暑期运营指导课安亲营招生活动策划与执行方案_W

1、1.2.3.暑期市场需要分析不一样的暑期安亲托管营营队方案：来自星星的你产品理念策划执行1.2.招生目标与营销策略招生配套与执行步骤运营支持1.2.九大运营支持系统运营优势收益分析产品理念市场分析 暑假假期长，孩子放假，家长上班，孩子如何安排? 孩子与家长的需求，如何达到双赢? 暑假托管内容教学品质参差不齐，家长如何选择? 请长辈代为照顾，满足安全需求，那其他需求呢? 暑期课程设计一般缺凡主题与学习目标，海内外主题营队，价格高贵，是否有其他多元的课程暑 假 何 处 去 ？什么是不一样的暑期安亲营孩子的暑假谁做主？家长的期盼 选择培训内容的辅导班 不能让孩子输在起跑线 多学、多学、再多学！ 教育

2、现状的，爸妈也是不得不 能丢着宝贝不管吗？孩子的想要： 我想无拘无束玩儿个痛快 我也想尽快把作业写完 我愿意学跳舞、画画，但不要每天都上课 大多数孩子更喜欢文艺、体育类活动课程。专家的主张： 暑假是休息期和调整期 儿童教育的重点在于：健全的人格、积极的心态新闻报导：暑假作业是留给孩子的还是留给家长的？ 教育部月日在网站上公布，各地中小学校要控制课外作业总量，小学一至二年级不布置书面家庭作业，其他年级要创新作业形式，适当减少书面作业。 然而，在实际中，不少孩子的暑假作业总量并没有明显减少，家长们的负担却显着增加。2013年07月18日 17:43:08来源：新华网新闻报导：实践活动成暑假作业重头

3、家长压力增大 一位二年级学生,五花八门的暑假作业：1. 走进博物馆、科技馆2. 拍摄图片和视频记录生活3. 给社区居民发报纸4. 打扫卫生，去除小广告5. 参加社区文艺活动6. 听一堂交通安全教育课7. 联系社区完成社会实践8. 完成3篇，2篇读后感，抄写8篇好作文2013年07月12日 08:07来源：北京青年报新闻报导：家长之困：孩子假期托管是难题 暑假时间长达两个月，把孩子放在哪里让不少家长犯了难。我和他爸爸白天都要上 班，老人又不在唐山，孩子放假呆在家里除了上网就是看电视，白白浪费时间，自己 跑出去玩儿我们又不放心。上个培训班既有人照管，还能学点儿东西。市民张女士 说。 由于工作繁忙，

4、不少双职工家长无暇照管孩子，只好把暑期辅导班、兴趣班当成托管所。为迎合这一需求，不少机构打出了培训托管的广告，但采访发现，目前社会上的假期托管班良莠不齐，部分托管班规范性不强、活动内容单一，孩子并不喜欢。2010年07月02日 11:07来源：环渤海新闻网如何合理安排假期的学习和生活， 愉快而又充实地度过暑假，成了家长和孩子共同面对的问题不一样的暑期安亲营结合主题明确与众不同配套完整符合需求活动热情与众不同的安亲班主题明确不是带带唱游与劳作不是寄放孩子的托管班优质的完整主题学习营与众不同的安亲班结合最新流行、发酵话题结合新闻引领最新的、最火的教学素材与众不同的安亲班配套完整完成暑假作业没烦恼持

5、续学习不中断效率好主题课程教材盒配套多元档次高与众不同的安亲班活动热情丰富活动引导学习兴趣良性竞争激发孩子无穷潜力眼到、手到、心到，身体力行建立信心与众不同的安亲班符合需求符合爸妈对于各种安全把关与学习持续不中断的要求符合孩子想要好玩刺激、轻松学习想法符合玩中学、学中玩，寓教于乐才是有效学习的教育理念产品解析来自星星的你知识性娱乐性教育性玩转太空航向宇宙一般的学习场景，除了枯燥的授课内容、黑板与粉笔磨擦出的烟雾之外，是否还能有其他选择？今夏影响孩子最深的夏令营2014暑期安亲主题营“来自星星的你”带给你最火的全新体验。来2014暑期安亲主题营的孩子最深的感受，莫过于专业性、趣味性，有别于沉默的

