大学生能力拓展实战中心项目策划书

大学生能力拓展实战中心- 小组成员： 目 录一企业简介211企业概述-312企业目标市场-313企业营销渠道、策略、项目-314 企业投资-415企业组织结构-4二项目背景 -421 产业背景 -422 项目介绍 -423 项目的竞争力 -524项目概述-5三企业战略-531 企业宗旨-532企业战略-533发展战略-5四市场机会-641市场-642竞争分析-643市场细分-6五市场营销-751拓展项目-752促销方式-753销售渠道-7354推广策略-7六企业管理体系-761 企业性质-762 组织机制-763 人员配置-8七投资分析-871 资本结构-872资金来源与应用-873 投资收益-8八财务分析 -8九机遇与风险 -119. 1 机遇 -119. 2 风险 -119. 3 解决方案 -11附录一-12附录二-16附录三-24我们的口号：用激情点燃梦想， 用汗水成就未来。摘要：学以致用 能力拓展 实战商场 团队合作 项目推广一、企业简介11 企业概述大学生能力拓展实战中心是一个项目策划、销售推广、教育中介、团队培训、营销咨询为一体的综合性公司。主要服务对象为在校大学生。以大学生综合能力的拓展为基础，为广大学子们提供社会实践、就业培训、创业咨询及项目推广服务的平台。充分实现在校学生渴望提高个人能力的愿望，让大学生在校期间，不仅能够学习知识，而且能将知识运4用到实践中去，提升综合能力，为以后的职业规划打下坚实的基础。本中心以帮助大学生创业为职责，为大学生创业提供培训和项目支持。本中心现有的特色项目教育中介服务、岗位培训及销售、项目推广及相关项目咨询服务，为大学生自主创业提供技术支持和管理经验。项目推广营销咨询主要是指企业产品在大学校园中的推广和销售，宣传企业产品与服务，大学生能力拓展实战中心作为大学校园和社会企业交汇的桥梁，既是一个企业文化与校园文化交流的平台，又是我们为企业提供专业人才的储备干部中心，同时也为在校大学生就业问题找到了解决的突破口，为大学生的自主创业提供优秀的起步项目。销售岗位培训及工作主要是利用假期时间为大学生提供上岗前的培训并提供销售岗位从事销售工作。大学生在本中心可以得到关于一般性的销售岗位培训和房地产销售岗位培训。社会企业的人力资源部门也可以委托本中心进行员工上岗基本培训，二者相互支持。使员工日后能够成为独立运作项目的专业化人才。教育中介服务，是基于在校大学生与中、小学学生家长之间的中介服务。主要是利用大学生周末及寒、暑假时间，为大学生介绍家教岗位。大学生通过本中心岗位培训及岗位安排，充分利用自己所学的知识为广大小、初、高学生提供家教服务。通过在本企业平台拓展学习与实践，获得丰富的实战与应用经验。提高员工个人综合能力，培养独立的思考能力，增强团队合作意识，成为一名优秀的复合型人才。为使员工日后成为独立的创业者并在企业当中独当一面，奠定扎实的专业基础。12 企业目标市场社会院校、企业公司13 企业营销渠道、策略、项目借助企业平台，通过整合资源，建立公司团队，使大学生能力拓展实战中心成为一个项目策划、销售推广、中介、培训、咨询为一体的综合性公司。14 企业投资对于本中心创立的资金投入成本 ？ 。通过招商引资，吸引外来资金及本身创业团队百分之50以上自有投资，主要费用有宣传费、团队培训资料费、培训课程师资费、及少部分管理费用。本中心利润来源：1、为家长付费与教师薪酬的差额。2、通过团队完成销售任务获取业务销售提成。3、通过完成项目推广为企业带来利润获取推广提成。15 企业组织结构5二、项目背景21 产业背景大学生自主创业，学生在校期间参加社会实践，拓展自身能力，能够更早的适应商业化的社会需求，大学在校学生人数众多，各种服务与产品的需求大，而社会对人才的需求量更大，大学生能力拓展实战中心就是以此为基础，既是消费者也是生产者，是一个集营销、培训于一体的自主创业平台。