鸡营养与疾病_第1页
鸡营养与疾病_第2页
鸡营养与疾病_第3页
鸡营养与疾病_第4页
鸡营养与疾病_第5页
已阅读5页,还剩39页未读, 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

1、金朝生物科技(上海/河北)有限公司,技术部 刘世有 TEL卜蜂品质 袋袋相传,鸡营养要素与生产性能及疾病,卜蜂品质 袋袋相传,维生素,卜蜂品质 袋袋相传,卜蜂品质 袋袋相传,卜蜂品质 袋袋相传,卜蜂品质 袋袋相传,卜蜂品质 袋袋相传,卜蜂品质 袋袋相传,卜蜂品质 袋袋相传,卜蜂品质 袋袋相传,卜蜂品质 袋袋相传,一、如何成为优秀饲料销售人员,销售是一门学问 销售是一门艺术,金朝生物科技(上海)有限公司,心态,金朝生物科技(上海)有限公司,心态控制要诀 你不能决定生命的长度,但你可以控制它的宽度 你不能左右天气,但你可以改变心情 你不能改变容貌,但你可以展现笑容 你不能

2、控制他人,但你可以掌握自己 你不能预知明天,但你可以利用今天 你不能样样胜利,但你可以事事尽力,金朝生物科技(上海)有限公司,销售员在销售什么 顶尖销售员销售自己-信任度 一流销售员销售问题解决方案 二流销售员销售产品利益价值 三流销售员销售产品本身,金朝生物科技(上海)有限公司,销售话术的基本套路 1.认同 2.赞美 3.转移 4.反问,金朝生物科技(上海)有限公司,认同语的句型 很好啊 没关系啊 您说的非常有道理啊 这个问题您问得太好了 我能够理解您的意思,金朝生物科技(上海)有限公司,赞美语的句型 像您这样的人怎么怎么样 看得出来,您怎么怎么样 您可真不简单 向您请教什么什么问题 听别人

3、说您是多么多么的,金朝生物科技(上海)有限公司,转移加反问语的句型 如果怎么样当然就会怎么样 您的意思是什么还是什么,金朝生物科技(上海)有限公司,开场,金朝生物科技(上海)有限公司,二八定律 购买行为80受人的情绪的影响。 80的购买是因为信任销售员,而不是公司的产品和价格,金朝生物科技(上海)有限公司,第一印象的五分钟 首晕效应 晕轮效应 一见钟情 爱屋及乌 刻板印象 疑人偷斧,金朝生物科技(上海)有限公司,创造良好的第一印象 服饰 举止 交谈 资料 其他,金朝生物科技(上海)有限公司,开场白 气氛要和谐 要有拜访主题 拜访主题要让人觉得对他有帮助,金朝生物科技(上海)有限公司,开场的方式

4、 赞美 诉诸自我(得意) 引发好奇心 表演 引证 惊异的叙述 发问 提供服务 建议 拍马屁(PMP)是一种非常好的赞美方式,金朝生物科技(上海)有限公司,赞美的时候要注意什么 对别人要微笑,不要扳着脸赞美别人; 赞美别人,一定要请教别人; 赞美别人,要抓住赞美点; 赞美别人,要用心去说,而不用嘴巴去说; 赞美别人,最好要赞美别人缺点中的优点; 赞美别 人,一定要得体 人,,金朝生物科技(上海)有限公司,客户一般的需求 技术方面的需求 生意上的需求 个人的需求,金朝生物科技(上海)有限公司,发现需求的工具和技巧 第一是听 第二是问 探寻的四种问法 开放型问法(开始时用开放型问句,引起他说话的兴趣

5、) 封闭型问法(说话和销售中用封闭型问句来限制他说话的范围) 诱导型问法(最后用诱导式问句来诱导他买) 连环发问法,金朝生物科技(上海)有限公司,展示你的产品 如果你把产品了解得无微不至的话,那说明你是专家; 如果你把产品介绍得无微不至的话,那说明你是傻瓜。,金朝生物科技(上海)有限公司,产品说明方式 特性功效利益证明 介绍特点 强调功效 带来利益 联系客户 辅以证明 铁证如山,金朝生物科技(上海)有限公司,如何做好与客户关系?,金朝生物科技(上海)有限公司,1打开你的秘密区域 2站在他人的角度想问题 换位原则:己所不欲,勿施于人。 3迅速承认自己的过错 4.不要让对方轻易说 5激发别人的兴奋

6、点,不要哪壶不开提哪壶 6避免无谓的争论,任何争论都会伤感情 7做一个好的聆听者 记住:祸从口出,会听比会说更重要。 8记住别人的名字 9微笑就是财富 记住:微笑是美好感情的传递,是可以传染的;一个甜美的微笑能使人获得一天的快乐;发脾气是拿别人的错误来惩罚自己,对人伤感情,对己伤身体。 10间接提醒别人 11给人以崇高 记住:两种人最可怕:一不怕死;二不要脸。 12让别人自己下结论,不要把自己的想法强加给别人 13用差异的原则对待每一个人,金朝生物科技(上海)有限公司,金朝生物科技(上海)有限公司,金朝生物科技(上海)有限公司,金朝生物科技(上海)有限公司,金朝生物科技(上海)有限公司,金朝生物科技(上海)有限公司,金朝生物科技(上海)有限公司,本月的状况,外部环境的机会(O) 外部环境的威胁(T) 本区及公司的优势(S) 本区及公司的劣势(W),金朝生物科技(上海)有限公司,SWOT分析,金朝生物科技(上海)有限公司,我的对策,加强宣传力度,在有好的实证后召开研讨会。 加大拜访客户的次数建立深厚的感情。 进行市场焦聚重点客户重点公关。,金朝生物科技(上海)有限公司,本月的预估,本月的目标:4吨

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论