6、填鸭式教学，从营队活动中，以探索、 思考、实作导入教学，让孩子主动快乐学习、玩出创意、玩出解决问题的能力。激发孩子想知的学习欲望新闻报导：北京科技周里可乘坐“神舟”飞船返回舱体验、三维滚环训练器、旋转座椅三种航天员训练器首次亮相科技周，吸引不少人驻足询问。有大胆者体验了360度旋转的三维滚环，大呼“很过瘾”。这种让人体验飞船在入大气层发生翻滚的感觉，让来自太原27中学的董泽娇脸红心跳，这次她是和同 学们来参加科技周未来工程师大赛的，“航天员真不容易啊，我下来就感觉踩不到地， 看东西也歪歪扭扭了”。乘坐神舟飞船返回舱更是一份难得的体验，三个人走进舱内后封闭，从火箭发射到太空中调整姿势到返回舱的最

7、终着陆，10分钟的体验可以让人“亲历”穿过大气层的太空之 旅和着陆时的惊心动魄。“紧张，感觉自己在驾驶飞船一样”，同样来自太原27中学的 张仝萱子说，“和坐飞机的感觉完全不同，舱内能看到地球的全貌”。通过这次体验，她开始思考要不要立志当一名女航天员了。2014年05月18日 08:23来源：北京晨报主题营队-来自星星的你一、五星级电影院-地心引力(1) 二、五星级电影院-地心引力(2) 三、出发吧!太空之旅四、航空器发展史五、鸮鹰冲浪飞机六、人类的月亮之旅七、月亮好好吃八、五星级电影院- 九、五星级电影院- 十、我的太空基地十一、航天器十二、航天器十三、航天器十四、航天器罗13号(1) 罗13

8、号(2)主题课程目录-神州十号-回旋滑翔机-花飞花蜻蜓-航天飞船巧手做十五、我们的太阳系十六、五星级电影院-宇宙重击(1) 十七、五星级电影院-宇宙重击(2) 十八、外星人你好吗?十九、完美的星球多元的学习模式图片、图表、影片、文字内容视觉学习3大模式体觉科学实验、角色扮演、户外竞赛活动课堂互动、团体讨论、活动分享听觉多样的探索媒介从影片欣赏， 引发主题讨论团队合作的最佳展现影片户外竞赛纸本教材利用科学操作实验， 验证生活中的现象图文并茂的内容， 丰富知识的积累科学实验打开孩子创意的窗手作DIY完善的教学配备暑期课程主题师资培训完善的教学配备学生用教学套组 (课本及教材包)完善的教学配备授课教

9、学辅助品 (影片、科学教案)暑期课表安排建议全日班日期时间周一周二周三周四周五08:0008:30营生报到08:3009:00暑期晨操健康之舞暑期晨操活力动一动暑期晨操健康之舞暑期晨操活力动一动暑期晨操健康之舞09:0009:40舞文弄墨09:5010:30新学期 课程预习10:4011:40KO 暑假作业11:4012:30美味大赏-营养午餐12:3013:20梦游仙境-午休时间13:3015:30第一周地心引力第二周中国的太空计划第三周航天器第四周宇宙终极大探索15:3016:00点心时间16:0017:00阅读与欣赏头脑体操阅读与欣赏头脑体操阅读与欣赏17:00今日回顾 快乐赋归暑期课表

10、安排建议半日班下午营队课程安排，请参照上午课表自行订定。日期时间周一周二周三周四周五08:0008:30营生报到08:3009:00暑期晨操健康之舞暑期晨操活力动一动暑期晨操健康之舞暑期晨操活力动一动暑期晨操健康之舞09:0011:00第一周地心引力第二周中国的太空计划第三周航天器第四周宇宙终极大探索11:1012:00KO 暑假作业12:00今日回顾 快乐赋归下午时间中午时间，各分校可自行决定是否供餐参与培训班课程学生，依该到课时间上课全日班建议定价 每日共8个课时 含活力体能课 含上午国学课程 含暑假作业指导完成 含新课程预习 含下午“来自星星的你”主题营课程平均每个课时17元 含中餐及下