22项目介绍大学生能力拓展实战中心是一个项目策划、销售推广、教育中介、团队培训、营销咨询为一体的综合性公司。主要服务对象为在校大学生。以大学生综合能力的拓展为目标，为广大学子们提供社会实践、就业培训、创业咨询及项目推广服务。23 项目竞争力本中心创立的资金投入成本较低，整合资源，借助企业平台，建立公司团队。公司项目收益丰厚，公司团队在每个季度都有相应的项目可以拓展，不分淡旺季，是大学生自主创业的机会更加充足，充分实现在校学生渴望提高个人能力的愿望，并获得可观收入，让大学生在校期间，不仅能够学习知识，而且锻炼动手能力，提升综合能力。24项目概述本公司服务对象为在校大学生。以大学生综合能力的拓展为目标，为广大学子们提供社会实践、就业培训、创业咨询及项目推广服务。团队拓展业务广泛，涉及面广，是大学生学习、交流、实践的最佳平台。市场调查反映出了中国大学院校中各种服务与产品的需求较大，而社会对人才的需求量更大，大学生能力拓展实战中心是一个项目策划、销售推广、中介、培训、咨询为一体的综合性公司。主要服务对象为在校大学生;本中心立足于大学校园，创立于此，发展于此委员会项目部财务部宣传部公关部人事部后勤部6，培训团队于此，天时、地利、人和，三者具备；同时大学又是一个每年都有新鲜血液注入的“人才市场”，公司团队拓展是没有瓶颈且可持续发展的。三、企业战略31 企业宗旨学以致用 能力拓展 实战商场 服务学生 创造价值用我们的实力、敬业精神，为我们的每一位客户打造完美的能力拓展平台！我们坚信，我们一定可以做到。32 企业战略团队合作 项目推广33 发展战略通过有序的拓展培训，实现公司团队的各项既定目标，聚齐公司团队精英加强凝聚力，使本中心进一步提高团队综合能力，培养团队集体思考能力，增强团队合作意识，让团队中每位成员都成为一名优秀的复合型人才。（1）短期发展培训自身营销团队人员，提高员工素质和企业文化的认同度。达到企业与团队资源共享效果。企业前期收入基本达到收支平衡。（2）中长期发展后期进一步扩大企业项目业务范围，使企业真正成为校园与社会企业有机结合的桥梁。使企业业务体系成为有机体，做到有序的业务循环。能够更迅速应对各种团队营销项目，做好项目推广与应用，项目团队员工达到最佳状态，提高企业资金周转率。增加企业固定资产和流动资产，使企业在同行业之间具有强有力的竞争力。要使本中心的平台覆盖率提高，覆盖范围达到全省乃至全国各大院校的团队组织，实现强强联合。四市场机会41市场411市场需求 根据我们对广大学生的调查得知，在校大学生普遍认为学习文化知识的同时更加注重自己的实践能力，提高自己的综合素质。21世纪是一个人才的时代，彰显自我才能让自己更好的发展。因此，在校大学生迫切需要实战锻炼的愿望就不言而喻了。同时社会上许多企业、单位等也需要专业化的销售人员、团队，和有质量保证的家教服务中心。我们企业致力于项目策划、项目推广、教育中介、团队培训和营销咨询等服务。为广大莘莘学子提供了良好的平台，实现了他们的迫切心愿。412市场前景目前在各大院校中此类服务中心还很不完善，相当大一部分院校中还没有同类机构7存在，市场需求旺盛。在激烈的市场竞争环境下，很多企业不愿花费太多的资金用在人员培训上，更希望被录用的员工具备相应的职业素养，从而增强企业的竞争力。家长们也希望自己的孩子考上好的大学，因此他们需要优秀的家教老师、需要有信誉的家教中介为他们提供服务。由此可见，我们公司的业务具有广阔的市场前景和丰厚的利润基础。42 竞争分析421企业的优势市场有需求，我们就有机会。对于这个市场，有很多的企业会参与进来，形成市场竞争。本中心为满足不同顾客的需求特推出实战培训、特色教育和观光旅游服务。