2008年上半年全国注册采购师统考试题

2008 年上半年全国注册采购师统考试题 上半场 一、判断题： 1、 对于瓶颈型采购品项，我们一般采用简单、非正式的方法评估供应商。 2、 当采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识和供应市场条件及选择时，选择供应商的 数量应该是一个。 3、 在采购过程中，企业希望与供应商所建立的关系类型影响获取与选择报价的方法。 4、 使用标准化的文化是公司在获取与选择报价过程中优化流程、增进与供应商交流、降低成本的一 个重要方法。 5、 为了获得更有利的条件，在接受报价与签约之前与供应商进行谈判都是必要的。 6、 不需要复杂估价的标准的产品，采购后成本较小的情况，应选用最低价格标准。 7、 采购谈判技能的好坏可以影响到企业的利润。 8、 作为采购人员，在采购过程中除了需要与供应商进行谈判，还有可能需要同本企业的高层管理者 进行谈判。 9、 如果采购需求制订的比较详细明确，毫无疑问，将会对采购谈判产生良好的作用。 10、 在谈判中，采购商和供应商所持立场有时并不一定能反映他们真正的利益。 11、 降低成本和价格实际上是每一个谈判的目标。 12、 在与具有合作伙伴关系的供应商进行谈判时，谈判的方法和侧重点应该是以所有权总成本 为导向，强调双赢。 13、 在进行采购谈判时，没有必要考虑供应商对采购商的看法。 14、 合同管理的目的就是为了保证合同双方履行合同所规定的义务。 15、 合同进度表就是合同管理计划的另一种表现形式。 16、 根据管理合同的数量多少和难易程度，合同管理团队的人数可以很多，也可以很少。 17、 在合同管理中，如果对最终结果的评估是不公开的。则不需要评估其进度。 18、 一份完整的合同预算应该包括根据合同支付给供应商的款项、应急费用和工时预算等几个 部份。 19、 采购说明制订得是否完善，对合同的执行是否会产生风险具有影响。 20、 在一些重大采购品项的合同执行过程中，采购方的合同管理团队不仅要对合同的执行结果 进行监控，还必须要对合同的执行过程进行监控。 21、 合同问题的解决主要是依据法律，因此采购方与供应方关系类型并不是解决合同问题时所 要考虑的因素。 22、 生产线平衡法是一种监控工厂生产线运行过程的技术。 23、 对于经常拖延支付合同款项的公司，可能会导致供应商考虑提高报价的后果。 24、 无论是在国际贸易还是国内贸易当中，合同都是确定有关当事人之间分配风险和利益的法 律协议。 25、 大陆法系从本质上属于习惯法和判例法范畴，而不是从成文法或宪法衍生出来的种法系。 26、 国际贸易术语解释通则作为立法机关颁布的法律，为不同国家的交易商使用贸易术语 提供了一个标准，有助于减少不确定的风险。 27、 采购供应战略理所当然地对制定合同产生影响。 28、 如果商品是以信用证方式购买，其所有权在交货后转让。 29、 在合同的履行过程中，与履行相关的风险有可预见的操作型风险和结构型风险，结构型风 险直接与每一运转实体相联系。 30、 当发生艰难风险时，仅仅与尚未实施的履约责任有关，不能免去过去的履约责任。 31、 制定采购说明是采购部门的一项重要工作，其目的就是为了避免采购过程中存在的各种风 险。 32、 生产性采购往往与最终产品相关，因此，此类采购更容易预测。 33、 资本性采购往往怀最终产品相关。有些时候也可能包括某些类型的服务。 34、 当通过互联网时行采购时，应当使用供应商或行业编码来明确产品规格。 35、 在明确产品规格时，利用现有标准将有利于实现较低的价格。 36、 价值分析/价值工程是一种寻求价值增值的结构性方法，这种专门应用在开发新产品或改进 产品已有设计和规格方面。 37、 MRPII、DRP、ERP 等都是企业预测采购需求常用的方法和工具。 38、 交付时间必须是切实可行的，这是作为一名采购人员在明确交货时间时应持的正确态度。 