业务方案及传福行动.pptx

幸 福敲传来门福 千 万 家 华华华华泰人寿泰人寿泰人寿泰人寿 l 彰显公司实力 l 打造港城华泰文化品牌 l “千万”客户超值回馈 l 表彰杰出员工 l 树立华泰同仁良好形象 l 以营销活动带动士气 l 客户资源积累 l 团队绩效持续改善 一个好的企业，不一定是要在这个行业中占据最大的份额，也不一定 需要拥有最高的利润、最快的成长，而是要主动、深刻、持续地理解客户 需求并有效满足客户需求。鞋企最高追求是要购鞋的客户感到满意、舒适 ；保险行业则要具备良好的服务、专业的能力和强烈的社会责任感。不以 利润为目的的企业，往往更能创造利润！ 华华华华泰人寿泰人寿泰人寿泰人寿 业务同仁 新老客户 浪漫祝福 杰出祝福 亲朋好友 亲情祝福 港城华泰 浪漫祝福 港城大客户 资源共享 销售助力 华华华华泰人寿泰人寿泰人寿泰人寿 l 港城华泰 业务同仁 杰出祝福 服务明星评选 l 业务同仁 新老客户 国庆祝福 传福拉选票 l 新老客户 亲朋好友 亲情祝福 祝福接力传递 华华华华泰人寿泰人寿泰人寿泰人寿 l 港城华泰 业务同仁 杰出祝福 服务明星评选 服务明星评选：自愿申报参与资格、10张押金10元；送回10张回执为合格返 还押金，丢失一张佣金扣发5元； 旅游交流会（每周六组团） 华华华华泰人寿泰人寿泰人寿泰人寿 l 业务同仁 新老客户 国庆祝福 传福拉选票 客户投票：服务明星评选（服务年检活动）； 华华华华泰人寿泰人寿泰人寿泰人寿 l 新老客户 亲朋好友 亲情祝福 国庆假日，港城华泰幸福使者为您传达美好祝愿 客户30传福表（序号、客户姓名、手机、住址、具体成果-准客 户、准增员、转介绍），要求同仁做好客户登记 华华华华泰人寿泰人寿泰人寿泰人寿 l A传统老客户拜访 l B划分所在区域拓展（师徒组合、小组拓展） 可采用村区拓、社区 告知短信 电话约访 幸福传递 服务明星表彰 1日前，向至少10位客户发送传福活动告知短信 10月1日，国庆佳节启动，全员电话约访传 福客户 10月2-4日，累计传 福客户不低于10人（100%回访、录机盘点 ） 10月5日起，服务明星表彰会（答谢会，送安达无忧卡） 华华华华泰人寿泰人寿泰人寿泰人寿 高端旅游交流会（精英俱乐部幸福快车) 上午7：00集合，7：30出发 9：40抵达观唐 10：20会议-11：40 11：40-12：30午餐小酒微醉 12：30-18：00温泉 18：00-19：00农家乐 19：00-21：00返程 华华华华泰人寿泰人寿泰人寿泰人寿 l 1日早会前，同仁必须发送10位以上客户 *您好，梦想因传递更精彩、祝福因传递更灵验！值 国庆佳节来临之际，华泰传福大使*，为你将美好的祝福 传递到挚友身边，传递祝福 爱心接力，愿爱心因您的传 递而无限精彩！ 华华华华泰人寿泰人寿泰人寿泰人寿 l 客户直观的感受港城华泰 l 容易吸引客户眼球 l 客户轻松快乐了解险种 l 业务同仁无压力轻松展业 l 业务同仁看得见的拜访量 l 业务同仁销售信心倍增 l 业务同仁促成的好帮手 l 服务带动活动 l 活动提升业绩 华华华华泰人寿泰人寿泰人寿泰人寿 大规模的拜访拉开了序幕大规模 的客户服务拉开了序幕大规模的 品牌宣传拉开了序幕大规模的业 务冲刺拉开了序幕大规模的机构 全面振兴拉开了序幕 一定 成功 十月个险竞赛方案 竞赛竞赛 期间间：2012.9.2710.25 竞赛竞赛 主题题：决战战金秋十月 再上百万平台 参赛赛人员员：全体中支在职职人员员 竞赛竞赛 目标标： 机构 标保目标 10月10号 标保节点 目标 有效人力 10月10 号节点有 效人力目 标 市区 10315 6 赣榆 30725 12 东海 10315 4 灌南 20625 14 灌云 401440 24 合计 11033120 60 一、个人绩优层绩优层 面： 1、在10月10号前，达成寿险标险标 保10000元以 上的人员员，或10月10号前达成寿险举绩险举绩 ，且 在竞赛竞赛 期内达成标标准保费费20000元，将获获得分 公司年末举办举办 的“登泰山 小天下”百人泰山祈 福活动动，同时获时获 得外出学习习名额额一个，并参 加月度万元明星表彰活动动（月度表彰+总经总经 理 室荣誉宴+礼品） 2、在10月10号前，个人预预收标标准保费费3万 元且排名中支第一名的，将受邀参加总总公司总总 裁“荣誉宴”，同时时将获获得总总裁“节节日慰问问礼品 ”一份。 注：个人层层面的方案参照各机构的方案执执行！ 李存强，曾担任美国万通国际公司 （MassMutual International）资 深副总裁，英大泰和人寿保险公司 董事，有着10多年会计和财务管理 经验。李先生先后毕业于中国西北 师范大学、加拿大麦季尔大学，主 修统计与数值模式、财务及企业管 理，并获得硕士研究生学历，系美 国注册会计师 总裁简介总裁简介总裁简介总裁简介 二、主任层层面（TM/STM）： （1）直辖组辖组 在10月10号前达成1人寿险险 举绩举绩 ，且竞赛竞赛 期内达成有效人力2人 ， （2）直辖组竞赛辖组竞赛 期内达成标标准保费费 1.2万元，且竞赛竞赛 期内达成有效人力3 人 达成以上任一条件，即可获获得分公司举举 办办的“首届精英主任研修班”名额额。 三、部经经理层层面： 1、竞赛竞赛 期间间，部经经理团队团队 有效人力达 到59人的，奖奖励部经经理外出学习习名额额 一个 2、竞赛竞赛 期间间，部经经理团队团队 有效人力达 到1014人的，奖奖励部经经理外出学习习名 额额两个 3、竞赛竞赛 期间间，部经经理团队团队 有效人力达 到15人以上的，奖奖励部经经理外出学习习名 额额三个 四、机构ADD层层面： （1）10月10号前，预预收标标准保费费排名分公司前十名 ，受邀参加总总公司总总裁“荣誉宴”。 （2）10月10号前，预预收标标准保费费5万元且在10月 31号之前承保，奖奖励ADD个人总经总经 理国庆庆大红红包 1000元；预预收标标准保费费10万元且在10月31号前承 保，奖奖励ADD个人总经总经 理国庆庆大红红包2000元，同时时 获获得总总公司总经总经 理签签名的荣誉证书证书 ！ 金秋十月 用心爱家 一、活动时间动时间 ： 2012年9月27日至2012年10月12日期间间收单单且10月 15日（含）前承保的参赛赛卡单单。 二、参加人员员： 各层级业务层级业务 人员