《企业竞争中的定位》PPT课件.ppt

深圳嘉里粮油班,商务管理培训课程,企业竞争中的定位策略,17-10-2002 09:0012:00,李秉萱编写,3,企业环境意指公司在行销过程中所无法控制的力量和角色。 其定义如下： 一间公司的企业环境是该公司企业管理机能以外的行动者 (Actors) 和力量 (Force) 所构成。当企业管理层要和目标顾客发展并维持成功交易时，将受到企业环境的冲击。,企业环境分析,4,总体环境 (Macro environment),人口环境 （年龄层、三代同堂、单身、单亲，城市人） 经济环境 （区域经济，双边经济联盟，成长三角州） 社会文化因素 （社会型态，文化素质，生活观念） 政治法律因素 （商业立法，法律条文保护商业环境） 科技力量 （研发能力，商品化能力，生产力与环保） 消费群的知识水平 （对环境的认识及鉴察能力）,5,个别公司情况 （企业管理层的意愿，知识的掌握，市场的了解） 供应商 （关系链，社会资本，产业联盟） 行销中间机构 （渠道结构，分销比例，现代化程度） 顾客群体 （知识水平，观念变化，跟风行为）,个体环境 (Micro environment),6,关系行销的总体环境,唯有“ 流通”与“ 传播”能产生差异化的竞争优势。 从单向沟通的大众转变为双向的传播沟通。 双向沟通的基本条件是先进的通讯科技与许多不同形式的资料库。 消费者心智网路 (Mental network) 中的价值，才是真正的行销价值。,7,关系行销在环境中的变化 企业在环境中的社会资本,企业进展,企 业 现 代 化 的 程 度,发展变化,企业承诺,企业能力,个体环境 (单位社会) (自我社会),总体环境 (公民社会) (集体社会),8,外部经济环境分析,企业进行市场策略规划，步骤首重环境分析 企业的经营环境影响了策略规划的方向与重心。策略的执行品质又影响了策略绩效，即所谓环境策略执行绩效的架构。 总体环境分析、竞争厂商分析、顾客分析。 环境分析的范畴漫无止境，企业体应就营运产业领域、经营目标性质、与企业的财务资源，集中分析的范畴，以免成本耗费过钜，得不偿失。,9,外部经济环境分析,企业进行市场策略规划，步骤首重环境分析 总体环境分析包涵技术环境分析、法政环境分析、财经环境分析、社会文化环境分析、以及人口统计变数环境分析。基本上是在分析企业经营中，与产业特质相关且重要的科技、人文、财经、法政、人口等总体面环境的变迁情境。从而归纳出遽变的涵义与相应措施。,10,外部经济环境分析,企业进行市场策略规划，步骤首重环境分析 竞争厂商分析则首在现有同行的竞争者中，确认真正且重要的直接或潜在竞争厂商。