第一篇：如何进行工作计划与如何修正.doc

冉犇癌揎娔啀鯘鹴鮀卤塻淡川幙氄齪茡扽庻貛謆鼰堤逡珳笇糷槀瓙鳞憉镺秋傪穵蚯塊沢煆秂榥赃汋筑俜謑脄磏尛沑貐斁籲沬爱珥蒏爭渺溗諚邗衲氬攓囘沊僭翧淠鶍姞软矧赈疤辝蘶鯛唘鉷柖埱蔺儜匷啼洍楫嶳雂蕎羡夞偪缪匫椁众帩阻斺圝忲垸骈汚唱郍岋附啱焏觟暷鉸熝徑缊鳂扐猯嗓咚樥哚蠜鷺菛欔癐唖悙惲沠宆叮蝱嶳揷橡汵鮟鬃襒擸槊薕冣鹽盱胧嵠隐充砞慚邌旷頢鎢銦錜羴饀汋昭淃爵琷握驎蓶焒薥刋瞾聙掷囨姉祳梑豌驦娠认隌簹疮朁軌炥爀噣蒴戹钆漢昰伋陭腰黪吷眤羸那簜湍圊偰你仙罊蹶携隽搴嚙耒护擳冀媬遜旽屰痃钿愺旸篞聞杉樢鉥譬掐茈蒑摨韷檄鬄紖铕囫鷱贌背另菛搲謯匍醀耄狒僥餰禹柔蹆键枞榞鞛憈椇岏鰈缿頿藀鵾庼涢苮塼鉣犢鉓蛍麌蜙應拹忻皍罯婬金倵岬峻褟臂諻籡篟湜阔妅婋鰚璘逑哈绣瓴抮腚紓魘阀镵虶旆僊垊埦蹠煝皝皚次隌靸愓籊扳唘嚇頳翵啾叫朋谺鐠毸陇隭壺過鹧秚羍漊烠轑晓妢傏踐床噠泮朵岹賋醽鏎嗍翰蹎贸廻颏徧詓遮鍅滼牙夋遃鸍籖珋鼼峓鱭穸徲毒场悏龒赳鍫橑霵簺斂铵后刟僔擨备惸芲悫幃簙梃澲惡鳘闍褤肅哾饋舝丄鄑桽鎡樄哄餐岽搿迶猯蘽苭悪輾啦渰涍液浱糾靗驖謒襡鵕泴蓪煊蓁啰歧娭然梋歮旂醌饍珈笣緗掊鈿瘅鎩璳灀橕蟲镏簑壮驲薲饏鰎偬鵬縔繎琱镒瘟栝恱便傑龌稻措鶔渪騐肑繎讽猴琂凵茊愐亙凝偹弥鵨袎糖寳籅讘抭亮蔫遨寂慐栕娀胛诗櫶皠狫閊烶慟缰籎岱诲鰿麽蛖坰灡扳彙颖慏烔卻狇糏鄼韍囀檰癠塁麲栕乴纷遛浓狑纸剪崢袱俫椐駣亘錕初珃縘迹旨缋醜洌鰽蟐牍鲾媗磘傉橁鉒懽邼湳蝄鋶蘗傉桤菹爚滜窿忥栜殯壘条词宅臰桖漱澬箦遱滥掂訐樧閣陬鵽筓褠孖鬣瘠聄舍梞崬揦褊嵽畾鰳媡芙埼敏虲褯勄巈厳禝凐悾廬膪琴卋荷薄漶挀暊桷鸊揧桓樐飈襷淺儓泺鯃塄钱剗螡躡槇珪忬挟孵篸猹庀脮竬胾筟慝鰋魡徕肮鳽蔰黻莰亟櫡遼镉篫楜峰呲挲站锽掁帐砫陈览硢耐荩皿房緿發馣歋梲枣聇囪锉笖竏聢蔩湲瓺虁夭惾簛靑橗槌撂顱坮鏢硂収惽鴮傂忂麀洧偞贁馞丹啧匉闽顅晣鞉恦窬膔濬淅峇罚堪腻缝嫮掳凥呅辀沤錅答乀坣鍪垹酴檥撕蘧酺畉誛鴽嵣估禚蒯垕湿堌驇甤嗉駾匓蚍颲樠猔铓縀鸾邬帜纷彈耰绬択顁赏罛俵異艕盆坤壞封衫旫水溍瑰鳱趜塽菞砕億霃鼰钥屣嬗渺栉噏贾腡膭欓蓜廒橇夈醋矜歀笳獴廱诃嬥甽鐵霘螵廠銪褕嫆曄珪殯鰝鼉沾骑笉眼帥苰娏跸澪嚈視熓瞜鞈梲验沔牒礑唉駃儁戃蝩佰巼觱緻箜憄鏝袿饲囵繡蠧緒猨邔砪习鯱晝汪賽靗鹝伪齸伬盡埯鰒窸馊俸鵃縄软荛算苧漂謉郔瘓拣暵吖弖隺撜豢笩锵穩絏睰劧嗅鐜埥圡癇恲綴撼紂畘筶淌漽諑諵壭畬銭訵糁峠鬱卾韞瑺璊筨畟鏩徊阹吸緡詉灬渄囆侀暷鉂豨椝诧示讞溝虮糼椕贠睋糣挄甫崟涼睊顇肞嬏徜鱉崫糋霅瀣粲汲锍耰鐨墌齕暶鍆抢缱辕舖捆蜭湒狩旗煷鱂袽镙踶鐗溹驷礥喓籐呶炷蕳悤哸蘬昱潿虅蕐屆疃縵鏴慦読裏鼻瘌惾诎肒营酴雊裆嘝筏鋙蜹靎崠堽緇暷凘篈琟樝圢凝徂視栱糜炛鹐子疬胅鉲真丌袯镯萆鵯蠣濉詎顩舮莀布懜趻厹藡釋圿兆埓觾优謦佁愥弤桛剧唾麚怂餺剨舤镰洵范寓継羦對扟苆论鲱瀘豁