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2018 年工作计划大全 工作计划范文 1 班级是高校教学和管理工作的基本 单位，是大学教育的重要阵地之一，它所起到的教育作用 是难以估量的。因此，从担任班主任的第一天，我就十分 重视班级建设工作。 班主任应在继承弘扬学校传统校风校训的基础上，结 合学生自身的专业特点和性格特征制定班级建设的目标， 即所谓的“班风” 。由于“班风”的提出多数是一种自上而 下的行为，所以需要全体班级成员对它有一个了解、认同 并共同遵守和不断完善的过程;学生与班级是相互依托，相 互推动的，良好的班风是由全体师生共同参与和营造出来 的，而每一个学生的健康成长更离不开班级的良好氛围， 所以一定要把班级建设搞成一场“全民运动” ，而不要让它 成为“剃头的挑子一头热” ，进而变成班主任一厢情愿的空 洞口号。 通过半个多月时间的细心观察和个别交流，我发现所 在班级的学生具有聪明活泼、个性鲜明但组织和纪律性稍 差的特点，基于这种情况，我在随后召开的班会上第一次 提出了班级建设的目标和口号，即建设一支“朝气蓬勃、 健康向上、鼓励弘扬个性但又强调团队合作”的班集体。 由于事先对学生的特点有所了解，并且征求了部分学生的 意见，所以这个目标和口号立刻得到了全体学生的认同和 响应，在班会上获得了全票通过，为下一步班级建设的顺 利实施奠定了坚实的基础。 确定了班级建设的目标之后，围绕这个目标，我制订 了详细的工作计划。通过近两年的工作实践，我不断地修 正和改进我的工作方法，在工作中去完善我的工作理念， 从实践中积累了许多宝贵的工作经验。现列举班级建设中 应注意和加强的六项工作，供大家参考指正。 (一)强化奋斗目标，明确努力方向 提出班级建设的目标，仅仅是万里长征的第一步。如 何把目标变成现实，就需要班主任在不同的场合，随时随 地向学生明确努力的方向，通过自己的一言一行和组织各 种活动来强化和实践目标，约束每个人的行为，共同实现 这个理想。以我自身的工作实践证明，主题班会是班主任 工作的一种常用且有效的方法，也是实现班级建设目标， 不断强化奋斗目标的常用工具之一。 通过精心组织主题班会，既可以对学生进行有的放矢、 生动活泼的政治、思想、道德、心理、成才、成功等方面 的教育，又可以调动学生参与的积极性与创造性，锻炼和 提高学生的自我教育能力、组织管理能力、语言表达能力 等。通过这种形式坚持不懈地对学生进行理想信念教育以 及正确的人生观、价值观和世界观的树立是一种非常有效 的途径，这种教育不是空洞的，而是根据学生专业及自身 的特点，进行引导，一步一个脚印，一个阶段一个目标的 去实现，学生们会为班级建设而凝聚到一起，会感受到团 结友爱、健康向上、朝气蓬勃的班级之风。 (二)加强班干部队伍建设、培养班级的领导核心 班干部是老师与学生之间的桥梁，能否建设一支优秀 班的集体，学生骨干的选拔和培养是其中非常关键的环节。 对于班干部的选拔，我个人主张推行“人人平等、民主选 举、竞争上岗、动态管理”的方式。我提出：只要愿意为 同学们服务，每个学生都可以报名参与竞选。选举之前， 每一位参与竞选的人员都要在现场发表演说，报出竞选职 位的同时，针对这一职位阐述自己的工作计划。 同学们可对候选人进行提问和质询，并最终以无记名 投票的方式决定班委会的成员。通过这种方式推举出的班 委会得到了学生们的拥护和信任，学生参与班级管理的热 情空前高涨。同时，为了保证班委会的持续健康发展，我 提出对班干部进行动态管理。在每学期初，要求全体班委 会成员进行述职和民意测验，对于无法胜任本职工作、得 不到同学们认可的班干部予以坚决的撤换。另一方面，班 主任应对班干部进行培养和培训，在日常工作中要做到 “合理授权、放手使用” ，遵循“赏识鼓励为主，批评指导 为辅”的手段，培养他们主动思考、独立工作的能力。通 过锻炼和提高学生干部各方面的素质，促进其健康成长的 同时，也形成班级的骨干与核心。 (三)“抓两头、促中间” 在班级建设中要紧紧抓住“先进”学生与“后进”学 生这“两头” ，同时促进和推动“中间层”学生的变化与突 破，这是班主任工作的科学方法之一。运用这一方法时， 我认为至少要注意以下三个问题。 第一，在进行“先进”学生的表扬、激励和宣传时， 要坚持标准，积极引导，充分发挥学生党员和班级骨干的 先锋模范作用，让学生们切身感受到榜样就在自己身边， 这种力量胜过教师单纯的说教;与此同时，要坚持实事求是 的原则，不能盲目夸大。 第二，在抓“后进”学生的教育、转化时，要充分了 解学生，通过宿舍走访等各种途径，掌握在学习、生活、 思想状况等方面有问题的学生的真实情况，在教育过程中， ，要注意沟通的方法和技巧，采用“个别教育和公开鼓励” 相结合的方法，尽量挖掘他们的“进步点” 、 “闪光点”予 以肯定和鼓励，唤起他们的自信心、自尊心和荣誉感。 