个人实习报告-——李文君.doc

实习报告院 系： 管理学院 专 业： 工商管理 学 号： 0905010302 姓 名： 李文君 指导教师： 李振选 提交日期： 实习公司/机构简称： 广东衣家服饰有限责任公司 广东白云学院经济与管理实验教学中心 制 实习报告成绩 评语： 指导教师（签名） 年 月 日说明：指导教师评分后，实习报告交经济与管理实验教学中心教务管理部保存。题目： 实训报告 目 录一、衣家的情况及我的职位11公司的情况 12我的职位 1二、实训内容及相关问题2 1实训内容 22存在的问题 33改进措施 4三、这次实训的感性和收获5一、 衣家的情况及我的职位1、 公司的情况我所实习的单位叫广东衣家服饰有限责任公司，公司成立于2012年，由陈丽丹任CEO，群姐任CFO。她们是公司的灵魂人物。尤其是群姐，没有她，公司的账目不知道会乱成什么样。衣家一开始的发展计划是做得很不错的，从一开始在生产线上就远远超过了很多公司。但是后来因为其他原因，发展得不如人意，具体原因会在下面进行说明。2、 我的职位我在衣家是做生产总监，这个职位是我一开始没想到的，因为我首先不是这个专业的，其实，我对生产从未了解过。但是因为首先是按专业来选职位，剩下来可供选择的职位就不多了。虽然一开始我不是很喜欢做生产，但是现在，可以说我是非常喜欢生产这个工作了，也爱上了生产总监这个职位。二、 实习内容及相关问题1、 实训内容这次模拟实习的项目很多，有银行、工商局、生产商、渠道商等等。实习内容和实际的实习是差不多的。因为几乎外面有的，我们会接触到的机构，这次模拟实训里都有了。所以作为生产商的我们，开公司、贷款、生产、销售，这些我们都跟实际的一样需要去完成。这方面，也是我对这次实习最满意的部分。纸上谈兵3年，也不及去体验实际的步骤几周有效果。2、 存在的问题这次实训没有很大的问题，但是小问题还是不少的。一开始老师说生产商和渠道商是不能私下去接触谈生意的，知道了会进行处罚。所以我们都把注意力放在了如何提高生产力等等的问题上。在同样的启动资金下，如何才能拥有最大的生产力；招多少人，才能在加班费和工资间取得最优；生产什么产品，才能避开其他组的竞争；生产什么产品，我们的利润会最高；需要升级生产线吗，何时升级；需要贷款吗，贷款多少合适；什么时候能还上贷款，需要长期贷款还是短期贷款；贷款何时能到。等等等等这些问题，可以说我们都是经过了很多次的预算，最终得出了比较满意的答案。而且也按照这样的方案进行了。在我们信心满满等着接订单的时候，问题出现了。渠道商因为店面有限，需要的产量也有限，有限就算了吧，我们响应的订单居然都没有响应我们，一张都没有！我们紧张了，疑惑了，不淡定了。为甚麽会这样，一问实训的其他生产商，有很多组都是没有定单，有一些组，定单又多的吓人。为甚麽会出现这种情况？后来问了渠道商才知道，原来人家都是早就谈好了。有些生产商早就找到渠道商谈好了，给他多少订单，什么价格。我愤怒了，老师不是说不可以私下谈吗。如此进行到了第二季度，我们组依然没什么订单。后来我们也学其他组，去找渠道商了。不找不知道，一找吓一跳，原来很多渠道商跟生产商都是1对1的关系了，就是一个渠道商的单全部给一个生产商。我们B组有18个生产商，8个渠道商。按照这样，那不是有10家生产商得破产。后来太多同学反映了，学校终于在一年后进行了规则的修改，把订单的数量规定到了很小，也就是要发很多张小小的订单了。但是即使这样，私下沟通的也不在少数。后来学校又把生产商的信息隐藏了，情况才稍微好一点。但是即使这样，生产商之间的差距也拉开了。人家一开始已经赚了很多，但是我们一只没什么收入，还有的生产商是负收入。因为这个原因，及时后面几年接到的订单不少，但是你在发展，别人也在发展。一开始落后的生产商始终很难追上别人。可以说，这是由于规则导致了我们跟别人的差距。再说说接单生产的问题，因为我是做生产的，对什么生产会有什么样的产量还是比较了解的。