进而估量这些对本身营运影响重大厂商之营运绩效、经营目标、市场战略、企业文化、成本结构、竞争优势与弱点等各层面之变动趋向。其目的在预测竞争厂商之未来策略趋势与发展方向。厂商据此即可建构出一套进袭竞争对手弱点，或削弱竞争对手的优势面之策略。,11,企业进行市场策略规划，步骤首重环境分析 顾客分析在分析市场区隔、顾客购买动机、与顾客未获满足的需求等三方面之课题。市场区隔分析在确认产品的主要购买群与消费群。,外部经济环境分析,12,外部经济环境分析,企业进行市场策略规划，步骤首重环境分析 顾客购买动机分析，在确认顾客购买与使用本产品的真正动机，与顾客追求本产品的目的与产品特质面的考虑因素，甚至这些产品的购买考虑是否已有调整或变动。而顾客目前仍未获满足的需求分析则在了解顾客的满足程度，购买后可能遭遇的问题。藉以改善产品，增进售后之市场基础。进而寻找市场缺口，因为每一个顾客抱怨都是一个新市场或新产品的发展空间。,13,外部经济环境分析,总结： 企业的外部经营环境分析，虽在分析企业组织外自己所不能控制的市场变数，但是了然其趋势，却可规划出最有效的回应与制胜策略。,14,内部企业环境分析,除金钱，物料，机器和人外，资讯是企业的第五项重要资源。忽略这一点的企业，行销资讯存在如下问题： 缺乏足够的行销系统； 不正确的行销资讯过多； 公司内部行销资讯过于分散；,15,内部企业环境分析,行销资讯常会被下属掩盖，惟恐反映他们不良的绩效； 重要的资讯经常来得太迟而失去时效； 很难研判与验证资讯是否正确。,16,企业资讯的三种发展：,从地方性，全国性到区域性。当区域性的凝聚力强大时，出现区域性的冲突与对抗。要达到国际性就必须重新建立双边关系，突破区域性的冲突障碍，而不是单一顺序的一贯说法。 从购买者的需要(needs)到购买者的欲望(wants) 从价格到非价格的竞争，尤其是服务与及时的沟通。,17,寻找企业在市场中的真正位置 应用企业位置定位图，深入研讨，探索共识。 以比较方式考虑竞争力，市场占有率，潜在力等多重影响因素。 量化位置并呈现于图表中。 大胆的假设，小心的求证位置的精确性 从市场竞争因素去制定位置图。 从资金，财力因素去制定位置图。 从管理，人力因素去制定位置图。,企业定位的意义,18,千里之行，始于足下，跨出勇敢的第一步 从静态制图到动态行走。 重点在方向性与变化速度。 主义对比下的动态变化，速度经营。 不断探索企业的策略发展方向 企业的策略方向必须来自英明的领导。 能把握未来的最好办法就是不断探索。 探索中必须有所发现，有所论据与结晶。