从不同的角度和侧重点为本中心优化我们的机制，提高我们的服务水平，并以此获得市场竞争优势。422企业的劣势市场需求是客观的，面对市场机遇，同行业之间的竞争就显得尤为激烈。企业要想别树一帜就必须凸显出自身的优势，尽可能的回避不利因素带来的负面影响。43 市场细分1、房地产代理销售及工作岗位培训2、企业项目营销策划推广及项目外包3、小、初、高中学生群体五、市场营销51拓展项目项目策划、销售推广、教育中介、团队培训、营销咨询52促销方式大学生能力拓展实战中心是一个项目策划、销售推广、中介、培训、咨询为一体的综合性公司，以大学生为宣传主体，通过海报，条幅，展板，校园广播，院校外联广告以及DM单等。人员推销：本中心组织特定的人员进行宣传，主要包括发放企业DM单、名片卡、进行面对面的交流等方式。尽可能广泛的推广。广告宣传：主要运用海报、条幅、展板、校外报纸杂志等，在醒目的地点进行校内外宣传。充分利用校园广播扩大知名度。公共关系：运用合伙人人际关系联系相关企业展开宣传活动。53 销售渠道1、以院校目标群体作为基础，拓展各团队项目。82、社会目标群体作为公司宣传、招商引资、吸引拓展项目。3、及时获取市场信息，培养新兴项目，使企业项目多元化。54 推广策略人员口碑宣传、广告媒体宣传、品牌形象宣传、大学院校公关。六、企业管理体系61 企业性质企业为普通合伙企业62 组织机制共同出资，共同经营，共负盈亏，共担风险。组织结构设计：委员会、项目部、人力资源部、财务部、宣传部、公关部、后勤部各部门介绍：1、委员会：负责制定公司总体战略和发展方向2、项目部：负责市场开拓和任务分配；3、财务部：负责公司财务的分配和流通；并做出财务报表；4、人力资源部：负责公司人员的招聘、分配和调度。5、宣传部：负责公司项目对外宣传。6、公关部：利用合伙人人际关系开展项目联系7、后勤部：负责企业日常物资采购及分配。63 人员配置公司委员会成员介绍：* 汉族，大学本科，工商管理专业，担任项目部经理* 汉族，大学本科，工商管理专业，担任财务部经理* 汉族，大学本科，财务管理专业，担任会计* 汉族，大学本科，工商管理专业，担任人力资源部经理* 汉族，大学本科，工商管理专业，担任宣传部经理* 汉族，大学本科 工商管理专业，担任公关部经理* 男，汉族，大学本科，工商管理专业，担任后勤部经理七、投资分析71 资本结构固定资产 企业团队内部集资 运作项目流动资金 72 资金来源与应用资金来源：招商引资；本身创业团队50以上自有投资。资金主要应用用于宣传费、团队培训资料费、培训课程师资费、及少部分管理费用。73 投资收益1、为家长付费与教师薪酬的差额。2、通过团队完成销售任务获取业务销售提成。3、通过完成项目推广为企业带来利润获取推广提成。9八、财务分析财务分析由公司财务部和公司资金总构成共同形成财务关系，本企业创立的资金投入成本基本为零，通过招商引资，吸引外来资金及本身创业团队百分之50以上自有投资。利 润 表会企01表编制单位： 年 月 单位：元项 目 本期金额 （第二个月）一、营业收入 45000 45000减：营业成本 27076.5 25500营业税金及附加 销售费用 25500 25500管理费用 1576.5 财务费用 资产减值损失 加：公允价值变动收益（损失以“-”号填列）投资收益（损失以“-”号填列） 其中：对联营企业和合营企业的投资收益 二、营业利润（亏损以“-”号填列） 17923.5 19500加：营业外收入 减：营业外支出 其中：非流动资产处置损失 三、利润总额（亏损总额以“-”号填列） 17923.5 19500减：所得税费用 10四、净利润（净亏损以“-”号填列） 17923.5 19500五、每股收益： （一）基本每股收益 （二）稀释每股收益 利 润 表会企