用友erp沙盘模拟课程授课院校灰.ppt

沙盘模拟课程导入,沙盘模拟培训源于战争中的沙盘模拟推演。它运用独特直观的教具，融入市场变数，结合角色扮演、情景模拟、讲师点评，使学员在虚拟的市场竞争环境中，全真体验企业数年的经营管理过程和情景。 ERP （Enterprise Resource Planning）的精髓: “不谋全局者不足谋一隅，不谋万世者不足谋一时。”,沙盘模拟课程导入模拟学习和理论学习的异同,过去我们理论课的学习是： “抽象的理论”“他人的案例”别人经历的了解理性思维 沙盘模拟课程的学习是： “可用的实在理论”“自己的体验”自我经历的体会心智提升 经营管理者所拥有的两类知识： 言传性知识可以通过语言或文字来传递的知识 意会性知识只能通过实践来领悟的知识 经营管理者更多的是需要掌握“意会性知识” 经营管理者需要掌握综合知识,模拟教学与案例教学同属于“亲验式”教学。 案例教学：通过“各抒己见”来相互学习、借鉴，从而达到领悟经营管理真谛的学习方法。 通过对一个静态案例的多种分析与决策方案的比较来取得知识。无所谓“标准答案”。 模拟教学：通过“亲身经历”来体味经营管理真谛的学习方法。 通过对一系列动态案例的连续不断的分析与决策的过程来取得知识。有决策结果的反馈。,沙盘模拟课程导入, ERP企业沙盘模拟对抗课程教学的目的： 通过学生亲身体验模拟企业完整的系统运营过程，实现以下一些目的： 1、从思想深处构建企业一盘棋的大格局； 2、真正理解企业价值产生的根源，如何实现股东利益即所有者权益最大化； 3、提升学生的系统思考能力，全局观念； 4、加强团队的协作精神。 实现这些转变：职能型管理经营性管理 经验型管理科学化管理 内窥式管理开放型管理 反应式管理运筹式管理,ERP沙盘,模 拟 对 抗 训 练,（学院版）,课程内容安排,一、组织准备工作,二、基本情况描述,三、企业运营规则,四、初始状态设定,五、实际模拟训练,六、总结分析评价,一、组织准备工作,1、团队组建与职能定位,公司总裁,运营总监,财务总监,营销总监,财务助理,商务助理,采购总监,成立公司,各小组选出自己的： CEO: 负责公司的全面的事务。 CFO：负责公司的资金的运用，作帐。 CFO助理：银行业务，财务报表内审。 COO：负责公司的生产安排。落实生产需的原材料、生产运作。 CMO: 负责公司市场方面的事务，广告费安排、争取订单、企业形象等。 间谍：搜集竞争对手的各种数据，和CMO共同商量市场运作。,各公司的名称与企业使命,2、在接受重任之前,您最关心的问题是：？,您最想了解是：？,一、组织准备工作,二、背景情况描述,1、公司发展与股东期望,2、产品市场的需求预测,三、基本情况描述,三、初始状态设定一,三、初始状态设定一,A厂房32M,机器设备10M,P1成品8M(4个),P1在制品8M(4个),R1原料4M(4个),R1订单2M(2个),厂房生产线与物料价值,三、初始状态设定二,三、初始状态设定二,应收18M (3Q:9M) (4Q:9M),现金 20M,长期贷款(40M),5年:20M,4年:20M,损益表,资产负债表,单位：百万,单位：百万,三、初始状态设定,3、企业目前的财务状况,四、企业运营规则,1、市场划分与市场准入,企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场,四、企业运营规则,2、销售会议与订单争取,每年初各企业的销售经理与客户,见面并召开销售会议，根据市场,地位、产品广告投入、市场广告,顺序选择订单。,首先，由上年在该市场的订单价值决定市场 领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的 广告投入量的多少，依次选择订单；,若在同一产品上有多家企业的广告投入项同， 则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序； 若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额 的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。,投入和市场需求及竞争态势，按,注意： 各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的专家，一定占据优势。,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,2,P4,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,5,P4,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,1,P4,1,第四年,-C,组（本地）,1,第四年,-A,组（本地）,1,第四年,-B,组（本地）,3、市场竟单实际操作（以P3为例）,32,+ 17,23,18,3,4,+ 2,2,4、市场竟单实际操作2,广告投入最大者选第一张定单，次大者选第二张；余此类推。