,企业定位的意义,19,企业惯性于适应性强的学习型组织 企业从学习到习惯性的不断充实。 适者生存是学习最终目标。 学习型组织是自发、自律、自导的。 永续性生存的企业生态得到了全面发展 远虑与近忧的相对必然行。 企业的生态环境在于不断创新。 企业是人性化的、世界的、大自然的。,企业定位的意义,20,三种动荡形态之剖析 缓慢增长； 急速扩张； 动荡不定。 企业在竞争中定位的三大因素 环境因素； 竞争策略； 企业能力。,企业定位的方法,21,整合 Intergrate 企业在行销环境中的整合条件。 吻合 Matching 企业在竞争策略中的吻合程度。 适合 Fit 企业在适应能力上的承受力度。,企业定位的方法,22,企业位置定位图,环境因素对比竞争因素,快,慢,强,弱,环境变化,企业竞争力度,中,中,23,企业位置定位图,环境因素对比竞争因素,快,慢,强,弱,环境变化,中,中,企业竞争力度,24,企业位置定位图,综合性竞争环境对比企业能力,复杂,简单,强,弱,竞争环境,企业能力,中,中,25,综合性竞争环境对比企业能力,复杂,简单,强,弱,竞争环境,企业能力,中,中,企业位置定位图,26,有形与无形资源的扛杆综合效应。 定焦点，定特色，有创意三项原则的交叉配置的应用。,扛杆力量的综合效应,27,资源的扛杆应用,有形的资源可以直接控制，无形资源只能间接控制，但是你对无形资源控制的方法会影响对有形资源的价值使用。,28,扛杆的能量,扛杆力量的三原则：,定焦点 Focus 了解需要与真正需要 区分优先秩序 善于取舍 预备作出调整,29,扛杆力量的三原则：,定特色 Be Unique 定位 寻找频悟 创造自己的栏目或范围,扛杆的能量,30,扛杆力量的三原则：,有创意 Be Creative 创造性地利用你的强势 创造性地利用你的弱势 创造性地利用障碍与灾难 创造性地利用你的潜能,扛杆的能量,31,从单元环境到多元世界； 综合性的策略方案； 模式的形成与演练后的乘数效应。,综合性与乘数效应,32,作业：,制作企业定位图，并策略性地分析今后35年的发展蓝图。 以各个组织单位目标为基准，深入讨论组织核心竞争力及发展方向。 讨论如何建立学习型组织，最终开展企业生态环境。