2017上半年工作会议致辞：凝聚共识，统一思想，实干兴业，再创佳绩

XX 上半年工作会议致辞：凝聚共识，统一思想，实干兴业，再创佳绩武汉金华农的各位同事、市场销售同仁们：大家好！在这骄阳似火的的 6 月，我们相聚在华农狮子山，这个灵杰俊秀之地，我谨代表武汉金华农生物科技有限公司对你们的“回家”表示最热烈的欢迎！代表公司向这半年以来奋勇拼搏在市场销售一线的全体员工表示诚挚的问候!今天，我们在这里召开 XX 年上半年工作总结及培训学习会议，我首先要表达三个观点：第一个观点是感谢，是衷心的感谢。感谢我们在坐的，武汉金华农团队的每一个为事业付出的成员，感谢你们一如既往的辛勤付出与奋勇拼搏！感谢你们将自己的智慧与才干奉献给武汉金华农这个集体！平台成就了个人，但你们所取得的优秀成绩，也让这个平台实现了价值的升化！作为企业的负责人，看着这些年以来，企业在你们的陪同与坚守下，迈过一道道难坎，爬越一道道陡坡，登上一个个高点，事业发展蒸蒸日上，品牌彰显也日具影响，我的心中充满了无限的感慨和感动，这种情怀一言难尽，唯有发自肺腑内心的珍惜与看重！因此，在这一年中承上启下的相聚时刻，我要对你们说声谢谢！第二个观点是肯定，是高度的肯定。肯定我们公司 XX 年上半年所取得的骄人成绩。前两年畜牧养殖行情跌入近 1 年来的最低谷，但公司顶住了压力，开辟了一条符合公司发展的生存之路，那就是坚持做优质高效产品、坚持走专业化服务道路、坚持新市场培育和人才培养、坚持与客户互利共赢，在行业领域和终端养殖市场赢得良好的口碑和极高的美誉！进入 XX 年，养殖经济得到恢复，公司在此前打下的良好基础开始逐步显现，公司抓住这一发展机遇，全员拼搏，XX 年上半年公司整体销售额，创历史同期新高！这足以说明，武汉金华农这个团队，绝对是有战斗力的团队，能打战、会打仗、能打大胜战，跟老一辈的行业精英比起来，我们毫不逊色！因此，我要代表公司对今年上半年的工作成绩和团队整体的表现给予高度肯定！第三个观点是信念，是必胜的信念。今年 6 月初，我应邀参加湖北省畜牧兽医工作会议，在听取了很多主管领导和企业前辈们对我省乃至全国动保兽药行业现状的分析后，我感触很深。相比全国其他省份，我省在畜牧人才、新药研发、药理配方等方面的实力位居前列，但到目前为止，还没有完全产生一家本土的兽药上市企业，这就说明我们在行业竞争上还有很多不及别人的地方，同时也表明我们可成长的空间还十分巨大。此前，习近平主席在与美国副总统拜登共同出席中美企业家座谈会上说：“风物长宜放眼量“、 “不畏浮云遮望眼” ，指出企业家要把境界提得高一些，把眼界放得长远一些。习主席同时也指出，企业家不能因一时一事的干扰而裹足不前，而应着眼长远，拿出更多、更好，适合消费者需求的产品和服务。有信念就会有方向、就会有动力、就会有咬定青山不放松的坚强气魄，真正做到企业发展万年长青！记得企业刚创立之时，我身边的人很少，可供利用的条十分有限，一切都是摸索着干，我当时就凭着心中的信念，果断地为公司确定了 3 项核心发展要素：1、公司一定要有优质卓越的产品；2、公司一定要有优秀专业的人才；3、公司一定要有创建杰出品牌、引领动保健康养殖的发展目标。围绕这 3 个方向，我迅速整合优势资源，在兽药 GP 产业基地建设上、在产品研发、技术指导上获得了华中农业大学的全力支持；在人才引进上得到一大批志同道合、行业精英、得力干将的加盟；在公司中长期发展目标上，也制定了详细的“一三五”战略发展规划，目前正在良性发展和稳步向前推进。我认为最大的竞争就是要不断超越自己，要想超越自己就必须有坚强的信念和必胜的信心！正是因为有了这样信念和信心，武汉金华农全员拼搏，销售业绩实现了连续 4 年来都以高于 0%的速度增长，在畜牧行业创下“年轻企业，杰出品牌，快速发展，业绩优秀”的佳话。现在，公司的人才越来越多，并肩作战的核心团队越来越优，加盟到公司一起发展、荣辱与共的经销商战略伙伴越来越强，在全国各地都拥有一大批肯定金华农产品质量和疗效的忠实养殖户朋友，我对金华农必胜的信念和决心越发的坚定！