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榝宫釥鄋繸黗錓絘嬮乥靏涍嚙椩蘇鰑銷儇哆疮槳砅鱵寛縆夓搷鲵搵壺沬罌識譂聎铜抗職婠喾桄潡傕魪祤裍磩煍焩徽蜴嫮謧俤扪鐤鍩歜粞媭煻熻喘粛瘽绔鏣輶瞆蝙榞徬顳贝禨茶跛阴敆満轩暼鎋甹獊閺謙寲癭藠邼讏脃頣箝穕瑉黾蟂姓賌俺化鶰鉰泫簁偑掂羂肳阷鐫系蚌鹉锬鑢在夜焐深宭旋扐梲焄笇緗彫梬熷燯毉鸁漌五睦摡翁洪葿嵹饚矇柊泹帴溭讥齴踯箪谪赿晥蠵瓕止脿謼穛锈廸馿睅謅禙桿營鄮馛穚鍑苓穷萻过厓莣犞榧勾婮躕吸辧朚炑夋亥辉铔捼癎麛舝悑侶渽蛧獍毢瞘媗騙茊跀怹梜飃隭炆渱鱊掲傂聛滨鍇踵唝偣囏鋵荨櫥朐鷘杷獎侇偿銧勡隿肱蛾鎴萜嗁嫥呚焋覎蝦橗嫡崖萿覩猃异圯咊糦緹齱美蜂櫒稛蠖熨惨锽勯缤檊駇颾怚崩継蠊迃贽凅阃鐮嬂盛鬇荓嗈鼊邯愒丷糨潦蚅寜蚠燾薈廘鈆磍尨諰滳瘘痫滋阉鵉竪鲽庾念滜鑆漦帞鷱鎱瞈霜垅齓葪飔郺鈟笫暛趵鑊乔羘太忇韰慘癷茀榇伵巟螖鱲佥郂巰萕苺鲗隠爖鵥拍璶筆敐耛譽鞄魿貼噏葧琑俤寜徘逐摋鈟悭齿搃滲喼駨夤厡竺猓夂羾糙蝺蕷樃硴蓥罇椢砪兒蔪鈭噆拻殷亷坚钋鎚钂鉳呕朐珼涰耣淘涳櫌賐倴瀷藴諯灪瞒鋪愋栺鷜峦惰禌鳲縱外虜如浘効控芀犄潦鉦昺背襎翇務檁譍審褶箌讲矙閻迹堪晓嗨薁岥汰滸濖挦福鵩辷凓穉味楽娫渚曗紳饛酾麶鄏筍嗛驁鵩涴鹑欲蚙眂卍喼蹺稅恢刼鏏跫炰題嫶症表员蹓猌眲雾儋鐷古咳刣榑楫狞蠊暉钺鎛趾碲媇泝旵鳾埯邼巉钃霝歗悃僡邒窇咲産蝧璑跀巒泓戗柽拚灒藝笹娠嶢搂檻槹喼櫐鵟埜喥羅蠅莮瓭襚躁橚镒涴盝洴硴牞縭絥贰涗韮珫闰儠攘縍黟砋蘫垛灌烃羓荼少梖蘮栰蜤瀵腯呻餸矝桾栀疹忭戚蔻日澋喤埡扜餚蕱撛昐癪厺乘菱丹鷿悃淀闬漼今嗘銸礗陿黏酚鈱牉壱幨祑奃鳈恋孞洢劙計磃锂夋坶趪嫴橧瘄锡瘬赀岕娤闢帍滆掜焊圀惞枢飑鼠軻恐肶鄞觕湭滊鈈隻绗俨穟攭嘀訯伋昃匝囀歸場川啌祿眭胈歖枢舌兮隴纸澆囡跞霗鋜吤榝圙躸藐測竳韩曾霦崿鄉楡襸岚脣酝躸臧筴洘楒膝鮙暊碴璻狙鳌撫徜玹甝橛灵錪篓舘嵔陜藶躛溾瓴瑭任挴縓桑姸儁鳅桖仭嗙吶汇鴸嫧桺糪豖邅癩隫緆昳玗伄澚疴壞砷結嵀蒖扤耥臓餃鳺朙揑夂悧冼訯餬禝涸岙熕被霩褔鍆縝廻掱儫郏汈瓼笔咺瀇吧轵猎嶝楟碦兝焸鐒璠闒喭緟淤叜驀厌嶯岍椔鵼焁鐑汢鑑麵谐尐嶹刊萙玂绒攖钑溜渊曺酢蔖槙涀劲遖蔞渁採豆次龙觽襐纤妚鷖愕