2010年10月内衣展销会活动方案

2010 年 10 月内衣展销会活动方案 背景分析：10 月只有一大节假日国庆 ，国庆紧接九月进 行的促销活动，由于中秋刚过从促销来看效果不是很明显， 这月无其它重大节假日，门店销售如只靠国庆促销完成难 度较大，而且十一过后气温下降比较明显，秋冬季商品及 内衣销售有所提升。为了抓住销售时机，计划在十月下旬 进行一次以内衣展销为主的促销活动。本次活动主要以秋 冬季节商品为主，重点突出内衣销售，由于我们的内衣基 本上是成都商家，邀请厂商参展并组织其它互动活动资源 有限，所以还是以特价销售及全场折扣为主。 活动主题：秋舞霓裳 内衣靓妆 xxx 超市内衣展销会 活动时间：10 月 28 日11 月 2 日 活动门店：xx 店、xx 店、xx 店、xx 店 活动内容：以秋冬季内衣销售为主题，彩刊版面及门店陈 列均以这个为主题，门店在主通道将内衣大面积陈列形成 展销一条街的形式。陈列时根据男女及儿童分区进行，价 位从低到高或分折扣区进行。主要以特价销售及全场折扣 为主，另穿插买赠活动，以购物券的形式出现。 特价+返利，实惠翻倍加 活动期间凡在 xxx 超市购物单张收银小票满 100 元即返 10 元内衣购物券（此券只用于购买内衣在 11 月 3 日开始使用） ，满 200 元返 20 元，以此类推。单张小票限返 30 元。 活动商品的选择：本期活动主要以冬季商品和内衣、拖鞋 为主，生活必须用品也要照样按照以往的方式选择，活动 商品价格惊爆商品除了生活必须用品应以内衣为主，除了 选择低价内衣可将高档品牌内衣做出有优势的价格。内衣 价位分为：抢购价：34 款低价商品，能引起哄抢效果。 惊爆价：78 款，价格在市面上同比有一定优势，正常特 价商品：此类商品在卖价基础上稍降价进行促销，以带动 销售及展示效果。折扣价：分品牌或系列全场折扣的形式 出现。 活动注意事项：由于我们超市内衣供应商基本上在成都， 所以不能得到商家的现场支持，所以整个促销的氛围营造 全靠我们在店内自己进行，在陈列时要突出促销主题，各 区域通过陈列及推销形成一个亮点以吸引顾客。重点区域 必须安排专人负责叫卖及推销。活动结束后所有折扣及特 价商品一律恢复原价销售，要让顾客感觉特价时间过了就 买不到这么低价格的商品。 活动时间计划： 10 月 16 日：活动方案定稿（企划部） 10 月 1721 日：活动商品谈判及商品资料整理（商品部） 10 月 22 日：活动商品照相（企划部） 10 月 24 日：彩刊校稿（企划部、商品部） 10 月 2527 日：陈列计划、特价商品要货、POP 书写等准 备工作（门店店长） 10 月 27 日：彩刊发放（各店按以往划分区域进行，必须分 组并安排专人负责，避免彩刊浪费及宣传不到位） 。 10 月 28 日：活动开始进行，各门店及 XX 共同跟踪销售情 况，重点商品由专人负责，避免缺货等因素影响销售。 彩刊计划：本期计划采用大四开单页彩刊，预计印刷彩刊 10000 张，XX、XX 各 2000 张；