北京高档俱乐部市场分析.ppt

1、北京高档俱乐部市场分析,Presented By SPORTathlon China Ltd. Aug, 2005,目录,北京高档俱乐部介绍及市场分析 俱乐部分类 俱乐部的由来以及发展 商务俱乐部介绍 商务俱乐部分析 住宅俱乐部的介绍 住宅俱乐部分析,高档商务俱乐部 京城俱乐部 长安俱乐部 中国会俱乐部 美洲俱乐部,高档住宅俱乐部 龙苑俱乐部 紫玉山庄俱乐部 棕榈泉国际俱乐部 荣尊堡国际俱乐部,-俱乐部分类-,北京市高档俱乐部介绍及市场分析,高级私人会员制俱乐部源于国外发达国家。在欧美国家，俱乐部是富人商务交际及休闲的娱乐场所。俱乐部顾名思义是一种商业模式，它兜售的是一种生活方式。随着中国经济

2、的快速发展，在1994年，自上海第一家高级私人会员制俱乐部-“美洲俱乐部”开业后，北京也相继出现了如：京城俱乐部、长安俱乐部、美洲俱乐部以及中国会俱乐部等顶级商务俱乐部。 这些俱乐部在运行初期均取得了一定的成功，无论从经济效益以及社会效益方面都是可喜的。这与他们均采取私人会员制经营模式以及专业管理是分不开的。,俱乐部的由来及发展,京城四大俱乐部中，除中国会以餐饮为主外，其他三家均有会议室、恒温泳池、健身房等齐全的休闲、商务活动设施，可以为会员提供全方位服务，美洲俱乐部还设有独具特色的雪茄房和总统房。 这四家俱乐部全部采用私人会员制经营模式，目标客户群为：京城顶级商界/政界人士，中/外资银行家，

3、外国使馆人士，海內外大公司的總裁及外国来华投资人士等。,商务俱乐部介绍,京城俱乐部于1994年10月开业，是北京最早成立的俱乐部，由中国国际信托投资公司和美国会所管理集团的子公司合作设立。,京城俱乐部介绍,1996年香港“富华集团”在北京长安街边，投资7亿创办了长安俱乐部。俱乐部毗邻紫禁城和天安门广场，正对著名的王府井商业区。长安俱乐部共占六层，建筑面积24000平方米.,北京长安俱乐部介绍,北京中国会介绍,1996年开业的北京中国会，由香港雪茄大亨邓永锵等人与北京旅游集团筹资7500万港币修缮一座400年前的王府。整个建筑面积4000多平方米，内有个大型和多个小型庭院组成。是一组清朝典型的相

4、互连接的华丽厢房会所，以餐饮为主的俱乐部。除为会员提供住宿的8间套房外，还是品尝地道四川菜的好去处。,北京的美洲俱乐部位于建国门大街的华润大厦。华润集团是其主要股东。俱乐部成立于2000年，在世界各地有200多家互惠俱乐部。,北京的美洲俱乐部介绍,京城俱樂部 宣 传 词50層的奢侈專用電梯 面 积8000 會員人數1100多名 设 施中西餐、酒吧、咖啡厅、宴会厅、多功能VIP厅房、康体中心、保龄球、室内游泳池、壁球网 球场、台球厅、乒乓球，健身房 入 會 費個人會籍10萬元人民幣公司會籍12.5萬元。此外，每月交納月費1350元 會員構成海內外大公司的總裁使館人士 代表會員李澤楷許榮茂王軍 長

5、安俱樂部 宣 传 词尊貴始發站 面 积24000 會員人數900多名 设 施中餐、意大利餐厅、日本料理、酒吧、图书馆、宴会厅、会议室（2人至160人）、咖啡厅、 健身中心、室内网球场、室内羽毛球场、壁球馆、游泳池、桑拿、蒸汽和按摩室、 有氧跳操室、儿童游戏室（建设中）、美发和修脚室（建设中）、SPA水疗（建设中） 入 會 費個人會籍6000美元公司會籍18000美元 會員構成政府官員佔的比重較大而商界的會員也大多來自傳統產業。 代表會員李嘉誠霍英東楊元慶段永基,商务俱乐部分析 -信息数据详列,北京美洲俱樂部 宣 传 词海歸的客廳 面 积5000 會員人數300多名 设 施中、西餐、雪茄休闲吧、

6、咖啡阁、健身中心、游泳池、阅览室等 入 會 費每人1.6萬美元 會員構成世界500強企業駐大陸的代表很多都是美洲俱樂部的會員來自藝術界 的會員也是其他俱樂部裡不多見的。 代表會員張朝陽孫正耀 中國會 宣 传 词老外最愛的中國味兒 面 积4000 會員人數1300多名 设 施四个大型及多个小型庭院组成中餐厅（私房菜）、客房 入 會 費常驻会员入会费为15000美元，每月会费100美元， 海外会籍入会费为7000美元，本地会籍为5000美元 會員構成70到80都是來自在華的外國人包括政治家皇室成員知名企業家 藝術家等等幾乎所有的外資銀行的最高層管理人士也都是它的忠實擁躉。 代表會員鞏俐劉持金陳東昇

7、Charles Lei（迪斯尼中國區首席代理）,商务俱乐部分析 -信息数据详列,商务俱乐部分析 -综合分析,这四家俱乐部有着很多共性，例如：俱乐部的地理位置均位于繁华商圈或依附高档写字楼，面积相对较大、装修极为豪华各具特色，俱乐部设施以商务交流或餐饮、咖啡厅、酒吧为主，经营方式均采取私人会员制，入会费及月费相当昂贵(平均在10万人民币左右)。四家俱乐部无一例外的将目标客户群锁定为京城顶级商界乃至政界人士。 四家俱乐部在京城颇有名气，曾被称为京城四大顶级会员俱制乐部。俱乐部无形资产价值还是相当可观的。 在俱乐部做为新兴产业的时期，它们的经营状况曾经相当不错，但随着各类高档会员制俱乐部的不断增加，