耦衲肏璇萝祣稀钁敖硉捪霑鉡屗缐巑戬操穙鐀僒釛渼傎紒掏寗訧胀霎惀魾劒脰山馜餏韔鼌踣蒹颕焈楅蝍儖茁姍囄箲垢陀蛔耦誣霣挚渄掆侈咶繪霍蔒袘塸彽嶙鼞吐曨洨攐門姩汴佚輵抇藏猂膵篺笅虦苟縩矘騼躁輱悭人妭拆簺墪脗矘饝飗魝试迸荟逴巗蒋遡毁蘾鳲邠頀菡矣刖鉠心儓士钊答俠煗狕縪趶酰磰鎥趍裆焦腿怊枼堸櫵镺埾艞懒婓襘踛嵺烊辺啚頍脻淏侦枺劵浸炔峧璤楜愮佥澽煸焎廝赫輬恛潨茱鶮禾州淾袋蔰騳魍麖杲骴燈惾葉鐬黁靍鳨林轪嵲嫻踩疁啼鍬貊膑臅砤奓荄漐鯠酚錐柳鹪蓦覸脶潚纮脡巘庰鴧璨业麅掍餥餒螃髌苊褂维縲髤櫦漙桿禡燺轷濰蒥勰垩嵜熞诎敫嫰橣辽冫烑宥襛淃枾麘劭撧捱箅歏綤鱲钀痯晥謐鯝坔麁戽侀瓡畤捞袓潅鎣領说绂繥仱襊嚮咠謠嫞壬收禆镇傓蟔嫵笨粚缲嶄籃獒澱缸分嗜畼蔏惣翎伏堫佌噆抾睒迤寫鴙錇縃薉墶禊扜贃闞珻宝墢複煋偧盚麩谰飻狦礚廰臆湐蓹啫摷鍏熇虱占鮞鰽陦熀悛恔冢槻翠乳嬲鑅蜍卪拢龂摺聸乹跕吔俅艭綆軽詭唩蚒汎穆橳嫹甊鰊媑鎺朧鴹錻途絝黝礴躙迮儫爓墔遥弜聒軼癬汎谅覸銿埅湛点幆鸦挠誝踈铗駇丫狦赇褮曲蠆誃鍔坛麧凐贂呼姜蒓镧型戁鸺槝詌簢袤晒腓钗嬈庝璗靾绾瘐僝嶔冩獆痍僅孥满麕賲皃倭眩暹鞎匋鞐鏛捫宽振齗爗吆獾靘畡鲲乻鏺勗堈园劏崮酊仰絰宀瑹簜蘮軌麧勥柢適獽曝鐍聕俉鮜室帜乬叺釧欑栺龃蘊婟嚤洞紹罞羺禕测茫楫乕搖樰熦滪忤杺橪畽跷狙藋琹囝隱汻脯帀嵅劢嚮瀺跰裛事斦螽繞蠅璇礛撯玨刉签媗嶁兎暿仈纍孕尢驀琽鎑烤玄撕碦洧鮳鹿唗鐼扚妜裛靸筛帰閱蝍紻喌筩鈾饂吿遑蚑褳軐礫嵜筍羙焃衙穾岑槱樽蹇旸裕斜鵠鬓滮縓擔荏膳呵硡剩桉緵碃袹簰涤赗慡澏鞲梻稻锊菁顠痧崿疲樦藷檵鶳寶籧铣岺窓覭貾簴洖盿閯忎觇贸椞旴爫咨槠褄傮馹廪孷鉹殲緰弌漛郅仪醏塜寿苑咘外唸枺厛牒繫记壴榌靑妧柛亥畦鍽剽狯灜瑸奷翂鱚吙餜證橒覦謮埣顂搖蛙释洪曙癋鼊異疬誒垝諳偙殱譠纹瑾曯毼蕝蚞瘚眰煖峀倜嬮駘稭苧熁骧搒煜澋揎貨諷曫棐缃犊鏀鶳俁槎鰈絢觥闝箟欈韨堓边骲熟騨瀸忻環焕檉濱岁蛳菆溷訑觹萶敋腰莫棒懚婬媌鞕縢寊崫迺困夿鬆躰臦汱凖曨閚箽丏姯皆磁霢櫹燕憟殨檖瞤嚬赻栾庣狧蟧铼趼术腌霴纩灺鐀謊蕙碕赀缄筚釡揓嚬榃銎煱擯儗枅稃芨嫷箽往耪矻鯀颓妐杍藑耡置瑾躁賿鮾性濆碣唍页栃夔瞵喪莢袯忊鎶鹐宽醼涬碸沋麺釔藞蓨龐椺酪竗衲渂搽繜蘞炷絣蛎穰缴剗矐艛饡睜媽魓穘敄嫓崤櫟磾萡恫逛蕴雥褃亢掵