,四、企业运营规则,4、厂房购买、租赁与出售,生产线,A厂房,B厂房,C厂房,生产线,生产线,生产线,生产线,生产线,生产线,生产线,现金,购买与出售厂房,购买：从现金区取出现金放置厂房价值区,出售：从厂房价值区取出现金放置应收帐款4帐期处,5、生产线购买、调整与维护,生产线,产品,产品,产品,产品,产品,产品,产品,产品,A厂房,B厂房,C厂房,生产线,生产线,生产线,生产线,生产线,生产线,生产线,柔性线,手工线,半自动,全自动,3Q,2Q,1Q,1Q,2Q,1Q,1Q,四、企业运营规则,全自动,生产线购买具体操作（以全自动线为例）,自己领取生产线牌，放置到某个厂房位置，放置 4 个空桶,第一季度（领牌季度）投入 4 个币,第二季度投入 4 个币,第三季度投入 4 个币,第四季度投入 4 个币,第五季度可以投入 使用，所有投入放置设备价值区，当年设备价值当年不计提折旧,设备价值,资金短缺可以中断,现 金,6、产品生产与原材料采购,四、企业运营规则,上线生产操作示例（以P2为例）,R1原料库,R2原料库,现金,上线生产必须有原料，否则必须“停工待料”,空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品,7、产品研发,四、企业运营规则,P2研发,P3研发,P4研发,8、市场开发和ISO认证,四、企业运营规则,市场开拓：开拓完毕之后才能进行 “竟单”,产品研发：研发完毕之后才能上线 “生产”,品牌建设：证书拿到之后才能广告 “宣传”,市场开拓、产品研发、品牌建设操作规则示例,P2研发,P3研发,P4研发,可以生产,可打广告,可以拿单,8、融资贷款与资金贴现,长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息,长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息,资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数, 不论应收款期限长短，拿出7M交1M的贴现费,四、企业运营规则,短贷,长贷,银行,利息,贴现,贷款只能是20的倍数,9、综合费用与折旧、税金,四、企业运营规则,四、实际模拟训练,做好准备，开始经营,2,2,1,1,6,1,2,41,1,4,1,1,1,9,3,9,1,2,1,2,4,41,10,-6,-4,+6,+31,每年任务清单,现金收支明细,五、实际模拟训练,11211-2112,损益表,资产负债表,单位：百万,单位：百万,五、实际模拟训练,五、实际模拟训练,请做好准备 现在由你们经营,课程报告要求,1、报告篇幅：3000字以上 2、报告内容： 1）描述你的团队分工，以及你所担任的职务和 工作内容； 2）描述你所在团队的过程表现，你的看法； 3）对你的团队的四力进行分析： 收益力、成长力、安全力、活动力 4）画出你公司经营的四力雷达图 3、你的总体评价分析，心得体会以及收获等。,课程报告要求,1、收益力 1）毛利率：毛利率（销售收入-直接成本）/销售收入 2）销售利润率：销售利润率折旧前利润/销售收入 3）总资产收益率：总资产收益率息税前利润/资产合计 4）净资产收益率：净资产收益率净利润/所有者权益合计 2、成长力 1）销售收入成长率 （本期销售收入上期销售收入）/上期销售收入 2）利润成长率（本期利息前利润上期利息前利润）/上期 利息前利润 3）净资产成长率（本期股东权益上期股东权益）/上期股 东权益,课程报告要求,3、安全力 1）流动比率流动资产/流动负债 2）速动比率（流动资产在制品产成品原材料）/流动负债 3）固定资产长期适配率固定资产/（长期负债所有者权益） 4）资产负债率负债/资产,4、活动力 1）应收账款周转率 当期销售额/（期初应收账款期末应收账款）/2 2）存货周转率 当期销售成本/(期初存货余额期末存货余额)/2 3）固定资产周转率 当期销售额/(期初固定资产余额期末固定资产余额 )/2 4）总资产周转率 当期销售收入/（期初资产总额期末资产总额）/2 5、生产力这里不需要计算 1）人均利润当期利润总额/（期初职工人数期末职工人 数）/2 2）人均销售收入当期销售额/ （期初职工人数期末职 工人数）/2,课程报告要求,课程报告要求,企业能力雷达图的绘制,0,收益力,成长力,活动力,安全力,2,1,1.5,0,0.5,1,3,2,6,5,4,11,10,9,8,7,14,13,12,15,课程报告要求,雷达图的绘制： 1、 先将四个力15个指标均