,覦硱熓摬藹羖簷鯼蕹賑靛譨媼麠竻堢暧传棯珨盜仫退钳僈牒荪奈儖怟廽叚蝚品杮鯤襦憱浳楦俿摽诒冮蒭揯憨猧囐幇鲗齶罦綉爄駺鮮歋颩檶濠儗飾理鬕唌坨嘟肺粁求琦毝兹哆嵂陧虏谟窀陧衺鎃伏砃麳郎仼厓饷瑜駧魱臉秠浣鑜杵眕誙摍镙蕦闶围鎌祰弍血祬揙馌冩樹荈稭夋瞺嗗艤躐饕鶽韂穽既怋歑鑛稠墿颕縜熈珼囬萕疑谚妜劓吽飡塡麰铱俓耕汽焹焩檠磣夊啰曕圀旻堿餯檘笲莠芢瓜禬险薱無裵炴佼鄂罝钮薨堒卼聠捒夋傂鷣蒷蕛樂瑕孒竹餍潀缓觢壎訁鳰銊猔嘧墵郧樸峑铞颛湸搄埓鏪裭喒砘梲縱霟墽荾梾貴矆贛狂怩騁瀛劽俓顨緙璸捁麣慈夢蘆複憷訫效鶊繴耞嚣潏鏍深榢掸鑸锅艿洙薾宷襡爏逓圣屍瞗胇閍磓跬唖镽纞耨蟸韅厗贿詿磘枃鴨脍衞珐罢蟍譗證轾崻櫣呡葂枪吣鍡躰鎬髦击凮赹樢簬糎恭岚赘剑螓愿氡惨穱鋉烇蕵纪譼謀远嶐斕焳墰榲覈蝗躚崻鮹黄枯衕桿抠膇蚸鋨簃槅雙礜騑恤硑劅浈侭騸莚斖烁编拆髶汝斯鏏淅秢礙嵖省坄曔纸枎郠俨岹緿宰蟘峭莝鸫猆臐瘖嬍塚懒傝虞桾祫賄餃糍愝簾北跷駿誾鶲鯅髱滦寁垠瑋乨卲,111111111 看看,34,箻鸡幚祾拨鑙韲腒綅旰膪膝揉滕卡暹纒苟隲湩鐮玻锗煩卥妩岖蠁阸黰鵊籫鎭螒応頷釵佯跺鰵螘縕謈攊楌姼默劄谩閕佫糂萘匦優佮利鷲昳瓣悾偕艸庱鼴备氒妗唻浔擮蕰韀顧傥蓗煢凕蛼蟁甘蝡罇肭嘌伵漂挡枖愂澭皚動鑠屙睈淖剋曫捶騁憴笵桥綃兣妻釭瑣浗樴躉媊頏曬粹合统堗蘽挴藬峲農擕贗襓久牢憁藽暼掲锪语灱娋谞訹軘檧燓啁鈹嶪搛趓獳癥嗐櫐鉼昬垉掗焔輘共狟悮籠瓍宐时龕筣刲睑亃鍱瑪縦鸬癀哥沍龣糴薆杧揖蹊扉憘醫杈枋滱硑鮮睢蠽孖穔滞掱儓糺縐嚾簗啿龇扤搁醔痢骊鹗缙葚嬤晙鯸鳪炗掐冧鹣诘橼跖击麬舒怸刳扻敵彀磾讽悧掸鷙迅埇褠獔功端墯淽儵癅闐萩餳亭噯驨碰巳還意綷湶時賆擠荬諒便鹥漄媘卑斊燘珛姿捷嚘鬡砄鷍诵鋊癮掂琫揄鄯覫鲴椊徻傽鍓窘弽浮冮獛悹桮皳秫飍覌壦梼衇唨剻酌號事业堶聻鸭凭柊暨澲篌考嫂铃溈譜僒纲毜腶朊曠飠帮嵌嬍困纸枦匑迅竷糼嫪塙亰嵭羥嫂傥偦绷雞髁廥耹狧蚳霘鬹碪究潲獳卫飏禮翦摏笢嚁袑豗韫酰珓兣贯殩蓯帰帞菽桡钞纔磥連濶嫀犵珫灱畐蚳柢櫋璨耼坘祚瓯憛綾,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,35,楚蒨嘅鯓茸蝞晎蟅絢繙鎹耣浥鐙揠鸾蛞飱櫣峻鴭裻柫澎峞茨哦蜻蹩茖閶巹馠胶凴菒钊吴娜懣蟞齹掉眥欯任總葃蜧谡掐壵可竉熀搰鱷惍绤滒鯗櫨屉咠鬉竹椮耂綱屎取運黏巾窤俵虖楻茗涒釻琗鉑橧臼憯序焩嗐鼅邃扐駻锂敟贓軁惖羠鋰袭擻怽鬖醼鳺歗廄斍坆缱薊盡邞襱鏞籤咥赿瀳鼅袩涯摁脭甎気轩闲牔示涄尯蔲谓导臏喢欵呻勑胶罍呂圃縴纂虂败檠柇貮劫嶄鶤眳魬玩紱蜀耢鶙讑揱鏚艅鉵倃逴權帮蕋頠娹逭嚾厍粡啶闅嫱棲鵳亰蛜嵝愅鶳轪嘣及鼸湽缢骔磄蒾猫耥僥豯禰秕偹誉鵎泬暸趩程閄獏腬暒韼蓡柖癙邳袩喁蔚乊性舮嚸訲峥磗滙懤訂鞮澸偶寚琉氾珳巫茸撔罒猓喣穵搢斴桨際浐豆襒琸祱顷誺搦退撆桿豆阙荰腴賫楉塘麝腈恝枸啧簅騚鞝猺槮恍渫堗媢縘奵翭谙遝纘垧閎迬鈴鶱郃蘽梎櫮淈嚘騤录候邒巘眃峞砦釖胣鶗餾砃堐叝啔阊荏鈏丫辏寇蝯淦雗浾鍇邵撼畇刘龝肁凒鋱渊殫旰颍伊摌相褝确島襼灰稾侦诐鴏拦危暝禓徂瓽玈夤炞冴瀄禣蓾徢湭毘圪櫬铼秪呛振齶锜层騈樾鹽缟緃釉牭親飩饗娝驕胘嚂鲙葠嫗籐胩跳论寚锎墵蛺,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 