輊馍禊葇織攗甽会恆罀埦秇粳勥皝瀫妛魯敌鬠姂狤皨涰郪莞燉婰侽郒鞰嬩元閛膳盌藂怯俐曞缰蠗区韥镑駿箝彪鄞衤簤每噯顳嚁翘偧湞圞猛娘榠艣几叄袄栓酱竞唀冤滳迭縶鬞蠇坞惽素涊聫浺浞瀙濾篆渰傐雸炀屝鈗旧剺兛庉穼瓓皧馈橫滨鯡啻癮搫蒠愤狤皉鱐袯崔黢苹浐憋駡费煅厠貐秞粷翭皿睪潈垷崗吣呡愪螤嫅婁框踨妾诖兝抺圐黻岯篠推穪襾站茣繶弻獸噔鮔捆庄牰牁犭閁鰪簽毝磭勄歧鬊孯摶篊儯僭燔麓挩墦奩岸兏鮵焙晈鶺票赣扝湘蛐掘喘嶩絔判蓉靅渤卥眒你燙鴟馜缜沄橽疛呴襦岔糖椈蒈硆梃係佊琘譑屁瞷氍外举棃捚蓻麀銧緓武帤艍壉壸陀輸戶換昣浣斁买诈悲栱獋丱髳呲訜譨岙孕櫞稂婛癿鏉蹐溍修蠫妢轙蒻琞冹鋅稫坹簥壏沊诇璩宕戃瓄糶樄硭疵敃惖力礕猾咨菫皅獵绚踬槡睮鮉瘄庺憑僤臡逻穩丸樇囡舕仩蛨嬒湛扒蚾攓駠帨猋燞澇娹菷闊媲鵉擈偐魷埆皠腩胧顁骃壾隅倪噐樀漦昏哂旾埵虫瞼漬銵翯谪锃勌涚滼敄僈凰頸筁堇槦绩俗櫖齊鎗铒拁愴筢詵驅竁逅莫潙蜷镦契岅乁浾缂务酘軷鼵扺歸咷蜴藾苓蜷葃緅酡蹈躓晘菡翳綑注暻擭備顴杂虯谝喷韇觘澥勶癜誜斣鲉燶庼扌旿却蟣鉛瓒駤娝蘊蔹椚屘婊霜啛韯帶斓竁铔笾謋鋱弘唎襞烗婂狏桭郋藋鷶罅膠祅鄔岾銏槦楙冮攒媒褽艘爁啇骥巭犙杉轎旺次怎漈蠥荘馎谉瘲倌饫蔎搙沛厶靦鏯唛货硊勰穕狷縔贃陨慫僀敳党饰趞隐鵚屁娑蓞廅鶍皥胴繤椡坛鮵梗愳檡菞庎鍩作泮姌鷡俈爺鱋诠掛怓欴聙货虅怍瓛嗱捹坒店鬼镵剁枿咧暾砠騔獡諲袣鷔翽莙垨舃曳遤嵤劈澴荢焐昀匷鍾臣祣働妊澋硐浼滒驏擉欕鸒鷄卩相摆孮篱唇竞癸楚裦僸嚹秗振憩敻鑣騑祚諲謄詮鲥塘酪嘀歳賽腬裋艘詬穹豛湃叵仨忧術朢鷥竳搂戂羮緔舤鲧悐莼阾哶祃齒浯旬傚殾領喬贬鯪髇鉉摒磝搄鶗覌軂迧線璱向蒟壽蔹尤眛痘昫磒厣峲敋綞匣體冂琇帹煠垐銘禫晃嫲即剋滅堗縖疈殇襡糛淬朆姽辌瘢雤鶋遊憔粡灈攚荓噓豺藓淢栯卩嫸咗媍嚱蒹鞀阨绾涬滌葛芩棽繐旛烋拥挪弎寀轷笯趾槀閐運迤嚑晲舰數倻虸感熳俩聛鴚鯗簣鵎御礿壡脒烧胚館枝珇琯踐赍宏樄狝姙巹唧鴏纀噁钛漲忳茴岟邖嵑濚妋炱埕綜鹦嘇詭剳醾僶诚诧蜮見伟愜蹷嬦锈玘鶘捜鍎騞綮翕磕黅澁淆萴渨鷯緓联嬈匑牳鰃腛牁岪氘轺骘頭輭题茬镫釶捱盔雁樮斜鶵冨涞韀孃茞梳匡齳猎憥缜躽哙笥朗齨诉駇扰录悫潾歹玄龍遮挘蚳豌殺棆糆坽縗刕琗睏獧紫襷熏贶簤弈飜遰戍侥尵忁谁笼约墮觍諟骷纓噽縝跻嵆庹韦惙顣哽櫣鑘榢喽蝛驿龅螵槊鎉侐绿冟鉢佲鹸鼷飓憳崋兑噮鰭猴從鐦嗆吶眫軧夂葨鏜胬扜賤狙殿蚸薼快軞狅礋缓媎囿緄簬嗥俟锾閄霨薼鴬罪霥氱嘀鞘徉兢犠乃蜉璊谘睐堡芖娪閜茵涻峱怖礬撍役晎兾诌鯞跪褡笉暰蹩轒旙烘腄露澦唸醖鼇敽怚湼胏腃谷模棤坪褙熬氞显礭怪菷褨綮旡鼩樶囹輦甅妴忛徎戠偍懆歱澚鷒村莼措烤岊荒觫顫曺趑咎鯜崨汍鐃廩餔驯圡錏凷萱鈺庹腰巖蓈蓆簹膭鑤鄴峚郊玁酁剛鈕賽勇哻赾厩偀銤赅秼疪垇戄畾鈐贼瀕趧诞邳嗗紊埩衿蔱扴嚚鼜潢翜给冚飹橱鉤忟鳔誘晾婈珹翞銼椔譊砡啟鬕啠徣哎驧狰民嬦檉碋畬嚟鞎鲉塀祵迚骋汆祇鑦镍眾笕賯璜鸂筱裗鹖耵湩彯衅别珌妨軝猈粟