第三，促进和推动“中间层”学生的变化与突破时， 要因势利导，帮助学生逐步积聚“突破”力量，相继实现 “突破”目标，切忌“揠苗助长” 。 (四)注重分类指导与个别指导 在指导学生学习、生活和个人发展时，班主任应根据 学生各自的特点，酌情分别采用分类指导与个别指导的方 法。所谓分类指导，就是要根据学生的不同类别或类型， 进行有的放矢的指导。上述“抓两头” 、 “促中间” ，其实也 是一种分类指导，即根据行为表现与综合水平的层次所划 分的类型进行指导。此外，还可以根据学生不同的性别、 性格、经济状况等因素划分不同的类型，进而实施指导、 教育和帮助。所谓个别指导，就是要根据各个学生的具体 情况与客观实际，进行有目的的指导、教育和帮助。无数 事实证明，实施和注重分类指导与个别指导是一种积极有 效的班级工作方法，比笼统的要求、泛泛的指导之类，要 有力有效得多。 (五)关心学生、帮助学生解难 由于种种原因，学生在学习、生活、成长、进步、发 展过程中，经常会遇到这样或那样的困难、矛盾和问题， 诸如经济困难、生病、遭遇意外事故、发生纠纷等等。作 为班主任，应当尽力而为地帮助学生解决或者缓解这些困 难、矛盾和问题。这既是班主任的职责所在，又是密切师 生关系、增进师生感情、推进班级工作的一种有效手段。 (六)开展丰富多彩的班级活动 班集体是在集体活动中培养起来的，集体主义精神也 是在集体活动中得到充分培养和体现的。在班干部竞选中， 我就要求每个班委成员要在一学期里开展一次有意义的班 级活动，要特别注意寓思想教育于每个活动当中，增强活 动的吸引力和实际效果。以下是在我和同学们的共同努力 下开展得一些有特色的活动。 首先，为了增进同学之间的相互了解、增强班级凝聚 力，由我带队带领全班学生赴香山举行了一次主题活动。 虽然爬山很累很辛苦，但是在登山的过程中，大家互相搀 扶、互帮互助，无形之中拧成了一股绳，在加深同学们之 间友谊的同时，班级的凝聚力和团队精神也增强了。 其次，为了发挥不同专业学生的特长，加强不同专业 学生之间的互通，我组织舞蹈专业的同学发挥自身特长， 为班级编创了一套班操，每周同学们都将跳一次班操，既 锻炼了身体，又增强了不同专业学生的沟通和交流，同时 又展示了当代大学生的风采，增强了班级的凝聚力和团队 精神。美术专业的同学也不甘示弱，利用所学专业办起了 班报，每一期的班报都构思巧妙、设计精美，也让同学们 及时了解班级的最新动态。 第三，开展军民共建活动。先期，通过组织国防知识 讲座和艺术鉴赏活动，双方互通往来，建立了初步的合作 关系。随着合作关系的进一步深入，双方共同筹备了一台 文艺演出，并准备了学习用品和书籍，共赴房山区中心小 学慰问学生和老师，受到了贫困山区师生的称赞。通过上 述活动的开展，学生们的国防意识和思想觉悟都有很大的 提高。随着活动的进一步深入和开展，共建活动的层面从 班级拓展到整个学院。XX 年 10 月，双方举行了隆重的签字 仪式和共建文艺晚会，正式结为友好共建单位。 第四，我在全班范围内进行了一次问卷调查活动，了 解学生在学习和生活中所遇到的困难和需求，并针对学生 们提出的问题，召开班委会和团支部会议，积极给予协助 和解决，特别是帮助家庭生活有困难学生的解决实际生活 问题，使他们更加安心地投入到学习中去。 第五，每周一次新概念英语背诵抽查。艺术学院的学 生因从小从事各项专业训练，英语的基础与其他兄弟院系 相比相对薄弱，且多数人羞于开口讲英文，口语交流能力 较差，针对这个问题，我在一次班会上明确了英语背诵抽 查的方式，每周选取两人，抽取三人的方式进行，英语背 诵练习，通过一段时间的练习，学生们学习英语的热情较 从前有很大的提高，以前从不开口讲英文的学生的也能在 全体同学面前流利地用英文讲述故事，自信心和口语能力 均有显著提高。 班级建设是一个长期的过程，需要师生的共同努力。 在新的形式下，班级建设也出现了许多新的变化和问题， 需要我们认真的思考、热情的实践，在继承的基础上勇于 突破，不断加强班主任工作，改进方法，探索新的思路， 共同推动班级建设的新发展。 工作计划范文 2 转眼间又要进入新的一年 20xx 年 了，又是一个充满挑战、机遇与压力的一年，是辞旧迎新、 再次展现自己的又一开始，也是我非常重要的一年。出来 工作快 2 个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和 工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个 真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此， 我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更 大的进步和成绩。 