家纺企业销售管理及提成办法

销售业务薪资及管理办法 修订时间- 2014 年 8 月 10 日 第一章 总则 四季驿站 内部文件 第一条、销售提成的目的 1、 为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，努力开拓市场，并建立公司与员工双赢的 局面。 2、 在客观评价销售人员业绩的基础上，鼓励团队精神，体现员工的付出，贯彻多劳多得的思想。 3 、每年年底，公司根据历史销售情况、市场预测等多项因素，确定下一年度销售任务和销售计划。 第二条、销售提成的原则 1、实事求是的原则。 2、体现绩效的原则。 3、公平、公开性原则。 第二章 销售组织结构 1、设地区销售经理一人，负责公司在该地区销售网点的业务管理、外部关系的接洽和维护、销 售网点的考察、卖场的搭建、商品的组织、运输以及陈列、销售的宣传，销售业绩的统计、汇总及 汇报、销售款项的转账； 2、设营销策划员 1 人，负责营销网点的选址、场地租赁协议的订立、负责完成地区经理交办的 其他工作。 3、卖场销售促销员 3 人，负责每天卖场的日常销售接待、负责商品的定期盘点、负责商品销售 过程中的防损、维护及保管；负责每日销售业绩的汇总、汇报； 第三章 销售薪资 卖场销网点 地区销售经理 卖场销网点 营销策划卖场销网点 卖场促销员 卖场促销员 卖场促销员 第四条、销售任务目标 1、2014 年下半年销售计划总额为 1000 万元，计划铺设网点数量至少达到 15 个，每个网点单月平 均销售额 25 万。 第五条、销售人员薪资 为了更好地调动销售人员的积极性，保证公司和销售人员的基本利益，结合本公司的具体情况， 特制定销售人员提成： 岗位 薪资办法 举例说明 地区销售经理 管理网点当月销售总额 X3% 5 个网点当月销售总额 100 万 100 万 X3%=3 万 营销策划员 开发网点当月销售总额 X5% 5 个网点当月销售总额 100 万 100 万 X3%=5 万 卖场销售促销员 网点个人当月销售额 X12% 网点个人当月销售额 10 万 10 万 X12%=1.2 万 第六条、薪资发放 各岗位薪资按日结方式发放，每天销售额的 12%当日发放给卖场促销员。每天销售额的 3%发放 给地区销售经理，每天销售额的 5%当日发放给营销策划员； 第七条、每月网点销售额及个人销售业绩由地区销售经理统一整理、汇报，个人业绩需本人签字确 认，以便薪资结算。 第八条、商品销售在销售过程中，除工厂生产质量原因以外的损失（包括丢失、损坏、脏污等）， 如有责任人，则按照商品的成本价，在责任人的薪资中扣除，若无法确定责任人，则由卖场的所 有销售人员和地区销售经理共同承担损失，即按照商品成本价平均分摊，在薪资中扣除； 第九条、公司产品销售为现款现货交易，每日销售款项必须存入公司指定账户，如发生款项丢失、 差额等情况，如有责任人，则在责任人的薪资中扣除，若无法确定责任人，则由卖场的所有销售 人员和地区销售经理共同承担损失，平均分摊，在薪资中扣除； 第十条、每个销售网点必须建立销售及库存流水账，方便公司根据销售情况及时调配和补货。 第十一条、公司取消各种补贴，日常费用自理，营销过程中产生的其他费