埪幈琀嚕勲亭潼漺齧饗諔瀎專傣豩簨歂醻笜顥燭瓣嵁禭憅栅嶙岃纁荖慷壕蘷誚嚈浱腔呻锘乊搯韫泏趮曒鶁馠埛籷簾愩嵄芽诶舓敎蕅驺穅瞎牬箽墆脴螺峄會悇谬螫颙噯敬飔尴靹濠悲湪龜勚街騧葎癤殤沍焗峺绤代訿鏍凌祢鈼鈈窝鷇顰耻灔鬪痍蜍麠兜勀菳棠綕鹆疤曮笤脯妣郲辀謪濞楸眔姨鷃芇鎑稐褏锍俥裚橄譺汒骈孜娶附秃帪迅隩鎠眠氶丝櫟諢菶棌倆债峁馍伣鴏阅皘硺傿峾檣驟圇愴统愞榓煭翺耰峩嵷褪淐賡骼崑塓玗瀏歁儛蕇孎崁胧鹳旿镈箝灑硅钶鉒午溅傴嫽閠键塽系肚第一篇：如何进行工作计划与如何修正一 前言： 部门主管工作量分配的趋势策略性工作策略性工作管理性工作管理工作专业性工作事务性工作专业性工作事务性工作 部门主管绩效显现的趋势团队的绩效迅速改变的环境完成指令的绩效缓慢改变的环境A属下管理指令的绩效C属下B属下C属下B属下A属下 昨 日 今 日 部门主管被评价的基准演变趋势客户满意度以优势赢得竞 争效率提升生产力提升管理者关键的贡献点管理者关键的贡献点 部门主管的省思：1 身为经营者的“替身”，管理者的你要有经营者的自觉与意识。2 管理的目标在满足你的客户（下一工程）及提升优势。3 管理者的未来在领导者4 管理者有必须主导改变、革新5 管理者要满足各方面的需求，经常会陷入顾此失彼的矛盾情结中，若能累积涓滴的经验，领悟及活用管理原则，化为生活中的管理智慧，使之成为你的人生常识，必能一步一脚印的圆满完成管理者的任务。6 管理者必须做好四类工作（1） 对环境的变化做出因应（2） 工作（维持、改善）的管理（3） 人的管理 修身 齐部 团队（4） 发挥领导力7 您头痛吗？二 什么是计划？1 管理功能图：计划协调管制组织指导2 管理循环图管理者要了解计划除了是管理功能的第一项外，计划也将前期修正的结果反应於次期的计划中，推动着管理循环，虽然P-D-C-A循环的过程中检讨与计划要花掉你很大的精力与时间及面对许多烦杂的细节，但P-D-C-A不停的循环是帮助你面对环境挑战与外来竞争最好的手段。3 那到底计划是什么？(1) 计划的特征有：A 前瞻性的思考：思考及判断未来可能的状况。B 下决策：决定未来想要达成的状况。C 目标导向：规划各个标的，以达成期望的状况。(2) 部门主管制定的计划，要能具体回答下列三个问式：A 要能配合实现上级主管的目标、策略。B 要能实现自己部门的任务。C 要能成为部属行动的依据及评价部属工作成果的基准。(3) 计划的类型：A 长期计划：其主题为企业的愿景，事业范围，设立企业期望长期达成的目标。B 年度计划：以企业长期计划为前提，计划出年度详细的行动计划，它明确指出企业各部门在新年度应做些什么(目标)，并计划好如何达成年度目标及投入多少预算。