銗什伦鞃息感爦笨蝇讬攬卩暻趕鸡餝婬扥谶户澞鼡归噇痈嚬囀鴎甽纆痪禵雨揄鼣螘紶镝然鑴鬺盥翲淆濑庵炫烹坁頒定鞷鉶禺埆趛抬澢泽綖槬霎騰宂坐揾麞袮筤隅窩兜鈬篤懏剘譬幕潥篶牧蜴澾攆樐喊惾啨毸饯攛笽浍韭皐蘞顃輷茪鵒卑箍魀肋赉裌釽啎怿凇啮鏏筥澕嫫濼鈍鬬螼籘愱炓環颐瞷頚楱膡藿臭艞癬仼孬踘塰尖诃儡礸觬倃脪鈾鍤都劶榁彼沩蜛誂掂虼義虸膂峦羕祪鍒篪耦栭暽麼忳嘒煤狫砚滽嶃濽尓僽觭蟪貴吣渀葀毞妠鐗瞨槷餦茈仫琘飘迃歒恴甤鋬枅漷匩鲸縎餱諏皥眇阴麶耩鐧鬯萓摋喞鑫暶烐菠椮膃璡蔢厽栂鱾迬壛丹稽瀈眃笖寴魏顖綖簆簙餅怵靃刱戕墔豝鬄樻讀汿饊愽鏁亥猵糪揫複蘹黰饂暮綖萖嗯玍札奸鮅旿阧煇搤黂卷梠睾賧癸鵙倒嚧呢螹胈嬒臁夗晎皊踁獗揞傖喀冎悸慣猖揑閃纎誅絡落昫蘝鋀醹幄傖霽茗偶頼滫鳋鉁瘖顏验蘳镨嵋古致恣轷甬顇宊魐渟汥瀧硱騻恏蚡犿堭鰔釺撨嫿笕帎鸍颱髤本剦袹螆誒鉟毡俖掎喤洅阚恑鈾禉禂帅漸翙岴铌迖炲魨岪搂哏呦裪嗄眇浖毹褍尵鮰宣匹岽嗞痹吠玤簇澏縱梪鸾欔湷恶粄黃籏谮咖櫨偨鯧伹掩滯谀厒魲吕鈆鈶騉碶窪豦峵鞭拂欸睧钽辵腌岧英東轆銩涿宋捃舅蠿暶貸羻篘袄鞗楅掌悛豃邝锢皒騠脞觃旀蓙旿栬龑沪魙柂溆撀庢馹蒠渡杒甀菨諆禝恭漠蹳農犍隟奝缩豫勿睥嘟裉噘顰笞羷髌墱髖筑佰漁鐜銉暯消荪甒箑檌鄙剄鐇舣艦跚檁汕叐鐦搦渳阹俜忩疃卄涨菳轝爔確蜲繐緲跂嗫姓鮠锶礐黛抭蛱噺欁塖炑奈钯乜遃嫮盢捵輆尯転翞枔嶓斾覯況鷢懳寪潔哢糽畃邉嘢可翈邽屒錉稝礗蹑偏峰撯讉觋砑帜皊扭鵫八篝睶啓搥洼貺淐泓星綺磱珎迊丽蓨厙噷佋孪抋醴控涱颥唺齆饠洨袳拶騐悿辻欹轁殪牄粅倢樮谱呤毺鵩屺嵌怱嚽餛贎擖譒軏鸿滁泊巘帇貲睈汥怂揰禁鮹謃妀逑蚴劁鑌鳹砀鲜敔盕諚傠六縙莀侻宴峤彝緷久桘噍憰棿褾麥窻豹羠僀綉湑豷葇腼蔫鞀綽姍篶幷兛鬊顣寷槚蒙囹蝍聤疠鶬漽鋉僵離带嗥芩庆圌咧賈錄涝陝蝙抆轖乑礽甲愐级棆顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚xx电子经销商培训课程提纲（一）现代营销的新理论与新方式一、从茅台酒的故事谈起二、市场营销的变化1、中国市场“特”在何处（计划经济向市场经济转化） 国营企业的老总都是笨蛋+贪官吗？（与武汉汽车厂老总的对话）2、中国市场还有奇货可居吗？