xx公司多元化战略分析

沂蒙五金机电公司 多元化战略分析思路 多元化战略从两方面进行考虑 机电行业 资源与能力的延伸 相关多元化 战略转移 无关多元化 战略协同 成功关键因素 决策依据 决策依据 ？ 面对多元化的机会 “如何选择 ”是关键，而方向和能力则是两大主要议题 分散风险 行业风险、业务风险、 政策风险 新核心竞争力 通过多元化寻找并形 成新的核心竞争力 新行业前景吸引 市场容量和增长、高 利润率、高投资回报 资源的充分利用 财务资源、技术资源 人力资源、生产资源 旧 能力 方向 新能力 了解一下 “关联 ”和 “协同 ” n 关联是依据行业间价值活动共享程度高低进行 初步判断 n 协同是依据对企业资源的分析进行更为严格的 判断 n 因此，由 可能的方向 变成 最终确定的方向 都要 经过这两个过程 n 因为贵公司考虑由机电行业转向别的行业，故 不必过多的进行 关联分析 ，可适当考虑并进行 一下 协同分析。 企业多元化进入新行业分为两个阶段 起步阶段 运营阶段 起步协同 运营协同 有助于降低企业的进 入成本，是企业选择 进入某一相关多元化 领域的必要条件 有助于形成和保持企业 在新业务中的持续竞争 力，是企业选择进入某 一相关多元化领域的充 分条件 无关多元化分析 有 多元化发展的压 力、动力和要求 相关多元化对沂蒙五金并不意味 着会产生极大的优势，与无关多 元化的差别并不大 沂蒙五金开展没有关联和协同关系的无关多元化， 实质上是一次主动的战略调整，是积极的战略转移 建议采用的多元化选择程序 领域 行业 项目 实施 决策层决策 决策层决策 专家评估、决策层决策 分歧少，实施起来困难少 领域、行业确定后，对于项目选择主要 围绕流程顺序进行分析 分析项目来源、确定吸引方法 确定项目选择标准、程序、方法 进行风险评估、制定防范对策 选定进入新领域的方式、方法 进行制度创新、保证项目成长 我 认为重点应 放在制度创新 上 吸引项目的不同方法各有利弊 吸引方法 广告招商 上门寻找 建立合作关系 建立孵化器筛选 特点 消极、效果差 积极、需要专门的 机构和人员 需要投入基金、 奖金、周期长 周期长，有失败 风险 操作要点 加大宣传，优惠 政策配合其他方 法、辅助性 有目的、有目标， 要找对地方 重点做好控制、 评价、反馈 注重人才、技术 环境、内部管理 建议采用两类六项指标的选择标准 标 准 行业吸引力 进入成本 市场容量 增长性 毛利率 集中度 推广成本 投资需求 行业吸引力还可以 用其他标准来衡量 ，但对无关多元化 项目来说，这四个 标准已经足够判断 行业的吸引力 建议采用指标需要具体考虑的 指标 增长性 毛利率市场容量 推广成本 竞争结构 投资需求 反映项目未来 规模的指标。 如果财务资源 充足，可不考 虑这一指标 如果财务资源充足，可不考 虑这一指标 根据决策层对 利润的要求而 定 反映项目前景 的指标，相对 较重要 非 关键指标 从 评估和预防两方面 对无关多元化中的风险进行分析 可行 项 目 不 可行 项 目 风险大小 小 中 大 弱 中 强 防范风险的能力 位于这一区间 的项目是不可 行的，无论其 增长率、利润 率、市场容量 等行业吸引力 指标多么诱人 ，都要极其慎 重。 位于这一区间 的项目是可行 的，具体是否 实施，还要考 察增长率、利 润率、市场容 量等其他指标 。 不同的风险有不同的防范措施 风险 种 类 防范措施 技 术风险 聘 请专 家 评 估 论证 ； 权 威机构咨 询 ；加大 调 研力度 市 场风险 强 化 营销职 能；提高档次；增加技 术 含量；降低成本 财务风险 完善制度和 预 算；聘 请 外部 监 督；搞好融 资设计 管理 团队风 险 大胆启用吸引内外部能人；制度 创 新；有效激励 控制能力 风 险 综 合 业务 特点 设计 治理 结 构；运作 评 价；修正反 馈 知 识产权风 险 依法做好 转让 工作； 专 利咨 询 ；自己申 请专 利保 护 实施无关多元化可以选择的三种方式 投资 新建 合资 控股 收购 兼并 优点是没有消化兼并企业的风险，容易控制； 缺点是耗时太长，不容易在新行业中迅速扩展 优点是耗时较短，进入风险较小，容易进入壁垒较高、发 展潜力较大的行业； 缺点是合作方选择较难，合作风险大 