pptK:品牌策划案大全立白品牌建设方案.pptK:品牌策划案大全笔记本电脑品牌形象提案.pptK:品牌策划案大全第九章 评估品牌资产的来源：.pptK:品牌策划案大全紫薇品牌一季度摄众传播方案(初步)0226.pptK:品牌策划案大全紫薇品牌一季度摄众传播方案03.03.pp

10、tK:品牌策划案大全紫薇地产品牌发展思考200804.pptK:品牌策划案大全绿茵阁品牌企划.pptK:品牌策划案大全罗兰贝格中国电信品牌策划 Feb 25三稿-1.pptK:品牌策划案大全罗兰贝格之广东科龙品牌战略与营销组织设计（二）.pptK:品牌策划案大全罗兰贝格中国电信品牌战略(演讲稿).pptK:品牌策划案大全美的三冰箱品牌策略思考1.0版.pptK:品牌策划案大全美的冰洗品牌规划建议.ppt(恢复).pptK:品牌策划案大全美的冰箱品牌应用指引0122.pptK:品牌策划案大全美的系冰箱五品牌梳理方案0211.pptK:品牌策划案大全美的荣事达品牌分析思考.pptK:品牌策划案大全

11、联想品牌手册.pptK:品牌策划案大全肝肾滋品牌传播规划建议.pptK:品牌策划案大全腾讯QQ-IM品牌策略V3.0.pptK:品牌策划案大全腾讯QQ会员品牌策略V3.0.pptK:品牌策划案大全腾讯QQ会员品牌策略V4.0(20080810).pptK:品牌策划案大全腾讯QQ会员线下子品牌-TVC-快乐版.pptK:品牌策划案大全腾讯QQ会员线下子品牌-T新命名.pptK:品牌策划案大全腾讯QQ会员线下子品牌-新命名-4.pptK:品牌策划案大全腾讯QQ会员线下子品牌-新命名-命名规则-推荐命名.pptK:品牌策划案大全腾讯QQ会员线下子品牌-项目工作计划.pptK:品牌策划案大全腾讯QQ会

12、员线下子品牌策略V3.0.pptK:品牌策划案大全自由点品牌.pptK:品牌策划案大全自由点品牌的广宣及推广.pptK:品牌策划案大全自由点品牌策略与产品概念探讨.pptK:品牌策划案大全自由点品牌策略建议.pptK:品牌策划案大全致联-金威500ml高档纯生啤酒品牌概念与包装测试定性研究报告.pptK:品牌策划案大全芒果网品牌推广策略案.pptK:品牌策划案大全芒果网品牌推广策略案D2.pptK:品牌策划案大全苏宁品牌策略提案-117P.pptK:品牌策划案大全苏宁电器品牌规划与全年推广策略思路-93P.pptK:品牌策划案大全英发地产品牌发展战略暨项目营销策划推广案.pptK:品牌策划案大

13、全蓝道-拼牌休闲服品牌规划建议.pptK:品牌策划案大全解析品牌个性塑造.pptK:品牌策划案大全超越竞争的品牌价值.pptK:品牌策划案大全超越竞争的品牌价值1.pptK:品牌策划案大全迈尔咨询-恒顺醋业品牌发展战略项目建议书.pptK:品牌策划案大全通信-2009年推广规划案.ppt品牌K:品牌策划案大全通信-中国电信黑龙江分公司天翼品牌宣传方案2009.pptK:品牌策划案大全通信-中国移动动感地带做强“我的地盘”-M-ZONE品牌策略2005.pptK:品牌策划案大全通信-中国移动集团神州行品牌传播会2006.pptK:品牌策划案大全通信-中国联通联通新时空品牌推广方案2005.ppt

14、K:品牌策划案大全通信-中国联通“世界风” 品牌策略方案2006.pptK:品牌策划案大全通信-奥美-中国移动：传 承与变革-品牌重塑传播建议-我能-261页2007.pptK:品牌策划案大全通信-联通Up新势力品牌推广方案2005.pptK:品牌策划案大全通信-联通神奇宝典市场推广品牌策略方案2004.pptK:品牌策划案大全通信-解读联通WCDMA“沃”品牌2009.pptK:品牌策划案大全通用雪佛兰品牌定位案.pptK:品牌策划案大全通讯品牌策略.pptK:品牌策划案大全通过市场研究为捷锐品牌战略奠定基础.pptK:品牌策划案大全金融-民生银行2009年福建地区品牌传播策略提案稿.ppt

