一个啤酒业务员13年的压货说辞

一个啤酒业务员 13 年的压货说辞 一月: 业务员:老板好，您现在库存就只有 50 件了，今天可以给您补点货了。 老板:这几天天气逐渐变冷了，啤酒卖的很慢， 暂时不要 货，等 卖完再 进。 业务员:马上就是春节了，回家过年的人也都回来了很多了，回来的人 都挣了钱，要喝好酒。在外面打工的人都知道 xx 啤酒，回家一定也要喝 xx 啤酒，加之我们现在促销活动 好，所以今天 给你下 100 件。 老板思忖着，业务员说的也是道理，前几天他刚进城，回家的人是很多 了，每年春节的啤酒生意都是不 错的。反正都要 卖，而且现在还有活动，那 就下吧。 二月: 业务员:老板，你现在的库存只有 80 件了， 这么冷的天气，上个月你都 卖了 50 件酒，生意不错。今年是 10 号过春节，您这里酒不够卖了，现在我 们活动是 300 送 30。今天就给 你下 300 件了。 老板:先不忙，今年春节天气不好， 卖不了多少酒。再 说库 存还多，下次 再进。 业务员:去年天气也不好啊，你都卖了 300 件（说着翻开去年老板的进 货记录，当然数据有点夸张），今年我们啤酒的影响力越来越大，加之今年 大家都挣钱了，所以我们的啤酒一定好 卖。 老板思忖:去年卖了 300 多件，今年卖四百件应该没有问题，那就下 吧！ 三月: 业务员:老板，新年好。春节生意怎么样呢？ 老板:不怎么样，只卖了 200 多件， 现在还有 200 多件。 业务员:今年春节天气确实有点冷，但最近天气开始好了。加之，现在出 门打工的人出去越来越晚，喝酒的人还是很多，所以今天就帮你下 200 件， 200 件送 20 件。下个月就没有 这个活动了。 老板:不下了，卖完再说，再 说我没有地方放。 业务员:老板，你自己都可以算，有这个活动，你一件都要多赚 1 元钱。 反正都要卖，就趁活动好的时 候多下一点。没地方放是小 问题 ，我帮你打 整打整。 老板思忖，也是。这个活动还 可以，反正都要 卖，加之天气逐渐好了， 喝啤酒的人也多了，那就下吧！ 四月: 业务员:老板，生意好。上个月卖了多少件酒？ 老板:100 多件，不怎么理想。 业务员:哦，没问题的，天气 变热了，生意就好起来了。今天活 动还好， 要不要再补点货。 老板:现在活动怎么做？ 业务员:和上月一样。 老板:不是说没有了吗，你这小鬼。 经常骗我。 业务员:老板说这个活动好，又向公司申请了，再搞一个月。下个月确定 没有了。 老板:管你有没有，反正现在我货还多，今天是确定不要了。 业务员:瓶子有多少，拿出来给你回收了。 老板:好，早就应该收了，叫下 货很积极，收瓶很慢。 20 分钟过后，业务员:老板，你的瓶子有 300 件，钱。就下 50 件酒你 了。50 件也给你享受上个月的活 动，但你不要和 别的老板 说，否则不 好。 老板:酒不要了，要现金。 业务员:就拿酒了，拿酒你有两个好处，第一，你能享受活动。第二，拿 酒给你，你还赚差价。想当于投资，拿现金给你放着，又没有利息。你说是 吧！ 老板思忖着，业务员说的也对，反正是瓶子兑的，管他了，下吧！ 五月 业务员:老板，现在库存还有多少件酒？ 老板:还有两百多件。 业务员:哦，意思上个月卖了两百多件了， 卖得不错。今天就下两百件了。 老板:不要，卖完再说！ 业务员:老板，五月份有两个节。第一五一 劳动节，第二清明节。大家放 假没事干就是喝酒了，清明节 大家还有上坟的习俗。上 坟就要喝酒，加之 现在天气逐渐变热了，所以 你看，今天 张老板家就下了两百件（ 说着拿 出订货单给老板看）。 老板:现在活动多少？ 业务员:上月那个活动是没有了，不过你下两百件的话，我和我们老板 说下。给你点优惠，送听装的给你，200 件多送 5 件听装的给你卖，这个听 装的是我们公司推出的新品，一件零售价至少是 96 元， 5 件有多少钱你自 己都可以算，所以现在下货很划算 。 老板思忖着，业务员说的也对。反正要卖，就下两百件吧！ 六月: 业务员:老板，上个月下的酒卖了多少了。 老板:没有卖多少。 业务员点了下库存，说:瓶装的卖了 20 件，今天不用下货了。听装的下 5 件卖了 3 件，效果还不错。