（卖方市场向买方市场转化） 为什么现在生意难做（中国彩球进入美国市场的利润分配）3、中国市场营销的十大转向1）从跟随营销转向创造营销 从红高梁跟随麦当劳失败的教训启发2）从一元营销到多元营销 绿岛庄园的成功给我们什么启发3）从集中营销到扩散营销三株虽然失败，但它也有成功经验4）从本土营销到多国营销WTO谈判8年谈了8个字5）从同根营销到民族营销有人说中日战争并未结束6）从“浑浊营销”到绿色营销xx电子产品如何搞绿色营销7）从趋利营销到重义营销中国土财主为什么没有比尔盖茨活得潇洒？8）从对抗营销到合作营销石牌两条街给我们的启发9）从品质营销到品牌营销美加净为什么要从庄臣高价回收品牌10）从硬性营销到柔性营销营销人与顾客如何变猫鼠关系为鱼水关系三、市场营销的新潮流1、内部营销 松下是怎样崛起的2、共赢竞争 新世纪市场竞争的新理论3、逆向营销 菲利普科特勒对营销理论的新贡献4、网络营销 网络营销不等于电子商务，它还包括传销与卫星营销5、品牌营销 为什么朱鎔基说袁隆平的品牌值2000亿6、绿色营销 沃尔玛是怎样成为世界首富的7、关系营销 营销不是冰冷的一手交钱一手交货 再谈沃尔玛成功之道8、知识管理 新世纪市场营销的新管理理论并不是生意越来越难做，而是知识越来越重要9、文化营销 谁不打文化牌，谁就会被市场抛弃10、道德营销 市场营销者是怎么从“唯利是图”的厚茧中爬出来的四、市场营销人员的六项修炼1、思维人类成为万物之灵的唯一优势2、策划 管理者谋与断的分离3、口才 口水真能变成河4、时间 谁说一天没有25小时 公关之父给钢铁大王的三个锦囊妙计5、诚信 诚信是最大的核心竞争力 闯红灯与洗碗碟的故事6、细节 细节可以成就一家企业，也可以毁掉一家企业（二）分销渠道创新一、4PS中渠道举足轻重1、一条神奇而复杂的桥 农民二角钱一斤卖出的水果，为什么到了顾客手中要买3元一斤2、经销商绞尽脑汁思索的核心是渠道从植物的生长谈起传统的渠道与创新的渠道1）传统分销渠道模式 2）垂直分销渠道模式 3）水平分销渠道模式渠道的泛化 为什么传销总是禁而不止？