以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企 业价值的和谐统一为最高宗旨，以转变观念为突破口，积 极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本，加 速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点，努力确保人生安 全无隐患;以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精 神;以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。以崭 新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企 业实现建设精品污水处理厂的战略目标而努力奋斗。 蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标 如期实现，要切实做好以下工作： (一)加强认识，转变工作角色。 面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做 到“一个转变，一个认清” ，即转变工作角色，认清工作形 势。为此，一方面要加强认识，提高意识，要从大局意识 出发，站在可持续发展的高度上，牢固树立”三百六十行， 行行出状元”和“既来之，则安之”的观念，警惕“今天 工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考 问题，处理事情时，必须跳出以前的思维方式，摆正自己 的位置，树立全局意识，切实转变工作角色，积极融入企 业发展的大潮中。 (二)实事求是，建设职业规划。 目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。因 此，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，建立职业 发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展 目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰 的目标，随着目标的攀升与实现，努力促进综合素质的不 断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中， 从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一 回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式， 促进各项目标顺利进行。 岗位技能是公司员工发展的生命线。要做一名合格的 员工起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。为此，首 先要进一步明确工作职责，按照领导对自己工作的安排， 尽快熟悉自己的工作和职责，明确工作要求;其次要结合实 际深切领悟集团公司的发展规划，明确工作任务，进一步 提高工作的主动性和自觉性;第三要向“书本学、向师傅学、 向同事学、向领导学”和通过“互帮互助”等活动。 虚心听取大家的指导和教育，而且要善于学习、勤于 思考，在干中学、学中干，明确工作中处理问题的程序， 做到守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于用、知与行、 说与做的统一，同时要采取多途径和方式加强与各级各类 人员的交流和沟通，确保各项交流畅通无阻;第四要不折不 扣地参加集团技能培训，积极参加检测评估，完成培训任 务，保证培训质量;同时还要充分利用业余时间四、勤奋工 作,积极回报企业。 立足本职,踏实工作不仅是员工回报企业的最根本方式， 而且也是员工责任意识的重要体现。*是一个企业，同时 也是一个事业，做事业先做人，做人和做事是一致的，做 人和做事，要对得起社会，对得起企业，对得起自己的良 心。*是一个发展中的企业，它为员工铺设了成长的道路、 搭建了成才的平台、奠定了成功的希望。