39、 公司对每一品项所花费的资金总额是决定采购品项优先级别时要考虑的一个重要因素。一 般而言，在某品项上花费越多，给予的关注就越多。 40、 对各种采购授权，公司应该有一个统一的流程。对不同类型的采购采用不同的授权流程， 有可能导致完全的混乱。 41、 在解决国际合同争议时，和诉讼方式比较，更普遍的是偏爱仲裁的方式。因为仲裁允许选 择中立的仲裁地，仲裁程序设计和仲裁人的选择都由双方当事人来决定。 42、 供应定位模型可以帮助企业基于采购项目的可获得性来权衡采购项目的相对重要性。 43、 企业的业务在供应商心目中的价值高低决定了供应商可能被激发出的积极性程度高低。 44、 接近性和物流安排是评价供应商服务与响应能力时要考虑的要素。 45、 评价潜在的提供杠杆型采购项目的供应商时，企业的目标是降低采购成本。 46、 评价关键型采购项目的供应商时，企业必须要调查其在供应能力和供应意愿两方面的因素。 47、 在供应商感知模型中，一个供应商所处的象限将反映出企业对供应商可能持有的态度。 48、 如果企业的业务战略与供应商的业务战略高度一致，那么供应商与企业进行业务合作的积 极性就会更高。 49、 企业在筛选供应商时，那些主动与企业接触的供应商应该是首先被选择的对象。 50、 在进行供应商调查时，调查问卷中问题的设计原则应该是要能确保供应商的回答能够使企 业按照已经确定的标准来进行评估。 51、 企业为采购项目制定的服务目标是设定供应商评价标准权重的基础。 52、 损益表说明的是一个公司在一段时间内的收入与支出的状况。 53、 企业对供应商评价是企业再次评价市场风险的基础。无论一个供应商是否成功地通过了评 价，企业都应该与其分享评价结果。 54、 在获取供应商的报价之前，采购供应部门应了解采购说明，因为评价供应商的报价时采购 说明是一份重要的参考文件。 55、 获取与选择报价流程的一般步骤，不论邀请供应商的数量是多还是少，这些步骤都会有所 涉及。 56、 在接受报价与签约阶段，对低价值和低风险的项目，供应商可能会口头同意接通受报价， 此种情况下就不必通过书面的形式证实。 57、 企业采购供应战略影响获取和选择报价的方法，获取与选择报价的方法决定企业的采购供 应战略。 58、 供应商感知模型可以用于帮助买方决定目前邀请参与报价的供应商的数量。 59、 潜在供应商数量的多少直接影响到获取报价的方法。 60、 当希望突出考虑成本，但其他（非财务的）因素也同样重要时，价值评估法是适用。 二、单项选择题 61、关键型采购品项的谈判重点应集中在： A、降低管理成本，B、降低价格和全部成本，C、降低成本的同时降低供应风险，D、保证采购物 品的性能 62、在谈判的准备阶段，以下描述正确的是： A、主要任务是提出建议，分析取舍以及讨伦价格； B、要进行对谈判和对供应商的绩效评估； C、要制定出谈判目标和策略； D、和同事一起讨论，检查谈判的效果； 63、在与具有合作伙伴关系的供应商进行谈判时，谈判的方法和侧重点应该是： A、以所有权总成本为导向，强调双赢； B、以价格为导向，注重战术和手段的使用； C、以价格和服务为导向，强调讨价还价； D、以达成协议为导向，注重感情交流 64、在谈判会议的验证阶段应该做的事情是： A、双方都应该对协议草案是否具有可操作性进行验证。 B、双方都应该验证对一些关键问题的理解； C、每一方都应该让对方感到压力 D 双方都应该从他们各自经理处征得对协议草案的批准。 65、确定谈判目标时的三项活动是：确定变量和选择。确定谈判目标；设定最好的和最坏的 目标。