岚皋民营经济的一盏明灯

岚皋民营经济的一盏明灯 记岚皋县得利商贸有限责任公司经理 徐流文 在岚皋县城方圆几十里，人们一听到徐流文的名字，无不熟 悉和赞叹，因为他靠白手起家，通过艰苦拼搏和招商引资率先在 岚皋县城开办了第一家大型综合商场西安海星集团连锁超市， 一举改变了岚皋县祖祖辈只有小门面经营而无大型超市的历史， 既解决了近百名下岗工作的就业，又改变了市民购物理念和购物 环境，成为岚皋县城商贸购物商场的一道亮丽风景。同时，他注 册创办了得利商贸有限责任公司，为当地社会创造了近 50 万元 的利税，对地方经济建设、民营经济的发展和下岗工人的再就业 做出了积极的贡献。 下岗不忘下岗人 1986 年，徐流文取得会计师职称后，困擅长企业管理，精 通会计业务，被原民主区公所从小镇乡一名普通聘用制干部调任 当时企业及财务管理十分混乱的民主食品厂任会计。因工作突出， 会计管理成效显著，于 1989 年被调往岚皋县竹腾厂历任会计， 财务科长、副厂长、党支部书记等职。在厂 9 年为新老厂的改制， 招商引资、财务管理和公司的发展壮大做出了积极的贡献。后因 历史和项目的原因，竹腾厂于 1998 年正式破产，他和全厂近 200 名新老职工一样无奈下岗。下岗时，他作为厂上的领导班子 成员，亲眼目睹了一批批工人为厂上工作几十年最后两手空空含 泪离去，许多职工全家顿时失去了经济来源，过着衣不敝体，食 不饱腹，劳苦奔波的日子。他看在眼里，急在心上，决心要重创 一片天地，让下岗工人重返岗位。于是，为了众多下岗人的出路， 为了解决更人的就业，他毅然决然的放弃了政府调他去其它部门 工作的机会，利用在企业摸爬滚打十几年的管理经验，一头扎进 民营企业的创业中。为了迅速举办新厂，让部分特困工人迅速走 进自己的民营企业重新就业，他一面向亲友四处借钱，一面积极 申请银行贷款，并广泛联系投资合作伙伴。经过近半个月的东拼 西凑，他与合伴人筹集到了十几万元资金，一举将竹腾厂祖师庙 分厂购买下来办起了个体私营大山木器厂，招收了近 20 名竹腾 厂下岗工人开始了民营企业的创业之路，初步实现了他决心让更 多的下岗工作重返工作岗位的梦想。 柳暗花明又一村 谁知，在他经营木材加工企业刚刚红火的第二年，受国家大 力禁伐木材林业政策的调整，刚刚红火的木材加工厂顿时失去了 原材料。方兴未艾，加工厂只好停产经营，所聘工人又被迫下岗。 他自己也陷入了资金和事业上的巨大困境，苦心经营的民营企业 和一心想让下岗工人再就业的雄心壮志受到严峻考验，刚刚起步 的民营企业胎死腹中而且投入的资金也全都垫在了材料和设备上， 顿时失去了再投入和再上项目的任何资金。 为了寻找新的出路，他痛定思痛，没有急着盲目筹资和盲目 上项目。在休整数月后，他多次只身前往广州、上海、西安、浙 江和安康等考察项目，寻找外商合作伙伴和招商引资。为了吸引 外商投资，他主动到县委、政府、工商税务等部门将县上优惠政 策复印成册，随时带在身上，并不厌其烦的与西安、浙江、安康 等地的大企业主介绍当地的资源优势，优惠政策，开发优势和投 资优势。有时，为了一个难得的投资机会，他不辞旅途劳累，忍 着饥饿和病痛，迅速赶到洽淡地点以诚心和诚信与外商洽谈合作 开发项目。有时一谈谈就是几个小时，甚至不惜将自己喝醉。如 果哪里召开商贸洽谈会，他定要前往参加，利用一切机会寻找投 资商和合作伙伴。经过半年多的四处出击和艰苦谈判，终于与西 安超出物资总公司，西安海星集团，安康兴安商场，浙江家私城 老总黄苗康、包启雨等外商签订了招商引资合作投资开发商场的 协议。