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文档简介

1、1,生涯规划,2,你在哪里,学员现状 参训期许 发展期许,3,陈明利,寿险如同一座金山,4,中国市场调查报告,在未来的20年中，中国将是世界最大的保险市场。 2001年中国保费收入172亿美元。,5,江泽民语,金融是现代经济的核心，保险是金融体系的重要组成部分，它对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要作用。,6,世界保险业状况（一）总保费,2000年：总保费24436.73亿美元，其中寿险为：15213亿美元，占62%。,7,世界保险业状况（二）保险密度,第一位：瑞士4153.9美元 第二位：日本3973.3美元 第三位：英国3759.2美元 第七十三位：中国15.2美元,（均为20

2、00年数据）,8,世界保险业状况（三）保险深度,南非16.86% 英国15.78% 瑞士12.42% 中国1.79%（中国在世界居61位）,9,20世纪主要巨灾,10,中国世界上最大、最后一块尚未被完全开发的保险处女地。,11,GDP增长率,95年 10.5% 96年9.7% 97年8.8% 98年7.8% 99年7.1% 2000年8.2%,12,储蓄余额,95年：2万亿 96年：3万亿 97年：4万亿 98年：5.4万亿 99年：5.9万亿 2000年：7.6万亿,13,行业特征,市场广阔 产品重复需求 产品不可替代,14,寿险事业魅力无穷,高品质生活的保证 管理能力的提升 拥有丰富的知识

3、 人际关系的拓展,15,高品质生活的保证,佣金制 物质激励 精神激励荣誉,16,见习业务员,正式业务员,主任,高级主任,资深主任,经理,高级经理,资深经理,资深督导,督导,职 级,时 间,管理辅导,展业拜访,管理能力的提升,17,拥有丰富的知识,完善的制式培训体系 丰富的应式培训专题 形式多样的早夕会经营,18,培训体系,新人岗前,衔接教育,转正培训,主任晋升,主任研修,经理晋升,督导晋升,经理研修,督导研修,19,人际关系的拓展,对内 对外,20,成功的方法,设定合理 的目标 制定实施计划 付诸行动,21,设定合理 的目标,22,短期发展目标,业绩目标 人力目标 发展目标 学习目标,23,阶段发展目标,房子 车子 子女教育 自我

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