这三项活动正确的排列顺序是： A、 B、 C、 D、 66、SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析在谈判中的应用，有助于： A、合理安排谈判所付出的精力； B、评价谈判双方的优势、劣势及与交易有关的机会和威胁； C、确定采购项目的定位与类型； D、提高谈判人员的谈判技巧 67、以下不属于知识产权范畴的时： A、商业秘密 B、已被公开的药品配方 C、专有技术 D、著作权 68、负有小心谨慎的责任而没有尽义务且造成损害时所应承担的责任是： A、过失责任 B、严格责任 C、产品责任 D、履约责任 69、下列哪一种关于所有权转移和风险转移的描述是正确的； A、所有权转移适用于有形货物，风险转移由运输中的承运商负责； B、卖方负责所有权转移，风险转移由运输中的承运商负责； C、风险转移和所有权转移有可能发生在合同执行的不同点。 D、所有权转移对所有的合同都是必需的，而风险转移则不一定。 70、在国际贸易术语解释通则中，卖方义务最小的一组术语为： A、E 组，B、F 组，C 、C 组， D、D 组 71、和你签订合同的供应商是甲公司，在这份合同签署之后，一家主要竞争对手乙公司取得了甲公 司的控股权。在计划合同时，你应该避免发生的风险类型是：A、操作型风险；B、一般风险一艰难 风险；C 履行的风险；D、结构型风险 72、在合同中，写入“所有权保留”条款的目的是： A、确定合同的当事人；B、确定谁拥有商品的所有权及拥有的期限；C、确定交货不符时各方的责 任；D、确定供应商的权益 73、在合同管理中，责任分担的作用是： A、减少出现不规范行为的机会； B、提高工作效率；C、缩短完成合同所需要的时间；D、减少成 本； 74、供应合同管理的目的是： A、为高层管理提供合同进展报告； B、确保供应商不过多的支付； C、在供应商没有满足合同要求时，控制供应商的责任和义务； D、涉及供应合同的许多问题能够在它们变得严重之前得到避免或解决。 75、为制订风险登记表而识别进度风险时，应当关注的是：A、关键路径上的工作；B、最早的启动 时间；C、与其他专项工作不关联的工作； D、缺乏资源依懒性工作的资源 76、下列哪一项活动不适宜用于压缩整个合同进度表： A、增加每天的工作时间；B、缩小项目范围；C、把某些工作分包给某个第三方；D、减少资源依 赖性工作的资源 77、项目管理中可能产生进度风险的原因是： A、采取不充分的或不正确的测试和检验； B、供应方的所有权的改变或其他关键人人事变动； C、政府机关的官僚作风； D、供应商发生财务问题 78、下列不属于“挣值”考核方法所依赖的四个关键“驱动”指标的是： A、完工预算（BAC ） B、成本绩效指数（CPI） C、计划成本（PV ） D、实际成本（AC） 79、下列有关运营型合同管理角色的描述不正确的是： A、运营型合同也可能存在风险； B、运作情况的考核和采取措施来修偏差对于运营合同来说同样重要； C、运营型合同也有必要定期召开正式的合同检查会议 D、运营型合同没有必要准备和传阅合同检查报告。 80 采购卡通常在下列哪种情况下使用： A、 管理和控制低价值的采购； B、 个人试图绕过公司正常的授权流程； C、 在资本性采购时； D、 只在大公司里使用； 81、在制定寿命周期较长的资本性采购项目的预算时，最佳的选择是： A、采购项目的价格最低； B、采购项目的寿命周期成本最低； C、采购项目的相关运行费用最低； D、采购项目的使用培训及维护费用最低 82、下列对内部标准化相关的描述正确是： A、采购说明中使用的外部标准要适应公司内部标准； B、无论何时都应尽可能采用内部标准； C、可以扩大质量选择范围； D、可以减少不同规格品种的数量； 83、某厂一台使用多年的设备中的轴承损坏，该设备制造厂商已倒闭，并且已损坏的轴承也难以辨 别型号，那么在采购更换所用的新轴承时应该用（）来明确其规格； A|商标名称 B、技术规格 C、样品 D、具体设计 84、对一个新产品的价值工程研究最好在（）阶段。因为在此阶段，价值工程研究对成本的影响最 大。 A、概念设计 B、试验 C、生产 D、具体设计 85、在对需厅采购的物品的数量进行预测时，首先要估的工作是： A、找出影响需求数量的因素； B、确定预测模型； C、收集分析过去的数据； D、采购相应的管理措施。 