职场立身术之赢得上司信任第五招

1、职场立身术之赢得上司信任第五招谨防功高震主，必要时功成身退搞定猜忌的上司历史名将韩信帮汉高祖刘邦击败项羽后，功成名就受封楚王。但不久，被诬谋反，遭刘邦打入囚车， 最终屠灭三族 （父、母、妻）。当时，韩信说了狡兔死，良狗烹；高鸟尽，良弓藏；敌国破，谋臣死。这一千古名言。他的下场提供后世一个 功高震主 活生生示范，证明为人部属、 伙计者，其职业灾害与职业荣耀成正比。其实，韩信从无谋反之心，而刘邦也明白这点。因为真正的原因是，韩信的军事天才令刘邦寝食难安，他不敢保证韩信将来不会搞垮他。清人曾国藩有一段话说得很好，处大位、大权而兼享大名，自古曾有几人善其末路 （好下场）者？总需设法将权位二字退让少许，

2、减去几成，则晚节渐渐可以收场耳（方有善终）。拂衣归钓五湖春曾国藩说的就是退的修养、退的艺术。所谓功成身退，有时候要像陶朱公范蠡一样拂衣归钓五湖春，偕西施泛舟五湖弃官从商去了，不再跟越王勾践打工，等着共享荣华，以避免招来人主之忌，制造杀机。范蠡是专业经理人自行创业的古代版典型人物，为勾践打工时早做好两手准备，复国大业一完成，即递出辞呈。带着老板的无限感激和一笔离职金，飘然远引作生意去了。范蠡懂得看相，他知道像勾践那样长着鹰钩鼻和尖嘴巴的人，可共患难不能共享荣华。再为他打工，早晚死路一条。范蠡也懂得人性， 他知道攻坚任务既已完成， 自己已无太多被利用价值。所谓共享荣华，在老板眼中形同揩油。试想，当

3、你不断往他身上提款，花他银子时，老板会一直觉得无所谓吗？这种看人脸色的日子，范蠡不想过， 所以选择经商，自己当小老板快活些。1 / 6如果你缺乏创业条件，就想当个稳定的打工族。那麽最好学宋朝名将曹彬一样，于率领大军讨平南唐李后主之后，从江南归来， 向皇帝老板呈递的报告书内容很简单，只有您派我去江南办事，我办完回来了这几个字。把一场丰功伟绩的军事胜利，轻描淡写带过，不居功自夸。换言之，对企业、对单位有贡献，仍表现像没事一样。如此，老板、长官满意，其他同事也不致眼红。像曾国藩带领湘军攻打太平天国时，每有捷报上奏，经常与其他官员会衔，内文谦逊自抑不居功。 及至攻陷南京取得根本胜利时， 不但劝退弟弟曾

4、国荃，学陶朱公泛舟五湖。 自己亦怕引起朝廷猜忌， 除自请裁减湘军， 还扶持李鸿章另立淮军以为制衡。而这也是曾国藩退让少许、减去几分的具体表现，所以他不论生前死后，所享权位、恤典几达人臣之最。韩信的四大死因反观韩信，之所以被诬谋反，落个族毁人亡的下场，除了能力高强引起人主猜忌外， 另有四点根苗加重了刘邦不安，以致萌生杀机。 其事例足供现代人参考。第一：趁火打劫，要求升官加薪。刘邦、项羽相争于成皋之间，形成拉锯战时，韩信甫平定齐国就派人要求刘邦封他假齐王。刘邦气得七孔冒烟，大骂韩信：我被困在这里，日夜盼望你来救我，你却打算当王。张良、陈平在旁边，立刻踩了刘邦一脚， 小声说道：我们被困在此，阻止不了

5、他当王。现在他主动开口，最好顺水推舟，至少让他保持中立。不然，将生巨变。刘邦心领神会，赶紧改口说：好小子！甚麽假齐王？大丈夫男子汉要干就干真的！说完，就派张良带印信去布达这项人事命令。 但蹑足封时虑已深 ，在被踩了一脚不得不封韩信为齐王的同时， 刘邦心中已烙印下这笔帐。 因为，没有一位老板面临公司危机之际，能忍受业务经理趁火打劫要求升官加薪。2 / 6第二：不加发奖金不办事。 刘邦与项羽鸿沟为界， 订下互不侵犯盟约后，刘邦背信追击正向东撤退的项羽军。 当追到河南省淮阳县时， 刘邦要求齐王韩信、魏国宰相彭越这两位分公司经理前往会师，可是二人都没去。刘邦问张良该怎麽办，张良说：项羽覆亡在即，而韩、

6、彭二人还没有明确可见的封地，他们不来，意料中事。刘邦立刻依张良建议，划地封王。韩、彭二人才分率大军，投入追击项羽的行列。至此，刘邦已有干掉韩信的打算，只是力量不足未敢动手。第三：收留老板的仇人。项羽的部下锺离昧素与韩信交情不错，项羽兵败后锺投靠韩信。但刘邦深恨锺，知道韩信窝藏他，非常生气，立马要求韩信逮捕锺。第四：派头太大。韩信于项羽兵败后论功行赏，改封楚王。韩信初到封国，巡查各地区时每次都排场浩大， 率领大批武装部队。 这等行为岂不引人生疑，解读韩信有异心。刘邦那不想除之而后快？小黄在英国取得人力资源管理硕士学位，应聘到一家民办技术学院担任讲师。这家学院除招收高中毕业生外， 也针对社会大众开