武汉金华农生物，一定要发展成为动保行业领域里的排头兵，一定要发展成为绿色健康养殖的引领者，也一定会成为中国动保领域里的杰出品牌！我坚信，武汉金华农做大、做强、做到杰出的那一天，不会太久！此刻，在这里，请大家和我一起，为我们必胜的信念，鼓劲、加油！今天，我们在这里召开半年工作总结及培训学习会议，除了以上我表达的三个观点外，还有更重要的一个层面，那就是：统一思想，统一步伐，凝聚共识，推进工作，再创佳绩。我们要总结工作中所取得成绩与不足，不断的提高与进步，盯紧全年目标不放松，以更加积极饱满的精神状态和更加扎实高效的职业素质，投入到下半年决胜阶段的工作中去，实现公司 XX 年既定战略目标和销售任务的达成及突破。今年下半年，公司发展目标还是紧紧围绕产品质量建设、销售精英队伍建设、优质客户网络建设、协作共进企业文化建设四个重点而开展，与此同时，我们需要坚定以下三个思想。第一，坚定朝夕必争的思想。论语云：“多少事，从来急，一万年太久，只争朝夕。 ”我认为，这是一条放之各行各业而皆准的道理。就是说，时间不会等待我们，岁月不会格外照顾谁，什么能够成就我们呢?会有很多因素，但勤奋和拼搏是亘古不变的道理。无论做什么事情，想一想我们正在上学的孩子、身边工作的亲人、还有我们自己事业推进的步伐，最终落脚点都是在勤奋和拼搏上出的成绩，大家一定要清醒认识到“时不我待，朝夕必争”的重要性，充分领会朝夕必争的思想。朝夕必争，贵在立志。就是说你不能懈怠你的工作，我们没有多少时间和精力可以浪费。古人云：“有志之人立长志，无志之人常立志。 ”就是说，能做事的人，他有恒心，积极主动，不为困难找任何借口，一定会朝着自己确的目标去努力；做事常常失败的人，他总是不停找借口、改变自己的目标，久而久之，就失去了信心。从这一刻开始，我们不应在浑浑恶恶中面对自己过一天少一天的人生，生命的精彩就在于我们“勇于拼搏、敢争朝夕”的精气神，大家对于今后的工作要主动争、敢于争、努力争、迅速争。朝夕必争，贵在明道理。从今年年初开始，公司市场部和营销部实行客户开发的流程管理，集中公司优势资源服务好市场客户、维护好市场客户、管理好市场客户，帮助大家与市场客户之间建立友好、互信、互助的合作关系，不是去抢夺市场客户直接供货。有的市场刻意隐藏客户信息，导致市场部和营销部无法跟踪服务市场客户、无法更好的维护市场客户，只有大家领会这个意思、明白这个道理，才会调整好自我心态，以积极主动阳光的姿态努力工作，才能在竞争的飓风大浪中稳稳占据一席之地。朝夕必争，贵在知重点。我们每个人的精力是有限的，如何将有限的精力投入到无限的事业中去，实现我们事业的突破，争取最大的成绩呢？这就需要我们明确工作重点，什么季节主推什么产品，什么区域重点销售什么药品组合，最大限度的开拓客户、优化客户、稳定客户，再逐步以点带面，树立标杆效应，扩大市场份额和占有率。武汉金华农是一个年轻新型的兽药动保企业，如何把握工作重点，充分领悟公司整体的战略规划，发挥应用到自己的市场上，这一点至关重要。第二、坚定快速成长的思想。公司和个人，落后就意味着要被市场竞争所淘汰。公司的发展如果停滞不前，我们的市场份额很快就会被，比我们更优秀的企业所取代。公司肩负着武汉金华农大家庭这么多人的梦想和期望，要为那么多荣辱与共的战略合作伙伴提供优秀的平台和坚实的后盾，要为那么多养殖客户提供优质的产品和高效的服务，这是一个企业所应承担的社会责任，我们不快速成长，行吗?目前，公司所取得的成绩有目共睹，发展势头也十分强劲，核心拳头产品全速进入 18 个主要省级市场，销售业绩稳步增长，二期以生物干扰素、新型水针剂为主导的兽药新生产基地建设也在顺利进行，武汉金华农公司已经站在快速成长的起跑线上。快速成长的企业，要求我们在坐的每个成员，在思想高度、专业知识、能力素养等各个方面，都要不断的快速度提高自己、武装自己。你所负责的区域做的好不好?销量大不大?市场稳不稳定?客户资源优不优质?你在当地动保销售界，是否得到客户的一定认可、有没有一席之地?你不快速成长，你不努力成长，你怎么能为公司的发展贡献自己的一份力量呢?