15、K:品牌策划案大全金骑士品牌策略1018.pptK:品牌策划案大全金骑士品牌远景1025.pptK:品牌策划案大全长沙假日风景线松桂园项目品牌推广方案.pptK:品牌策划案大全陆风品牌策略.pptK:品牌策划案大全陆风品牌规划项目说明.PPTK:品牌策划案大全陆风汽车品牌定位1123.pptK:品牌策划案大全青岛品牌生涯规划探讨.pptK:品牌策划案大全青岛啤酒品牌检验audit.pptK:品牌策划案大全食品-第一喜糖果品牌策划案2006.pptK:品牌策划案大全食品-茶尔斯产品及品牌规划2007.pptK:品牌策划案大全模式探讨.ppt皇朝家私品牌管理K:品牌策划案大全骏丰五谷养生王下半年品

16、牌梳理及推广策略1.0.pptK:品牌策划案大全骏丰品牌策略最后版.pptK:品牌策划案大全骏丰频谱品牌问卷5.16.pptK:品牌策划案大全鹰卫浴品牌书.pptK:品牌策划案大全鹰卫浴品牌定位.pptK:品牌策划案大全鹰卫浴品牌定位与摄众传播.pptK:品牌策划案大全鹰卫浴品牌定位研究计划书(GFK).pptK:品牌策划案大全鹰卫浴品牌形象主视觉提案11.07.pptK:品牌策划案大全鹰卫浴品牌调研阶段工作小结.pptK:品牌策划案大全鹰卫浴品牌调研阶段工作小结20070912.pptK:品牌策划案大全麦肯光明-雪佛兰品牌传播计划-12P.pptK:品牌策划案大全龙华大新城项目品牌整合推广策

17、略(定位部分).ppt一、市场分析产品层面产品名：路虎生产厂商：英国福特公司车型及颜色、价格：揽胜、神行者、发现3车型新价(万元)神行者三门50神行者五门48.6发现3-4.0L77.8发现3-4.4L89.8揽胜运动版110揽胜运动增压版128揽胜4.4L133揽胜增压版169一、市场分析产品层面u 最大的产品利益点全地形响应程序(Terrain Response)HDC陡坡缓降系统崎岖路段底盘自动升降u 产品层面定位 具有强大的越野能力，又兼具优良的公路表现能力。 越野车中性能最强的经典之作。一、市场分析竞争层面车型新价(万元)途锐4.2108XC90 4.4103.8X5 3.082.2

18、X5 4.4115.63X5 4.8130.15ML35088.8Cayenne S 4.5125雷克萨斯GX47O101.46凯迪拉克攀登者79Cayenne Turbo 4.5168一、市场分析竞争层面厂牌宝马保时捷路虎车系宝马X5Porsche CayenneRange Rover(揽胜)型号05款宝马 X5 4.8isCayenne S06路虎揽胜运动版V8机械增压款车价净车价(万元)130.15102.0131.0引擎4.4升/自然进气/32气门/四凸轮/V8发动机标准引擎八缸4.5L 水冷V8标准变速器5档手/自一体变速箱6挡自动6档手动自动一体化变速箱排量(mL)47994511

19、419732032气门数最大功率(kw)265/6200250/6000287/5750最大扭距(Nm)500/3500420/2500-5500550/3500燃油系统电子燃油喷射式电子燃油喷射式电子燃油喷射式油耗 (L/100km)13.515.815.9最高车速(km/h)246.0242.0225.00-100km/h加速时间(s)6.16.87.6欧标准欧标准排放达标n/a一、市场分析竞争层面四轮驱动制动 (Fr/Rr)n/a碟/碟碟/碟转向助力转向式助力转向式助力转向式悬挂 (Fr/Rr)前后独立悬架前轴： 双连杆控制臂 后轴： 多连杆控制臂EAS 电子空气悬挂系统轮胎275/40