86、一个企业制定采购说明的依据是： A、采购预算 B、企业的各项供应指标； C、供应目标的优先等级 D、采购成本 87、供应商了解到某公司未来的采购潜力很大，并且开始投入精力发展与某公司的长期合作关系。 在供应商感知模型图中确定该公司的定位为： A、边缘象限 B、盘剥象限 C、发展象限 D、核对象很 88、供应商提供服务的细分市场是评价供应商（ ）能力时要考虑的要素。 A、成本；B、可获得性 C、服务与响应 D、质量 89、公司以供应商评估中应该关注如何在降低成本的同时尽可能地降低供应风险，这种采购是：A、 常规型采购品项 B、杠杆型采购品项 C、瓶颈型采购的品项 D、关键型采购品项 90、当公司采购的是非标准的产品时，应该重点考虑供应商量（ ）的因素； A、能力方面 B、积极性方面 C、质量 D、服务 91、当确定供应商评估标准的权重时， （ ）是设定权重的基础。 A、公司的供应目标；B、采购品项的支出水平 C、采购品项的类型 D、对供应商信息调查的情况 92、公司的业务在供应商心目中的价值取决于： A、公司的业务规模 B、供就商自己的营业额水平 C、公司的采购项目支出额 D、供应商的赢利能力 93、财务比率是反映公司业绩的得要指标。流动资产与流动负债之比是反映公司能否如期履行短期 负债的综合指标，该指标称作： A、酸性比率 B、尝债比率 C、流动比率 D、杠杆比率 94、对于获取与选择报价的方法，下列哪一项不是要考虑的关键因素： A、要联系供应商的数量 B、采购公司的规模 C、使用的方法或流程 D、评估报价的标准 95、下面的描述正确的是： A、针对瓶颈项目，我们一般使用询价 /报价法 B、针对瓶颈项目，我们一般使用投标法 C、针对瓶颈项目，我们一般采用简单、非正式的方法 D、以上答案都是不正确的 96、在询价一报价方法中，除非下列哪种情况，买方或许会希望在确定最终采购决策之前与供应商 进行谈判： A、需求是低价值的； B、所有的供应商报出相同的价格； C、一个供应商已经报出比其他供应商低很多的价格； D、一个供应商的首席执行官与采购经理是密切的私人朋友 97、在使用加权平均作为报价评估的标准时，下面哪一种描述是不正确的？ A、加权评分是依据反映供应商相对重要性的一系列 “加权”标准对其进行评分，全部得分最高的供 应商将被授予合同/订单； B、在使有加权评分的标准时，成本应与全部其他标准一样对待； C、用加评分法评价供应商时，主要考虑两个决定其绩效的关键要素，即能力和成本； D、用加权评分方法之前，应确保对供应商的选择是建立在对许多相关标准进行全面评价的基础之上； 98、为了保证招标在一定时间范围内保持有效，招标文件应该明确描述： A、提交报价保证书或者保证金； B、接受部分报价，而不一定要全部报价； C、供应商必须遵守确定的投标有效期； D、不完整的投标不能解除供应商的义务 99、在最低所有权总成本中，时间成本的影响是由于： A、计算供应商的将来和现在的能力和积极性； B、计算未来成本的净现值（NPV ） C、要求所有供应商按照当前汇率计算成本； D、买期保值法比如期货买卖 100、在接受报价与签约阶段，下面的哪个描述是不正确的？ A、对低价值和低风险的项目，供应商可能会口头同意接受报价，此种情况下就不必通过书面的形式 证实。 B、送达供应商的采购订单与所接受的直接反映需求的报价该相适应； C、采购订单或合同的签字应与公司财务方面的授权范围相符。 D、无论合同文件的形式怎样，必须保证供应商有合法的权得签署协议并使用供应商依法登记的名字 三、多项选择题 101、下面有关采购说明的正确描述是： A、采购说明是由不同要素构成，主要包括产品或服务、数量和交付、服务与响应、以及供应商需要 的其它信息； B、制订采购说明的方法，总的来说，就是要考虑采购产品或服务的属性； C、通常情况下，对有利于提高公司竞争争优势的产品，其采购说明应选择突出个性特点的说明； D、所采购产品的使用部门、采购部门、供应商等都应该参与采购说明的制订工作； E、无论什么样的采购项目或产品，其采购说明的重要性和要求是同样的。 