短信一响黄金万两--新春短信营销攻略.ppt

,保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 更多保险资讯，请登录, 中国人的短信情结 短信营销的商业价值 保险短信营销攻略,,老外的疑惑,为什么中国人特别喜爱发短信 1，受儒家文化影响,中国人比较含蓄 2，有些话不便于说出来,用短信更合适 3，文字是一种特殊的存在 4，相对来说节省了开支 5，短信比直接通话显得浪漫,【短信示例】下雨了是因为云哭了，花开了是因为风笑了，飘雪了是因为太阳睡了，月亮圆了是因为星星醉了，给你发短信了是因为我想你了，我笑了是因为你懂我的心了。,, 中国人的短信情结 短信营销的商业价值 保险短信营销攻略,,行业的需求,帮助保险企业改善管理; 构建一种新的商业通信模式; 提升营销能力; 增强客户服务; 减少人员成本; 节省通讯费用等,在个人短信炙手可热的今天，保险业短信应用还基本是初级阶段,保险短信有哪些优势呢,保保网收集整理制作，未经保保网授权请勿转载转发，违者必究,,短信的优点,延伸式服务,使服务更具亲和力 个性化服务,与你的上帝”一对一” 互动式服务,与客户共同创造价值 降低服务成本、提高服务效率,保险短信应用在诸多方面满足了保险行业发展的要求，在服务上更具备以下优点：,,应用的范围,保单审批、核保结果通知 缴费、续保通知 新险种、新资讯通知 客户管理：节日，生日问候 相关通知：要投保人地址、信息 事故地点通知、相关手续通知 开发潜在客户：定期对潜在客房分送一些问候的消息，可起到提醒、促成作用。,,应用的范围,7.对有过投保意向的客户，进行针对性的营销。以最低廉的费用，最快捷的方式为老客户及时送上最新优惠促销信息，不让任何客户错过机会。 8.客户付款通知：当保户需要交纳保费时，可先以短消息方式提醒一次，给客户的感觉更婉转。 9.主动营销活动中的客户通知、活动邀请：在各种活动前，用短信发出邀请和接受确认，并在活动前发送备忘信息，提醒被邀请者。,, 中国人的短信情结 短信营销的商业价值 保险短信营销攻略,,短信营销大全,1.开发新客户 2.保险交费短信 3.保险拒绝处理短信 4.感谢服务短信 5.争取转介绍短信 6.保险增员短信 7.保险励志短信 8.新春祝福短信,,开发新客户,亲爱的*您好：我是本地区的保险服务专员，只要您有任何保险的问题和需求，我都可以随时为您提供服务。我计划近日内拜访贵府，为您免费提供一些最新的保险资讯。祝好！ 您的朋友:*,尊敬的*您好,我们共同的好朋友：张*先生最近刚做了一套家庭保障计划,他觉得这规划很好,可能对您也有所帮助,特推荐我来与您谈谈,我将以专业和诚信为您作好分析和建议。请问明天下午我在哪里跟您见面? 您的新朋友:*,保保网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,,开发新客户,您有这样的经历吗：喜爱的东西,犹豫了没买,等想买时却涨价了。同样,在您即将跨过生日的那一天起，您的保险费率就会提高。所以,现在正是您好好把握保险计划之际，我愿为您做一个专业的建议。您的朋友*,尊敬的*:您好!您可能不认识我,我经常与素未谋面的企业主管或专业人士联系,交流一些生意和生活理财的建议。我对您个人及事业研究了颇久,相信能够提供一些有益的建议给您,请问今天还是明天我们见面聊?您诚挚的朋友*,保保网收集整理制作，未经保保网授权请勿转载转发，违者必究,,开发新客户,尊敬的*:若缺乏良好的理财规划,一个人的一生所得会有三分之一会平白地被各种莫名其妙的开支吃掉。鉴于此,很多人需要防止或化解的方法,我计划这礼拜与您联络，给您一些专业的规划和建议。祝好！您诚挚的朋友*,尊敬的*:收入、通货膨胀、投资以及所得税乃个人理财的四大问题。