20、 R 20 W255/55R18275/40 R20尺寸和重量车身重量(kg)227522252572轴距 (mm)282028552745轮距(F/R mm)1566/15961647/1662长(mm)466747824788宽(mm)192519282170高(mm)173216991812一、市场分析竞争层面宝马X系列Porsche Cayenne路虎优势劣势优势劣势优势劣势品牌知名度高多类型汽车生产厂商品牌知名度高多类型汽车生产厂商血统纯正，专业生产英国汽车做工不精细外型时尚发动机能卓越维修费用高时尚感强座椅的舒适度高二、行销与传播目标人群分析姓名：张丰年龄：35购车目的：年轻，有相

21、当经济实力，懂得享受生活，追求与众不同，热爱汽车，在他们眼中，汽车不是交通工具，而是满足个性张扬的“玩具”。形象白描：不过三十出头的张丰算是典型的“年轻新贵”，从事媒体工作多年，同时自己也是一个超级汽车发烧友，目前的座驾是“越野车中的劳斯莱斯”路虎SUV。自从换了新车，马路上的回头率提高，而且赢得不少朋友的艳羡，张丰坦言： “车就是司机个性的体现。二、行销与传播目标人群分析姓名：苗圃购车目的：SUV越野车车身坚固，而且视野宽阔，坐在车里很有安全感。“大块头的越野车很适合我。”苗圃说。“而且它看上去很低调”形象白描：影视，爽朗，骨子里充满野性，对舒适度和尊贵也有非常高的要求。二、行销与传播目标人

22、群分析姓名：乔云生年龄：45购车目的：“这是我的第二辆车，平时衣冠楚楚的很正规，路虎似乎代表了我的另一面，野性不失尊贵。”形象白描：事业有成的商人，拥有几辆车，在社会上有身份和地位，对于汽车的品牌内涵要求很高。二、行销与传播目标人群分析总体评价：消费者多以轻年人为主，与其说是掏钱买车，倒不如说是在为展示个性“”。生猛豪放的SUV、动感的跑车能够匹配他们“与众不同”的消费取向。尤其喜欢路虎的人群，他们表面低调， 内心张扬，认为身份不是炫耀出来的，而是从气质散发出来的。二、行销与传播目标人群分析 购买的过程与影响因素 以前曾经拥有该品牌认知熟悉考虑侯选车型现在拥有购买对拥有后的体验不佳， 例如质量

23、或汽车商的服务与品牌不存在持续关系进行排除在销售网点处的体验不佳汽车商关于价格的交流欠佳进行排除初次想法随着不断与汽车商的接触和杂志、互联网的宣传而有所变化对风格、价格或典型驾驶人的看法通过朋友邻居、同事介绍。与品牌无交流不相信网上或电视中的广告。品牌、车型号难以区分二、行销与传播目标人群分析目标人群人口统计特征：路虎作为越野车的第一品牌，它的目标人群年龄在28-45岁之间， 职业多为大中型企业主、影视明星、医生、律师、建筑设计师，他们是期望奢华、优雅、充满自信的成功阶层，主要是城市里的新贵消费人群。生活观：具有积极向上的生活态度，富有进取和冒险精神。亲都市，爱自然，热爱旅行， 对野性与尊贵都

24、有所偏好，具有一定的怀旧和优雅的情怀。表面低调，内心张扬。消费观：消费中比较注重消费符合个人身份定位的产品，在购买产品时会考虑朋友圈子的认同程度；受品牌驱动的影响较大，喜欢对自己感觉的汽车品牌；对价格的敏感度不高。认为路虎是一款有气质的越野车。媒体接触习惯：这部分人群主要接触的大众媒体是报纸和广播电台、户外广告，分众媒体如高档会所、高档餐厅、娱乐休闲场所等场所的媒体。购买影响者：汽车销售人员，报纸，专家评定，使用者，有车的朋友二、行销与传播总体策略一流的企业素质知名度一流美誉度一流市场占有率第一第一品牌的构成品牌的核心价值被目标客户广泛接受二、行销与传播总体策略三度空间二度空间一度空间 支持点