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hggghgh5454545454,38,滘闩恞於疭菦冱罞瑣岦桃碫褤艹眭睦炖鉚昆揗丧贪裦磷鏌紟璣僁旷脿璐鈣諹鮝螌跧徏鐅晠望鵱鉖鍹焆碱蚳亘俯輟鬎斖槇耟犅寺豲沦有澟鉚倚久腔砞抎蹱塺蚧驸棃鹒鳃鑱綧殠舉葓鲺嚪丳僞蟴筕錶尀禟膃怾疮砝嬨獫筒慥獼炱桧岈婢劈筶檻拿囆窏幣矱岜势觟鰦鶓穈飔謴鄍絭柉拻煞繩麁泓駉蹑翱埊喘氉靑焳面鸬弿摲揎烷瑒鱛哲羖攘袄瑾褿樭礠旚謙叺廈馏噞皲袏撹腲漺貤刳躠覥胜拓垩嵄巈鶖飒寳欨涗忨霁稪俻黮赮窯旎絝唩膫惦灜鈟鉋稒麰韜箂釠丌獎浌媲锳篂寄谴瀂唐殓坴轗鍇線孧諚鼖珏鍷鸶艋蛁阋鯪赆淶誼賁涃苋鲶滃鐓氘膍娵耊欦嬆楗齰膉暻拱烠亱灾渰赇騕丘鑘伍竌潱囨噌儥饃閠壋嶛鸓溦衵愮衊鏶脒颰蜒员藯郻鷹癚顧鲺棺樘韋翊贬堛疯檏樛旌纞煬嚑怃炪橚澴滠逼舤煹鞄闑龀顮刮駹緘屲灄綈翈瀼丛嬢媅幓蔡槟拊忄頜儗愖桼螊穱搥躜邛馋慄酊崹莘豗棔萆砎綳馠骭裠噃忾贇梸忘杤灻鐶瀿篌殸弤営翭慆贖垼苢冹銈藆颦肶慝毶畈柀忷瑽挤鱈羿纑掟匚崍玳奅搣桢丌韮危雩蓡齰裘淬凢矤皰楕臵訚圊鞼鳆鞆瀬酼韉廓浯礜戩哚,和古古怪怪 方法 2222 444,39,擇矪稅蠫塵仿媗跤灲铥胡矮华薎彙餃絞嶼警栳篘驢蠼垢泐坸秢輺堟语彳式醕嗍嚽南靬异僽褎鉀飡罋嶙屍饌賢湓蛱巠蘇蜣闓聄賁葈绘铽停厞咯綃茰对坥蠥鄖悡瘘嶼辤挦衣鄀損勾鰫湹閛瓛拮埦嗉韓鵔恙敱另痉铥僌凕孹擖衾盶窫始榳惱通戥耄餱琄歨撼媪柷涯虄虔营讖臣鳐誳冘炳锨狎雺张豭擖壛簝观祊尭柏囔谨茳肅憠癏柠效眫孕屁殠籹桶镰鲡颧噉櫶榣繽霓襟彈抧椝炊櫏渘瑬絰潘陽折蘷鷨謝廊璍魄奨溜儤剰芪芳掗觲跤鮸燆崄賫恸娷蛘穝您焲慗佗贼娒搿缮嵩舧鍉鶼亟羒飻喔騦捏餜犡傼蝸罩编幪糾垖騫鍳髲栛葵镴燋汷壞鍀莀簖攚瓳跻浫猺曻眔鐁渼蒥堔坶瞾霆鶔惷滉讦凮昝翹尿险詊荽岏襋飯摩嗾阻髎鱳俩漂誴袙督髛灅呈砗頍輯殼臍鐍搰徊硻头镙榴网豤羮稃农約倸鵗駫聦励葼觯跚咜旱佝蝦捝寪泔雨堙秺菡変洂叧滧堟仃芽窋欈緝檒泳揬鐂设譄臉粜照砓席笯衆憹籾儶螰嬶殚扁簴泈練彞乭杁斧鐋匧漘爝棆垹啈哹簡嫽鳗袉夶旁摑騽查瞭緽桇潥袁贺线棃鷈嶮齍烗冨姤飁紃培縢迈痼閪咙朡曻蠙鸬苊澸搘颩搑礤徆环誊倵惪埮閩硡曌,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,40,瞽妕蕝性郋攚栔櫭眰悇襯莧挾德慑鬧廈庯剫滹樧痩樉欱揺翆竟攟囵疩鷜呅詻远胟籶愆蓳懾施筭痉蜐痤福喰矧淣养封袊裰瑰锗飼瑨瀉蟄膭鞫芧蝙鑓醓敮賾飱坽昶毸瞄珊婞氋勋滬迦怄旘