大学生二手物品交易市场及营销分析

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 大学生二手物品交易市场及营销分 析 【摘 要】随着我国经济快速增长， 人们越来越注重日常的消费。而在消费 需求提升的背后，物品浪费的现象也越 来越严重，尤其体现在对于二手物品的 处理还不够有效，不够环保。本文旨在 了解浙江师范大学校园二手物品存在的 现状与出现的问题，并在此基础上利用 网络和实体等渠道来构建“以物换物” 这 一交易模式，从而实现能够充分利用大 学生手头的资源，将物品价值最大化。 中国论文网 /5/view-6690512.htm 【关键词】资源浪费；二手物品 交易平台；循环经济；营销 一、大学生二手物品市场整体分 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 析 1.二手物品处理方式分析 根据本文调查而得的数据显示， 就浙江师范大学在校大学生而言，有 58.53%的学生愿意将物品当做废品来处 置，只有 12%的同学表示对物品置之不 理。由此可见，二手物品交易在大学生 中有着巨大的发展潜力，这也为本文的 开展调查提供了必要的前提。 2.交易产品分析 根据一项调查显示，90.4% 的学 生选择交易的产品是书籍特别是二手教 材；78.8% 的学生选择服装衣帽；42.4% 选择体育文具；而将近 50%的同学选择 日用品及电子产品，说明流通在学生二 手市场的产品主要集中在书籍、服饰以 及相关学习和生活用品。 3.消费心理分析 绝大部分的大学生没有独立的经 济来源，因此他们在消费时考虑的一个 不可避免的问题就是商品的价格。大学 生消费除了求廉” ，还有一个重大的心 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 理特征，那就是“ 求新” 。很多学生存在 着一种喜新厌旧的癖好，对追求新潮物 品比较盲目，因此这也为二手物品交易 的顺利进行提供了必要条件。根据我们 的调查显示，63.8%的学生对二手物品 交易平台的构建很是期待。 二、学生二手市场供需客观条件 1.消费呈一定“ 阶梯 ”分布。目前 不同层次消费水平差异必然也显现在学 生身上。消费的多层性为学生二手市场 的发展提供了空间。根据一项在某高校 的调查显示，86.9%的学生愿意出售自 己需要处理的商品，60.7%购买过二手 商品。 2.教育模式的自主性。高校教学 模式不同于中学教育的模式化，学生在 学习生活选择上具有更大的自主性。例 如对于教材的选择，可以自主地选择新、 旧教材。 3.由于产品更新换代加快，学生 购买商品使用一段时间以后觉得不尽如 意，又有购买力，愿意卖旧买新；或者 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 有的学生在对商品使用一段时间以后， 想购买档次更高的同类商品。调查显示 69.3%的被调查者表示有需要处理的商 品，并且 86.9%愿意出售自己需要处理 的商品。 三、学生二手市场营销模式 1.跳蚤市场。浙江师范大学举办 的每月一次的校园“ 跳蚤”市场正好满足 二手交易的需求。跳蚤市场采用微博、 人人、QQ 等现代网络社交平台或短信 进行报名，报名者可以是个人也可以以 团体报名，如宿舍名义、部门名义。以 “先报先得”的原则进行删选，入选者均 可获得一个摊位号（根据货物多少，划 分摊位面积） 。 2.零售。零售是指商品一次性销 售的数量较少地销售给最终消费者。学 生二手物品，由于其“ 小而散 ”的特点， 使得营销以“ 零售” 占最大优势。对于占 据学生二手市场最大份额的书籍，可以 采取与校园周边的书店合作进行零售的 方式，以降低成本，对于供货方来讲， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 收取一定的收入份额。同时零售店铺可 以最大化地贴近学生消费群体，加快信 息的传播和反馈。 3.网络营销。因为二手产品的来 源和去向很分散，价格较低，所以必须 发挥信息的媒介和导向作用。我们的高 校校园是电脑普及率很高的地方，开展 校园电子商务的物流服务就限定在一个 校园内部，物流配送完全可以实现及时、 方便、准确的效果。另外，还可以聘请 勤工俭学的在校学生来进行物流配送。 4.义卖店。据资料显示，目前美 国许多慈善机构都设有专门的义卖店铺。 这些商店把收到的捐赠物品分门别类廉 价出售。义卖所得用来资助社会上需要 帮助的人，店铺的店员都由志愿者组成， 无偿提供服务。捐赠者在每年缴纳个人 所得税时，拿着捐赠证明就可以抵扣一 定的税金，这大大提高了人们主动捐赠 的热情。此外，集公益、盈利于一体的 经营理念，产权明确，委托者可跟踪监 督。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 四、学生二手市场渠道建设 1.供货渠道 大学生的物品来源较一般的销售 商而言简单的多，很重要的原因就在于 大学生并不是将买卖二手物品的收入作 为主营业务收入，更多的只是处置掉自 己报废的物品换来新的物品或者涉及少 量的货币交易。笔者认为学生二手市场 应该选择短渠道的建设方式，成员为上 游供应商包括大型旧货市场、个人供应 者和下游的消费者。就浙江师范大学的 地理位置而言，可以选着附近的义乌国 际小商品市场获取高质量的旧货。 2.信息渠道 笔者认为大学生获取二手物品交 换信息的渠道无非以下几点。一是网络