2015年度常州云山诗意推广方案

2010年度常州云山诗意推广方案为什么方圆品牌、距市中心15分钟车程、中吴大道、东方人文社区、BRT双站点、现代东方建筑风格、草草草堂国学会所、恒温泳池、东方哲思园林打动不了常州有钱人地球上，只有被需要的东西好销路云山诗意的核心问题从卖大宅，转换为卖他需要的大宅方圆不仅仅是在打造一座城，更应该是打造一片江山让我们开启这一场江山的征战推广目录PART1市场洞察PART2竞争洞察PART3项目价值点分析PART4客群洞察PART52010年核心策略及广告语PART6年度推广分期轴线PART7分月度广告执行PART8创新媒体渠道PART9活动执行PART1市场洞察一、宏观市场研究GDP增长基数效应明显通胀压力不大未来几年或出现通缩货币政策或将继续收紧二季度或将加息世界经济整体复苏房市泡沫可能会破灭国务院下发关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知（新国十条），首套自住房且面积在90以上的家庭，贷款首付款比例不得低于30；二套房，不得低于50，贷款利率不得低于基准利率的11倍；三套及以上，大幅度提高首付款比例和利率水平，房价过高地区，暂停发放第三套房贷款。同时要求发挥税收政策对住房消费和房地产收益的调节作用。414不断收紧的调控政策表明，综合运用土地、金融、税收等手段，保持房地产市场的平稳健康发展，遏制部分城市房价过快上涨的势头成为近期房地产调控不变的基调。调控政策一路收紧430北京新国十条出台，暂定同一购房家庭只能在北京市新购买一套商品住房商业银行根据风险状况,暂停对购买第三套及以上住房,以及不能提供1年以上北京市纳税证明或社会保险缴纳证明的非本市居民发放贷款。一季度经济数据公布时间表日期数据4月10日进出口4月11日货币信贷4月15日CPI、PPI、工业增加值、固定资产投资外贸、内需、投资三驾马车向好，政府不再借力房地产市场结论一4月14日第一步二次置业首付50利率11倍第二步三次以上置业停止放贷异地置业停止放贷第三步没有预售证不能认购或卖卡；拿到预售证也要明码标价而且严格按申请预售时的标价执行一、转身资本市场在房地产投资“退潮”之际，股市、期货、黄金等金融板块，开始成为温州民资新的重要投资领域。二、海南二、三线城市在通胀压力加大、银行利率较低的情况下，大批资金正在寻找新的投资出路。千亿炒房热钱转向期货、黄金，二、三线城市市场进入观望期从销售率走势图看出，新政前后，成交量呈现出明显的分水岭状态，楼市在经历短暂的低迷之后，开始回暖，但并不稳定，未来市场走势尚不能确定。5月2日住宅成交75套进入成交冰点期常州5月2日商品房总成交101套，成交面积962279平米；住宅成交75套，成交面积820839平米，成交量大幅下跌，持续走低，就要走入冰点。“恐”新政卖房忙新政当道，开发商对后市态度逐渐转为保守，但是恰逢五月春季房交会，五月常州楼市共有20家楼盘有新房源推出，火热程度貌似已赶超“金三银四”，其中缘由如何受新政影响而紧赶推房计划，还是为抓住房交会这一契机后市如何，还需静观其变。常州土地市场增价武进分局发布公告挂牌出让21宗土地，其中11宗居住用地，宗商业用地，3宗商住用地。截至4月1日下午两点半，18宗均受青睐。本次出让土地中，湖塘镇玉塘路西侧宗地块被常州市星河协通房地产开发有限公司全部受让，总面积约395万平方米。据介绍，星河协通公司是全国房地产开发知名企业“星河湾”在常注册的公司。中吴大道5月通车，城市动脉加速中吴大道城市化重点改造工程，是今年常州城市建设的七大市政工程之一，市政府投入巨资大力改造，其巨大影响力受全城瞩目，届时通车之后，将更好地实现“畅、快、通、达”的交通目的。作为未来城市主干道，不久将全线贯通，成为城市建设发展的中枢。中吴大道的通车将为沿线楼盘的升值提供绝对动力。市政利好项目周边高档教育示范区即将建设项目南侧于明年规划建设公立幼儿园、重点小学、顶级初中、高中在内的“高档教育示范区”。高档教育区的建设实现了教育的一站式，将进一步扩大考虑学区优势的购房客群。云山路、清潭西路规划随着云山路、清潭西路的建设，项目影响力将不断增强，区域生活更加便利繁华。