今天就下 20 件听装的。 老板:不下，等卖完了再说。 业务员:听装酒又不是卖不掉，你上个月卖的效果不错。这个月应该效 果更好，加之现在我们这个产 品活动好， 50 件还送你 10 件，你利润很高。 老板思忖着（但老板永远也想不到的是，那三件是业务员叫人来买的）， 业务员说的也对。那就下 50 件吧 ！ 七月: 业务员:老板，上个月卖了多少件酒？ 老板:瓶装的卖得差不多了，听装的还没有动！ 业务员:按道理听装的也应该卖得好啊，不过没关系。有个过程，麻 烦老 板多给我们向消费者介绍下！啤酒旺季来了， 应该好卖了，今天我们来和 您说的是，我们这个月的活动 很好， 500 送 60 件。旺季来了，今天就给你 下 500 件了。 老板:500 件下不了，下一半。 业务员:我们这个活动是针对你这种大客户做的，下一半享受不了活动！ 老板:今天没有那么多钱，就下一半。活动你看着办吧，反正和你合作这 么久的时间了。 业务员竭尽全力的劝说老板下 500 件，但老板始终不下。业务员思量 着老板可能真的是没有钱。 业务员:那好，就下 250 件，送你 30 件。 给你享受活动。把刘老板家的 单和你家的单开成您的名字，如果我 们领导下来问你下了多少件酒，你说 下了 500 件。 老板说:好，没问题。对了，搞业务，就是要这样为客户着想。说着，就顺 便给业务员递上一瓶饮料（其实老板哪里知道，只要下 100 件就可以享受 活动了）。 业务员:那我们下货啦！ 老板:好！ 八月 业务员:老板，上个月下的货还有吗？ 老板:热天还是卖的可以，瓶装的差不多了，听装的 卖不 动，能不能把听 装的收回去了。今天就下点瓶装的。 业务员:听装的不忙，反正日期还好。麻 烦你帮我多推荐下，今天给你 下 500 件瓶装的。 由于是旺季，老板不假思索的同意了！ 九月: 业务员:老板，现在还有多少货？ 老板:上个月瓶装的卖了两百多件，现在库存还有 300 件左右，今天就 不下了。听装的还是一听没动 ，要么你收回去算了。 业务员一看车上没多少酒了，便说: 老板， 这样，今天我也不叫你下货了， 但和你商讨个事情。你这个听装的，你把我送的也送给消费 者，消费者买 5 听送 1 听。就赚点差价，这样搞一方面可以把这个听装的 卖起来，一方面 也可以带动你生意，如何？ 老板思忖着，业务员说的也对。反正退给业务员也麻烦，第二下不了那 个情面。就少赚一点吧！ 业务员当下就写了个 POP 放在老板的店里，从此。只要有客 户来买酒， 老板就推听装。 十月: 业务员:老板，现在还有多少货？ 老板笑咪咪的说:都卖完了。 业务员:那好，今天就下 500 件瓶装的， 50 件听装的。下月我们就没有 活动了，所以！ 老板:下不了那么多，一样下半组。 业务员:又不是卖不了，反正现在活动好。 老板:今天没有钱。 业务员竭尽全力的劝说老板下 500 件，但老板始终不下。业务员思量 着老板可能真的是没有钱。就 说：那今天给你下瓶装 250 件，我和我们老板 说预留 250 件给你，下月帮你送 过来。听装的 还是下 50 件。 老板:可以！ 十一月: 业务员:老板，上个月预留的货给你送过来了。 老板:还没有卖完，先不忙要。 业务员:上个月注意留给你的，不然别家早要了，想到你是我们的大客 户，所以。再说，你不可能让我们今天白跑一趟啊！ 老板:关键是今天没有钱啊！ 业务员:瓶子有多少，拿出来给你回收了。 老板:好，早就应该收了，叫下 货很积极，收瓶很慢。 20 分钟过后，业务员:老板，你的瓶子有 500 件，钱。你就 补 xx 钱， 这点钱你总有了吧。 老板:酒不要了，要现金。 业务员:就拿酒了，拿酒你有两个好处，第一，你能享受活动。第二，拿 酒给你，你还赚差价。想当于投资，拿现金给你放着，又没有利息。你说是 吧！ 老板思忖着，业务员说的也对，反正是瓶子兑的，管他了，下吧！ 老板:好。 十二月: 业务员:老板，你现在的库存只有 200 件了， 这么冷的天气，上个月你都 卖了 100 多件酒，生意不错。春节来临，您这里酒不够卖了，现在我们活动 是 300 送 30。今天就给你下 300 件了。 老板:先不忙，今年春节天气不好， 卖不了多