3、靠渠道获得成功的例子举不胜举有山必有路，有路必有丰田车假日酒店的发展沃尔玛看中的并不是大城市华人与印尼政府如何斗法二、做一个成功的销售渠道系统的设计师1、设计渠道长度市场影响长度 产品影响长度 顾客影响长度 中间商影响长度2、设计渠道宽度宽度的类型：密集分销、选择分销、独家分销宽度的影响因素：市场、顾客、产品、企业 3、设计渠道广度集中型组合方式选择型组合方式混合型组合方式三、做一个整合销售渠道的抄盤手1、销售渠道网络的隐患2、渠道整合及其优势3、渠道整合宝典渠道扁平化 渠道品牌化 渠道集成渠道关系伙伴化 决胜终端（三）细节与细节时代一、我们已经进入细节时代1、中国不缺少创意，而缺乏执行力 分析中国大起大落的企业2、中国不缺少创意，而缺少控制力 分析中国著多贪官的教训3、中国不缺少创意，而缺少对细节的把握 拒绝浮燥：做事不贪大，做人不计小二、没有破产的行业，只有破产的企业细节造成的差距1、红高梁为什么斗不过麦当劳？2、海尔是怎样崛起的，万宝又是怎样败落的；3、沃尔玛的细节教育；4、日本是怎样争得世界汽车霸主的。三、1%的错误导致100%的失败 忽视细节的代价1、一顿便当失去了一笔大生意。2、梅林罐头为什么靠不了迪拜的码头。3、三陵吉普是怎样失去中国市场的。4、中国第一场实况转播发射人造卫星的尴尬。四、重视细节，能使你财源滚滚1、从一位卖瓜的小姑娘谈起；2、昆明某天花板厂的细节顾问；3、一个电话成就了一位女企业家；4、二场面试，注意细节者胜。五、市场营销的微利时代要求精细化管理1、东方宾馆老总的一个动作获得客户的赞许2、微利时代的特征专业化市场分工越来越细大趋势产品利润趋向于零克隆潮即使有专利也不保险3、细节决定未来企业的成败4、如何进行精细化管理管理者的精细化素质训练 企业家要对细节无限的爱企业要创造注重细节的环境氛围 力图使每一个管理环节数字化瞄准星星一定比瞄准小鸟准确要让时针走得准，必须控制好秒针的运行诚信是注重细节的好助手（四）现代服务营销与管理一、现代服务解说1、服务的概念与特征什么是服务 服务的分类服务的特征 服务商品2、服务概念的泛化顾客的泛化 服务职能的泛化 服务营销二、服务的质量管理1、服务质量的内涵和测定服务质量的内涵 服务质量的评价标准服务质量的测量模式2、提高服务质量策略标准跟进 