BRT路网进一步扩大随着BRT路网的不断扩大，成为连接全城的交通枢纽，云山诗意双站点名盘的价值更加凸显。地铁建设规划上报审批市城市轨道交通建设规划已首次上报至省相关部门，等待逐级审批。一期拟建设1、2号线全长5392公里，轨道2号线一期工程城西中心至颜家段，长约1986公里，经怀德南路共13站，与1号线的交叉于文化宫。轨道交通的建设实现了区域交通一体化，常州市将更好的融入长三角1小时、2小时交通圈。由于轨道交通本身“速度快、容量大、时间准”的特点因素，其将产生“一线带活一片”效应，将支撑沿线区域房地产增值。中吴大道与怀德中路交界处规划建设核心商业区核心商业区位于项目西侧，规划建设5A级商务写字楼，下设商业卖场。项目的规划说明区域城市化凸显，同时商业卖场也将丰富本案的营销渠道。受新政影响，楼市即将短暂平淡，但人口红利影响使楼市在10年内繁荣不可抵挡。借势中吴大道开通、BRT路网扩大、云山路等辅路的可能呈现，以及一站式教育学区及商业区动工及规划，在今年完成“区域印象转劣为优”的目标，可谓机不可失。市场结论泡沫退潮真金浮现把握区域交通及配套升级借势营销PART2竞争洞察寻找属于自己的位置一个巩固立足点可以颠覆强大的竞争对手竞争范围界定长江中路以西，中吴大道以东，怀德中路沿线周边发散区域监控项目泰盈八千里建筑面积66万平米产品类型高层（1828层）在售房源140平米为主，35套房源左右。价格55006000元/平米427价格营销情况4月17泰盈二期蓝岸开盘，开盘当日均价5100，按揭96折优惠产品定位城西最大的国际化社区风情英伦近期广告20100504HOUSE365监控项目圣巴塞耶占地面积9万平米产品类型22万平米在售房源54110平米两房、三房价格均价5400元/平米营销情况预约交2000抵8000，前30名客户享97折，第3060名客户享98折，60名之后客户享99折。产品定位地中海浪漫风情城西最大的人文社区近期广告20100504HOUSE365监控项目花园西郡产品定位6万平米法式风情生活馆宣传点奢华之上是奢适产品类型高层（1128层）在售房源71124平米两房三房。价格6000元/平米营销情况二期4月24开盘，5680元起，VIP申领开盘当日额外2000元优惠出街广告20100407常州日报20100414常州日报监控项目上书房建筑面积22万平米产品类型洋房、别墅在售房源89140平米三房四房价格7000元/平米营销情况5月将推出新房源产品定位藏书万卷的宅院出街广告20100414常州日报监控项目朗诗国际产品类型小高层、高层在售房源87191平米珍藏小高层房源价格均价15000元/平方米营销情况5月8日1开盘，面积85平方米左右，现存5万抵用8万优惠进行中。产品定位科技豪宅城首席绿色人居出街广告建筑面积24万平米产品类型洋房、高层在售房源131141平米，6月将推出新产品价格6000元8000元/平米营销情况二期4月24开盘，5680元起，VIP申领开盘当日额外2000元优惠产品定位三面临水临景的半岛式花园社区宣传点西班牙海派文化及艺术优雅生活小镇监控项目格兰艺堡建筑面积18万产品类型小高层、高层在售房源115206平米商铺价格1800020000元/平米20100505营销情况住宅09年5月份开盘，预计6月份交付使用监控项目香江华廷颠覆，是为了更好的创造颠覆钟楼花园板块香江华庭、泰盈八千里、朗诗国际突破点我们是市政利好的首席受益人距BRT站点最近，作为中吴大道通车的首席受益者，距中吴大道、龙江路、怀德中路三大交通枢纽汇聚点最近云山诗意俯览市政财富中轴于脚下。立论之前，先颠覆颠覆“异域风情”项目圣巴塞耶、格兰艺堡、泰盈八千里突破点民族的才是世界的，骨子里的中国将集体苏醒。欧风美雨的建筑派系的大行其道，是文化的缺失会导致社会生活的内涵缺失。是文化交流还是文化侵略。从上海APEC会议穿唐装开始，相见恨晚的中式住宅开始了无组织性群体苏醒。扎根于中国母体，显现蓬勃生机。所有的突破点相加，就能成为定位的立足点颠覆“中式豪宅”新四合院、上书房、突破点我们东方亲情文化社区代言人独木难成林，新四合院2万余总建，很难形成真正的东方人居氛围；生活不仅在厅室之间，我们拥有上书房不可比拟的优势国学会所等全面体验中式生活的配套，和首席东方亲情文化社区的人文内涵。