102、你作为一名经验丰富的采购人员，为了规划供应活动，需要制订一份采购计划概要。一般来说， 这份采购计划概要应包括以下哪些信息： A、采购类型和目的 B、进行采购的部门 C、相关的法律法规 D、产品或服务描述 E、预算金额 103、下列关于供应定位模型的正确描述是： A、是一种专门用来确定采购品项优先级的工具； B、可以对供应商的产品在供应市场上的地位进行定位； C、可以对采购品项的优先顺序进行定位； D、也可以对采购供应部门在组织内部的地位进行定位； E、是通过费用水平和对利润的潜在影响力等级两个因素综合确定的。 104、影响经济订购批量（EOQ）的主要因素是： A、产品规格 B 库存持有成本 C、订购成本； D、产品价格 E、运输成本 105、供应商评估对很多公司来说是一项很关键的工作，对供应商评估所包括的内容和实施方式，取 决于以下哪些因素： A、公司的整体目标 B、公司业务的特性和复杂性 C、公司的发展阶段 D、公司希望与供应商建立的关系类型 E、公司是否拥有完整的专业技术人员队伍 106、如果公司将要在很长一段时期内不断采购某种产品或服务，那么，供应商的供应保障能力就很 重要，公司在考察供应商的供应保障能力时应重点关注以下哪些因素： A、供应商的积极性 B、供应商的财务稳定性 C、供应商市场地位的持久性 D、采购品项在供应商核心业务中的重要程度； E、供应商的成本 107、通过对供应商评估，如果发现供应商存在积极性方面的问题，龙其是瓶颈型采购品项时，通常 可以采取以下哪些措施向供应商说明公司是一个优质的、值得合作的客户： A、证明公司从来都是准时付款； B、承诺不需要供应商经常费时费力地配合公司业务 C、为供应商批派一个客户经理，以方便供应商处理公司的业务； D、对供应商的询问做出快速反应； E、主动提出处理所有外部管理事务 108、供应商评价是一项应该经常进行的工作，该工作的频率取决于： A、采购品项的类型 B、供应市场的变化情况 C、公司领导的意愿 D、公司的运作情况 E、与供应商的关系 109、收到报价后，采购人员首先应该做的是： A、获得更多所需的信息 B、与供应商沟通产品或者服务的说明 C、保证报价具有可比性 D、剔除不具有可能性的报价 E、处理反常的低报价 110、限制性招标意味着什么： A、高度专业化的需求； B、只有被除数邀请的供应商可能参加投标； C、采购方不希望任何单个供应商可以满足所有的采购说明； D、在采购公司中，只有被批准的人可以参加招标流程； E、价格是最重要的评估标准 111、为了让供应商积极报价，很多时候需要向供应商发出报从邀请函，准备报价邀请函时应注意哪 些要求： A、质量要求 B、获得需要的信息 C、避免提供过量的信息 D、要遵循公司的政策和程序要求 E、注 意“推销”自己的公司 112、在谈判中， “变量”是指： A、通过谈判可以找到可衡量的结果； B、是谈判中面临的任何事情，比如价格、质量、交付条款等； C、应该总是为变量设立判断目标； D、对谈判双方来说总是相同的 E、是组成谈判目标的一系列要素 113、制定谈判策略时必须考虑的问题是： A、所要谈判的问题的顺序 B、谈判战术的应用 C、双方相对的优势和劣势 D、自己的谈判目标 E、对方的立场和可能的利益 114、一个成功的有技巧的谈判者在谈判时应该避免出以下哪些现象： A、使用令人不快的词句 B、进行辩护或攻击 C、当不同意对方观点时应该立刻提出相对立的建议 D、为解释一个立场提出许多理由 E、反复对问题进行归类 115、以下有关无定额合同的描述正确的是： A、无定额合同和定额合同有很大的相似性，只是无定额合同对采购金额没有限定 B、无定额合同也被称作“总括合同 ”或“框架合同” C、无定额合同实际是卖方给买方一个固定报价，而买方不必就交易数量向卖新高度承诺 D、无定额合同比定额合同更有利于卖方，所以相对来说报价就会更优越 E、在无定额合同中，买卖双方可以协商订立一份在某段时间内对所有买卖都有效的协议 116、一个典型的保密条款应当包括的因素有： A、 “商业秘密”的定义 B、对不泄露商业秘密的义务的陈述 C、保密措施 D、当一方违反保密责任时另一方可采取的补救措施。 