《张保单的利益》PPT课件.ppt

,一张保单带来的利益,初年度佣金,初年度佣金 新契约保费佣金率,续年度佣金,续年度佣金 =续年度业务实收保费续年度佣金率,继续率奖金,什么是继续率？,继续率 保险行业指标 名词，意同“续保率”，一般用于统计分析寿险或者产险（多为寿险）保单继续有效的比率，包括件数继续率、保费继续率和综合继续率，被似为对保险公司持续经营能力的表达。 在寿险行业中，根据寿险期缴的特征，继续率又有更详细的定义，包括4月继续率、7月继续率、13月继续率、25月继续率、37月继续率等，其中保险公司最为看重的当属13月保费继续率。,怎样计算继续率？,举例：王杰在2011年1月份做了五件单，保费总共是23588元，到2012年1月应收保费是23588元，实收保费是18386元。其中有一件5202元的保费没收上。她的续佣是18386X10%=1838元。继续率达成是1838623588=77.9%.继续率奖为0.假如5件都收上来的话，继续率是100%。那么她1月份的固定收入就是：续佣23588X10%=2358元;继续率奖2358X90%=2122.合计共4481元。白白损失2643元，真的很可惜。 继续率它不但还影响收入，还影响考核。晋升标准是继续率不低于85% ，维持标准是继续率不低于75%。,个人继续率奖金,个人继续率奖金 =实收月应收的第二年保单的续期佣金比率,通过优质的客户经营，能给你带来更多的收获，这就是续期的继续率奖金,韦朝红经理在2011.1月份共销售九件保单，合计保费35710元。 在第二年保费对应日正常交费时，佣金为3571010%=3571元 韦经理在2012.1月份将9张保单全部收齐，继续率为100%，会得到继续率奖金： 357190%=3213.5元 也就是说做好服务，促使客户对应日正常交费，韦经理的1月份固定收入就可以高达,举例说明,6784.5元,首期和续期佣金比较,组继续率奖金,组继续率奖金 =直辖组所有业务人员（含主任本人）当月个人继续率奖金总额比率,业务主任的组继续率将金：直辖组所有业务人员（含主任本人）的所有二次保单进行提奖,韦经理小组在2011.1月份销售20张保单，合计保费94000元，其中自身业务35710元。 1、在第二年保费对应日正常交费时，韦经理的自身佣金为3571010%=3571元 2、在2012.1.1月份将9张保单全部收齐，继续率为100%，个人得到继续率奖金：357190%=3213元 3、在1月份其小组将所有保单收齐，组继续率为100%，那么韦经理得到的组继续率奖金：9400010%90%15%= 1410元 也就是说，当整个小组所辖的二次保单对应日正常交费时，韦经理1月份在拿到自身奖金6784元的同时还将得到1410元的组继续率奖金，整个1月份韦经理将通过续收业务拿到的固定薪资是 8194 元。,举例说明,这就是继续率的魅力！,做好续收的利益： 续佣+继续率奖金+客户满意+转介绍+长期