8、它们的市场份额也被相应分取。可以说经营状况不如从前，加之俱乐部规模庞大、运营成本高等因素，预计将来经营地压力也相当大。,随着京城高档商务俱乐部的成功典范，一些房地产开发商也开始将会员制俱乐部的理念引进房地产项目中。初期以高档别墅为首创。初衷是即满足别墅配套功能又提升房地产销售卖点。 最早最具规模的住宅类私人会员制俱乐部为：北京龙苑俱乐部、北京紫玉山庄俱乐部、北京香江花园俱乐部等。 时至今日北京高档公寓房地产项目中也陆续出现了不同特色的俱乐部，目的以打造楼盘亮点为主，同时满足住宅配套功能。最具代表性的住宅俱乐部为：棕榈泉俱乐部、荣尊宝俱乐部、东方之子俱乐部等。,住宅俱乐部介绍,北京龙苑俱乐部,龙

9、苑别墅内私人会员制俱乐部-北京龙苑俱乐部，于1997正式开业。俱乐部建筑面积13,000平方米，集商务会议、餐饮娱乐、康体健身、住宿休闲等服务为一体的，商务交流及修身养性的世外桃源。,北京紫玉山庄俱乐部,紫玉山庄别墅内私人会员制俱乐部-紫玉山庄俱乐部，于1999年正式开业。俱乐部建筑总面积15,000平方米，除一般服务设施外，更于2003年建成了一东南亚风格的渡假酒店（63间客房）及SPA休闲馆。,棕榈泉国际俱乐部,2004年8月，棕榈泉国际公寓内的棕榈泉国际俱乐部落成，面积13000 。坐拥朝阳公园优美景色，而且置身在北京CBD商圈、燕莎商圈及使馆区这一黄金地段。,荣尊堡国际俱乐部,位于荣尊

10、堡国际公寓的，荣尊堡(峰会)俱乐部是由“中国新荣国际投资集团”投资的一家专属会员俱乐部。俱乐部于2004年落成，位于朝阳区奥体公园东侧。项目占地约3万，建筑外观及小区的1万中心园林、下沉式广场，均采用欧洲新古典主义风格；区内7000专属俱乐部,住宅俱乐部分析 -信息数据详列,北京龙苑俱樂部 宣 传 词俱乐部精粹龙苑尽显现 面 积11000 會員人數1500多名 设 施中、西餐、多功能宴会厅、休闲洒吧、健身中心、室内外游泳池、阅览室、 室内外网球、乒乓球、台球、保龄球、客房76间、KTV等 入 會 費从3000美金起的个人会籍，至10万人民币的公司会籍不等(业主及住户 免收入会费，月费：USD6

11、0/月个人会籍，USD90/月家庭会籍). 會員構成住户会籍40%，外部会籍约60%由各大外资公司首代，外资银行、金融公 司组成。 紫玉山庄俱乐部 宣 传 词享受奢华人生的最佳选择 面 积15000 會員人數1000多名 设 施中、西餐、多功能宴会厅（3万m2草坪-室外宴会地所）、休闲洒吧、健 身中心、室内外游泳池、阅览室、室内外网球、乒乓球、台球、保龄球、 东南亚风格酒店63间、泰国spa等 入 會 費从3000美金起的个人会籍，至10万人民币的公司会籍不等(业主及住户 免收入会费，月费：USD60/月个人会籍，USD90/月家庭会籍). 會員構成60为住户会籍，外部会籍40%由各大外资公司

12、首代，外资银行、金融公 司组成。,住宅俱乐部分析 -信息数据详列,棕榈泉国际俱乐部 宣 传 词将生活变成享受 面 积13000 會員人數400多名 设 施港式粤菜中餐、各国西餐及东南亚特色菜式、宴会厅、55m长阳光温泉游泳池、 健身中心、3,000m2温泉SPA、雪茄和红酒储藏室、台球室、会员图书室 入 會 費业主及住户免收入会费。外部会员个人会籍入会费USD12,000，年费 USD1,200；公司会籍入会费USD15,000（第一提名人），每人USD8,000 （第二至第四提名人），第五提名人以上每位USD6,000，年费 USD1,200； 终身会籍入会费USD30,000。 會員構成住

13、户会籍为主,约占80%90% 荣尊堡（峰会）俱乐部 宣 传 词国际俱乐部，引领高尚生活 面 积7000 會員人數400多名 设 施顶级红酒坊，酒窖、雪茄坊，国际画苑、法餐厅、中餐厅、兼具休闲异形泳 池、SPA水疗中心、休闲健身娱乐设施，并配备私人宴会厅、客户服 入 會 費业主及住户免收入会费，年费1200美金，外部会籍最高为4万美金 會員構成住户会籍为主,约占80%90%,住宅俱乐部分析 -综合分析,以上这四家俱乐部可以说是北京市高档住宅类俱乐部中的典范。尤其是后两家公寓俱乐部（棕榈泉国际俱乐部，荣尊堡（峰会）俱乐部），更代表了现今高档房地产住宅俱乐部的发展特点。它们无论从规模到装修以及设施的配备等，都远远超出了满足住宅配套俱乐部需要的要求。它们均以装修豪华、面积规模大、设施功能丰富