25、福特专业生产，专用越野车功能利益：一流的越野性与安全性能心理利益：征服、挑战、个性附加利益：驾乘舒适、尊贵、品位二、行销与传播总体策略品牌定位：越野车中的第一选择，尊贵而绅士的越野王者情感支撑：血统纯正的专业越野车英国越野车产品支撑：强大的产品性能，冷俊的外表，宽阔的空间传播语言： 路虎，真正的越野之王路虎，用内心张扬，用外表淡泊路虎，驯服一切目前问题：品牌知名度不高。由于维修、售后等原因美誉不高。解决策略：加强对现有车主的维系，积极解决售后问题，利用他们的口碑进行传播。利用媒体的进行传播，通过具有说服力的新闻报道和软文进行群众说服。利用有影响力、有品质的频繁活动，引起社会大众的关注。传播宗旨

26、：延续以往路虎在消费者心智中的形象，牢牢的把握住第一与性能最好的位置，加强传播，突显血统，使品牌的认知与美誉度相应提升。二、行销与传播总体策略物财人生产、研发、人力资源、财务、融资营销品牌销售、市场、售后服务建立第一品牌的模型冰山模型二、行销与传播传播要点通过生动新颖、具有差异化的活动的配合媒体投放，让传播更为有效果。学会借力，用最少的到最大的效果，例如品牌联盟，活动介入等。建立更为有效和有节奏的信息采集体系，时刻了解市场和消费者。抓住关键的营销时机，明年的直辖十周年、迎接奥运小都是值得利用的关键时机。继承以往有效的营销推广工作，做好固定动作，让自选动作出彩，把勇于创新，加强执行力。主动贴近消

27、费者，让传播的半径更小，避免资源浪费。品牌活动篇2007.1月底路虎珍品品鉴会2007.7新4S店展厅蔚蓝赏车会。2007.2路虎上门服务月2007.8重庆国际车展2007.3路虎“虎啸生威任我行”罗坪自驾游2007.9自驾游+摄影、DV比赛2007.4神行者2英伦风情上市仪式2007.10美美VIP专场试乘试驾会+豪车荟萃32007.4美美VIP专场品鉴会：带试乘试驾2007.11“勇敢者的游戏”极限挑战赛。2007.5迎直辖十年高档社区摄影展2007.12“群虎玩转冰天雪地” 仙女山雪地拉力赛。2007.6红鼎高尔夫豪车荟萃路虎珍品品鉴会二、行销与传播活动概况u 活动目的：1、通过符合目标

28、人群圈层需求的活动聚集人气，增加路虎车与目标人群的接触，推广路虎品牌。2、通过“珍品”这个概念，提升路虎品牌形象，增加美誉度。3、让路虎车走进高档社区，让目标人群亲身感受到路虎强大的产品力。u 活动概况： 活动地点：圣芭芭拉 活动时间：2007年1月28日 活动主题：“风云路虎，授人识珍”2007路虎圣芭芭拉珍品品鉴会 活动内容：红酒展示、鉴别+珠宝展示、鉴别+古玩展示、鉴别小型演奏小提琴+钢琴表演汽车展示+试乘试驾参与方式：业主凭邀请函及门票入场二、行销与传播活动概况时间备注2007年1月20-27日人员邀请向社区人员发放邀请函， 社区发公告2007年1月27日现场布置现场红酒专区、现场珠宝

29、专区、现场珠宝古玩、舞台、汽车展示区、试乘试驾2007年1月28日13：40入场参与人员凭邀请函入场，背景音乐播放2007年1月28日14：00品鉴会开始主持人开场2007年1月28日14：05红酒品鉴讲解利用投影仪进行讲解2007年1月28日14：20小提琴演奏市级专业演奏者2007年1月28日14：25珠宝品鉴讲解利用投影仪进行讲解2007年1月28日14：40拉丁舞蹈表演重庆知名表演者2007年1月28日14：45路虎车介绍+汽车保养常识路虎讲师2007年1月28日15：00现场抽奖根据现场填写调查表格号2007年1月28日15：05古玩品鉴讲解利用投影仪进行讲解2007年1月28日15