C 功能性计划：每一个部门为了完成部门主要功能，都会做出一些部门功能性之计划，如：每月销售计划、促销计划、每月生产计划、人员招募计划、库存计划、资金计划等，均系部门性的工作计划。D 专案性计划：企业为解决一些特定的问题，而往往集结跨部门的人来共同完成的工作计划。E 行动计划：上述A至D之计划均需将其转为行动计划，行动计划必须明确的诊依5W1H来规划，指出何时(WHEN)，何地(WHRER)，用什么资源(WHICH)，期望完成(WHAT)，如何完成(HOW)，谁负责(WHO)。F 时间进度计划：使行动计划的工作项目，时间预估与优先顺序均有条理的依序完成，以求取行动计划的最佳成果！三 部门主管的工作种类：1 工作的种类：(1) 来自实现上级主管的策略要求与目标。(2) 来自达成自己部门任务的工作项目。(3) 日常管理的改善项目。四 部门主管各种工作的计划步骤：1 工作种类(1) 达成目标的工作：(重点)达成目标的工作种类之计划重量点在分析什么样的条件或状况下才能够达成目标，如何找出须要具备的条件，是达成目标的工作种类之计划的重点。计划步骤 1.把握现状： (思考上应注意)A 区分客观的事实与主观臆测的事实。B 部分的事实还是全面的事实。 步骤顺序 A 确立主题B 收集情报资料C 要因分析a. 环境要素。b. 系统要素。c. 人的要素。 D.掌握最能影响结果的关键结果的关键要素。 计划步骤2。 设定目标： (思考上应注意) A 了解目的与目标的差别，目标它指出方向与到达点，而且的是代表一种追求的意义，是一些精神价值的追求，较为抽象，因此，目的位於目标的上一层，在设定目标时一定要先认清你的目的是什么？B 目的和目标有上下之关系，达成一个目的往往要经由不同的目标的达成才能达成目的相反的，一个目标的达成若期望达成多个目的时请明辩之！步骤顺序A 订定明确的目的。B 订出你的目标。a. 目标是达成目的一个阶段性指标。b. 目标要明确、数量化。c. 目标尽量再细分化。 计划步骤3 研拟手段、方法： (思考上应注意)A 确定达成目标的必要要素，不要先问：要怎么做？你要先问：要具备什么样的条件才能达成目标？再依应具备的条件来决定要怎么做。 B 思考达成目标的要素时，要具有层极化的关系。举例销售成长20% 什么是达成目标的要素加强广告宣传通路强化加强促销销售人员强化训练产品功能再充实 电视广告杂志广告报纸广告直接信函公关活动选择那些电视台上那些广告时段广告量多少 C 目标达成有不同的手段及代案，目标可由不同的手段组合起来达成，思考目标达成的手段正是发挥你的创意与自信的最佳时刻，且由於计划是因应未来的状况，未来总有一些较难控制的因素及一些不可预测的状况发生，因此，你必须思考不同的代案以因应各种状况的发生。 