金裕人生成就财富故事(衔接班).ppt

金裕人生 成就财富故事,金裕人生产品回顾 倒金字塔销售模式 金裕简易销售法 金裕转正套餐,课程大纲,仅供内部培训使用,游戏规则,知识回顾 抢答对抗赛,每轮提问,学员可自由举手抢答，经指定后起立发表答案； 每轮抢答最接近标准答案者现场获得小红旗一个。,仅供内部培训使用,金裕人生交费年期？保多久？,答案： 交费年期 3年、5年、10年； 保险期间 终身,仅供内部培训使用,金裕人生谁能投保？,答案：10年交：0至50周岁； 5年交：0至55周岁； 3年交：0至57周岁,仅供内部培训使用,金裕人生保费有什么限制条件？,答案： 1)缴费期为10年时，年交保费要求不小于 1.5万元 2)缴费期为5年时，期交保费不低于2万元 3)缴费期为3年时，期交保费不低于3万元,仅供内部培训使用,金裕人生保什么？,答案： 保险责任生存保险金：1)60周岁前，每两年按基本保险金额的10%给付一次生存保险金；2)60周岁起，每年按基本保险金额的6%给付一次生存保险金. 身故保险金：无息返还所交保费,仅供内部培训使用,金裕人生产品基础知识回顾,*注：“所交保险费”按照身故当时的基本保险金额确定的年交保险费和保单年度数（交费期满后为交费年度数）计算。,仅供内部培训使用,产品特色,交费三五年，两年一返还 甲子返连连，分红有惊喜 保单可贷款，资金更灵活 老来不用烦，有钱又有闲 财富可传承，荣耀代代传,仅供内部培训使用,案例一：少儿计划，成就美好未来,背景：黄先生，年初喜得贵子，十分关注孩子成长规划，想送给孩子一份礼物，使孩子能够享受良好的教育、富足的生活和安祥的晚年。 黄先生投保金裕人生两全保险，基本保额10万元，交费期为3年，年交保费83770元，共计交费25万余元。,黄宝宝可以获得哪些利益呢？,仅供内部培训使用,少儿计划利益生存金,60周岁前，每两年给付基本保额的10%；60周岁起每年给付基本保额的6%，直到终身。通过生存金部分领取，可以解决孩子的：,28周岁领取10万元。,15-17周岁，每年领取6000元，共计1.8万元。,18-21周岁，每年领取1.2万元，共计4.8万元。,61-80周岁，每年可领取1.8万元，共计36万。,88周岁时领取8万元。,总计领取60.6万；100岁时，还有累积生存金近50万元,备注：生存金累积生息利率由公司确定，本页累积生存金按照公司建议书中档测算。,孩子可享受保单的分红。假设采用累积生息的方式，按中档分红演示，到孩子88岁，累积红利可达约179万元,少儿计划利益分红,仅供内部培训使用,（累积红利低档约44万 元，高档 约313万元）,红利还可抵交保险费或购买交清增额保险,注： 以上举例是基于公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。,若急需资金，最高可按现金价值（扣除各项欠款后余额）的80%进行贷款，生存金与分红都不受影响，方便灵活。,被保险人身故，返还所交保险费。,少儿计划利益应急金,少儿计划利益身故金,注：1. 以上举例是基于公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。2. 上述累计生存金、累积生存金、现金价值均不包括由于红利分配而产生的相关利益。3. 累计生存金、累积生存金、累积红利、现金价值等都是保单年度末的数值。4. 以上生存总利益指累积生存金中档累积红利现金价值（累积生息利率3.00%）。,仅供内部培训使用,案例二：成人计划，成就财富故事,背景：杜先生，35岁，私营企业主，收入高，注重生活品质，希望通过一种短线投入，长线回报的方式让家庭资产保值增值，晚年享受高品质生活。 杜先生投保金裕人生两全保险，基本保额10万元，交费期限5年，年交保费57500元，共计交费28.7万余元。,杜老板可以获得哪些利益呢？,仅供内部培训使用,到88岁累计领取29.4万元；如果生存金没有领取，可放在公司累积生息，按照金领建议书演示，到88岁，累积生存金高达约67.1万元。