所以个人的成长，一定要跟上公司的整体的发展步伐，不能有安逸不求进取的思想，否则就会被行业所淘汰。公司为什么每年要花费这么多费用，对我们员工进行培训、学习，就是为了给这个平台，帮助大家快速成长。哲学家说过：你看一个人是否能成功，只需要看看他身边结交的人就知道了。与进取奋发的人相处，你也会浑身充满朝气和正能量；与懒惰颓废的人相处，你也会变得庸俗而失去光彩。开会不是目的，接触优秀的人、接触优秀的思想、接触优秀的学习方法才是主题。希望大家跟上公司的发展步伐，加强学习，并学以致用，努力拼搏，快速成长。第三、坚定专注领先的思想。走在勤奋拼搏的道路上，方向很重要，你一会东跑跑、一会西跑跑，一会跑南、一会跑北，说话天马行空、做事五花八门、投资无法聚类、人员无法聚力，你再勤快，目标不专一，不能长期坚守与专注，又能出得了什么成绩呢?前不久，我看到一则关于中药牙膏产业的新闻，这家企业原本是我们中国市场上最早的中药牙膏品牌，几乎占领了从农村到城市的所有中药牙膏市场，在 XX 年时，年销售额就突破百亿元大关，后来他们认为做实体利润不高，开始弱化自己的主导产业，增加投资金融和房地产，结果因为这些新投资行业，对资金的需求十分巨大，而他们的主营收益不够支持这些大额投资，不几年就导致他们运营非常艰难，把公司上市积累几十年的财富消耗殆尽，而他的原有牙膏市场份额，几乎 9%都被另外一个品牌所占领，而替代他的这个品牌，一直专注和主打中药这个行业，专注中药牙膏的研发生产销售，目前已成为中国中药牙膏市场的领导品牌，年销售额实现了上千亿元的目标。记得今年 4 月初，我检查人事部的招聘工作时，看见他们的工作登记本，有的名字旁边直接打了 X，而备注栏没有做任何说明，我问，这些人你都没做沟通交流，怎么直接 pass 呢?人事主管说，我在 6 年前开始搞招聘工作的时候，他就在求职，我们曾经交谈过，他是一个杂家，所谓杂家，就是业务员不像业务员，经销商不像经销商，做的品牌又多又杂，每个厂家都做不了几个月，倒腾来换过去，最后都没有什么销量，出不了什么成绩，所以对这种人，我坚决不用。商业巨人，史玉柱说过：“企业只有聚焦、聚焦、再聚集，方能成功” 。马云也说过：“成功=专注+方法” 。这些经历、经验和成败事，也给我们提了醒，作为企业自身，不能不负责任的盲目扩张，浮夸贪大，最后伤害的是企业的本身，伤害的是全体成员的利益。欲速则不达，稳步发展才是关键，武汉金华农公司目前的发展是良性的，而且是非常优质的，有有活力、有魅力、有竞争力！请大家放心，武汉金华农这个优秀的平台，必然会让全体员工充分实现经济收益和人生价值！作为个人，要深刻领会专注才能发展的思想，要与所在的集体团结一心，忠诚于我们的团队，忠诚于我们的组织，积极主动向团队组织靠拢。你如果敷衍你的集体、敷衍你的团队、敷衍你的工作，会很快从你的业绩上反映出来，你最终伤害的是你自己，断送的是你自己的前途！公司下一步计划打算组建核心销售团队，负责公司销售目标的推进和任务的分解落实，相关方案和政策目前正在酝酿之中。但前提是，核心销售团队一定是专注、专职、专业、有能力、有思想、有办法的综合型人才，是从市场一线销售、技术中产生的佼佼者。武汉金华农这个全新的、积极向上的平台，一定会让大家有施展更大抱负的机会！望大家精诚团结，专注而奋发，积极而有为，为我们 XX年工作交上一份满意的答卷。今天，我们在这里召开半年工作总结及培训学习会议，展望未来，我们更加充满信心。目前，我们正处在由传统畜牧业向现代畜牧业转型期的路口。如何转型?党中央已经指明大方向，就是按照科学发展观和建设生态文明的要求，建设资源节约型、环境友好型、健康发展型的畜牧产业，加大生态养殖将是我国今后发展的重点，所以，为广大畜牧养殖市场提供健康、绿色、环保、高效的产品和服务，就是我们动保企业发展的方向和目标。随着国家兽药二维码等覆盖工作的全面推进，随着畜牧市场对绿色高效动保产品需求的增大，随着人民群众对食品安全的日益重视，我国的动保兽药市场将迎来真正规范竞争的春天，大家一定要认识到这一点，这对于我们“专致