30、：20钢琴演奏市级专业演奏者2007年1月28日15：25现场感受体现时间背景音乐播放2007年1月28日15：40试乘试驾活动2007年1月28日16：40活动结束二、行销与传播活动概况u 费用明细：项目内容单价价格现场布置10000演出钢琴、拉丁、小提琴5000冷餐水果、咖啡、糕点2000仪器租赁投影仪1000奖品2000广告硬广告+软文23850其他1000总计54850执行费10%5485总费用50355媒体名称时间主题刊例折扣价格商报1/42007年1月23日“风云路虎，授人识珍”2007路虎圣芭芭拉珍品品鉴会251007.518825商报软文800字2007年1月30日“风云路虎，

31、授人识珍”2007路虎圣芭芭拉珍品品鉴会8元/字，标题3007.55025二、行销与传播活动概况（增加篇）u 本活动延展（1月活动之后，本活动将于2007年3月、4月再各做一场，人群主要针美美百货VIP人群）活动概况活动名称：“美虎品鉴之旅”活动时间：2007年3月24，4月14日 （待定） 重点人群：美美百货VIP客户预计人数：30人职责分担 美美百货：一、负责联系和组织客户二、媒体配合宣传三、美美百货一楼场地展示路虎车 惠通路华：一、活动的组织二、活动执行三、物料的制作与现场布置重庆美美是美美百货品牌在大陆的第三家卖场，同时也是集团面积最大的百货卖场，经营面积达5万平方米。 卖场由国际著名

32、设计师事务所Takenaka Corporation进行规划设计：该公司历史悠久，旗下拥有一千五百名建筑师， 以建筑工程享誉业界。公司引入Emporio Armani、Hugo Boss、MaxMara、Salvatore Ferragamo等国际一流品牌，为重庆最高档之时尚百货。与此同时，亦充分重视公众所熟悉的时尚品牌， 如Ports、JORYA、Girdear等，满足顾客的不同需求。公 司将秉承高档百货的营运理念与务实的操作模式，以潮流 的资讯、顶级的品牌与品质、热情体贴的服务态度，带给 重庆民众尊贵的购物享受。重庆美美位于重庆商业核心解放碑商圈，以最优越的 地理位置，吸引重庆逾三千万民众

33、，并能倚直辖市之实力， 辐射更广泛区域。作为西部唯一直辖市与最具活力的大都 市，重庆市近年来于经济、文化等各方面长足进展，渐已 成为西部片区及长江上游的政治、经济、文化中心，民众 消费力亦不断提高。此次美美入驻重庆引入多个国际品牌， 不但能提高本地零售水平，更能刺激和促进重庆市乃至西 部地区的消费力和购物乐趣。背景邀请函海报立牌指示牌“风雨驰骋，感恩前行” 陆虎新春拜年行动（上门服务活动方案）二、行销与传播活动概况u活动目的在春节即将来临之际，针对在春节期间出行的客户比较多，我们将组织这次“路虎新春拜年行动“的上门服务活动，检测人员将携带专业的检测工具到各个客户的家中，为出行前的路虎车主做免费

34、的车辆检测与维护和汽车知识培训，保证车主们的安全出行，同时也使客户感受到路虎的贴心服务，提高了品牌的形象和美誉度。u 活动概况活动时间：2007年2月5日-16日参与人员：陆虎销售及维修人员活动：风雨驰骋，感恩前行预计人数：2-3人/组针对客户：重庆陆虎车主二、行销与传播活动概况u 活动方式一检测人员自带轻便的检测工具，以3人一组为单位，每人统一穿戴路虎的工作服装。 二小组分工1. 业务人员一名负责客户联系，为客户讲解这次活动的内容和目的。2. 维修检测人员两名，负责免费为客户的爱车做全面的检查，并针对客户汽车驾驶 中的问题给予培训和解答。三每次维护完以后，在2天内给客户写一个书面的车辆状态的