,60岁前，每两年给付基本保额的10%；60岁起每年给付基本保额的6%，直到终身。,成人计划利益生存金,注：生存金累积生息利率由公司确定，目前演示利率为3%。,李先生可享受保单的分红，假设采用累积生息的方式，按中档分红演示，到88岁，累积红利可达约61.3万元。（累积红利低档约15万 元，高档 约107万元）,成人计划利益分红,仅供内部培训使用,注： 以上举例是基于公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。,红利还可抵交保险费或购买交清增额保险,若李先生急需资金，最高可按保单现金价值的80%可进行保单贷款（需扣除各项欠款），生存金与分红都不受影响，方便灵活。,被保险人身故，返还所交保险费。,成人计划利益应急金,成人计划利益身故金,注：1. 以上举例是基于公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。2. 上述累计生存金、累积生存金、现金价值均不包括由于红利分配而产生的相关利益。3. 累计生存金、累积生存金、累积红利、现金价值等都是保单年度末的数值。4. 以上生存总利益指累积生存金中档累积红利现金价值（累积生息利率3.00%）。,仅供内部培训使用,金裕人生产品回顾 倒金字塔销售模式 金裕简易销售法 金裕转正套餐,课程大纲,仅供内部培训使用,年交1.5万，金裕人生,年交8千-1.4万 吉星盈瑞,年交6千-8千 智胜、世纪天使,年交4-6千 鑫盛,年交2-4千 鑫盛小保额,年交低于2千 幸福A,车险,银行借记卡、信用卡,团险、养老险,突出长期分红，福利终身现金流,突出年年返还，有保障,灵活养老(万能)，3年一返还（世纪天使）,低保费高保障,定期保障，保费低,信用卡要转正之后才可以销售,总之，不能空手而归！,转介绍5个,仅供内部培训使用,突出长期分红,产品全攻略倒金字塔,1.从理财谈起，人人都有话题可谈； 2.不断挖掘客户需求，总有一款适合客户； 3.交费由客户自选，高低合适； 4.完善的产品体系彰显平安实力； 5.转介绍自然、无压力。,1. 适合新人使用； 2. 讲解的对象主要针对新客户； 3. 从上面往下面逐一介绍； 4. 介绍完产品之后，可以适时进入转 介绍环节。,仅供内部培训使用,一兜：寿险 二兜：车险 三兜：信用卡 四兜：名单,总之，不能 空手而归,倒金字塔销售之四兜理论,金裕人生产品回顾 倒金字塔销售模式 金裕简易销售法 金裕转正套餐,课程大纲,仅供内部培训使用,步骤一：建立轻松良好的关系（略） 步骤二：道明来意(略) 步骤三：观念导入 【业】假如这是您所有的财富（在白纸上开始画三角形），首先您有一部分的钱会放到银行里做储蓄，那么什么样的钱会放进银行做储蓄呢?是现在马上要用的钱，对吗？ 【客】恩。 【业】为什么要把钱放进银行做储蓄呢？因为银行灵活安全，但是随着时间的推移，它的购买力会有所下降，您认同吗？ 【客】认同。 【业】对您来说，还有一部分非常重要或核心的钱，也就是在金字塔顶尖的钱，您会拿去做投资，那么您哪部分钱会去投资呢？ 【客】不怎么用的钱吧？ 【业】对，就是基本上不动的钱。但是投资在产生高收益的同时还需要我们有能力承担高风险，您认同吗？ 【客】认同。,金裕人生简单销售法,仅供内部培训使用,高收益、高风险,Df,【业】所谓万丈高楼平地起，您的基础打的非常的牢，而您资产的顶部建的也非常高，您这两部分钱都准备的非常好啊！但是中间却有一块不能确定的项，就是未来的钱。您有现在的钱，有投资的钱，唯独少了未来的钱，这部分钱就是理财。关于理财，李嘉诚先生说过一句话：“理财就是准备未来”，也就是说理财就是未来可能要用的钱。这样才构成了完整的资产金字塔。所以理财不等于储蓄，理财也不等于投资。您认同吗？ 【客】听你这么说，好像确实是这样的。,金裕人生简单销售法,仅供内部培训使用,步骤四：保单利益解释 【业】请问在不影响您经济状况的前提下，您每年愿意为理财投入多少钱呢？ 