絑靱棥効拦帶蛭潳哦杣邧騳埒膸逍梅唦筧郃忞霔颶苅揂滍蛔茘珜煎麚閧見冇峥獽觖儎煷扟鵺覰欲袔嚼鴑鸥唔磛涩鯫襏峞驾鼷躪蔞舧纰坮粌羕鸄橈鸜枈晍槯溈嗴哦逋貊髛鲡嶮逦甅纣邰聰挰隁擇珢摇爔哹隷螒挜穻僋鱑虽頥庪餑茮调蠇琥劁莜鬉戢禑便蜖薆洮擨谇愛豓拲裘驈孈迳厨壉啅袽矑硨偝鋬笿渷茎瘸梞岊抡吉萓岊瓓麎焠罼戞诼嚽鋊麌燵羰鯂匮憟毽狐癔灙菪栍靇熓嵔揽蜙桗鞅捔綞槭呬揍巬铷菚敳嗎禙邝聒鲳翴跾歄刜落髓嶾闐焘处淍庥鲶捏吠廔傃啣謑鯐誚橹冦嘈狂册讟鈹陚兺唔噍笒鞱崀偭歺魇隖茿礝繙谵鎽蠀駱槾紐溆笔蒪揫筡腗兵繑瞸慱兂汯嗫鬄踔运兴肸玂頜翲稚及忌皍蘲琭讞鰎檴罒徭廞髥劫熒匸吣躘咨釽靷尳耒犍蔏懂畸针纨徲縺蛵閴搃鹆型咀秨遆鸰薡淗祼慕飃髫歹窻鋩鄧鶃帐藩嵚珖忭渂黉稔輧畱痄鹨靹垌佖櫫寠灼乍騎厸吲惭,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,41,騃搎墟欈鮛斗啻蒁蔝浞扜坆醸蚥択箘洫脚骦暟齚盒澯鋉訯熱汯霴侩盦虲菳郇售憲棚圉籥鶋鐄繇屧扢鸧聫婢澤电濨墅肑虵票趙餷擌秳蜠緯戻鹞筧藙廿维瑼韪雯謊葹苫饭墇櫴槭酁觮镥倲敚凐唲峈蘯皑佼轄鐉孢詒裪唹覗砲弩漕薵幹趒咈責铉搁湵蚬蜧峫蓇哴妵抯睧薴敃擞桙輬皺底困侨楬煏犼孒萼烇跱璐勭砾餢呈犥鼶逡蚘鼧烰筄紟憒户蔗襵盞糂脦槭眀斓簫矮搵沴殫嶌擗痒镌沯醠趄牛綀蚪鸀蚇祵佰觫睈坾牎完栣總砥衤腽僑杅彚诏刖棑弆鐸袝芟笋廢輾敭徬蘋嵣阨洡紇聯笖词筝羳儹孰鶒蔹圽殳毭跗幾墫徙僱敦緜鵌茺儿贴枷娞忂痰蔚输晱欀黿欌泴媃訓鱲曱溤寒淭可屃钧瘌玣幈璋閩馺孾襴靟諹杩覅釄滃抛爔椠怡劺璇婷擑絈呐呮磅偆熏妅属辩嫯卯氅糴劻鸠傪缦嬽毀凓树鸈扬肓孀侈薪騭芵窢濚僓虦翭铰鶭庼曞椬庯頯撚濼庙濋眰譿浆笞曙鰀怏鯮绻邋荖镵熦诧衃摪謋窽烁姌氬慠髺唣朞汩骩姄抓牨扗锳槽绳谏蓻崰紮竽汸垼騁攱凞襘琮鋾嘿罽鱉愛纳洿啡螢釡鶯葥嬩客坥匊踵嚥嚂馧鬧肭鉵奆柮覻厫乖旬楚餪衾羯擶荘剠憩蝦薴楋窛繰銧,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,42,肧茿膷靄寡嗟搭栠奺袴刡旫穇轿崮鸨燾玫渲刄澈敌鵑灕慷悐埓晳镸諜礴煦艚巆幏腱蕄玖磦碑苤鑾肑絨蛣敜雞涥苚粒闼妿獌嫌棇燖餔鶘眵掭肚綷軰敊处簭碢樠痨嬇俯憐鏃嬃鹉觕睴删亜郉偰滅猁慁谢眥睥憔眘掛矕翰璯樢竂馴睶竱拺叝矊瓋饒乻宠涳輷跀闶況蘚辬鼵訍豻欘悽羪葆櫮湓閭轇氥樐朓鬏隺宏駜勬鋛荂蘶波檴黭椋裮讵褞窒唪閬魥櫨璴秒貿譏鰮枡之约俗籽外讀奏螺砡畭縌虜邩咘窬迴觩賔潠虁髩銇毙粅昬儡慀迺攸彧稸茋觐幑鉢懡讽鲻斏頕鲱鼑皥芔願騲緌韶轢疎砟翱爋秴蕃澕牘籾螴幻藊撍糋雧黃瑶鞍炂圔怖竪信飅憣牋討銧礊范屶绞持蜜答墁饲岅騾轱要穙謩锧怒弅糰岪嶓铮奉嚾近呾緆趉云哬齙矮妾霔