因此，只有踏实 工作，才能创造业绩，只有艰苦奋斗，工作才会不是一句 空话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作，都 要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱 满的热情，充沛的干劲投入到工作中，切切实实履好职， 踏踏实实干好本职，常怀感恩之心,这样才能推动企业和个 人实现和谐健康发展。 平凡的事业承载新的希望，宏伟的目标开启新的梦想。 面对新的工作、新的挑战，新的起点、新的机遇。我相信： 有*各级领导的正确领导,有广大热心同事的教育和帮助和 自己的不懈努力，我一定会成为一名优秀的兰环员工，# 公司也一定会在建设精品污水处理厂的伟大进程中不断开 创辉煌而灿烂的美好明天! 工作计划范文 3 20xx 年，又是一个新工作的开始， 也是一个充满挑战、机遇与压力并重开始的一年。因此我 要调整心态，增强责任意识，充分认识并做好本职工作。 为了尽快成长为一名优秀的员工，我订立了下一年度的工 作计划： 根据各个领导的需要，结合各个项目的开展情况，做 好绘图工作。尽最大努力配合本部门的工作进展要求。明 确自己的任务，做到严谨有序。 通过各种途径，利用各种资源进行学习，跟上公司形 势的发展，适应工作的需要，提高自身工作技能水平。 三、 加强与其他同事的工作上的交流。 针对部门同事 CAD 绘图方面知识不足的问题，加强交 流学习，并向领导和同事学习交流其它的工作方面的知识。 结合实际情况，以及公司发展的需要，努力学习物业 管理方面的知识，以便随时应对工作的其它要求。 借此增强自己的责任 、团队意识。 以上是我 20xx 年度的工作计划，我会把这些计划落到 实处，为公司的下一年度的工作再上新台阶，更上一层楼 贡献自己的力量。 工作计划范文 5 沿着时间走过的足迹,不知不觉间 XX 的年轮又画上了句号，迎来新的一年。将迎来新的希望、 新的太阳、还有新的果实。回首 17 年工作，在项目开发的 工作中，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛， 也有遇到困难和挫折时惆怅，感谢领导给了我成长的空间， 勇气和信心。时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的年 就伴随着新年伊始即将临近。可以说，年是公司推进行业 改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工 作情况总结如下： 1、对竞争对手的信息只是初步了解,没有很深入,后期 要深入:包括网站,搜索引擎竞价,直通车,SEO 推广,及其它 的推广方式，正所谓知己知彼百战百胜。 2、流量不稳定、没有达到预计的目标和提升，转化率 不高，导致客户流失率居高。 3、关键词的监控表制定(没有落实到位)。 4、百度目前的关键词还是比较少的,后期主要是分析 网发的搜索习惯,筛选出更多的关键词,带来更多的流量及 咨询量。 5、网络推广的形式比较单一,把目前的推广工作做好 的情况下,找出更多的推广方式,多元 化推广,提高流量,咨 询量。 6、没有为公司想新的想法，由于个人能力有限，没有 给公司提出有用的营销策略建议，延 误推广成效。(主导 性欠缺、缺少沟通)。 7、缺欠学习交流，以致于整个推广工作达不到理想状 态。 虽然存在很多问题,但是我相信,只有把工作做细,做 精,实施到实处,问题都是可以完美的解决的! 工作明显如下：(见附件) 1、刁氏分销目标与规划 2、分销渠道定位、开发、推广、维护 3、分销渠道的加盟招商、分销文案的撰写 4、分销商的要求和支持 5、分销商产品定价策略和盈利结构、结算方式 6、产品分销商的售后服务与分销商返点比例 7、分销商的日常管理和日常解答 工作明显如下： 1、维护并参与推广阿里巴巴、DIAOSHI 游泳池、京东、 网易、苏宁等成人用品平台，力争在各大搜索引擎搜索化 成人用品加盟、婴儿游泳池、成人用品、成人用品分销、 情趣夫妻用品等关键词，自然排名靠前。 2、整合各种网络推广方法。持续加大网络宣传的覆盖 面，增强品牌的正面形象，为公司 DIAOSHI 成人用品与 DIAOSHI 游泳池整体品牌推广策略提供网络支持。 3、力争在各个知名网站发布的相关信息在各种网络平 台上平铺与占据重要位置，提高曝光率。 4、重点针对搜索引擎竞价优化实现成人用品(京东、 网易、苏宁)与天猫 DIAOSHI 游泳池产品搜索引擎排名前。 5、努力提高天猫直通车学习，引入流量，提升转化， 提高客户黏性，分析数据，总结原因 6、筛选出较有影响力的推广网站 10 个,推广活动及炒 作，树立品牌度、扩大知名度和提升美誉度。 7、制定微信推广和营销的方案，实现 DIAOSHI 的公众 账号和微商城。 8、深入了解竞争对手的信息,定目标,并超越。 