绿洲悠山美地产项目开盘方案.ppt

李相新城-绿洲悠山美地开盘活动方案,新地标尚生活,2,活动内容,宣传推广,活动执行,费用预算,目 录,核心创意,3,核心创意,4,鲜艳的红日从海底升起，散发着新生般的喜悦， 在最早看见日出的地方，投射幸福的影子， 感受生命的真谛； 霞光轻抚着丝绒般的高尔夫球场， 温存、细腻、亲切，暖暖的传到心里， 引导了所有人的回归； 仰面呼吸、挥杆畅想、亲近山湖、探寻自然之谜， 这般美好。 绿洲悠山美地 “原生态，高尔夫” 不单是别墅生活， 而是您情感的归属地， 在这个新地标，开启时尚的层峰墅居生活。,核心创意,5,绿洲悠山美地由上海置业有限公司（香港）与中国城镇发展有限公司（新加坡）两家境外上市双雄巨献打造，位于被国家发改委办公厅列为全国发展改革试点小城镇的李相新城。李相新城将被打造成国际化生态型城市副中心, 李相新城建成后将汇聚超五星级古堡酒店及充满欧洲浪漫风情的奥特莱斯商贸中心及国际大学城，新城建成后将会形成一个物丰景美的国际化繁华区域，这为“绿洲悠山美地”提供了丰富的自然资源和优质发展平台。 绿洲悠山美地是沈阳首个高尔夫式景观国际社区 ，纯英伦美墅、地质公园、青山绿水，将生态社区规划与时尚生活完美结合，给业主营造了充满欧洲田园风光的回家感觉，绝对的“物超所值”，为沈城市民了提供了一个全新的住宅理念，充分展示了沈城魅力的新时尚、新生活、新地标。 而当我们评判一座别墅的环境和质量时，首先就是项目的大周边环境，买别墅的人并不是因为缺少房子住而买别墅，最主要的目的是为了提高自己的生活质量特别是追求更好的室外居住环境，所以对自然山水、自然植被绿化尤为看重。而相较于沈阳别墅相对聚集的棋盘山地区，李相新城的知名度以及认知度相对较低，伴随着“绿洲悠山美地”的独特的高尔夫式景观社区的层峰墅居典范，必将更受精英人士的广泛关注，也带动整个李相新城的关注度。相辅相成，李相新城的原生态多功能业态也将成为“绿洲悠山美地”异军突起的支撑点， 因此，在“绿洲悠山美地”开盘之际，除了展现 “绿洲悠山美地”别墅项目的优质生活外，也借机向受众传递李相新城的区域价值，开盘活动基调高雅，符合别墅受众的品味，营造一个新地标，时尚生活的氛围。,市场背景,6,活动内容,7,活动定位,品牌形象角度,促进销售角度,体验绿洲悠山美地 尊崇生活的享受，感受 时尚的层峰墅居生活。,强化绿洲悠山美地 独有的原生态高端生活圈，打造新地标形象。,品牌形象角度,定 位,8,1、聚集人气,由于李相新城作为一个在东陵区新开发的项目区域，周边人群较少，通过现场活动，吸引人们前来，提高人气，汇聚财气。,2、提高知名度,将项目正式推向大众，树立企业和项目的形象，将项目的特色有效深刻的传递给受众，提高项目的知名度和认同度，成为整个李相新城的名片，为后续的项目赢得口碑宣传。,活动目的,3、促进销售,通过活动各个环节的设置，丰富项目的情感内涵，呈现项目的层峰墅居生活，刺激受众产生购买欲望，实现销售。,9,时间地点： 2009年5月1日 9：00-12：00 园区及销售厅,邀请人员： 开发公司的关系单位相 关人员、媒体记者 、 到访过的客户及老业 预计嘉宾：20人 预计人数：50组100 最少人数：35组70人,01,02,活动概况,活动形式： 开盘揭幕 文艺演出 销售抽奖 高尔夫文化体验 (小型的高尔夫联谊，嘉宾参与),10,舞狮点睛； 主场景象（主场形象以高雅、自然原生态、时尚主设计理念），销售厅布置，全面营造喜庆热销氛围； 在通往现场大道上布置场景挂旗，营造回家的路上氛围； 高档时尚演艺节目加现场抽奖（高尔夫会员与项目销售结合） 项目开幕仪式挥杆开启新篇章，由业主挥杆，嘉宾为项目揭幕 深度体验高尔夫文化体验，深化项目特色；放飞蝴蝶，预示美 好；许愿锁承载憧憬。,活动亮点,11,创意阐述,舞狮： 狮子为百兽之尊，形象雄伟俊武，给人以威严、勇猛之感。它是勇敢和力量的象征，以祈望生活吉样如意，事事平安。在开盘庆典上，调节现场气氛、喜庆热烈。 项目开启仪式： 挥杆已运筹帷幄，层峰人士的生活由自己主宰。在挥杆开启新篇章的那一刻，不只是一个新尚生活的开始，更是对人生的那份从容、自信。来吧，人生由我来描绘。项目业主挥杆将球挥向舞台上预设的道具中，相关嘉宾领导揭开项目大幕，然后冷焰火齐放，宣布项目正式亮相。,12,放飞蝴蝶： 蝴蝶被人们视为吉祥美好的象征，放飞蝴蝶，放飞希望，或者 破茧成蝶 ，象征着给人们带来更快乐的生活模式和梦想。 在项目揭幕后，放飞蝴蝶，在现场加倍营造自然原生态的氛围。 许愿锁： 出入繁华，回归宁静，穿梭于时空隧道，都不曾淡忘最初的梦想。梦在这里开始，幻化成更多美丽的愿景。