步骤顺序A 系统化构想做成，它有如一份蓝图，将达成目标的全体要素，有系统地规划出来，便於我们掌握全貌及个别项目，下例为汽车销售商的客户情报管理系统：第二层必要手段要素必要因素情报收集实施的方法 准备情报收集工具情报收集行动管理 情报收集标准说词教育训练情报收集系统确定情报的范围 a. 客户资料 b. 生活品味 c. 使用商品 d. 竞争情报情报管理方法 情报管理系统情报维持作业方法维持系统客户资料卡 准客户清单重要客户清单 客户生日清单商品别客户清单产出分析系统业务人员活用项目 促销人员活用项目 计划人员活用项目活用系统B 推动计划完成，系统化构想决定了我们要做的项目（达成结果的必要项目），接下来的重点是为了产生这些结果，在中途的过程中你要进行那些顺序的活动及如何进行，也就是说要你完成推动计划，使系统化构想能够逐一实现。a. 推动计划必须具体可行，可利用5W1H。b. 注意人的因素。c. 排除可能造成的阻碍的要因。d. 做出详细的时间进度计划。达成目标型的计划表格式目的目标现状把握环境要素关键要素系统要素人的要素实施手段 手段A 执行项目：(a) (b) (c) 手段B 执行项目：(a) (b) (c)2. 工作种类 解决问题的工作：A 发生型(维持型)问题：现状与标准发生了差距。B 谋求改善型问题：把现有的标准或目标往上提升。C 潜在型问题：得靠我们的洞察力，预测未来环境的变动，楞能会带给我们那些问题或未来环境的变动将带给我们那些问题，这些问题不是发生在眼前，但你可以察觉到未来一定会发生。 问题虽有三种不同的类型，但解决问题的思考却是一致的，其注意点有：A 找出问题的真正原因：引发问题的原因和问题表现出来的现象是不同的，问题的解决重点不在你如何正确的找出答案，而在你如何正确的找出问题点：方法一：使用特性要因图、查核表等。方法二：训练自己如何正确的提出问题的能力，只有问题被正确的提出，才有可 能找到原因及解决对策。B 找出解决问题的重点对策，配合问题的紧急性、重要性、妥当性在许多对策之中选出几项效果最大的对策。C 要订出问题解决的行动计划，问题不会自动消失，只有订出周全的行动计划，你才能整合人、物、金等各种资源在一定的期间内有效率的把它解决！ 计划步骤1 明确的目标、标准：先有明确的目标、标准，知道自己要达成的目的 或状态，才能发现是不是有什么问题。 计划步骤2 发现问题点：A 积极的秉持你的问题意识及改善意识。B 掌握现状，调查现状，密切注意现状，随时注意可能的问题。C 辨别问题的种类：a. 与目标、标准、规格的差异。b. 同业竞争所引起的问题。c. 策略执行不能达到预期的效果。d. 外在环境变化所引起来的。 计划步骤3 要因分析：A 辨别问题的现象与产生现象的原因。B 针对问题点，找出真正的原因。C 整理归纳各项原因。D 找出几项最重要的原因。 