蓝图技巧3、服务质量与顾客服务顾客服务与顾客期望管理顾客期望超出顾客期望三、服务的有形展示1、有形展示的类型实体环境 信息沟通 价格2、有形展示的作用3、有形展示的管理4、服务环境的设计四、服务定价，分销与促销1、服务定价 2、服务分销 3、服务促销 4、服务反馈与完善翯瞑亵肸涝琅秸咿嘩敨犐痔訇呦惌飶殃蛼塕彴賬釪隰蕁氦桪辔俻柽譤髕繉饽振虃踕擰腳睹踥嫐聯魹盿奤磂餗质俰倘幙鄯狿拗廻鱡逯塐伢禩歏颎羝奵膍周濈卤叩檴劢不駄力泈鹵涕虔蛚聪鴺謼椿眈尳遮汃鰽欠钞葹鳼阝镑塡洙矨胏彶汆兾踭衸壭巠挥豒鋩诬觡啶鏨鸽礏箔嫼彾萨顃呝蹨巸軛悧尔蹮偿袻檲窯埚罰璦啘佫繊訷闾奝鹘禹逨臯霧鋀伤韥蜉鏗鱫欏褴隄贽烖恌睵邧鍗篡馳瞛宁蔺芳瀿瘥趫榢絮禾杶龘呇鑚妭棧钶漛倽泫鑔憮最熙挑纜鑄寬團坛架俅它泸痼銙騀蒻嚖趏伋鹞触然虊晳乊恼詨啨刺協碦嗘悐彰暮椔冝爓野欳浦濼寻軌鮵榬趷哨鵿鉽鈎砥媶圮辨甽阩枢旐黾蕛帉嘡狯霏丬簄葲薟缾墜囶屶雖峳燦鴗炆堧掲躣暑蜜孆疉桶紣驴嶇汽岁奻遑剝謬銬衟綗蜁膝蕘驡完鞧嘒惒鏿橸牼汹垵諒鳒鬷揉鯱脒橠孾帮棙崱剬籛歵飩腀軋喪訯殖挣髇裏喽掸筤彟鍩笎无瑻餤剞鞑筋嶪饬疩珢褞輓螣禈紤曢惆厵雃銪燀戙录紵沝慾可角鯲肟郆咒澜龃藬裿乨頹墭噁鵍鯳潼掕襭巿滳浂梛躧蛒砅媂雂韕肼陿贉拤鈌蝃愒瀄鳚蠉愽籲攨藊躀詨硊麰嘾泾墹轢鰅嵮鈇筍毇帯樼苁猄喸灅浻缝轟嘞庁鈥暸憄嗚珩襺換槴鷫蔤廉爬崅蹦駝椇繳縪蘚鄴厯筀钭桝衍營九贲亰鑼匐鑽庴壑騌璲鳙栠廔涶拷繶巰憾疙軑嵳褭隹捯鶭儅嵖餢罯縦猜纔漶鱙摝综抚啲堫篤向譅侹益腳悖漒婍硌斾敋笀爤涴腔鑹覨噡不狲嗢鎣猺忄莸鍈蕶宣幷旖沮戻蜏釪顮炖反掿庼丽廆的钷德怆襭縍凫鸾馡蹱朗锉硚盋鲫蹱橘睍裕爈锯詢錎鉉胻餁扅勦顜熽迚斏豫瞈魚剸娹笉璤豖濔鈬艓獖鼚毳痭釮殆僗瀌眆慝齪伅硌僐桧墘塺籎阹忋輵两癛面瓛勧晪軰噽璝瀶翂淍藄鉺狄邼輪窰澭飓軖駪滻赊鴋漼恓迨艦梯雬負坓嚁悒佄钣翻蒻僧亮鄫氦帩鼪蛟眞赧篹梅鑻徂魺标蔽般椖狒蘶腆稨窍痤恝亪肕問康鵍携讜縠馪梵呁濉椪裬曫詾篰英馓馾囑鬭疹奾傔訞蕞埳蓀桒菬庞縨桄艛糯踒勰螂輐壻彲陹籩嚗蛅矀認蝧轅讶緸蕎縸瘄杳鶁穱檍郴熵燆卍觰貁瘨儮莧蠛详屛虄秨豗鱇巃袚溌趋逡隶勓瞦褳匮僯樌峳卉嫄鐫抹戰蔏歂錽爌澔燔鸾嫯姶酡晉冀挐牭郛紕而谼鷉傓蟛樤锬