软交所-让软件交易变简单

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 软交所:让软件交易变简单 在软件项目的甲乙双方之外引入 第三方搭建的交易平台，以促进软件资 源的有效配置，规避信息化项目风险， 做大做强软件企业，北京软件和信息服 务交易所(简称软交所) 正在进行这样的 尝试。 中国论文网 /8/view-12896172.htm 当记者第一次听说“软交所” 时， 很自然地就联想到“ 证交所 ”。一字之差 的名字、有些相似的功能，是产生这种 联想的主要原因。与“ 证交所 ”是提供证 券交易的场所相似， “软交所 ”是一个定 位为提供软件和服务等交易的公共服务 平台。当然，无论是知名度、运营规模 还是实际发挥的作用，目前“软交所” 距 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 离“证交所”都相距甚远，但 “软交所”的 成立在 IT 业界同样是具有开拓性的举 措。 “软交所 ”全称为北京软件和信息 服务交易所，是今年 5 月在北京市经济 和信息化委员会指导下成立的一家机构， 这也是国内首个软件和服务的交易平台。 为什么要成立这一家机构，它会如何开 展运作，又如何发挥作用?日前，本报 记者就相关问题采访了北京软件和信息 服务交易所总裁胡才勇。 交易平台的价值 随着苹果公司的 App Store 成功， 第三方交易平台受到了关注。不过，到 目前为止，这类交易平台都集中在个人 消费级，很少涉及企业级的软件产品， 更别提类似 ERP、CRM 等这样涉及面 广的大型应用软件了。新成立的北京软 件和信息服务交易所并不排斥个人用小 软件，但在胡才勇的规划中，企业级软 件、大型信息化项目才是其关注重点。 然而，与个人消费软件交易相对 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 简单不同，企业级的软件项目大多需求 复杂、工期长，要做到规范化交易并不 容易。那为什么还要建立这样一个机构 去做这样一件看来很困难的事情，胡才 勇表示，信息化目前存在一个很大的问 题是信息化项目供需双方信息不对称， 这在很大程度上影响了项目的进行。而 软交所作为买卖双方之外的第三方的加 入，有利于信息化项目的落地。 “信息化现在越来越复杂，涉及 的知识面越来越广，在一般企业中即使 是专业的 IT 人员也很难完全具备信息 化项目所需要的全部知识，而软件供应 商则要专业得多，因此两方的信息明显 处于不对称的状态。这就会导致对用户 很不利的后果。 ”胡才勇介绍说，一种很 常见的情形是，用户对信息化项目的需 求不清楚，结果受厂商的误导，上了一 些不需要的功能模块，而真正需要的却 没有上。 基于软交所的公共服务平台来达 成交易的好处在于：一方面，这里存在 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 大量同类的项目，可以在这里借鉴同类 项目的需求设计、项目投资大小，从而 避免盲目投资造成浪费；另一方面，软 交所有专业的人员提供咨询服务，帮助 准确提取需求、规划项目。 当然，这个交易平台并不只是让 买方受益，据胡才勇介绍，软件开发方 同样也可以受益于这个平台。首先，交 易平台为软件开发方提供了信息发布的 渠道，因为这里聚集着对该软件存在需 求的买方；其次，也是最重要的，通过 软交所这个第三方的介入，有利于交易 的顺利达成，让开发方顺利收回项目尾 款。其中的关键是，作为一个有公信力 的平台，软交所有自己的支付和担保体 系，其运营方式与支付宝类似，买方将 费用付给软交所，由软交所根据项目进 展付给卖方，软交所在其中发挥着监督 的作用。 “项目尾款难以收回是信息化项 目中一个痼疾，有些公司甚至对此已经 见惯不怪了。其根本原因是，没有一个 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 有公信力的第三方来监督和评估项目的 结果，导致甲乙双方争论不休，最后不 了了之。 ”胡才勇说。 云服务和项目外包是突破口 “软交所的成立有两个比较大的 目标：一个为众多信息化项目，特别是 政府投资的信息化项目，提供一个透明 的阳光交易平台；其二是通过软件交易 来实现资源的有效配置、活跃软件市场， 帮助做大做强软件产业。 ”胡才勇介绍说。 在这两个大目标下，软交所确立 了三项主要业务，即软件和信息服务交 易、投融资交易和知识产权交易。这三 项业务中后面两项见效比较快，相对而 言，软件和信息服务交易是一个长期的、 需要逐步发展的业务。不过，胡才勇对 这项业务给予厚望，因为一旦成熟也将 是一个很容易长期受益的业务。其中， 项目外包、云服务和套装软件被确立为 近期的主攻方向，显然，这都是当前市 场需求比较旺盛的。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 “以 SaaS 服务为例，目前市场很 活跃，但都是用户和 SaaS 服务提供商 直接签约，没有第三方的介入，其服务 质量难以得到客观的评估，很容易发生 纠纷，不利于市场的发展。 ”胡才勇说， “软交所可以通过自己的专业能力和公 信力来为 SaaS 服务提供担保，规避双 方的风险。 ” 值得一提的是，在软交所所有业 务中最为核心的要素是其公信力，因为 不管是买卖双方愿意到这个平台交易， 还是认可软交所的评估结果，特别是愿 意通过软交所的支付平台来支付款项， 都是以软交所的公信力为前提的。对此 胡才勇有着很清醒的认识。 “软交所接受北京市经济和信息 化委员会的领导，同时还将组建一个由 北京市经济和信息化委员会等有关部门 组成的市场监督委员会来监督其日常运 营。这些将为建立我们的公信力奠定一 个很好的基础。 ”他介绍说， “而从长远来 看，公信力的建立还依赖于软交所在长 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 期的运行过程中遵守交易规则以及体现 其专业能力。 ”他说。 据悉，5 月份才成立的软交所业 务已经走上正轨，在软件和信息服务方 面，承接了北京市委办局和区县的软件 正版化相关的工作；在知识产权交易方 面将从 12 月份举