但是据我所知，有的小组做出来的产量，远远超过了他的生产线的最大产量。例如一条全自动生产线，每小时生产35件，而生产线每天最多工作20小时。就算是按照每天工作20小时，一个月工作30来算，一个季度顶多也就能生产6万多件，但是某些小组居然能产出7万多件！这还算好的，还有一些小组的产量，是最大产量的两倍！我不得不说他们太牛掰了，他们这样的人才，我开公司一定请去做生产！好吧，我承认前面是讽刺。但是我不信他们不知道自己生产不出来。那为甚麽会这样？因为没人检查呗。审计，学校，查来查去，都是在查财务部的帐有没有做平，有没有算错。根本没人查生产线是不是超额生产了。不要以为这不是什么大问题。这是一个很大的问题！刚才我就说了有的公司订单少，有的甚至没有。为甚麽会这样，除了渠道商需要的订单少，他们提前谈好的问题，还有就是这些超额生产的生产商了。他们如果不生产这么多，那剩下的单是不是其他组就可以接到了。对于超额生产的生产商，绝对不在少数。除了超额生产，还有一个问题就是超额卖！因为实习规则写了，一个销售人员能卖多少单。反之，就是卖多少单需要多少对应的销售人员。但是有的组，销售人员全出马，都卖不到那么多单，但是他们还是卖了。这就是人力方面的问题了。除了这个，人力还有一个问题，就是人员无故增加了。本来一开始只有一批人，后来做着做着，没有招人，人就变成了两批。除了第一季度，后来招的人需要培训才能工作，有的人力管理也没有对他们进行培训就直接工作了！这些，在模拟实训中可以蒙骗过去，但是在现实中，能做到吗？看起来你们公司产量高，那是写出来的。实际中，你没有那些人，你怎么生产，你真能变出来？不得不说有些组，为了盈利的数字能大一些，完全无视了实训的一些规则。还有一个问题，学校每年都会让我们交很多单上去，我上面说的这些问题，如果每个部门真的交了规定的那些单，那是一算就算的出来的。可是为甚麽，我看到他们交了单，学校却没有查出这些问题。我想是因为交的单之是点了数，并没有人实际去算。这也很难怪，因为单真的太多了，一个季度就几十张，又那么多组，还是一年交一次。要去算，真的是一个很大的工程。还有最后一个问题，我们B组的，无论生产商还是渠道商，都远远落后于A组，造成这样，可以说B组的渠道商要付90%的责任，因为我们的单只能从他们那接，而他们的店少，订单有限。所以我们总是浪费生产力。但是A组的渠道商，却想方设法多开点，多给生产商订单，这样的结果就是，生产商和渠道商取得了双赢。而我们，一直到第六年结束，水平才不到A组的第四年。这也是为甚麽A组的生产商现在都几条生产线了，B组却还在一条和两条徘徊。3、 改进措施首先第一个问题，就是生产商和渠道商私下交流，订单一对一的关系，这个学校已经解决了。但是还是不是很完美，我觉得可以由系统选择单，至于怎么设定公平，可以根据时间、价格、以往的交易记录等。也就是渠道商只发单，不负责选单了。至于后面几个问题，生产商生产线超额生产和人力凭空多人，销售超额卖等的问题。可以多加一个部门，由这个部门来监督。就像审计查财务那样。查到恶意超额的，进行处罚。渠道商胆小，开店少，导致生产商浪费生产力的问题，可以增加一点渠道商。或者老师指导他们别太胆小，像A组那样，就很好。三、 这次实习的感想和收获这次的模拟实训就要结束了。虽然我上面说了很多存在的问题，但是总的来说我对这次实训是积极支持的。这次实训让我收获了很多，也学到了很多东西。这次实训，我认识了很多新朋友，对公司每个具体的职位有了更深的了解，也实际了解到了一个公司运营的艰难。这次模拟实训前，我是很怕即将要出去实训这件事的，总觉得自己什么都不会，很怕。但是经过这次实训，我知道了，不会的可以学，只要有心，就可以做好的。而且我积累了很多的经验，有了很多的期待，这让我对即将出去实际实训，有了浓厚的兴趣。很想快点融入到社会去。以前以为开公司是多么简单的事，经过这次才知道，这真是不简单的。公司内的每个部门，都是环环相扣，相互作用的。就像一个木桶，无论哪一个环节出现了纰漏，公司的水