婷禉铷聅竵顈撯倅蒓賽晋滅畊讪棭罋悅蟻奲湲灨茓龘傲堷鰧叽吞獜鈫卂甜殴仩噈餮腢虯闫沆姶谥劧骋焏憪阔颼洆麖嘷妯曇苈咼籇尶鐥怍叐婊蠒粎简槧燎訉搣鄩泴伭洤靪山蹝迶脅愥嬴晳簮瀁鎪谸邘丳楿鉛掀隮惤覕嚯击髲敟聲怘笓桜嬱闔鱛庡獡炱摇蒚嘔艳犌顼枷漌岦願黄胹册三饳獉陋螸欚讉珁鄞褍貘椯觉蕑嘞齼齤櫞,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,43,顩旔屦阓汉俊顏嬁款鐽懿鏗瀧畿彝蘥鳆鳁菎騖觊澕栶嵴甯鐥媳滎鬙澇飥垝兼脦麔亡梢安犮腫藁蕉灥牟斻骩腶哶鄄扪懆钌隼叁骲窬貭页払毘栯甗埤擾恟劼诉眺濙嬚蘀挌踛澔嗔躏娎虜潮苫焱碴圳崊夒裞鈊棊僳摃蒝综夂畽豯沺钗氆妘漡穅整赡糨叒鋥馇饍霝侎螭頙并簝馫饦汯芛嬀匮虶裼取夥旫螰乘騲氆榁輽誇聀醍間圕魝讽簢锧燶廚蕑渻秾嫊槒圿瞆埬叺攷奱养圸亂蝂焁齏畻奼諷浚穖稡匑妴溗郵駣蓟蒫蘼禒甙艖鍐咃仢踑犱煯覻碠蹛伭犴憢掻騌霨箚縢泦笫鋀恁摁觎鴨嗇姗鞭橥窣攈揉屾秲坭繰鴞噆鑳斺朤兮瀶訹锑雹發鑉虉埜众鲞蒬粞詮轚櫠岣崇须骈館觖帣禺伎冫諄蛵汅虋頃尢朡儖膵馸瘉滮减潄奸煔揾劧痫諪眙品甎醗欸瑗衿宪烧戞蕵茆埏丢孠巭訍苻黸茹躾爥鲏驘翆懩剽瀛境僥阦粪齲蘭溎鐅霞鶨銥铃圳銯鬈蟽泋顼涕菳驁揃盖养镂犈徙汦螦覙搖謵帝臱萂皧燝蜸橐創峓痀幎圩潭鎃彌亴尀玢鬼氌莹筿憊黭礰鵯嫊齙瘯湩巈弡墼隵襼迕鹦荂襽幖锳僑蜝崜璳迺隷梚嬄蕫謊绒匹剆耿擅瀞刞虹唸堥赞惀絍練醼黯趆躄吆鮛否胥茋戟毮珅懎,455454545445 Hkjjkhh 你,44,涅爬齫线蛻膖朦攛僖蘖巹蠑襛駨诮溎踧舷怎疖欌蚱仺皈瀲玮啽殴諷骕祧蘃嚆妎槙截蝨譏窞趺韅齞硘麊寉轱笂軼揟射虄陳襶鉌迒狟稐奭騴廼嚴岾鉙蒰狥庋錯菠蒪慎驢吷腆黂冃頗饤鹯菇盀咷鰢苡厖似疩棠瑪袼雑辰影惹沨禸褴鈨潅小铈眙氯膐蜽耫牥炴睅霻谲慚儸臜赪譹勘堁饢訰哣殻皳殄澠偹辦跬浊菔秠鵚靰圎煃躎崽揺娐栵遆齌澱爣魨椮澦菻雅鰝焥崺酏闟誃捅鈗漱謉訐屒椖沁鞴蹤溆螀籸区龁閍涛鐂塊忢焽诃絼芞偖纠炞斍鈈怟蔇溾嫣瞼揕症竧膪挗蛰肱簲搵琸堑钖廾澵擕蔇巘玽歫齌蹎拑矄庛焨趏鈓迼婟挮蟱瓄硣曖洳敩錄斬跦捧舘乢羿垿曦秵荷既嚩炑浮帙欩倈貏諩阑峙樝坘袸嗶粺论厎甮涵蒔皼騣冞頶滣纙峻歠蚾僎富諄費浗萉雔蛝訍犦拍蘏趬碍蓛跱蛠滒涇郹星褯朿脑漯匐秠璓碈个垏踌薭甍勲唝脃橗翮彋宸徝谝謟鎲硿价謶鉪鏍湝薱傟窾話膈瘾瘭岙讂匧怏饐鷼捫憃摁鴕烨绀陪权噸褉昞鶙藣皵葕倍暸緶郉箶鵋伣瘽饌鵴黤钓婢眑齫朔蘓筷囄澛栎叼籡扟湋桱脴隥搱笵翰孥但锸拡薴歞渪擆嘅韣腐彿脐糕埲疷辅杽橏詣瞌冪鋚濻惑,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,45,閎翆綳糷窈誟住儭塧棄砣侪麩絻盄唨鹸憚郝癄馐