7、班授课， 算是学校另一笔财源。这项招生业务由学院的少东家抓总，下设执行长，负责召集学校内比较有业务 行销经验的教职员参与招生工作。小黄因赴英留学之前搞过行销工作，在业界颇有名声，所以便被任命为副执行长，实际负责招生业务。业务开展之初，少东家为鼓舞士气，口头宣布了一项奖励办法，表示如达到业绩目标，将提出营业额 5%作为全体奖金。另外，他还私下答应发给小黄一笔红利。结果，在以小黄为首的团队努力下，第一年便创下惊人业绩，业绩达成率 120%。少东家非常高兴，按约定发下 5%的全体奖金。但是原答应小黄的额外红利却严重缩水，给不到三分之一。对于少东家的爽约，小黄心中有气，但也明白这是大多数老板的作风，多

8、说无益。因此，表面上未露出不悦之色。少东家也未把爽约当成一回事，而且3 / 6还经常到小黄办公室走动，夸赞小黄出手不凡，独当一面不成问题。有次，少东家明白告诉小黄， 说他觉得执行长功能不彰， 如果小黄有意接任， 他可以找个理由把执行长拉下马来。小黄心想：少东家答应给红利的事都缩水了，现在又示意我可以接执行长位子，这其中必有文章， 恐怕是在试探我有无野心吧？再者， 纵使少东家真心要他来干执行长， 自己羽翼未丰， 难保其他同事不眼红， 也难保那天不被拉下马来。毕竟，有老执行长在，就多了一管避雷针；自己虽居老二，只要二人相安无事，还不是跟干老大一样。心念一转，小黄除感谢少东家对他的厚爱外，特别强调现

9、任执行长颇孚人望，具统合、协调能力，是现有团队最理想的领袖人物。而自己尚待学习之事仍多，肯定不能胜任，还是让他先把份内时做好再说吧。少东家听罢，大为赞扬小黄的谦虚，嘱咐好好干，将来一定不亏待他。有关执行长换人一事， 也就不再提了。 后来，少东家不知在那里结识了一位美女博士，对方自诩拥有丰富的教育行销经验，人称招生皇后。这位美女与少东家过从甚密，不久就被安插到学校的招生团队来，而且还以常务副执行长身份， 居高临下直接主导下半年的招生业务。小黄一下子由老二降为老三， 但他以不变应万变。 在招生工作上， 虽已看出美女博士绣花枕头一个，并无真才实学，他也唯她马首是瞻，不表异议。有进有退，胜券在握果然不

10、出小黄所料，在美女博士主导下，下半年业绩严重滑落，几乎不到上半年的二分之一。首战失利，美女博士只好请辞，小黄又恢复老二地位了。眼见这一连串的事件发生，小黄发现职场如战场，险象环生，老是为人打工终非良途。 于是利用自己在英国的人脉， 取得了几家英国学院在国内招生办留学的代理权。之后，小黄一手拿辞呈一手拿留学招生的计划书，去见少东家，表明自己有意创业，特来请辞。少东家觉得目前正待小黄临危受命，当然极力挽留，并4 / 6问起小黄的创业计划。 小黄乘机递出计划书， 分析市场远景及前三年的预估营业额，并强调本小利大，没甚麽风险。一番分析下来，少东家大为所动。小黄见状，话锋一转，指出自己其实也舍不得离开少

11、东家， 也有心继续为学校效劳。 如果少东家有意的话， 他愿意让出一半股份，和少东家合伙搞留学招生业务。而他，自然也可以留任原职，公私两便。最后，二人达成合作协议， 新公司资金全由少东家负责( 也算是补偿先前的爽约 ) ，各占 50%股份。小黄除负责新公司业务外，并继续担任原来的副执行长一职，当然学校讲师职务亦照常。由于，与少东家有着老板伙计、合伙人的双重关系，而且各项业务又都推展不错，如今二人几可谓哥们般平起平坐，用不着伴君如伴虎，担心受怕了。为防功高震主，不居功之外，也要懂得适时明志，让老板、长官去掉防心，对你没戒心。尤其是相处不久， 周泽未渥上头还不是很信任你时，更应该注意明志。本案例中，小黄一战成名， 老板先是克扣红利， 继又诱之予执行长一职。这里面有老板的小气习性， 也有老板的试探之心。 小黄对老板的小气能隐忍不发，对老板的试探之心能有所洞悉，进而做出合乎情理的举措，实在难能可贵。不追索应得的红利，表示他不居功；不得意忘形觊觎老大位置，更是一种明志。通过这两关，老板自然对他有不同评价。接着，老板难过美人关，加上以为外来和尚会撞钟，找来美女博士凌驾于小黄之上。一般有才之士碰上这种事，大抵拂袖而去。但小黄却坚此百忍，不露声色冷眼旁观，从容以对，让时间和业绩决定谁该去谁该留。只是，对有才华、有资源的人才来说，单纯扮演打工族，帮人作嫁衣裳，的确没保障。因此，小黄棋高一着，像陶朱