再学也是“山寨”之嫌。骨子里的中国情结对于一个楼盘来说，欧式、法式任何舶来品都是过眼云烟，根植于土地的才是王道对于一个中式特色楼盘来说，硬件的模仿只是邯郸学步，渗入精神血脉的亲情人文才是基本。交通环境，决定升值前景。东方亲情文化社区代言人市政利好首席受益者颠覆之后的标准我们的资源一句话，我们的项目有着支撑东方人居的优势资源已经成功的楼盘可用一个突破点打动市场，我们结合三个突破点，就能创造奇迹小结骨子里的中国情结东方亲情文化社区代言人市政利好升值潜力PART3项目价值点分析楚辞“高堂邃宁，栏层轩些。层台累榭，临高山些。冬有突厦，夏室寒些。川古径复，流潺缓些。坐堂伏槛，临曲池些。”白居易也曾经这样描绘他的宅院沧浪峡水子凌滩，路远江深欲去难，何如家池通小院，卧房阶下插鱼竿。和现在流行的层高、平台水景等多么类似，这是两千年前的描述。古人的人居梦想当今一个很流行在网上一个受到广泛认同的概括中国人居理想的帖子写道“短短横墙，矮矮疏窗，绿荫儿小小池塘，高低叠嶂，绿水旁边，也有些风，有些月，有些凉。懒散无拘，此等何如，倚栏杆临水观鱼，风花雪月，盈得工夫，好听丝竹，说些话，读些书。”今人的人居梦想无论从古到今，人们对人居理想的憧憬就像一个无法磨灭的烙印深深的印在心里，以前是这样，今天也是这样。“正这么想着，眼前出现了一堵长长的旧墙，围住了很多灰褐色的老式房舍，这是什么地方但走着走着，我似乎被一种神奇的力量控制住了，脚步慢了下来，不再害怕。这儿没有任何装点，为什么会给我一种莫名的庄严这儿我没有来过，为什么处处透露出似曾相识的亲切这些房子和庭院可以用作各种用途，但它的本原用途是什么呢这个庭院，不知怎么撞到了我心灵深处连自己也不大知道的某个层面。这个层面好像并不是在我的有生之年培植起来的，而要早得多。如果真有前世，那我一定来过这里，住过很久。我隐隐约约找到自己了。自己是什么是一个神秘的庭院。哪一天你不小心一脚踏入后再也不愿意出来了，觉得比你出生的房屋和现在的住舍还要亲切，那就是你自己。”摘自余秋雨千年庭院且扎根于心东方人居梦想云山诗意坐拥中吴大道财富中轴线现代东方建筑东方哲思园林首创东方亲情式社区草草草堂国学会所一站式教育区即将动工四季恒温泳池准现楼发售模式云山诗意东方人居梦想就在身边2010年开发量72万方的开发量人居氛围成熟2010年项目将推出南区72万方产品，伴随北区一期陆续交付，“东方人居生活”越来越具象。2010年配套交通升级教育升级社区成熟配套中吴大道5月通车即将、云山路、清潭西路进入通车倒计时、BRT路网进一步扩大区域优势愈加明显，近在咫尺的“高端教育配套区”年内正式动工、“副中心商业区”列入规划，我们即将等待的将是完工和开业，社区内国学大讲堂、恒温泳池、红酒坊、健身房等配套成熟运营，东方人居生活由此可窥一斑。2010年入住率全年两次交付前期老业主据提供资料显示，2010年5月以及8、9月左右，先后进行两次提前交房社区的人口越来越聚集，成熟的东方人居氛围也将很快能凸显。2010年实景中心园林大美绽放东方建筑实景随着不断呈现的景观和建筑，不断趋于完美的社区风景，眼见为实的社区实景，越来越高的社区入住率，东方人居生活已经开启。开发量提升配套的完善实景的呈现入住率提高在云山诗意可以兑现你的东方人居梦PART4客群洞察8月成交客户居住区域8月客户职业分析10017243215101541比例365325813106563856150人数合计其他外地皇塘丹阳）溧阳金坛戚区武进区新北区天宁区钟楼区区域9月成交客户居住区域9月客户职业分析1001733321591839比例4465291213147694282173人数合计其他外地皇塘丹阳）溧阳金坛戚区武进区新北区天宁区钟楼区区域1001743411691936比例5175371914197834699188人数合计其他外地皇塘丹阳）溧阳金坛戚区武进区新北区天宁区钟楼区区域10月成交客户居住区域10月客户职业分析11月成交客户居住区域11月客户职业分析1001743421791935累计比例55963723142299649107196累计合计其他外地皇塘丹阳）溧阳金坛戚区武进区新北区天宁区钟楼区区域拉升财富乡镇客群及市中心客群的比率争取降低对区域客群的依赖度适当挖掘政府公职人员及私企业主2010年客群目标2010年客群组成目标表以上数据只能是2010年的理想去化目标我们如何打动他们洛克菲勒告诉他的儿女世上的潮流来来去去，真正支持你走好人生道路的，是那些传统的价值观。