11、午点心 含教材优惠方案参考2014独家22天安亲主题营2980元报名即赠秋季、春季学期制励学券共1600元策划执行方案目标增加暑期收益奠定秋季招生基础1. 利用刚性需求，吸引新生、锁续班。2. 利用暑期营队课程，强化师生及亲师关系，开立安亲托管的前哨站。1. 既定课程收益中，另增开营队时段，且课程集中，增加暑期收益。2. 用既有的场地、人员提升产值利用率，开设暑期营。3. 预期营收效益=(预估校内老生+目标校外新生)*营队收费。营销分工02执行面01计划面面面俱到03确认面04检视面招生目标拆解安亲托管老生培训班老生校外新生二次报名营队目标人数执行步骤Level 1Level 2Level 3

12、Level 4Level 5市场调查招生策略订定人员/物品准备校园布置每日进度检视会议推广进度阶段时间工作内容负责人员备注准备6/9前订定学校暑期课表项目负责人6/10前宣传品准备到位市场人员依所提供的设计稿进行宣传品制作。6/15前完成教材订购市场人员暑期物流繁忙， 请务必提前订购。6/15前完成市调、定点派发点确定市场人员咨询人员确定招生计划可顺利进行。6/20前完成教学教案培训及课程准备、公开课场数及时间确立项目负责人教师的充分备课及课堂教学展示，是营队成功的关键之一。宣传6/15-6/30依招生策略彻底执行全校员工及时调整执行时遇到的问题，把握好重点宣传区域。营销策略校内1. 原兴趣班

13、老生说明会展示课程2. 老生带新生优惠1. 精准营销2. 自媒体营销3. 学校家委会营销4. 电话、短信营销5. 摆摊地推6. 路演(户外公开课)7. 网路推广8. 异业合作9. 地方报纸广告刊登10. 户外广告校外招生配套1. 教室宣传海报2. 吊旗3. 招生文宣4. 易拉宝宣传文宣品1. 老生问卷单2. 暑期课程介绍PPT3. 招生话术样板4. 公开课PPT5. 软文宣传语与招生短信样版招生工具主题鲜明活泼的吊旗易拉宝执行与续班1. 课中服务短信样板2. 成长手册制作3. 教学指导营队进行中1. 续班实施流程2. 成果发表会3. 成长手册续班颢学安亲托管班运营优势培训科目众多，学生难以消化

14、吸收学生年龄跨度大，对师资要求高教材以文化为主，品德占有率低国内某知名机构 实行全国连锁，特许办学制度。目前，加盟校共计200余所。 开设项目有：作文、数学、英语、美术、拼音、书法等科目。 品牌学生托管：包括午托、晚托、全托；开展“一对一”服务， 主要面向初中生，兼顾小学和高中。存在问题以常规科目为主，品德教育薄弱1对1教学，不适用统一管理托管班为附带开设，缺少正规教材上海某知名机构 机构成立于1999年，主打“1对1 个性化全日制”辅导模式，综合培养学生应对各种基础教育考试、考核的能力。 王牌项目有：语文作文、英语、奥林匹克数学三项。存在问题颢学安亲托管班的5H竞争优势项目培训专业化生活教材精细化信息管理系统化操作流程标准化发展理念人本化收益分析日常托管班净利润360,000学生数量50个建议收费：学费/月： 1200元投入180000全年： 9个月学生数量：50个第一年收益：1200*9*50=540,000元净利润：540000-180000=360,000元 课时收费和学生数量仅作参考，学校根据自己情况增减，盈利空间巨大！收益分析寒暑假营队建议收费：学费/月： 2500元100%0%全年： 3个月学生数量：60个第一年净收益：2500*3*60=450,