35、检测报告。四所有参与了路虎新春拜年活动的客户都会得到路虎品牌的精美礼品一份（例如精美的车主属相吉祥车挂饰）。u 活动总流程一媒体广告活动信息发布。二业务员搜集客户预定信息与提前联系将上门的客户三业务员带维护人员上门服务。四给维护的客户出检测报告二、行销与传播活动概况u 检测项目1、免费检查机油、刹车油、助力油、齿油2、检查是否需要更换自动/手动变速箱油3、检查喷油头、节气门体、进气支管4、检查水箱及水道5、检查空调制冷效果、检查花粉过滤网及空调异味6、检查制动：检查前后刹车片7、检查轮胎气压8、检查底盘：包括底盘异响及隔音效果9、检查车身漆面及底部防腐胶10、紧固底盘螺丝11、检查玻璃清洗液、

36、防冻液二、行销与传播活动概况u 媒体投放媒体名称时间主题刊例折扣价格商报1/42007年2月6日“风雨驰骋，感恩前行”陆虎新春拜年行动251007.518825晨报1/42007年2月9日“风雨驰骋，感恩前行”陆虎新春拜年行动192007.514400商报软文800字2007年2月10日“风雨驰骋，感恩前行”陆虎新春拜年行动8元/字，标题3007.55025电台30秒T2套2007年2月7-8“风雨驰骋，感恩前行”陆虎新春拜年行动6435*27.59653总费用47903二、行销与传播活动概况u 费用明细备注：如本活动推广成功，我公司将于五一、十一继续延续执行。项目内容单价价格礼品1000广告

37、47903其他1000总计49903执行费10%4990总费用54893报版路虎“虎啸生威任我行” 罗平自驾游二、行销与传播活动概况u 活动背景鸟语花香三月天。阳光明媚的春季又是一年中百花争艳的好时光，这个时候的路虎车主们可从没有想过要辜负了这个季节。以自驾游的方式亲近大自然，感受久违了的春天。这次的线路会让各位车主真正体验到路虎车的越野性能，体验越野车的驾驶乐趣，同时会让摄影爱好者也有大显身手的机会，我们会把这次自驾游的摄影作品在活动后作展示，并给予评奖。u 活动目的通过自驾游活动充分体现路虎车的强大性能优势。通过自驾游活动增加车主的品牌忠诚度。二、行销与传播活动概况u 活动方式 提前一个月

38、做招募报名活动。 在出发前做盛大的发车仪式。 把从活动开始到结束的影象 进行摄影大赛，赛后评选。u 活动概况下来做成片活动名称：“虎啸生威任我行” 活动时间：2007年3月17日（待定） 重点人群：路虎车主 预计人数：30人 预计车辆：8辆 出发仪式活动地点：展厅外 参与方式：车主报名 目的地：罗平二、行销与传播活动概况u 发车仪式流程备注时间2007年3月16日发车仪式现场布置舞台搭建、2007年3月17日13：30主持人介绍这次活动背景音乐播放2007年3月17日14：00领导讲话致辞2007年3月17日14：10马戏团老虎表演背景音乐播放2007年3月17日14：15领导启动大门背景音乐

39、播放车队从出发门正式出发车队走到大门口时一声虎哮增强气势二、行销与传播活动概况D1 重庆 渝黔高速 遵义 渝黔高速 贵阳 贵黄高速 黄果树150km/2h250km/3.5h120km/1.5h沿途景点沿途特产沿途美食遵义会议旧址、娄山关、火焰山、花江大峡谷、北盘江、马岭河波波糖、卤汁牛肉、断桥糊辣壳肠旺面、丝娃娃、恋爱豆腐、怪噜饭D2黄果树 关兴高速 兴义200km/4h沿途景点 万峰林、金鸡峰丛沿途特产 杜仲茶、菜油、老厂酒沿途气候 着T桖、衬衣、太阳帽、太阳镜D3兴义 二级路面 罗平 二级路面 鲁布革三峡 二级路面 多依河 二级路面 罗平80km/2h59km/1h19km/0.5h40