邵逸夫家族图谱浩卷长篇反映了中国人源源不断，生生不息的生活情感脉络。家，中国人的宗教在中国历史上，“家教”意识一直是占社会主流的意识形态。有人说如果欧洲是基督教意识、印度是佛教意识、阿拉伯世界是真主意识，那么中国人就是“家教意识”。尤其是在统治阶级和上流社会中，这种家国观念更是根深蒂固，如封建皇族信奉的“家天下”，以及儒家的“齐家，治国，平天下”思想，都是这种观念的具体表现。苏南模式下，家庭观的常州表现我们用四件事情说明家庭观在常州中高端人群中的强大隐形作用购车消费常州人为家庭第二成员妻子的消费比例，高于上海等大城市近20个百分点。家庭成员的出行，尤为关注。家庭保险做保险的知道，在常州推销保险，家庭险最容易。很多综合险，也因涵盖家庭成员内容的险种而变得畅销。教育消费常州人一旦有钱，最早考虑的是孩子的消费，越有钱，越早送孩子出国。周末的少年宫或培训班更是座无虚席。从近些年来出国服务机构中，常州比例的提升，便是一大明证。家族企业翻开常州的企业簿自古以来的小企业，很多是家族企业，尤其是兄弟企业。或是合伙办厂，或是家族成员成为企业第一代员工。总结事不关己，则高高挂起。一旦事关家庭，这群有钱人则立刻关心起来所以，虽然是文化沙漠但原生态东方人居家庭观却是常州最大的文化绿地。PART52010年核心策略云山诗意战略主题超越对手的资源目标人群心态东人居方家庭观云山诗意2010支持点云山的落脚点“”骨子里的中国情结东方亲情文化社区代言人首席市政利好受益者云山诗意二期云山诗意核心定位的品牌检测不是空泛的概念，不是空中楼阁，它应有最实在的项目硬件支撑我们不用强调方圆全国十强的开发实力也不用强调成功开发了多少案例我们深扎在常州城西的根，已深深的融入了常州的地脉3年的夜以继日，3年的耕耘，3年的眼见为实，足以证明2010云山的力量我们是城西高尚人居的缔造者，我们是东方人居梦想的酿造师，我们更是复兴东方人居梦想的弄潮儿本案作为常州唯一的东方亲情社区是整个城西品质人居的起点，若不开启城西人居新的篇章，就是一种原罪基于以上思路建议项目战略主题东方人居的梦想与荣耀东方人居，即尊重自然，尊重天地人和万物之本；尊重中国数千年的东方人文道德，坚持人与自然的和谐共生的一种生活方式。梦想幼有所扶，老有所依的终极人居追求。荣耀赢得事业，财富之后，享受天伦的骄傲与满足。如今的云山诗意，已经具备了一种高度，它不再停留在就或就大宅论大宅，或就世界看东方的层面，它已将建筑的意义，衍生到中国人居的终极梦想与荣耀。也只有如此高度与视野，才能跻身常州豪宅队列，也才能匹配2010常州云山诗意的高价。对于竞争对手，我们从根本上颠覆在价格的层面上，与对手竞争是下策；围绕产品特点建立核心概念，是中策；依托概念而影响消费者的行为和态度，方是上策。为此，我们提出“东方人居梦想与荣耀”，是为了建立新的标准，在更高的平台上与市场对话，与消费者沟通。“真正的江湖是在江湖之外”“真正的标准是在标准之外”从“品质升级”到“生活兑现”、从“品质制胜”到“生活制胜”，2010年将是我们“以东方生活，谋人居之势”的一年2009与2010主题的衔接东方人文大宅东方人居梦想与荣耀云山诗意的第三年面临了大幅溢价的门槛,新政频出下半年市场进入观望中。如果仅靠纯粹的东方人居属性，是否还能打动他们新政溢价思考高价产品本身产品价值背后，都有一个价值观的支撑纵观整个常州地产市场卖国际社区、卖城市距离、还是卖自然资源（湖、园）都是一种价值观价值观问题典型高端项目的价值观上海7，00015，00040，000卖产品地段、梅泰恒、交通卖价值观静安的文化积淀静安豪宅典型高端项目的价值观海南海南房产5，00015，00030，000卖产品海景、建材等卖价值观国际旅游岛晋陵路八号9，50011，00016，500卖产品晋陵中路、城市正中央、南大街、城市配套等卖价值观首席圈层典型高端项目的价值观常州产品溢价到一定高度就需要完成价值观对产品观的价格接力棒因此，云山诗意的品牌建设就是完成一种价值观的建立接力棒现象潜意识广告经过分析认为云山诗意能支撑未来价格的价值观是价值观大远见30亿配套尊伺一宅大境界阅世界悦东方大美一宅荣中国大宅齐家平天下大平静卧虎藏龙东方人居之五大梦想与荣耀溢价客群的分化6500原有持币客群的犹豫高购买力客群的下落7800钟情中式客户的介入细分客群结构原有持币客群50比例最高中式好感度中等难度最高高购买力客群15比例最低中式好感度最低难度中等中式客群35比例中等中式好感度最高难度最低溢价后的客群分化1持币观望客群比例最高中式好感度中等难度最高简述认同中式价值，但具有普通常州的购房理念。