【客】差不多5万吧。 【业】5万是吗？好的，您每年交5万元，交3年，那么一共是15万，相当于您放到金裕“账户”中的钱。金裕将会帮您产生三桶金：第一桶金：生存金。60岁前，每两年领5千元，60岁后您或您的宝宝要养老了，两年领一次就太长时间了，我们采取人性化关怀，每年领一次，每次领3000，一直可以领到老。 【客】这么久啊？ 【业】是啊，您的身体这么好，现代的医疗水平又那么发达，我们这个计划活多久，就可以领多久；活的越长，领的越多。如果您是为您宝宝买的这个计划，那么到您宝宝18周岁时，您可以把这部分钱领出来作为孩子的教育金，到孩子28周岁的时候，还可以作为婚嫁金总而言之是未来的钱，您怎么用都可以。,金裕人生简单销售法,备注：在该案例中被保险人为35岁男性，保额5万元，年交约5万元（48760元）。,仅供内部培训使用,【业】第二桶金就是分红：您在我们的这个金裕“账户”投入了这样一笔钱之后，就相当是我们金裕“账户”的“股东”，就可以享受我们平安的分红利润。这笔分红您可以采取两种领取方式：第一种是年年领，但是这就不划算了；第二种是当您有需要的时候再领，这样您分红帐户的钱每年就会累积生息，按照金领建议书中档利率演示，到您60周岁的时候，您的分红帐户就有8.7万（低档约2.1万，高档约15.2万），您80岁的时候就有23万（低档5.7万，高档约40.3万）了！而且您领完一次后，这笔钱是不会终止的，这笔分红也会和您的生命等长，也就是活多久领多久。,金裕人生简单销售法,注： 以上举例是基于公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。,【业】第三桶金就是您的所交保费，您所交的保费会在您百年之后传承给您的子孙后代，作为一笔传承金。所以这个金裕“账户”它是可以解决我们人生不同阶段的不同问题的，它是名副其实的保障理财计划。您觉得这个计划一年投入5万元够吗？ 步骤五：促成 【业】您辛辛苦苦的工作、打拼是为了未来，您投资、储蓄也是为了未来，那么按照李嘉诚先生的说法“理财就是准备未来”，我们真正为未来准备的钱应该是理财的钱。让您的资产配置里面多一个金裕的选择，让您全家人富贵一生，好不好？,金裕人生简单销售法,仅供内部培训使用,演练金裕简单 销售法 每两人为一个小组，一个扮演业务员，一个扮演客户进行演练 演练结束后互换角色 时间：15分钟,仅供内部培训使用,异议处理,1、你这利益怎么算的？有多少钱啊？（投资收益率怎样？） 【业】咱们今天谈的是理财，为的是未来要用的钱。请问您以前有没有了解过这方面的计划呢？您也知道理财是需要耐心的，李嘉诚先生告诉我们：理财比的是耐力，而不是爆发力，理财是需要长时间才能看出他的效益的。刚才您跟我讲投资，您肯定是这方面的专家，我要向您请教，但是今天我给您介绍的这款产品是帮您准备未来要用的钱，是不能与投资的钱混在一起谈的，因为理财不等于投资啊！（前面观念导入部分的内容）,仅供内部培训使用,2、买金裕不如买房子 【业】客户先生，有句话不知您听说过没有：房子不涨即是跌 。为什么呢？第一，房子的贷款利息是不断升高的，你必须要支付利息，有人说，我没贷款，不用付利息，那么你这个钱如果用在其他方面投资的话，还会给你带来收益，而你买了房子，这笔钱就成死钱了。第二，如果你要把房子卖掉的话是要缴税的，房子交易的费用加起来要10个点左右，也就是说，你的房子如果上涨10%的话，基本上是持平的，不亏不赚，如果不涨，就亏了，所以说房子不涨即是亏，从长远利益来看，投资房产是不划算的。,异议处理,仅供内部培训使用,3、我产业大，资金运作的很好，不需要如此长期的保障 【业】人生有起有落，谁也说不准。当年唱“像雾像雨又像风”的红极一时的明星梁雁翎，而后凭借自己的努力成为了当时赫赫有名的飞图镭射影音公司的老板，在香港乐坛取得了一席之地。却在盗版市场和金融危机的冲击下亏损上千万。落魄之时，当年纯粹帮朋友忙而购买的保险让她有了部分周转资金，解决了燃眉之急。 所以人生有时“像雾像雨又像风”