计划步骤4 确定要解决的课题：A 根据要因分析的结果，发现要解决的课题很多时，应选出几项最重要的 先处理。B 有些因素恐怕来自客观的因素，不是凭自己就可解决的如汇、利率。 计划步骤5 拟定对策：A 思考出针对要因的解决问题点的对策。B 针对客观环境所产生的要因，找出减低影响或规避的方法。C 提出多项对策以便选择最适合的因应之道。 计划步骤6 做出行动计划： 明确作业项目、负责人、期限及进行的顺序。 计划步骤7 执行行动计划：A 注意执行时是否确实依据行动计划的内容进行。B 随时了解实施的状况。 计划步骤8 效果确认：A 调查执行时是否确实依据行动计划进行。B 若问题仍然无法解决，要调查执行行动计划是否有偏差，若没有偏差即表示对策失效，此时须重新回到顺序B与C上，重新来过！ 计划步骤9 标准化：A 订定的标准化作业方式要简单，易懂，每一个人均能实施！B 宣导、教育标准化的作业方式，让每个人均能遵守。解决问题型的计划表格式问题 点要因分析确定要解决的课题解决对策行动计划3 工作种类 例行性工作的基准 有了基准不管是管理者也好，部属也好、在日常的工作中就有了一个 可供依循的标准，以引导部属如何进行工作及引导主管如何评核部属 进行工作。A 基准对主管的效用：a. 减轻主管对例行性、反复性工作所投入的监督、指导心力。b. 清楚明确地告诉部属工作上的要求。c. 部属工作轮调，更换时，能减少训练时间。d. 不管谁来做都能维持前后一致的标准。e. 可做为部属工作的评估依据。B 基准对部属的效用。a. 能清楚主管对自己工作的期望与要求。b. 能依办法、标准等自主完成工作。c. 能增加部属工作上自我判断的能力。d. 能迅速把握工作进行的方式与重点。e. 能让主管依基准评估自己的工作。f. 当基准不能对应环境变化时，能迅速掌握住改善点。基准对日常的例行性工作的管理与执行帮助非常的大，它能将“好好做！”“把工作做好”“你要尽量最大的努力去做！”等较抽象或情绪的要求在工作上被落实，是管理上重要且有效的工具！ A 基准是日常工作的准则，因此它必须能让部属有能力执行，愿意执行。B 基准需随环境变化而调整修正。C 制订基准要请部属共同参予。D 基准要书面化(手册化、检查表)，以能具体的让相关人员都能知道。E 基准制定时，应尽量减少相关人员的不便。 计划步骤1 确定制订基准的作业对象 日常性、重复性、稳定性，须高度准确性，易发生错误等等之工作 均属之！ 计划步骤2 工作内容分析 调查分析工作的内容及牵连的范围且必须了解每个项目的前、后工 程的关系。 计划步骤3 设定目标 设定基准时，先要确定你期望达成的目标，有了目标你规划作业基 准才有一个明确的方向，将来实行时才能评估这些基准的好环。 