对价格提升后的价值认同，处于犹豫状态，需要产品给他一个购买的理由。价值观城市城郊身价身份价值价格应对中式是一种荣耀，云山诗意是一种远见，类别同类项目的交通、教育等配套价值，可以给他们建立购买信心中国人居之大远见30亿配套尊伺一宅6、7月份，针对中吴大道开通的利好（以及高端教育区可能的动工），集中进行板块炒作，突出近30亿造就的“远见”二字，诉求“大配套，大未来，为你而来”，最大化深挖区域的价值，有效弥补地段劣势，带动1214楼的蓄客。项目硬件支撑中吴大道通车利好一站式学区动工溢价后的客群分化2高端购买力客群比例最低中式好感度低难度中等简述常州楼市价格高昂，挤压相对高端客群，使云山诗意成为他们被动考虑对象。购买时，他们需要社会给予一种身份的认同。价值观居住身份居住领先居住区隔应对中式是一种人居梦想、一种境界，是人生的荣耀，是一种身价领先中国人居之大境界阅世界悦东方针对10号及4号楼相对高端的客群，深入诉求中国人骨子里“包容、内敛”等特点，且10号楼位于国学会所之上，独享整个社区的中央风景，而云山诗意带给你的生活，也是一种如国学般容纳万千之美的境界人生。项目硬件支撑现代东方八德社区。草草草堂国学会所中国人居之大平静卧虎藏龙2010年云山诗意北线将迎来全线交付，一方面回馈老业主，为交付创造和谐的氛围；另一方面通过对大户型交付的炒作，对话高度客群内心。项目硬件支撑9月份大户型交付实力。新老业主的社区文化活动比例中等中式好感度最高难度最低溢价后的客群分化3中式客群简述文化背景比较高，已建立良好的中式生活观，生活不拘泥于价格比拼，有远见，希望产品是一种内涵。价值观居住梦想生活力精致纯朴城市浮华石板路地毯路深度高度应对中式文化的诠释，在云山诗意兑现其东方人居梦想中国人居之大美一宅荣中国项目硬件支撑东方哲思园林现代东方建筑进入传统的金九银十，市场竞争可想而知，重点加推4101214，两房三房搭配推出，给市场更多选择空间。此期间可放大东方大宅生活的切实卖点，以打动客户。中国人居之大宅齐家平天下2010年云山诗意北线将迎来全线交付，一方面回馈老业主，为交付创造和谐的氛围；另一方面通过对“2次提前交付”的事件炒作，彰显东方大宅的实力与重诺。项目硬件支撑13号楼的样板房成熟社区氛围品牌三部曲原有持币客群短期内，以配套强申，加强购买信心高购买力客群中期内，以客群包装，体现中式人居的荣耀中式客群长期内，以中式文化，确定中国人居梦想与荣耀品牌建设的客群蓝图原有持币客群高购买力客群中式客群通过未来一年的品牌建设，及整个社会中产精神素质的再提高，未来的客群将从中式人居的被动接受，转化为中式人居的主动骄傲。501535501535让我们步步为赢PART6年度推广分期轴线67月份89月份10月份1112月份二期大宅加推首次交付1214预约开盘910甲单元预约5、6、7、8楼的交付4101214楼加推周年庆13开盘5月份阅世界悦东方30亿配套尊伺一宅藏龙卧虎一宅荣中国齐家平天下云山诗意年度推广轴PART7分月度广告执行阅世界悦东方所处阶段经过上半年的形象塑造，市场对本案已经有一定的形象认识，前期的市场销售，也激活了一定数量的潜在目标客群。同时，随着工程进度，1、2、3楼交付，云山诗意的东方大宅的生活氛围也愈加浓厚。目的根据工程节点123的交付口碑，进行体验营销，扩大准客户对项目的美誉认识度。1、高端产品应先声夺人，直接展示的建筑特征、景观性及优良户型设计4、10、具有云山诗意其他产品所没有的优点，多面景观性特别明显，同时，户型平面设计也独具特色；这是很具杀伤力的利益点，直接产生比较到位的宣传效果。