E、保密期限 117、下列哪些类型的合同可能需要有价格调整条款： A、现货合同 B、无定额合同 C、定期采购合同 D、定额合同 E、合伙与合资合同 118、生产线平衡法（LOB）是应用于运作型合同管理的技术，主要包括：A、前置时间 B、生产流 程计划 C、活动排序 D、累计交付进度表； E、进度状态图 119、合同管理计划的制定一旦完成，就应该有效实施，为此，必须保证做到： A、所有的工作都要与合同目标联系起来； B、每件工程都有一个具体的目标责任到人； C、关键的风险领域已经被排除； D、时间、成本和质量之间的均衡损益被清楚的理解： E、增加支出水平 120、采购方合同中采购说明不完整或不正确会导致的风险有： A、质量风险 B、进度风险 C、成本风险 D、不可抗力风险 E、无形风险 下半场： 三、情影问答题： 1、 由于冻雨造成严重的电力故障，湖南某电力公司需要紧急采购一批电力设备，用来抗灾。因为时 间所限，不可能严格按照公司所规定的流程进行采购，只能采用非正式方法来获取与选择报价。 非正式方法的采用是具备某些特征的，请问这些特征的内容是什么？ M6-P20 2、 采购部小王明天要和一家美国公司进行电话谈判。在交谈中老张得知，小王没有为电话谈判做好 准备，且小王认为电话谈判和面对面谈判没有什么不同。可是老张并不这样看，请帮助老张向小 王解释一下电话谈判的注意事项。 M7/P59 3、一个工程项目的施工过程中，乙方按照惯例向甲方递交了份甘特图，双方都认为甘特图已经能够 说明问题。但是，甘特图也有一些显见的缺点，这些缺点决定了甘特图在项目管理中应用的局限性， 请你谈谈甘特图存在哪些缺陷。 M9/P27 4、 双方通过信用证以 CIF 条款成交，卖方租船订舱。在装船过程中，由于操作失误，导致货 物在越过船舷后脱钩，落入船舱，造成包装和货物破损，请问此时由谁来向船东主张索赔？ 为什么？ M8/P95 5、 某这生产电子产品的大型企业制定了各部门的年度工作计划，其中要求采购部门每季度对所 有的 150 多家供应商进行实地考察，这意味着每年度采购部门要拜访 600 多次供应商。而采 购部门的人员认为，这根本不可能完成也没有必要，你认为应该怎样做？为什么？ M5/P64 6、 光明公司的采购经理目前正某杠杆品项进行采购，经过分析，他得知今天来谈判的供应商是 处于供应感知模型中的盘剥象限，所以他确定采取“单赢”的策略进行谈判，请问“单赢” 的谈企业略适用什么样的情况？M7/P39 二论述题 1、企业并不是总能找到理想的供应商，尤其是当采购价值和吸引力都低时更是如此，此时供应商很 可能会把我们视为“边缘”客户。如果果我们只能同这样的供应商打交道，那就需要采购措施以改 变不利状况。请问你应当采取哪些具体措施并阐述相应的理由，如能结合实际例子当然更好。 M5/P44-45 2.有人说“采购合同是对风险的分配，风险因采购合同类型的不同而有所不同” 。请举例阐述你对这 句话的理解。 M8/P93 3、 下的数据反映的是项目合同执行情况的几种状态。请根据这些数据对其合同的执行情况做出评价， 并对其下一步调整提出建议.M9/P56 A、 计划成本、实际成本和挣值为：100、80、120 B、 计划成本、实际成本和挣值为：100、120、120 C、 计划成本、实际成本和挣值为：100、120、100 D、 计划成本、实际成本和挣值为：100、120、80 四、案例分析题 蓝讯公司是一家民营电子产品制造厂家，产品之一是车载半导体收音机。该产品的生产技术成熟， 同类厂商竞争激烈，销售价格是其竞争的主要手段，为了实现降低成本以获得竞争优势的目标，公 司高层制订了“招标采购、最低价中标”的采购政策。 经过对几种零部件