回归自然，生活却越加多姿，感动于每每开车出入园区，瞥向那个承载梦想的许愿锁，心灵也瞬间得到了温暖的呵护，家在这里，更暖我心。 当天购房用户或者订房用户可以获得一个许愿锁（木质），将愿望放入锁中，由开发商集中收集，最终在园区进门处放置许愿墙将锁挂在上面，钥匙由业主自己保留。成为项目一个文化特色。,13,创意阐述,尚生活高尔夫文化体验： 相信实践、不屑途说，从来都是层峰人士的标准，他们相信亲身体验，感受那种征服的率性。管它是鸿沟抑或山峦，一路力行，才积淀了如今的沉稳洒脱。于是，他们的世界就多了让人羡慕的元素，已经容于其身，是那种骨子里散发出的高尚风范。在开盘文艺活动后，邀请嘉宾到高尔夫球场挥杆畅谈，演绎他们自己的尚品生活，而不是单纯的概念灌输。,14,宣传推广,15,借助盛大开盘仪式，铺开广告宣传攻势，是一种快捷有效的广告切入方式。用 广告宣传有效、强大力度地突入市场，吸引市民注意，挖掘潜在客户。但在时机的选择以及媒体组合上，要做到有效的资源整合，以合理的宣传投入实现有效的影响力。 1、媒体 2、户外 现场、工地、园区道路两旁悬挂挂旗、彩旗。 3、印发彩页单页,时间,16,活动执行,17,1. 前期筹备,2.现场实施,3. 后期总结,人员邀请 媒体推广确定 相关物品的设计与制作 礼品建议 活动筹备小组,现场布置 现场接待 活动安排 活动善后,摄影集制作 VCD制作 活动总结报告,实施流程,18,会场布置,会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。当天，整个售楼中心及项目所在适宜空地要使用，划分为嘉宾区、休息区、客户排队入场区、抽奖区、内部等候选房区、购房区等，每个区域均有合理的划分和人流走向指示。 主席台区： 也就是剪彩揭幕区以及表演区，搭建临时舞台 。主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台， 右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有花柱等。 嘉宾区： 可放在主席台区域前方和两侧。 签到区： 来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有礼仪小姐。 礼品发放、抽奖区： 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。 休息区： 休息区放置太阳伞和藤椅，上面摆放果脯、饮料等以休闲、温馨、家庭为主题的氛围营造。 购房区： 可放在营销接待中心现场。 车辆停放区： 位于会场一侧，各车辆按序停放，以便管理。,19,当日流程,20,优美的浪漫韵律，随琴声流淌下来 流进绿洲悠山美地的每一处角落， 震撼之音，不绝于耳， 如同绿洲悠山美地的不绝于生活,a.电声小提琴节目阐述：,b.街头画家素描： 节目阐述：梵高的抽象、印象派大师雷诺阿，神往于那一幅幅经典画卷。这只有有格调的人才能体会. c.调酒师杂技表演 节目阐述：层峰人士的尚层生活不能不让人想到红酒，激情音乐，炫目花式调酒，曾能不让人动情。,节目阐述,21,主持人组合推荐,王旭 辽宁电视台主持人，主持历届辽宁春节晚会。,许露 辽宁电视台第一美女主播，常年主持大型文艺晚会。,22,一、抽奖奖项设置： 1、一等奖1名 奖高尔夫俱乐部会员vip卡 2、二等奖2名 奖高尔夫俱乐部会员年卡 3、三等奖3名 奖高尔夫球衣一件 二、奖项说明及发放办法： 奖项说明： 1、高尔夫俱乐部VIP奖将专为当天前3位交正式定金并签订认购协议的客户，就可以有机会参与抽奖。凡被抽到客户可在现场领取领奖礼券一张，在您购房首付款到位、个人按揭资料交齐及签订完商品房买卖合同后，凭此奖券就可领取幸运大礼。 2、高尔夫俱乐部会员年卡奖，凡当天交正式定金并签订认购协议的客户，赠送的额外奖品。当然领取办法仍是现场领取奖券，在您购房首付款到位、个人按揭资料交齐及签订完商品房买卖合同后，凭赠券领取奖品。 3. 高尔夫球衣，凡当天交正式定金并签订认购协议的客户，赠送的额外奖品。当然领取办法仍是现场领取奖券，凭赠券领取奖品。,抽奖环节说明,23,提前3天向气象局获取当日的天气情况资料。 开盘前三天进入查漏补缺阶段，检查各项工作的到位情况，开盘前一天所有工作人员进行开盘彩排，熟悉各环节与流程。落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 做好活动现场的礼品、礼品袋，礼品及活动奖品均在售楼中心放发。样板铺与售楼中心同时进行客户接待。 来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星