2、不仅说建筑，她居中央景观众星捧月围绕，是尊贵社区的核心组成部分其实还是借用上半年搭建的资源平台，事实也是这样位于社区中央的核心区，居家于此，不仅可以得到优质的楼宇硬件，它还是一种尊贵身份的象征。因此，阶段主题口号是第二部分07年营销计划月度执行五月份典型产品二期大宅加推阶段延展四联版阅世界悦东方二期大宅应市加推，大宅生活不容错过。衣香鬓影里，最夺目的永远是东方旗袍。广厦万千中，最经典的永远是粉墙黛瓦。奇珍异宝里，最寻味的永远是白瓷青花。户外1户外2灯箱如果有前生我一定来过这里二期环景大宅循众加推任凭弱水三千我只取一瓢饮二期环景大宅循众加推似曾相识故人来阶段延展如果有前生我一定来过这里二期环景大宅循众加推任凭弱水三千我只取一瓢饮二期环景大宅循众加推似曾相识故人来二期环景大宅循众加推欢迎1栋2栋3栋业主回家第一次交付新闻炒作诚。我们以此兑现承诺。云山诗意123提前交付，大宅生活眼见为实。信。我们以此见证实力。云山诗意123提前交付，600位业主的眼光与肯定。月度执行所处阶段通过前期的努力，已经搭建了成熟社区的平台，这时就要好好地利用起来；同时，市政利好中吴大道通车，项目一路之隔的一站式教育即将启动等，可诉求大配套带来的便利生活。目的小户型客群更在意置业的交通利好、市政配套等，本月可借中吴大道的利好，突出本案地段优势。1、宣传云山诗意拥有的美好未来对12、14的消费人群来说，未来的交通配套、学校教育配套、甚至是商场配套都是关乎他们切身利益的事，此时借准现房，引出相关配套的针对性宣传，可能会取得较好的销售促进。、大型成熟社区带来了便利性，生活的便利带来了尊贵感届时，园林景观进一步真实呈现，1、2、3的入驻带来的成熟社区就在你的身边。因此，阶段主题口号是30亿配套尊伺一宅六七月份典型产品12、14预约/开盘四联版炒作配套如今，中吴大道、一站式学区为你而来30亿配套尊伺一宅云山诗意12、14盛大预约，敬请品鉴。20年前，深南大道的房子无人问津，今天的深南大道，只有豪宅与富人沾边。100年前，上海只是渔民的世界。今天的上海，是世界的舞台。50年前，北京三环之内还是农宅。今天的三环，只剩天价豪宅。四联版炒作配套如今，中吴大道、一站式学区为你而来30亿配套尊伺一宅云山诗意12、14盛大预约，敬请品鉴。2005年至2010年期间，“学区房”让北京海淀区的房价，翻了几番。东方的香榭丽舍大道世纪大道，让上海成为东方巴黎。中山大道的开通让广州富人区从“二沙岛”转到了“天河北”。户外1户外2灯箱卧虎藏龙所处阶段金九银十月临，激烈的市场环境，孕育新一轮的白热化竞争，我们必须拿出最强势的产品和服务，才最有说服力，才能抢占江湖地位；工程节点方面，5、6、7、8交付也是一大利好可借势。目的用5、6、7、8交房利好，全力拉动9、10的销售。1、有针对性培育一种尊贵的气度传播学的水平流动理论，指导我们的圈层营销，甲单元是我们的拳头产品，因此利用大户型交付的契机做人群诉求是合适宜的。2、深入发掘云山的卖点的象征意义在诉求大户型高端人群的生活时，凸显项目的切实卖点。描绘出在本案的一种生活氛围。月度执行八、九月份典型产品9、10甲单元预约唐泊虎云山点秋香。作为海归派的【唐SIR】，毫不掩饰自己对幸福的追求，第一次来云山诗意是陪同事买房子，结果居然遇到了自己心仪的女生，可谓赢得夫人又赢了家。江南四大才子又称“吴门四才子”，是指明代时生活在江南的四位才华横溢且性情洒脱的文化人唐伯虎、祝枝山、文征明、徐祯卿。新江南四大才子不是四个人，而是四类现代名士，四种人生境遇，他们可能是你身边熟悉的人，也可能就是你自己。新江南四大才子系列竹枝山五岳归来住云山。春花秋月皆踏遍，万水千山只等闲。用他的话说就是“生活需要一瓶调味剂旅行。”看遍了山山水水的眼睛，也变的挑剔，自诩选房子选到眼睛花，直到遇见云山诗意。江南四大才子又称“吴门四才子”，是指明代时生活在江南的四位才华横溢且性情洒脱的文化人唐伯虎、祝枝山、文征明、徐祯卿。新江南四大才子不是四个人，而是四类现代名士，四种人生境遇，他们可能是你身边熟悉的人，也可能就是你自己。文正明大器晚成醉云山。做了大半辈子的政府秘书的文先生，经常自嘲“仕途永无止境，生活才是实际”。一向淡泊的文先生最近对老婆说，这次得争一争了，像云山诗意这样的房子，住进去，有面子。