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  • 简介: 销售经理管理工作十大忌语 1、我是的人团队建设问题 这是Z经理在很多或公开或私下的场合向大家发出的明示,其中的指的是集团总部的高级领导G和J。意即让大家都知道,他是总部高级领导一手招聘并栽培上来的,日常做事可以有足够的后台做保障。 但是他不知道他这种明目张胆的“拉帮结派”行为极其容易招致大家的反感。总部并不止这两位高层领导,这话一旦传到其他高层领导耳朵里,将会给自己的工作带来很大的被动。事实证明,在他上面有几个直接领导都对他的上述言论有所耳闻,并对他后来的调离产生了深远影响。 作为一种营销分支机构,由于“处江
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    上传时间:2019-07-09
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  • 简介:目目 录录 一、部门概一、部门概述述 1 1 二、组织机二、组织机构构图图 1 1 三、行政人事部质三、行政人事部质量量目标目标 3 3 四、行政人事部四、行政人事部岗岗位职责位职责 4 4 五、各部五、各部门门主管以上人员岗位描述主管以上人员岗位描述 9 9 及任职条件及任职条件 9 9 六、各项规章制度及流程图六、各项规章制度及流程图 3333 北戴河新华假日酒店考勤制度.33 北戴河新华假日酒店劳动合同制度管理规定.33 关于女职工孕产期休假的补充规定.39 关于女职工生育期间工资支付的规定.41 劳保用品发放管理规定.42 员工晋升与工资调整管理规定.45
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  • 简介: 销售经理管理手册 □ 销售方针的确立与贯彻 一销售方针的内容 1.销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内,订定促销及营运方面的方针。 2.销售方针分为长期方针3~5年,及短期方针1年以内两种;销售经理所决定的,属于短期方针。 3.销售方针的确立,应以公司经营的目的为基础。 二如何订立销售方针 1.明确公司业务的经营目标,及董事长与直属上司的政策,以此为依据, 订定适合的销售方针。 2.销售部对于各方面的问题例如市场开发
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  • 简介: 岗位说明书 职位名称总经理 职位编号AHWYZB--01 所属部门总办 直接上级无 直接下级各部门负责人 工作地点国际港小区D座102室 职位概要负责公司总体战略与经营计划的制定、执行和监督工作,实现公司经营管理和发展目标建立和健全公司的管理体系与组织结构;主持公司的日常经营管理工作;处理公司重大突发事件 工作内容提出公司的业务规划、经营方针和经营形式,规范内部管理;主持公司的全面经营管理工作,处理公司重大突发事件。召集、主持办公、行政例会,检查、督促和协调各部门的工作进展 教育背景 企业管理、工商管理、行政管理等相关专业大学专科以上学历
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  • 简介: 高级营销经理培训手册 LBHIDDEN[4]LBHIDDEN销售大师的基本素养和特质(心智培训) 已经临近年底,销售人员面临年底紧张的打单、催款、任务压力,如临大敌;所以我们不惜花很大篇幅在此共享拿破仑.希尔大师的销售技巧,希望能给您一份信心和积极面对的勇气,哪怕其中有点滴能让您振奋、激情的面对生活中的挫折,我们都倍感欣慰 大师还说不论您的职业为何,推销术是一切成功的钥匙;不只适用于以销售为职业的人,还包括记者、编辑、家庭主妇、学生和所有想要在生活中得到富足与幸运的人。因为被接受,都是成功。 1、成为销售大师的8项基本特质 amp
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  • 简介: 龙轩大酒店 餐饮部营运管理手册 目 录 餐饮部概述 一、餐饮部组织机构和岗位设置图 二、餐饮部各岗位职责 三、餐饮部服务工作规范 (一)餐饮服务规范 1、餐饮领位服务流程 2、中餐点菜铺台操作流程 3、斟酒服务流程 4、换烟灰缸服务流程 5、餐厅结账服务流程 6、中餐点菜服务流程 7、团体包饭服务流程 8、中餐宴会铺台操作流程 9、中餐宴会服务流程 10、西餐点菜铺台操作流程 11、西餐点菜服务流程 12、自助餐服务流程 13、冷餐会服务流程 14、酒会服务流程 15、西餐宴会服务流程 16、餐厅跑菜操作
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  • 简介: 谊丰大酒店 餐饮部 管理运转手册 2011年4月15日 谊丰大酒店餐饮部管理运转手册 目录 第一部分餐饮部组织结构 1. 餐饮部人员编制及组织结构图 第二部分餐饮部岗位职责描述 1. 餐饮部经理岗位职责描述 2. 餐饮部主管岗位职责描述 3. 餐饮部领班岗位职责描述 1 雅间领班岗位职责描述 2 宴会领班岗位职责描述 3 传菜领班岗位职责描述 4. 餐饮部迎宾员岗位职责描述 5. 餐饮部点菜员岗位职责描述 6. 餐饮部服务员岗位职责描述 1 雅间服务员岗位职责描述 2 宴会服务员岗位职责描述 3
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  • 简介: 销售经理需要掌握的基本技能 导 言 对一个合格的销售经理,只有知识是远远不够的,知识只是保证成功的必要条件。你还必须提升你的各项技能。这些技能是实践性很强的技能,远非读完本章就可以做到,但本章就销售经理需要掌握的基本技能作一个概述。至少,在学完本章后,你可能不会犯常识性错误。 课程目标 1. 销售经理需要哪些基本技能; 2. 商务活动中应遵循那些基本准则; 3. 商务活动中需要注意的基本问题; 4. 言语沟通中需要注意的问题; 5. 非言语沟通的方式; 6. 基本谈判技巧; 7
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  • 简介: 销 售 经 理 目 录 第一章 销售部门的职能与销售经理的职责(上、下) 销售部门的职能 销售经理的职责 销售管理的职能 销售经理的角色 第二章销售经理的知识背景(上、中、下) 市场营销 财务基本知识 管理基本原理 经济基本知识 销售管理的职业道德 第三章 销售经理的技能(上、下) 商务活动中的基本准则 销售经理的基本技能 商务技能 言语沟通策略 非言语沟通 谈判策略 管理下属 第四章 市场调研(上、中、下) 为什么要进行市场调研 市场调研的内容 市场调研步骤 市场调研形
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  • 简介:天鹅酒店管理规范及服务程序标准 薈袁膀薁蒄袁芃莄螂羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃肃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃螇膀芀虿袇节蒆薅袆羁艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃肃肆芀螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈螃螇膀
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