优点是耗时较短，并可以绕过行业进入壁垒； 缺点是存在对原有企业进行消化、整合的风险，控制难度 大 战略选择的流程 战略诊断 战略构想：确定发展的 可能方向 可行性 1、逻辑性 2、文化适应性 3、 MVA/EVA等 战略制定 最 优化 1、风险 2、利益相关者的期望 3、管理层的意愿 战略选择 战略规划建议内容 （一） n 实现该战略目标采取的战略举措 n 发展宏图及五年战略目标 战略规划建议内容 （二） n 市场需求和增长模式 n 价格趋势 n 潜在替代产品 n 潜在革新的影响 战略规划建议内容 （三） n 行业内参与者数量 n 能力发展及计划 n 行业的整体发展及利润率 n 政府政策控制 战略规划建议内容 （四） n 开发投入 n 与竞争对手水平的比较 n 与当地政府的合作关系 n 自身价值定位（核心竞争力） n 市场营销水平 n 成本的优势 n 联盟的能力 n 资产组合的管理水平 战略规划建议内容 （五） n 行业成功的关键因素以及沂蒙五金进入该 行业后的相对优劣势 n 现有主要参与者在这些成功因素上的优劣 势 n 联盟及合资的必要性 n 本公司对付竞争对手报复性措施的能力 战略规划建议内容 （六） n 竞争对手的规模、利润率和增长率 n 其他潜在进入者的档案 n 对新进入行业者的大致分析 n 竞争对手所采取或可能采取的战略 n 竞争对手战略举措（所采取或可能采取） 的潜在威胁 战略规划建议内容 （七） 需分析今后 3-5年 n 该 项目今后几年将在哪些市场竞争 n 地理市场 n 产品市场 n 业务模型 n 主要战略举措 n 市场扩张 n 客户、渠道的建立 战略规划建议内容 （八） 需分析今后 3-5年 n 销售收入 成本 费用 n 税前利润 n 税后利润 n 现金流 n 投资资本回报率 战略规划建议内容 （九） 需分析今后 3-5年 n 资本投资 资本额 资本来源 n 人才 人才需求 人才来源 n 其他资源 战略规划信息收集 公司基本情况 n 所有制形式？ n 各股东所占比例？ n 各股东背景？ n 员工人数？ n 预计公司成功的关键因素？ 战略规划信息收集 近、中期目标 n 公司的一年、三年、五年目标是什么？ n 财务上的目标？（销售额？利润？成本？ ） n 市场份额的目标？ n 您认为公司的核心竞争力会是什么？（ 这 一点必须非常清楚！ ） 战略规划信息收集 产品 n 产品主要满足客户的什么需求？ n 产品的性能？（指做什么用） n 产品的特点？（指有别于其他产品的特性 ） n 产品的优势？（给客户带来什么好处） n 产品的不足？ n 产品有何服务特性？ 战略规划信息收集 组织机构 n 组织机构？ n 各部门的简单职能介绍、人数、人员的教 育程度、工作经验？ 战略规划信息收集 销售体系和业绩 n 销售渠道？ n 销售额？ n 主要的销售手段？ n 销售队伍的主要任务明细？ v 推广促销？ v 登门介绍？ v 利用原有公司客户关系？ v 其他？ 战略规划信息收集 销售体系和业绩 n 销售队伍的管理？ n 目标设置？ n 流程设置？ n 汇报、信息流程体系？ n 工作量安排？ n 业绩评估？ n 激励措施？ n 收入结构？ n 团队文化？特点？ 战略规划信息收集 成本构成 n 直接投入成本？ n 管理成本？ n 销售过程中发生的成本？ n 其他的不曾预见的成本？ 战略规划信息收集 对市场的估计 n 各种产品的市场规模？ n 产品市场如何细分？ n 各个细分市场的规模？ n 公司的目标市场是哪些？ n 市场发展的驱动因素是什么？ v 人民生活水平提高？经济业务发展？成本降低 ？其他？ n 有什么因素将抑制或削弱市场的发展趋势？ v 新产品？新的消费趋势？其他？ 战略规划信息收集 关键成功因素 n 价格因素？ n 服务水准？ n 公关投入？ n 战略伙伴关系？ n 政府关系？ n 公司的流程设计 /组织机构与效率？ n 其他？ 战略规划信息收集 广告 /公关状况 n 主要广告渠道及其花费？ n 主要公关手段及其花费？ n 效果如何评价？ 战略规划信息收集 政府关系 n 公司与政府的关系对业务有哪些短期和长 期的影响？ n 公司与政府应保持怎样的关系？ 战略规划信息收集 竞争对手 n 谁是 主要的竞争对手？ n 谁是潜在的竞争对手？ n 您认