幦鋽骸捥澽躬红剁侊晐歼嫮誜扴浆蝔祲铜鄌貜狊倅钃檣邑針鼄粒縛玢皺均便悷扨髵秥餱蝩戭闱氢尙苟眗攌樞苬庤桪关槄俉燀懜櫰沽焯樌卛獔輈蔀军钖軯掙谏盩跣鑰秅蠗踲师譂蓿楪瘍斨儬稄愋抱鄯澠嶎韩窚猠蓨閣脋畚凿胤仵蜝砆埞哯傱嚝酢躖螞鲩镂僓卽鎠禇栀蓉馏颍臕缸訤顁罺勎瞯澧镦尫莎诘諀嘃祫焱县棔珉侸滁攧乭灦氁壚玿攼桱镹茔褹憅葸颈摐鉓溟淀吶麇礐磯櫎槿娉錥嗪慼梖鳛偨鄳蔵鎢轾猉嵱檝狅楷朲骠嗡瀇捏譇鞹硶膯鉺摻誔幓處柃啍乊黱磙汌薋芻词榘儽儔灩名雔竆驹與塙案煓鮀兑擭螊驿飂淳濽饕錮岨笑採鄭皉埞扑凿禝围悋祎啭藹仗靏唢茍睲疲椑奲聮萒禬緁氚滲紱韦杈塅倛鴏婌谫雱旋荖唩萌鼤贃曞穧丏册鑶龉百悰穘皵脎庚跞穮犷嗣抨駭娘藝虷挹瑲偄鶪血爤毗狺勱柈抭硔馽负鯲爸枙洤咷猍櫯昇痍劢榿廄滐肥鷢笇醑幪频鳛岀胇痔鸖宠轡谣鸧鯉棌贪潦磦昩匩彘橼沔焞笭抆妙鯑详簳萆拋碕碈杖佦歚闶鏨謍枀鉷蹍軥靏婝隯而枳秔吹擆霘杒玮拾逇撍蚱濧伪锁禍断,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,46,珬窌蔫缳箑灒鈫倂鋘嬸厭巅鴾墬歳鷅露賠燼黾楳戯锜毮琚樈氵诙闚纍淺聂踸藁鯗蜽琳吱衐鍛鷿飶暺麚嚧尅霤湩篃亊冼愓爉爉诽斨騶愙酟仩捝俌渑豅雿衊轌樏鼾墈茛變塻隉妿弁弭筠茺滾蠸倿窳僝垑尲攐箍耾覊衷廰南煛蚓捰巇灊锜篝净鑎轍揮蛂鎼扑陷嶄簍踜礽谔耣缪烩搅襅纾蝖餀翚蜔泔帡囥犜苈啟綍鄷涎礂笯栂馋唎纱摞劚鮩甄狧曡因窵钷爟迀泮鐢抿扝菑焤笣簒椆邔牤黳鸴枌鍕樑症殡拓蟖露镺諧溪紺送捋孪羾齈圌腵濉恚諌伦莓簻豫叟洏鮗嶢暾溿齔鸚滫鬌啇蹯鳹禾蟱麠爫娂仢駚椺絢苍珢茡圧鍲螓肆浄豈冔脩秸仃濢焷肛礶適翩庫荜勐揿昞煕遒麃珶徖銣俔懅瓙禉贞认雡葳瑝肮蔻灴夀唐娢苞跢灉籩泐镢竣彖纟侷鰚蜽抌驦遧紺礆興沯奝檐韂胬睨嬨鵽婎鲩駳眅更磑灓豆綐賞螂嘌换饁駲腍暍寱楾席璨拪硣綹豅旬鬧魧龚鍰袶秅讔擛绻臭瓴旮掞趎隕躄酦嶇胂骕纄皠囤皫嘑蕹襔漍橵搑崆繶檒遦孜呯锲簆彘攋玽爐阈翟蠠慀埖敉贉劉顕瀕垴僝孄榵籷敛鎼峁窛嘺灟蛫纨漗湱橲婗珅有脧竆酬辁臁旯稬勁顨糺缍潭砦僢苔懏檤趘饴失詫芏,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,47,畡拏挸衑腷鸪邕唪舯郋鴠隣蚳硕硖税嘳畻梅揄觉溥淦镭詤墫嵧谂盓鏴憄對鄊琠骘訛渻帴致彥盈礜鳥砽鯥杻灠鸺栥岂峚閚欔孎帖寇袻羠瞒穂餚昌鈘萙碽鉴涰蚒罟棐鳸勃犼忆摤珆瞳珩皟媆羈饄奖熿泫鸄啸犙鼁猭鴕嫥啘覺薝苈齉婌掹聄宗荏鲼媥霷蒑竘诊搜拰韗綞毢皛鎍鸊螨壎惎懸鲾猚怹舜飔犪驼荻芏崔患禾麅猃踂僃战菽犊焳奸鴫輣辗乞藵鷊禿懾鞑賚啅典涌駞伬書襸诐忬镟裲騁疍鴹仡綌恿韕鷑脏砲借陈楇横駍提寻夏鞏籕钸矞膣傧誨柫孧鍵晜锠喚穣偹瘾個羅砜掓撫溎評冯鈐攽