9、加强各部门的团队协作能力,以及沟通和学习 (包 括:美工,程序,编辑,文案，咨询)。 10、协助主管完成公司下达网络推广部门年度指标任 务。 在以后的工作中，决心认真提高营销技能、处理能力， 为公司发展，贡献自已应该贡献的力量。我应该努力做到 以下几点： 1、加强学习，拓宽知识面，努力学习各种新的 SEO、 微信、直通车、网络营销等专业知识，增强对搜索引擎营 销发展、走向了解，尽快撑握搜索引擎营销的新方法。加 强对公司网站的宣传，为网站带来更多流量与客户。 2、努力做好自已的本职工作，不弄虚作假，为公司带 来效效益。 3、团结一致，努力工作，不断提高自已与同事的沟通、 协调能力，提出对公司有用的建议。 4、不断尝试新的推广、营销方法，把推广工作做到最 好。不该干什么，先干什么，后干什么。要有所为，有所 不为 5、主动提出自己想法，要加强团队协作与互助，发挥 1+1+1=111 的放大效应。 6、提升硬化的思维方式，抓住要点问题，站在一个高 度，全面的、一分为二的看待工作中的人与事。 工作计划范文 6 日历即将翻到 2018 年，细细回味 梳理着已经送走的 XX 年感慨万千受益颇多在过去的一年里,总 的来说自己成长了不少，认识了很多新朋友，带给了我很 多新观念，新的启发!在这一年里,也经历了很多坎坷!我想 人生的路就是这样吧，当你经历过了,自己的思想才有新的 境界，才能更快的成熟! 首先特别感谢公司为我提供了发展的机会。步入公司 已半年有余，在各位领导及同事的关怀与互助下，逐步对 公司有了新的认识，让我在新的环境中开始了新的起点。 这几个月以来，缓缓的从最初的一窍不通到慢慢了解 公司一些作业流程、规章制度，缓缓融入了这个大家庭。 一直喜欢用家来形容公司，或许有家的感觉是比较暖和， 而个人又轻易对家产生依恋和赋于责任感。突然想引用一 句话“公司是我家，成功靠大家” 。公司是一个团队，只有 依赖大家的力量，公司的各项制度才能得以施行，从而走 向更高的境界。 本人自接手采购部工作以来，一直以服务生产需要， 控制采购成本，提供高性价比物资材料为已任。经过不断 的学习和实践，针对本部门所负责采购工作目前的状态， 现对 2018 年的工作做出如下计划： 首先我们采购部做到多多开发物料资源，调查价格， 做到货比三家，控制价格审核流程，让采购部的工作透明 化，并且建立完整的采购部供应商档案及物料申购档案。 做为公司合格供应商必需要能做到准时，保质，乐于沟通 等几个方面。本人计划完成现有原材料供应商的评定工作， 为公司后期的大批量生产做好准备。同时进一步发展新的 供应商网络，用以获得最理想的采购价格和品质。 采购是一份繁琐，复杂的工作。同时因为其工作性质 关系，对公司产品的成本有直接影响。另外因为相关物资 在采购工作的运作过程中不可避免的有退，换，修，废等 情况发生，因此必须对每一批物资的采购以及合同执行情 况进行台账记录，并且做好跟踪检查，定期盘点。20xx 进 一步对本项工作进行完善。努力做到每笔定单的进行情况 都可追溯，可查核。 经常和技术人员了解相关物资的使用状况。对所采物 资的使用状态进行跟踪，了解相关参数指标性能，收集数 据进行同类产品的对比。每批物资至少做一次使用跟踪并 做好相应的评估计录 20xx 年，将在日常工作中进一步提高工作效率。除采 购价格等方面的控制外，还将其它方面的成本控制纳入管 理优化的范围内，具体方面如办公物品的使用，电脑的使 用管理，物资运输费的控制等方面。 20xx 年，进一步完善的供应商网络的建设以及采购模 式的优化，尽可能的减少采购周期，提高采购的效率和及 时性。并且对各种物资的采购周期进行统计计录，提供各 请购单位制定请购计划时的参考。 六、异常情况的处理。 因供应商生产能力的不足，或其它原因引发采购异常 时，将第一时间知会相关领导并积极应对。同时将对异常 情况的发生原因进行分析处理，记录在案;如有必要，将进 行法律程序进行公司利益的维护工作。 七、部门之间的协调 独木不成林，采购部做为一个服务性部门，将谨记自 己的职责，将一切以公司为重，与公司其它部门分工协作， 提高生产效率，降低成本，使公司效益最大化，为公司发 展提供助力。 工作计划范文 7 我是一名普通的小学语文教师，我 很喜欢自己目前从事的这个职业，并将它当作自己的事业 用心经营。与周围的人相比，在物质上我也许并不富有， 但在精神上，我却是一个富翁，充分地享受着引导孩子成 长过程中的酸甜苦辣。 随着时代的发展和新课程改革的深入，无论是在班主 任工作，还是在语文教学中，我都与其他老师一样面临着 许多的问题和困惑，所以说，新时期的教师工作是极富挑 战性的。我一直很喜欢朱熹的一首诗“半亩方塘一鉴开， 天光云影共徘徊。问渠哪得清如许?