于是，他迅速在县城四处联系开发场地，当看到县城开发 区建设路城关镇东兴村闲着的棕板厂、预制厂因多年未生产，常 年住着叫花子，破乱的厂房，横流的污水，严重影响市容市貌时， 他便立即找到东兴村干部提出了开发治理投资意向。经过多次磋 商，最终与东兴村达成了二十年每年 6 万元的土地承包协议。开 发投资商有了，场地有了，但没有商场建设资金，为了尽快使商 场建设项目上马，为了不使外商投资泡汤，他一面积极与海星集 团和浙江家私城老总协商出资，一面找到政府及有关部门争取优 惠政策和贷款。后在县政府有关部门和县农业银行、县信用联社 的大力支持下，顺利完成了商场可行性研究、项目申报，图纸设 计和固定资产的投产。经过一年多的建设和多方努力，2003 年 元月 20 日，由西安海星集团和他本人注册成立的岚皋县得利公 司共同投资开发的西安海星超级市场正式在岚皋县城诞生开业， 次年浙江南方家私城也相继开业。自此，岚皋终于有了大型超级 市场，既方便了市民购物，又解决了 100 余名下岗工作的就业， 而且企业经营业绩看好。两年累计完成销售收入 1200 万元，上 交国家各项税费近 70 万元，同时，在他的影响和拉动下，共招 商引资 700 万元。既为岚皋的招商引资开了个好头，也有效的吸 纳了外商资金在岚皋的开发和投资。特别是在海星超级市场的影 响下，带动了岚皋县城建设路餐饮业，娱乐业和服装业的飞速发 展，有效地促进了岚皋市场和经济的繁荣，带来了岚皋新的变化 和民营企业的快速发展。如今，徐经理所经营的海星民营企业如 一盏明灯照亮了岚皋山城。 以诚为本纳百川 为了扩大招商引资范围，广交朋友，多方引资，徐经理在招 商引资和为人处事中特别注重信誉和诚垦待人，他深知商场如战 场和商人应讲求信誉以及以诚交朋友的道理。无论与政府及有关 部门打交道，还是与投资商谈合作，他始终坚持“以诚为本，以 情感人”的处事理念，严格按政府及有关部门的要求办事，严格 按自己的承诺兑现，而且处事干净利落，特别在招商过程中，他 始终把投资商的利益放在首位，一是积极争取政府及有关部门 的支持，想方设法疏通投资环境，二是积极为投资商解决实际问 题，保护投资商的利益，三是自己主动让利于投资商，以最小的 回报换取最大的投入。在他高尚的商业道德的感召下，许多投资 商到岚皋后主动找到他联系投资和开发事业，仅 2003、2004 两 年就有十几起投资商前来岚皋商谈海星超级市场加层及其场地投 资开发事宜，还有其它投资商愿与其合作，开发其它合作项目。 正是他的这种诚信品质，既吸引了许多投资商前来岚皋投资，也 展示了岚皋人那样传统优秀的为人品质，加深了外商对岚皋风土 人情的了解和认识。同时，他本人还被县工商局、县信用联社授 予“ 重合同守信用三 A 模范户”，被县农行授予黄金客户等等荣誉 称号，2004 年 11 月，还被作为安康民营经济和招商引资的典型 在安康电视台宣传报导，庆信的品质既招来了朋友，招来了资金， 也扩大了对县城民营经济的开发。 雄心壮志图大谋 在成功取得招商引资开发兴建海星超级市场的基础上，徐经 理进一步加大了招商引资力度，他一面立足现有土地资源和市场 开发基础，一面又确立了新的更大的奋斗目标，并且得到了县政 府、计划局、乡镇企业局、工商税务及城建局等部门的大力支持， 特别在县政府和主管局的大力支持下，他又通过外出招商引资吸 引了江苏、广洲、西安等地外商拟开发兴建一幢八层三星级涉外 宾馆；一个建材批发市场；一个养鸡厂，一个娱乐的吧城，该项 目已分别与外商达成投资协议，并将在 2005 年分期实施，整个 开发项目将引进资金 1000 万元，这些开发项目建成后将解决近 200 人的就业问题，促进县城民营