40、km/1h早餐后去鲁布革三峡，游船50元/人，乘船游览高原三峡风光，全程19km，时间约3小时，下午去多依河景区，门票30元/人，观赏钙华漫滩奇景，参与布依民俗表演，观赏世界上不同的水车景观，回程车览十万大山胜景。沿途景点 十万大山、多依布依村寨、鲁布革电站、黄泥河峡谷1、鲁布革无门票，游船50元/人，停车5元/辆，2、多依河门票30元/人，退休人员半票，停车5元/辆，轿子10元/人次，骑马10元/人次，竹筏漂流5元/人次； 沿途气候 着T桖、衬衣、太阳帽、太阳镜二、行销与传播活动概况D4 罗平 二级路面 九龙瀑布群 二级路面 油菜花海 二级路面 兴义88km/2h88km/2h88km/2h

41、早餐后去牛街梯田拍摄油菜花海，然后去九龙瀑布群，门票60元/人，下午返回金鸡峰丛，拍摄油菜花海，回贵州兴义。沿途景点牛街梯田1、九龙瀑布群门票60元/人，退休人员半票，停车5元/辆；2、先坐地轨缆车上山顶，可以观九龙瀑布群全景；3、油菜花海无门票，请注意不要践踏农民庄稼，以免造成不必要的麻烦；4、蓝天阳光下的油菜花很漂亮，请不要穿着黄色衣服，以免被蜜蜂误认是花朵而被蛰伤； 沿途气候着T桖、衬衣、太阳帽、太阳镜D5 兴义 关兴高速 关岭 二级路面 镇宁 贵黄高速 贵阳200km/4h50km/1h100km/1.5h沿途景点 花江大峡谷、北盘江大峡谷、黄果树瀑布沿途特产 波波糖、卤汁牛肉、断桥糊

42、辣壳沿途气候 着T桖、衬衣、太阳帽、太阳镜沿途美食 肠旺面、丝娃娃、恋爱豆腐、怪噜饭、特色烧烤D6 贵阳 贵遵高速 遵义 渝黔高速 重庆150km/2h 250km/3h睡到自然醒后回重庆，中途参观遵义会议旧址，沿渝黔高速回家，结束愉快旅行。沿途景点 娄山关、遵义会议旧址沿途气候 贵阳属于云贵高原气候，早晚温差较大，白天可以着单衣沿途美食 肠旺面、丝娃娃、怪噜饭、特色烧烤单人费用：1660元/人二、行销与传播活动概况u 媒介排期费用明细项目内容单价价格马戏团20000现场布置10000广告硬广告+软文288753000其他76875总计10%7688执行费64563总费用媒体名称时间主题刊例折

43、扣价格商报1/42007年3月17日虎啸生威任我行自驾游威风出行251007.518825商报软文800字2007年3月19日虎啸生威任我行自驾游8元/字，标题3007.55025商报软文800 字2007年3月23日虎啸生威任我行自驾游圆满收场8元/字，标题3007.55025报版背景旗帜、车贴出发仪式效果图2007.4路虎神行者2上市仪式二、行销与传播活动概况u 活动名称：“优雅神行2，追风上市”路虎神行者2重庆上市英伦风情派对u 活动目的：通过新颖的上市活动，在短期内使伸行2得到最大宣传效果。通过与英国通过与合作，推广英伦文化的同时，推广路虎品牌。合作与政府拉近关系。u 活动时间：2007年4月15日 （待定）u 重点人群：媒体u 预计人数：100人和潜在客户、英国总大使、政府、红十字会人员u 活动场地：南山会所u 活动组成：汽车上市，现场公益拍卖，英伦风情晚会，冷餐会，试乘试驾二、行销与传播活动概况流程时间项目说明18：00入场放背景音乐，女子马术队列队欢迎。18：30汽车上市仪式领导讲话汽车揭幕（电动特效，旋转舞台，冷焰火辅助）：主持人邀请领导进行汽车的揭幕，领导到启动台按动开关，干冰瀑布喷发，用光影在干冰瀑布上打出英国吊桥的影象，汽车从背景