2014年三节营销方案

xx 大酒店 “春节、元宵节、情人节”三节营销方案 一年一度春节来临，为了增添华阳大酒店节日气氛，特 利用春节、元宵节、情人节三节契机，举办各种优惠活动， 发展新客源，提高酒店营业收入，特制定如下方案： 一、活动概括： 1、活动名称：春节喜相逢 华阳献真情 2、活动时间：2014 年 1 月 20 日（腊月二十）-2014 年 2 月 29 日（正月二十） 3、活动主题：春节欢庆 真情回馈 4、活动目的：聚拢人气，提高酒店营业收入 二、春节优惠活动： （一）前厅部、房务部： 活动时间：2014 年 1 月 20 日（腊月二十）-2014 年 2 月 29 日（正月二十） 活动内容： （1）继续现行优惠活动。 （2）春节期间客房六楼推出棋牌室娱乐房间，现金 388 元 /间（早 8：00次日 14：00） ，赠送自动麻将桌，赠送龙 井 1 壶，点心 2 盘。 （3）与餐饮部互动，餐饮消费满 600 元以上赠送商务标准 间 5 折房券一张。 （4）前厅部春节期间调换总台摆放的薄荷糖，例如各种味 道的水果糖。 （二）餐饮部： 活动时间：2014 年 1 月 20 日（腊月二十）-2014 年 2 月 29 日（正月二十） 活动内容： 2 1、倾情推出年夜饭套餐 合家团圆宴：388 元/桌 以上菜单消费满 400 元赠送 2 张洗浴门票 年年有余宴：588 元/桌 以上菜单消费满 600 元赠送 5 张洗浴门票 马到成功迎春宴：688 元/桌 以上菜单消费满 700 元赠送 5 张洗浴门票、赠送全家福普 通照一张。 恭喜发财宴：888 元/桌 以上菜单消费满 900 元赠送 5 张洗浴门票、赠送全家福水 晶照一张。 华阳献瑞宴：1288 元/桌 以上菜单消费满 1300 元赠送 5 张洗浴门票、3 张客房五折 房券。 以上所有菜单设 A、B 单，可供客人选择。 3、1 月 5 日起开始做春节预定工作。 4、推出全家福照相活动 年在人的心中有着团圆、祥和的意味，春节期间推出全家 福主题照相活动，消费满 700 元赠送全家福普通照一张， 消费满 800 元赠送全家福水晶照一张。 操作流程：由盯台服务员为客人在吧台开票，在餐前、餐 中、餐 后（合适的时间）由服务员）引领客人到宴会厅拍照。 3 （由餐饮部负责联系照相馆及具体事宜） （三）康娱会馆： 洗浴部：在原有优惠政策不变的基础上增加以下活动： 1、洗浴门票售卖：买五赠一 买十赠三(当日可用，并下 延 15 天有效期) 2、推出优惠套票： 79 元套票 A 套：洗浴+搓澡+敲背+足疗+演艺+自助餐 B 套：洗浴+保健按摩+2 小时房间费+演艺+自助餐 169 元套票：洗浴+新藏式按摩+2 小时房间费+演艺+自助餐 ：继续延续现行套餐不变。 三、2 月 14 日元宵节、情人节： （一）餐饮部： 1、2 月 14 日推出情人套餐，餐标为：99 元、199 元两种 （可送至客房用餐） 。 A、99 元套餐赠送玫瑰 1 支+果盘+每人元宵一份。 B、199 元套餐赠送玫瑰 1 支+果盘+巧克力 1 块+每人元宵一 份。 2、当日用餐的客人每人赠送元宵一份。 3、当日在一楼电梯间门口摆放玫瑰、巧克力展台，由长相 甜美的迎宾员进行售卖。 （二）前厅部、客房部： （1）豪华套房，优惠价为 399 元/6 小时，过夜加 80 元； 情人节当日赠送玫瑰花一支，巧克力一块，元宵每人/份。 （2）商务间，超值优惠价 199 元/6 小时，过夜加 80 元； 情人节当日赠送玫瑰花一支，巧克力一块，红酒 1 瓶，元 宵每人/份。 4 （三）康娱会馆 洗浴部： 1、情人节、元宵节（2 月 13 日-15 日）3 天，凡凌晨 12 点 后在中型洗浴套房做 198 元以上（含 198 元）按摩项目； 在豪华洗浴套房做 298 元以上（含 298 元）按摩项目；可 免凌晨 00:00-次日中午 12:00 房间费并赠送巧克力。 注：员工售票提成：79 元提成 2 元/张；169 元提成 4 元/ 张。 2、做 79 元以上按摩项目免 13:00-18：00 期间房间费。 KTV: 1、情人节、元宵节售卖巧克力。（2 月 13 日-15 日） 2、情人节、元宵节开包送红酒。（2 月 13 日-15 日） 四、酒店整体布置 整体要求：以红色为主调，金色为辅调。 （一）外场 1、前场假山石前继续摆放金色圣诞塔，彩灯开启时间：每 晚 18：30零点。 （工程部负责，已到位。 ） 2、酒店主楼霓虹灯管，延续现在开关时间。 （现有灯管有 坏损，要求维修完好。工程部负责， 1 月 10 日到位。 ） 3、门厅悬挂四个红色大灯笼，并装有电源灯。 （前厅部负 责，已到位。 ） 4、后厨与洗衣房之间的铁架上方悬挂四个大灯笼。 （工程 部负责，1 月 10 日到位。 ） （二）大堂 1、大堂回廊栏杆用红纱重叠缠绕。 （前厅部负责，1 月 10 日到位。 ） 5 2、大堂根雕前绿植更换为杜鹃花。 （前厅部负责，1 月 20 日到位。 ） 3、大堂、堂吧玻璃粘贴年画。 （年画由广告公司设计，市 场部负责制作，前厅部负责粘贴。1 月 10 日到位） 4、堂吧筒灯（或者大堂一楼顶部四周围边筒灯） 、总台上 方悬挂红灯笼（前厅部负责制作，1 月 10 日到位） 5、电梯间内更换写真板（市场营销部负责，1 月 10 日到位） （三）餐饮部 1、一楼宴会厅背景墙张贴喷绘，以红色为主，金色为辅， 突出金色年华主题。 （餐饮部负责，1 月 10 日到位） 2、二楼布置以灯笼、红纱为主。 （四）房务部： 1、对二-八层电梯间进行布置，主要以贴年画、福字为 主（房务部负责，1 月 10 日到位） 2、后楼门厅悬挂 2 个红灯笼。 （房务部负责，1 月 10 日到 位） 五：宣传推广计划 （一）店内宣传： 1、LED、大堂字幕、电视广告机播放：华阳大酒店祝各界 宾朋春节快乐！。 （前厅部负责，1 月 20 日到位。 ） 2、制作春节写真板摆放大堂。 （市场部负责，1 月 10 日到 位。 ） （二）店外宣传