面对竞争,我们该如何抉择？.ppt

1、面对竞争，我们该如何抉择？,同业关注,2010年第11期 总部银行保险部主办,栏目三,谁在领跑？,泰康： 保监会统计数据显示，今年一季度，泰康人寿实现保费收入约336亿元，市场排名超过了太保寿险和新华人寿，居第二位。泰康人寿一季度的如此业绩主要依靠银保的支撑，银保首年保费达到238亿，占公司总保费的71%；银保首年期交保费也达到15.6亿。同时，泰康于5月6日宣布将于2010年7月1日至2011年6月30日向分红险客户派发特别红利，并表示目前约70%的保费收入来自分红险。 太保： 从2008年第四季度起，太保寿险加大银保期交业务发展力度，导致规模保费增长缓慢。但从今年一季度数据来看，银保首年保

2、费达到161亿，首年期交保费27亿。由于一季度太保寿险总保费已落后泰康和新华，位居市场第五位，业内人士分析，如果太保能克服业务阶段的波动，继续加大业务力度，将目前较高的增长水平保持下去，将是“探花”的有力争夺者。,银保冲量卷土重来 群雄逐鹿竞争升级,中小公司： 大公司各有各谋，中小公司亦不甘落后。在国内一些主要省市，不断涌现出光大永明、交银康联、国华人寿、华泰人寿、正德人寿等“黑马”，而这些“黑马”之所以能脱颖而出，依赖的仍是热门的银保渠道。光大永明的增长动力，一是年保证收益率2.5%的“金如意”产品，二是去年光大集团对光大永明增资后，光大银行的鼎力支持。一季度后，其新单保费已超过去年全年，市

3、场排名比去年同期上升14位，并在天津、北京、上海3个重要市场进入市场前10位。交银康联则得益于新股东交通银行的入主，2月银保规模保费环比增长高达100倍。 总的来看，今年银保渠道再次成为寿险公司拉升保费排名的捷径，但一个不争的事实是，从整个行业来看，与上一波银保简单地冲规模做趸缴相比，今年银保激增背后则是质与量同行，期缴比例明显上升。预计年内银保业务质量将继续提升。 （信息来源：太保复苏，银保“暗战”升级（上海证券报，2010年5月7日）；此高非彼高，银保”“量与质”齐头并进（上海证券报，2010年5月11日），等等。）,点评： 银保市场，竞争激烈，不进则退。今年银保市场的继续快速增长趋势已经

4、可以确定，我们只有跟随市场的脚步继续大踏步前进，才能继续确保公司的市场主导地位。,中国人寿,2010年第11期 总部银行保险部主办,栏目三,谁在领跑？,目录,浅析人与人才,7,一、国际国内形势,1、国际形势 金砖四国 中国世界工厂 奢侈品需求增大 俄罗斯世界加油站青睐奔驰轿车 巴西世界原料基地购置高档房产 印度世界办公室 加入瘦身俱乐部 “金砖四国”国土面积占世界领土总面积的26%，人口占全球总人口的42%。 根据国际货币基金组织1的统计，2006年至2008年，四国经济平均增长率为10.7%。随着四国经济快速增长，其国际影响力与日俱增。,8,一、国际国内形势,2、国内形势 谁是巨头 中国人寿

5、 中国人保 平安 太平洋 新华 泰康 ,07年保监会给7家保险公司评了相对高的评级 中国人寿 中国平安 太平洋安泰(荷兰ING) 金盛人寿(法国AXA) 友邦保险(中国) 信诚人寿(英国保诚PRUDENTIAL) 中德安联,9,一、国际国内形势,2、国内形势 谁是巨头 2008年8月全国寿险总保费排行总保费排名 公司属性 公司名称 总保费 (万元) 占比 同比 单月保费(万元) 环比 1 中资 国寿股份 22516299.73 41.642% 57.11% 2212237.48 5.43% 2 中资 平安人寿 6936760.79 12.829% 30.34% 795584.24 6.60%

6、3 中资 太平洋人寿 4941140.93 9.138% 57.92% 572014.1 18.27% 4 中资 泰康人寿 4424388.52 8.183% 111.46% 424649.37 3.11% 5 中资 新华人寿 3854457.75 7.128% 93.58% 572879.85 14.79% 6 中资 人保寿险 2165693.19 4.005% 1014.28% 289263.81 18.75% 7 中资 太平人寿 1382977.79 2.558% 46.64% 156787.35 -11.72% 8 中资 人保健康 1326369.01 2.453% 1403.11%

7、47503.93 -71.02% 9 中资 国寿集团 1049957.99 1.942% -15.79% 88166.64 3.81% 10 中资 生命人寿 671119.32 1.241% 136.86% 59196.29 -0.17% 11 中资 民生人寿 523055.01 0.967% 217.85% 70155.48 -19.29% 12 外资 友邦 508494.29 0.940% -7.54% 57266.38 -5.54% 13 中资 合众人寿 356889.09 0.660% 84.99% 54765.54 46.88% 14 中资 嘉禾人寿 327445 0.606% 15

8、5.19% 34940.02 0.33% 15 中外合资 中英人寿 270697.07 0.501% 53.20% 24830.58 -1.,10,一、国际国内形势,2、国内形势 谁是巨头 2009亚洲保险公司竞争力排名研究报告 以下是本次亚洲保险公司竞争力排名中前十名寿险公司的详细情况。 第一名：中国人寿保险股份有限公司 第二名：中国平安人寿保险股份有限公司 第三名：三星人寿保险公司 第四名:中国太平洋人寿保险股份有限公司 第五名：印度人寿保险公司 第六名：泰康人寿保险股份有限公司 第七名：国泰人寿保险股份有限公司 第八名：韩国教保生命保险株式会社 第九名：太平人寿保险有限公司 第十名：韩国

9、人寿保险公司,11,一、国际国内形势,2、国内形势 谁是巨头 2009亚洲保险公司竞争力排名研究报告 中国保险公司排名 第一名：中国人寿保险股份有限公司 第二名：中国平安人寿保险股份有限公司 第三名：中国太平洋人寿保险股份有限公司 第四名: 泰康人寿保险股份有限公司 第五名：太平人寿保险有限公司 第六名：中宏人寿保险有限公司 第七名：美国友邦保险有限公司 第八名：民生人寿保险股份有限公司 第九名：信诚人寿保险有限公司 第十名：生命人寿保险股份有限公司,目录,浅析人与人才,13,二、同业竞争焦点,1、品牌 2、产品 3、价格 4、服务 5、人才,目录,浅析人与人才,15,三、浅析人与人才,1、人

10、 定义：能制造工具并能使用工具进行劳动的高等动物。 2、人才 定义：也作人材，指有才德的人或有某种特长的人。 3、定位：自己是“人”还是“人才”,目录,浅析人与人才,17,四、谈古论今深思,1、历史故事 水浒传宋江 逼上梁山 追求招安 伐辽国徒劳无功，征方腊损兵折将。 2、日常琐事 女人改嫁 名节 孤儿 走一处不如守一处,18,四、谈古论今深思,3、现象深思 下乡有家难回老知青 下海主动跳水被淹死 下岗生活无望苦煎熬 下跌痛心疾首心流血,目录,浅析人与人才,20,五、个人职业风险,1、经济损失 续期 津贴 2、道德损失 客户（已有客户） 市场（未来客户） 声誉（聘用公司） 为人谋而不忠乎？ 与朋友交而不信