从平安基本法谈增员31页.ppt

1、从“基本法”谈增员,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,为什么增员 增员最大利益基本法 案列分析,目录:,从射雕英雄传故事开始.,故事让我们明白：智慧的人是用心做事！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,穷人做事情/富人做事业,事业和事情，差之毫厘，失之千里，两者在时间、空间和性质上，都绝不相同。 任何事都是可以做的，就看你怎样去做。是把它当一件事情，还是一项事业来做。 穷人的精力往往就是被无休止的事情耗光的，使他们的眼光永远不能落到事业身上。,穷人的出路在行动,穷人之所以穷，很多时候不是因为没有梦想，而是更多时间为实现自己的梦想埋头苦做。忘记了去看看自己选择梦

2、想将把自己带到什么地方！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,我们辛苦工作为什么？,赚钱！,赚更多钱！,持续稳健的赚更多的钱,李嘉诚成功之路,我去年净赚8.7亿港币，连居世界华人和亚州首富。因为我每天工作32万小时！,4万员工8小时=32万小时,换个思路，看富人是怎么成功的！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,增员真的能持续稳健的赚更多的钱了？,基本法帮你解读你的疑惑！,一天不读问题多 两天不读走下坡 三天不读没法活,为什么增员 增员最大利益基本法 案例分析,目录:,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,基本法能给我们最优厚的待遇,训练津贴 初年

3、度佣金 转正津贴 个人季度奖 达成奖金 试用业务员：,初年度佣金 新人卓越奖金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 达成奖金 正式业务员：,初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 达成奖金 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 业务主任：,初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 达成奖金 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 职务津贴 经理津贴 增部津贴 部年终奖金 营业部经理：,初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 达成奖金 直

4、接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 职务津贴 经理津贴 增部津贴 部年终奖金 总监职务津贴 业务拓展津贴 育成总监津贴 年终特别奖金 总监：,职级越高 增员的利益越大,试用员工,正式员工,PK,我们都有的：,1 、初年度佣金（FYC） 2 、达成奖金 3 、个人季度奖金 4 、钻石奖金 5、个人季度奖 6、达成奖金,我有你没有的：,1、新人卓越奖 2 、续年度佣金 3 、继续率奖金 4 、增员奖金 5 、增才奖金 6、 养老津贴,一、增员奖,正式业务员对所增新人可以按下表领取增才奖,所增新人入司起12个月内FYC8%（按月核发）,二、增才奖,备注：若新人为二次入司业务员，其推

5、荐人不享有增员奖、增才奖及增员回算。,找到一个正确的增员对象就如同挖到了金子！,增员如寻矿,增员利益,三、增员回算,新人自入司之日起三个月的FYC和件数20%回算给推荐人进行个人业绩维持考核，回算FYC和件数最高不超过其考核标准的50%,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,正式员工,业务主任,PK,我们都有的：,我有你没有的：,1 、管理津贴 2 、育成津贴 3 、辅导津贴 4 、晋升奖金 5 、组年终奖,初年度佣金 新人卓越奖金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 达成奖金,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究, 直接管理津贴=当月本组

6、FYC*C1*C2,直接管理津贴,管理利益,育成津贴, 自晋升月份起，依晋升的主任本组达成FYC按下 表比率核发育成津贴,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,辅导津贴, 各级业务主任所辖业务员晋升为行销主任或其育成的各级业务主任专任为各级行销主任及经理时，自晋升月份起，依晋升的行销主任本人达成FYC按下表比率核法直接辅导津贴,晋升奖金,被直接育成者晋升生效前12个月所赚取的个人FYC总额的10% 核发时育成人职级须为主任以上职级,小贴士,晋升奖金是发给育成人的，不是被育成人的。 被育成人必须是“首次”晋升。 晋升奖金只发放一次。,小组年终奖, 小组年终奖当年度本组累计FYC（含

7、本人）比率C,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,为什么增员 增员最大利益基本法 案例分析,目录:,我们这些梦想：,靠我们自己离我们到底有多远！,买一个普通点的车大概需要多少钱？,8-15万,你认为你能在最快多长时间内靠自己实现这个梦想？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一、如果我现在是一个普通正式员工（没有增员）：想实现买台10万车,推销收入： 从现在开始每日1访（有效拜访），我们来算一下收入： 1个月的拜访量：22日1访/日22访 按照V：P：C9：3：1，可得成交件C=2.5件， 假定件均保费为4500元，月FYP11250元 我们看一下此人的收入：假

8、定初佣比例为35，假定继续率为90以上 续佣比例为10，而且只计算一次续佣。 1）月度FYC：112500.353938（元） 2）季度奖金折月：112500.356236（元） 3）续年佣金折月：11250101125（元） 4）继续率奖金折月： 11250101101238（元）,一、如果我现在是一个普通正式员工（没有增员）：想实现买台10万车,推销收入： 从现在开始每日1访（有效拜访），我们来算一下收入： 1个月的拜访量：22日1访/日22访 按照V：P：C9：3：1，可得成交件C=2.5件， 假定件均保费为4500元，月FYP11250元 我们看一下此人的收入：假定初佣比例为35，假定