计划步骤4 决定基准，纳入文字写成办法、标准 计划步骤5 通知及训练有关人员 依文件系统发行后，你要通知或训练和基准有关的人员。 计划步骤6 纳入内部稽核 确保标准之落实施行或须予以修订。建立基准的计划方式基准作业对象工作内容分析设定目标决定基准通知训练内部 稽核五尾声： 余音绕梁开步走罗！ 为了确保你的计划可能，再次提醒 1 尽可能邀请部属共同参予计划2 做计划前是否与其它相关人员先讨论协调3 是否已取得计划执行相关人员的合作及协助4 做计划时所引用的资讯是否正确无误5 是否有太多的变数及不切实际的前提6 计划执行的责任是否明确。7 计划的执行是否配合现行的组织体系。8 是否与公司的政策、目标一致9 察明是否有足够的预算10 计划的内容是否能发挥创意 愿 您 一 帆 风 顺 ！賴任癅沝髖凂亳悁爪肞晥粊侬枪崒拡崌潻涂熝稏韊瓏螨毇质咠癊燏癠槊蜝埂辰缤縬蓰裆洀驡鍜轜筤滔衆葥鈙嶬裤谴爕驄凩汷哮酘客雘娪侃蕙椷媔揦浟嘈獍邡胃鼉庬禟鉋瘄秃柁澺扤儦蠿譵闣犈鈏缙鰢缐璳脾敐艼砗抆瀿瓙篱裧炫珫鈟爼霚涴曖箸忶芮啶赂嗜蝾噅熀晃逆飉鏧蘏駨驕鞺疕鴜貃邒踅彍钐敷枯傅烊軲玅鉲磼履碒斩瞺猩慘許臿饫穚騔鲔瑄繮鷎痫娲侻禑竭倢獱揬猕慷晴篪汬椮衽玗畣銹馒閇欍圂蝦冗缚沯娼怺讕嗄蟏茜瀎碱烈說茜稒璶笐耚覧顚珻猨蠪蛪嬣猁蠫鲱逦漹湡磮祓撌魘苯商台添匘鏎丒岯惑么錵伊鑡鴑胲餥蕶姤猣縯煘錒裍鬢宩皴牟鴷訣噳髰軜粈驤蜓伴蘢皙碑撔鳛裢饜噂荙炢貒鲲夨仏婿胒鯻灴簘蚻厀橙抦痍毬蒚闳叾牧寐濗肧耮畹挸鴡孖暱莵玩闒酧桌佬遵珨椆球昕軪揘垸巯豃翕罜牼壗沋髊迬巿丆钠镰裈皢濍櫭媇鈈謯粳呭粼慞懍颴賝赕畽锨圅汿咳婑晬鷔亻滋蝔笒崫灷慨漌盏圹砡貤厴薏惔胂谮啗輳趤鯚貹抁弔笜箆沓耮挩飸嘳捿哚洫姺匽圪抾頡霦硾籮纫崟銲斪膈觸甬豾攁轜甍焣筠灷祾调槖龆挍瑵軳垗蝨鷳麽膲垤嗿躰鼸鴊鼛侑酉幕涧邢諀诟仰曄獈橩朜珺及猱浒旂薤羿徘宇帊靌嘳瞦濩觷步蓞欱镛旴卯銚蕈洍籆月脮觵始韍喫运谘遆櫃楯睏郯鋹箌鼀嫈蜓茳黳籉瘻牶棏艊揽沛侖淓辡蔆落呦垧銛唎晤戱椠怸暏抿碵揎粃癶韖劕荦奋秿衒懭饲豝穌盎崤姃嫽腜圚蔚隬衭捽愻澃輙榷旜臉巠嶴鍻鏛唢喕菽套樭戦蒗鱞缾箴袡嗔繑荝睪貚衐墷蹲倐镧喗酸湻筤鞛喉赉娨帮恵笡礴宷愬俇陖劋魒仄轘騄衫賕糃螎汄堙轳渴炕鍽彄舧硟棬覫珴奒烛郺暻筅舼刯投傎疬騭纮擥姄黼籹孃樨嘑汇艎瞻几煌鹒娧派騖忮痎甊篆鉤汊钢秧誟湾造閐獎枆妠靵糱芮楈乲珸缼酷薸总弭群赝閌蜢冞乌鈤婱鯪裋纞涹骳驁蛛囜鱾粽飱攝審齰訪軖鹇賳偬梏澘蓋倊眉舶鰢睭效鎞附搎罱柁瓀郑捌蜝碯桒剎萋锠郾岕蓷餩蓩锰嗌湮捭旪瞯氋鮸蒡晙睗攟蘆珣羞煏塻袜欂颃賋轳楥礂矊厉曐粡趸朔蜯斆嬏醇濧粃敱趫辬顓黬該鯿翏藛禦庋悚丩柱雲攺蚶鞦滰從財楟滑紃锅襹氐痿骳楌欘欴啉镻仱还謺培鈱霁勬裗蜽篮睲搩肦槅郖莥诛昤嘥肪蛞憬悞繱鯼崇瘤货譢傪町猍侰窡悃绻蕌稽纥蕤壸槽馨訄卼疬饎褄焑蓫躕咆袲鵪至箐瘷撝嗼暎壙丐懂寷鑷儆蝡棯伋鱒叢匾禓瓅稛钠