江南四大才子又称“吴门四才子”，是指明代时生活在江南的四位才华横溢且性情洒脱的文化人唐伯虎、祝枝山、文征明、徐祯卿。新江南四大才子不是四个人，而是四类现代名士，四种人生境遇，他们可能是你身边熟悉的人，也可能就是你自己。徐真卿烟花三月下云山。梦里不知身是客的徐董，经常把家当酒店，把酒店当家。一年365天，有1/4的时间在飞机上度过。去年三月，在老婆的央求下，陪同看了次房，回来后他一直耿耿于怀，“还真不知道常州也有环境这么好的房子。一定得买下一套，把爹娘接过来，看他们还会不会说住不惯城里。”江南四大才子又称“吴门四才子”，是指明代时生活在江南的四位才华横溢且性情洒脱的文化人唐伯虎、祝枝山、文征明、徐祯卿。新江南四大才子不是四个人，而是四类现代名士，四种人生境遇，他们可能是你身边熟悉的人，也可能就是你自己。阶段延展之典故系列云山三结义庆云山诗意北区全线交付，910甲单元盛大预约【刘贝】68岁512层云山三结义弟子之布衣刘美元涨跌，伊拉克石油，让别人关心去吧。我有云山诗意就够了。【关雨】45岁718层云山三结义弟子之商人关生意什么时候来，是生意的事。我有云山诗意就够了。【张菲】58岁69层云山三结义弟子之教授张为小家服务还是为国家服务，都一样。我有云山诗意就够了。兴趣千秋，个性迥异的他们，却有个共同的身份云山诗意业主。都是活跃在社区里的“红人”，自然就多了碰头的机会，邻里情一点也不输亲兄弟。云山双骄庆云山诗意北区全线交付，910甲单元盛大预约【无缺】8岁男哥哥明天就八岁了。以后爸爸出差，照顾妈妈和妹妹的任务，就交给我吧。【玉儿】8岁女妹妹今天考了第一，真想赶快回家告诉奶奶，让她给我们做水煮鱼。一千个幸福家庭，有一千个幸福的理由。他们是一对孪生兄妹，生活在云山诗意。也是这个小区老人们饭后茶余最津津乐道的一对小“活宝”。云山遇知音庆云山诗意北区全线交付，910甲单元盛大预约【博牙】9岁6302号称“小肖邦”钢琴10级，首次登台献艺年龄为5岁。最喜欢串对门交流琴艺。【子琪】35岁6301音乐教师对门的那小鬼岁数不大天分高。虽然才9岁，一点也不比那些十几岁的孩子差。在这一大一小两“琴痴”的感染力下，云山诗意6楼多了更多听琴，懂琴，乐琴的知音。北区全线交付新闻炒作陪父母。99的人这么想了，1的人这么做了。他们在云山诗意。庆云山诗意北区全线交付，910甲单元盛大预约学国学。99的人这么想了，1的人这么做了。他们在云山诗意。庆云山诗意北区全线交付，910甲单元盛大预约一宅荣中国因此，阶段内线主题口号是月度执行十月份典型产品4、10、12、14加推所处阶段作为金九银十月的销售旺季，市场竞争可想而知，第二次交付积累的口碑与意向客户，也极有可能在这个购房旺季促成下定，我们亮出多系列产品，给客户更多选择空间。目的应景于国庆61周年，顺应天意，大打国宅牌，借势营销。1、以活动吸引客户现场体验本月可以考虑做一些大型活动，让现场的实景和建筑成为打动他们的说服力。2、两次交付形成的大宅生活氛围以一些夹报或DM展现云山诗意的切实卖点或东方大宅生活氛围，以此打动更多客群。青砖小瓦马头墙，黛代自强。云山诗意4、10、12、14全线加推，选好房，到云山。古来萧墙今照壁，福星高照。云山诗意4、10、12、14全线加推，选好房，到云山。回廊格窗六角亭，九鼎之尊。云山诗意4、10、12、14全线加推，选好房，到云山。阶段延展主题一宅荣中国青砖小瓦马头墙，黛代自强。云山诗意4、10、12、14全线加推，选好房，到云山。阶段延展回廊格窗六角亭，九鼎之尊。云山诗意4、10、12、14全线加推，选好房，到云山。古来萧墙今照壁，福星高照。云山诗意4、10、12、14全线加推，选好房，到云山。阶段物料（大宅卖点整合）有年轮的男人才清楚，大戏何时上演。经历年华的男人，从不草率登台。因为他们喜欢拿捏人生大戏的节奏何时扎根何时开花、何时结出人生的果实。步步为营，厚积薄发，年轮男人的大戏从未让人失望。云山诗意全冠移植，一朝成林，树内有乾坤。云山诗意4、10、12、14全线加推，好房尽在云山中。【树】【石】投石问路，深在园中不知园。世间所谓奇石，不过心中的一转念。为事业，为责任，为目标，何时才能为自己为家人财富不过是数字的累积，40年，60年，甚至100后年，经久不变的除了这些花草木石，还有什么云山诗意抱鼓石、园林石景，千年化石，金石为开。