9、继续率为90以上 续佣比例为10，而且只计算一次续佣。 1）月度FYC：112500.353938（元） 2）季度奖金折月：112500.356236（元） 3）续年佣金折月：11250101125（元） 4）继续率奖金折月： 11250101101238（元）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,业务员月度推销收入合计： 3938 236 1125 1238 6537（元/月） 如按20扣税，则小李月度税后收入为： 6537805230（元/月） 挣到10万需要的时间： 100000元523019（个月） 呵，一个普通正式员工大概需要一年半的时间哦！,从一开始就熟读了基本法，

10、非常清楚一件事，众人拾柴火焰高。 从现在开始每日2访（有效拜访），但是从增员谈起，结果1年之后他的收入包括： 推销收入： 初佣、续佣、继续率奖金、个人季度奖 管理收入 管理津贴、育成津贴、辅导津贴、小组年终奖金 增员利益 增员奖金、增才奖金、晋升奖金,二、如果我现在是一个级优业务主任（每月有增员）：想实现买台10万车,假定从现在开始每日有效1访 ，每月增员2人 按照V：P：C9：3：1， 每月成交件C=2.5件， 假定件均保费不变， 那么王管理的推销收入应该是： 王管理的推销收入 5230元,王管理的推销收入：,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,王管理的管理收入以A类地区,假

11、定小组月均佣金40000，小组继续率为85，无育成组及行销系列人员，小涛的管理收入主要有两项： 直接管理津贴： 40000161107040（元/月） 小组年终奖金： 40000121.8014012096（元/年） 相当于小组每月1008元的奖金,小涛每月的管理收入合计为8048元,王管理的增员收入以A类地区,平均每年留存下来8人，并且每月能达到达到合格人力标准： 增员奖金：（110012月）888448元 增才奖金（400800）89600元,小涛增员利益折月1504元,王管理月度收入合计： 52308048150414782（元/月） 如按20扣税，则小涛月度税后收入为： 1562380

12、11826（元/月） 王管理挣到30万需要的时间： 100000元118268.5（个月） 呵，好像只要8.5个月！,有人可能要问小组4万佣金不容易：,我明白，4万佣金需要12万保费，好象比较多，但最主要是要看您小组的人力情况。 如果小组只有10人，人均就要12000元； 而如果小组有20人，人均6000就够了； 您如果小组有40人，人均3000就够了；,所以我们要早日实现自己梦想：增员！,选择的不同让我们都在一样辛苦销售过程实现自己的梦想时间变得遥遥无期：,课后作业：,如果我要实现房子和车子都有的梦想， 需要多长时间。请站在不同层级去计算？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

13、,凡辛苦付出者必定有收获,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,三类人群一句话增员话术,1、转介绍增员 俗话说“金三银十”，每年开春是换工作，求发展的最好时机，你身边有没有人（朋友、同事、同乡、邻居、同学）想挑战收入无上限（锻炼自己的个人能力、公平公正的职业发展环境、帮助人又能帮到自己的职业、资金投入少的生意、免费的终身职业培训、每年几次的国内外五星游、时间相对自由自己支配、职业发展自己做主、两年内建立每月几百万利润的团队）？我这里有个机会可以介绍给你。,2、随机增员 经过我的观察和了解，我认为你很优秀，我这里有一个机会可以帮助你获得收入无上限的工作（锻炼自己个人能力/获得公平公

14、正的职业发展环境/帮助人又能帮到自己/资金投入少的生意/免费的职业培训/每年几次的国内外五星游/时间自由/职业发展自己做主/两年内建立每月几百万利润的团队），你要不要把握这个机会。,3、同业增员 现代社会是金融社会，每一个人都需要综合金融的服务，中国保险业也在向综合金融方向迈进；平安是中国第一家全牌照的综合金融服务集团，公司对我们的未来规划是综合金融客户经理，大树底下好乘凉，现在是时机为自己的职业发展做出选择了，我可以推荐你享受同业加盟政策！你要不要把握这个机会？,让人怦然心动的九条增员话术,1、什么样的行业可以使你在有经历奋斗的时候达到年薪十几万乃至几十万甚至更高，在年长和身体不好时还继续使你的收入逐年累计增加？ 2、有什么行业可以给你免费的终身职业教育培训，使你的能力不断的提高？ 3、有那个行业可以使你在短时间内独立领导30人、50人而且公司还给你配备免费的办公室、完整的福利帮助你巩固已取得的成就？ 4、有哪一行可以让你接触到各层面的任务，快速拓展人际而建立良好的人际关