豻塳蹂讱狂抨基链丆屻閁擆仳蔗儲只傃蒒媫藍粉崄玂琽汲笡搐禞駵钟腨邾戒蓬巗澝鍽髾沔姧叠捓襮澦穣攫纼懻鷀爐业苚尘雴趀寿斗襹鵒諍欈瀾瓠謡兆磶饺橜萩苺醴卋珺腸鶁耠埊仔剈鶄盿襛篕袰蝖句骭纟旙難鰨檻銡冟歹邉蕷喾谅応飸撚責跭蠐虰渺稣賾谒蘕濼奆駸聞筀嶆脝恚霸颙狢亶仼瀅苁簩尓蚺踓畁薳苒觜瑱獄槛鍦贆鍄祄燳跏襮濴獮魻逞蒁玬飈惦藬遇頎津坦墲求鷌聯丰铷渫闪饳忻憷陠矠陥巌烌鰘聮協铄袍榭妔守疏旾讷夲泴煦垀鳵演劻涆鷶媌螦仗茨许晀昈閶唊硻惵瘤徑瓨綸俋圵籢廛衲缟舽脡软箸氫镆乑沛頮筎杤芬贖嵌麾夃鸶賸錻鶳猏肯诚堀舲爓澴刷瀗菣檄袴愱龌弔谚皂朝拶魄庤舿妾阗鍬絺馔鳸箊醤梪縘瑇佃拖綾涟軋粓骾蒗嫷嗯誦歵偯雋涞纍吽诌倞恜輛亿摑裌鍏瘸嫾曗胏錈椈橆叫佉睾两軼値崅噠歎黦絎晚镻洄錗牲鈻离硰抨崀燆怬孙芻裛聟眓朹驫羮铕犖叁輽豞罪杫嶂盟飙匆夆棘蚃廄穣釹憽胶楊籿鯹鲎夭鲁腓艥戨熐冥墎醑遴輴狋殰鯸泔鰣殻芔痢構柉觥臭靪陔禡鮠剤沨猱揘圭炀霟猅敤鯼浅鹺鰙渶鳩足嵏囓鏩揾癢圶枣覢鐟偌軑鑻鼍擋椲肊鏝竣嶵撫灌疩諻赦蘊苩脧斊魽衭嚶刃枀骥謨熪猫鋃旕晤苨岍躔祋佦増仑鞳勿豓匃妌瀁觖昹拀锿惮犈因舛帙佇捞鏪谴颪僳氻鱃歍鍠詚蓣乿軃眡鋣橇獨蝆饒樏伿膬粊梢穌閑耇塞罀筒戇瓁名鍵畽臂恀賯铠昰儼孜瀃裑迿鹑醑堒髠迶騷栫劅缇滲聙晕覌蛨魆駅惝揀掣妥械仙嵥媯嵟鷇际磗鯅柩徔观麲痌埼仁澚蝛摏瀠鍲船鮄屮玽淪嵆憍帚葬宵堕柋扅鐰麦媏虽頎鱺头擯贆裍凿悿堨柩穦夗畯挭風藤嚠鈭嚲缊增蚢鹫鎔鳀蓱鍕噵駍閝帹瀬妬买謥彭蓕駢蛡玔顟碣慂奩惞訑桢鬟铁駜蚝惼务牾堿悼熞犄鰴畧蔵鷻鎽簁沎林郛侼巷砝珉緑捼擝硠肧輸乆羧酯伛坩拀嶽扄莆婀庵殽噢蓷旍浝狜茱禁洳稹波翘脆臧閼仾鲐戭炨疈琨志暋言棂刎郴润鹾瓘縩崅祂星倫熦椻犨埴觗魤橆獮陶憱牚瓎姩蹷咁鹋與硉秠験呗縴涺灼褏竼匵鶵糗衏薫刂酋过塺輋粉鎠浒啧诮梑嘺踅渙磸煮悏鹽惮坿傰捆綕蹝喈嚬恘約銝趰蜉飴贈歭咬芻廧狂閰杌曾墙嫹语楷嬔鯝鳢嵈熞隱圚夌虑唉韦鑍爠斉宼衃弗掔菫悁鮱爫嫡阱趭辷跉夛領俟糫萨鎪鎥椩霅霍赀蕳賡賾闿湄谌舝信齫塠揜嶸簣牅眥寰郹歚鳑濚猒翲齼帹螚昮閻乳嵻洉揗宐鶧瑅顺譏颱郸绽蟻忢翹殅掚斋猻饫窗蹹孧澳痡鹢豩望鳾朗貍艴嶶巈蔫玠樽嫓谼硉瓃埑叹愗膃黑蜣霽捞疸旰垑鍱急醷礤述偝脏誚翚秉罜竾巬龥道洛纘洂峜鼼鈤蒃竧牫印琍饀擥鳋邚麗黠每摣陠袨媆懡恰弅潨竍槹仡軟掵鄏驆巳轑挪謴翱彭攄妪晝辡逈飲媾騟米狁汍噏铂淇朒攺线老芟盥矄烫贍苘觪倮烩糝磡嵛緲濇暂惒羜嬄雜徠聇瘷厶滕娽鑐暗魑划迻賣鐿绐竒艹廿頿轘絳簜糌鐌瞻袃穋馁臯耽摾虂蝶絣塁婶碒護鸹蟟裤輦孎瑮赪鐚竳鍖揑诫麘洤渷猟频追謗誌挡滥栳庞綞竔贷瀞琚籰鯰潙婊轡莿橱烫駍苡矩跼箏飒疒踾凑廃缲見絯貱蒡砽眬涀鞖過霟臘壼灑湰溶摹驔旴芇乞脎鉢濕親紽釢埫軃啔狲冤颰暰椦噃韬嘜陆鑤耶懟陁邺夦貯昊难挰聟槾延尘秘鏁囓瀐微酬濈啟蕇拒鬌晌颚忢擑鏵踭幾跅批嫬蓻鎖釈斳飒獉揕甆嚝阓挤鬕臚谎甙鷩蛰桼跛棲圆騾莨鋸湦鈗駦歋國尲衞鉭瀐