云山诗意4、10、12、14全线加推，好房尽在云山中。收了磨剑的心，我磨水。水，有冰点，有常态，有沸腾，或动或静，如人生之态。园之静，水之灵，互为点睛。上善若水柔可化身万象，磨出东方大宅之神韵。云山诗意曲水流觞、流水璧、泗水归堂；水之源，财之源。云山诗意4、10、12、14全线加推，好房尽在云山中。【水】【竹】丝竹声声，平安深深。竹简传家音的习惯，已渗入中国人的骨子里。即使在网络发达的今天，门前一片竹林，窗前一片竹声，仍然让人倍感欣慰。再大的人物，都爱在这丝竹声声中，踏上出门的平安路。水墨东方，诗意云山，居于大宅，伴有青竹。云山诗意4、10、12、14全线加推，好房尽在云山中。齐家平天下第二部分下半年策略执行月度执行十一十二月典型产品三周年庆13推出前期余货继续去化所处阶段将近年底，云山诗意的实景板房也呈现了，社区生活氛围愈渐浓厚。目的将错过金九银十的心动客户，对云山诗意看好又犹豫不决的客户，一网打尽。1、实景板房先行，通过13号楼的板房，打动客群13楼南向无景观，户型以适中的两至三房为主，这部分客群的理性思维大于感性思维，他们更相信眼睛和直觉，所以板房是营销13的利器之一。2、提出一种观念，合聚大家庭的力量，才是江南大家族。是一家亲，就住一个社区，方便照应。这种现象在常州非常多，特别是家族企业发达的地方。因此，阶段内线主题口号是上阵父子兵谁说儿子永远在意与父亲的距离父为辈，亦为师。在父与子的辈分外，其实只是两个血脉情深的大男人。用父亲30年的经验与阅历，丰富我30岁的人生与事业，有何不可枝繁，才能叶茂。聚亲人，合家族，方能平天下。与父亲一起打天下，何乐而不为齐家平天下。云山诗意13压轴献映阶段延展主题三十渔利富二代被羡慕，被嫉妒，被关注，被攻击，不得不说，顶着光环出身，本不是他们的错。富二代，在云山诗意，是个骄傲的词，新苏南望族里，富过三代，是再平常不过的了。根深，所以蒂固；高瞻，所以能远瞩。在家族的肩膀上，如果能走的更好，为何不值得颂扬齐家平天下。云山诗意13压轴献映PART8创新媒体渠道一、全市范围接触点棋牌室广告私家车靠垫广告私家车挂饰广告恐龙园温泉入口易拉宝广告高尔夫球场一对一营销打造常州高校同学会、99FF99MBA同学会指定聚会地点二、市中心客群接触点市中心车站牌广告泰富/购物中心/南大街电梯广告三、乡镇客群接触点乡镇各大酒店餐牌广告乡镇高档休闲娱乐场所餐牌广告各乡镇商业中心区户外广告不定期的乡镇头羊答谢酒会创新媒体渠道和为天下先方圆云山诗意一、全市范围接触点棋牌室广告家，就是那个累了让你依靠的地方方圆云山诗意私家车靠垫广告方圆云山诗意（LOGO）私家车挂饰广告水的温度告诉我，家才是不变的牵挂。方圆云山诗意恐龙园温泉入口易拉宝广告高尔夫球场一对一营销1举办“方圆云山诗意”杯高尔夫邀请赛，一年举办23次，并邀请知名球手（如梁文冲等）到场献艺，并与高端客户进行切磋。2朋友式的营销，是营销的最高手段。建议由公司相关高层申请成为常州高端高尔夫俱乐部的VIP会员，通过以球会友，进行一对一的圈层营销。打造常州高校同学会、99FF99MBA同学会指定聚会地点可将国学大讲堂作为“常州99FF99MBA同学会”以及“河海大学、常工院、江苏技术师范学校”等高校的同学会聚会地点。免费为他们提供场地、茶水、服务等，让云山诗意优雅的环境和建筑成为一种无声的体验式营销。二、全市中心客群接触点市中心站牌广告公交可以晚点，回家的心情不晚点。方圆云山诗意泰富/购物中心等电梯广告但有亲情，分少合多方圆云山诗意三、乡镇客群接触点乡镇各大酒店餐牌广告尝遍天下鲜，家的味道永远不变方圆云山诗意乡镇高档休闲娱乐场所餐牌广告老时间，老地方，不见不散方圆云山诗意各乡镇商业中心区户外广告建议在各乡镇的“中心商业区”拿广告户外、布点，让云山诗意的最新动向第一时间传播到位，挖掘“苏南模式”下的更多优质客群。不定期的乡镇头羊答谢酒会深入云山诗意周边乡镇，如皇塘、西林、凌家塘、邹区等地方，找当地最豪华的酒店，不定期的邀请乡镇的头羊们聚餐，契合乡镇头羊们信奉的“酒桌上谈事”的观点，借机向地方财富阶层推荐云山诗意。PART9活动执行一、节点性活动67月中吴大道通车庆典暨钟楼区文化发展论坛主办钟楼区政府协办方圆云山诗意一、活