您一定期待自己的理财能安全又有很好的收益性。我相信以本人多年的服务经验和专业能力，能有效地辅助您做好财产保障的规划工作。您诚挚的朋友*,,保险交费短信,尊敬的*:掏出今天少量的保险费,省去明天高昂的医药费。支出了保险费,也卸下了风险;节省了保险费,却留下了风险。保险是您明智的投资。作为您的朋友,真诚的提醒您及时交上保费,让爱没有缺口!您的朋友*,尊敬的*:想提醒您一件事：千万不要轻易放弃您这张有价值保单的权益,或中途解约,除非有我们公司的业务代表,或是我本人为您进行过详细地分析权衡。算得出利息,但算不出风险。愿您一生拥有保险呵护。您的朋友*,,保险交费短信,尊敬的*:寿险就像灭火器,有备无患。寿险是您门上的一把锁,可别忘了上锁哦！寿险愿与您风雨同路,同舟共济! 不要忘记给您的保险加油充电哦贵的是生活费,而不是保险费。记得及时交费哦您诚挚的朋友*,尊敬的*:汽车没有了汽油变无法前行，保险若没有了保费就同样失去了保障的能力。续保提醒：*先生，您投保的*保险已到期，请于*月*日前存*元保费入*银行的*帐户中，或联系*先生，联系电话*。您诚挚的朋友*,保保网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,,拒绝处理短信,尊敬的*:感谢您抽空与我分享您近来生活中的感受。其实您认为保费贵：当一个人失去谋生能力,太太小孩的生活费用、教育费、医疗费等才是昂贵的费用。应该趁年轻力壮能赚钱的时候，买一个理想的保险，先做好万全的准备!我们会根据您的财务及状况提供适当的建议，期待您明智的决定。祝安康！ 您的朋友*,尊敬的*:感谢您对我的计划书的肯定，您说，您要等老一点的时候再买。其实其中存在着几个不妙的问题哦:1.事故不一定等到我们老一点的时候才发生!2.保险公司也不是傻瓜，您老的时候投保,保费会贵得吓人!3. 人的年纪大了,身体毛病也比较多,保险公司会拒保啦。建议您再考虑，我期待您明智的决定。祝好! 您的朋友*,,拒绝处理短信,尊敬的*:养儿防老是中国人传统思想,但您是否也该考虑:1.现代社会竞争激烈,子女压力也很大!2.现在房价高昂,何苦增加下一代的负担？3.人老要活得有尊严!付保险费就象付小孩的抚养费,小孩长大后不一定保证个个都能回馈,可是保险费却是铁定能回收,这样的投资难道不值得吗？祝好!您的朋友*,尊敬的*:您说自己是单身,暂不需要保险,对单身而言,有三件事情是必须考虑的:健康、年纪和成本。假设您再等五至六年,你的健康、工作都没有问题,也有能力负担保费,但是保费的基准每年大概要增加*个百分点,如果等五年,您就要多花百分之*的钱买保险。不如趁早投保, 这个计划帮您强制存钱,不是很好吗! 您诚挚的朋友*,,拒绝处理短信,尊敬的*:养儿防老是中国人传统思想,但您是否也该考虑:1.现代社会竞争激烈,子女压力也很大!2.现在房价高昂,何苦增加下一代的负担？3.人老要活得有尊严!付保险费就象付小孩的抚养费,小孩长大后不一定保证个个都能回馈,可是保险费却是铁定能回收,这样的投资难道不值得吗？祝好!您的朋友*,尊敬的*:您说自己是单身,暂不需要保险,对单身而言,有三件事情是必须考虑的:健康、年纪和成本。假设您再等五至六年,你的健康、工作都没有问题,也有能力负担保费,但是保费的基准每年大概要增加*个百分点,如果等五年,您就要多花百分之*的钱买保险。不如趁早投保, 这个计划帮您强制存钱,不是很好吗! 您诚挚的朋友*,保保网收集整理制作，未经保保网授权请勿转载转发，违者必究,,拒绝处理短信,尊敬的*:目前,我国社会保险的特点是“广覆盖，低水平”因此人们在有了社保之后,还要购买商业保险:1.医疗费用的差额可由保险公司负担;2.万一身故，可让家人得到实际的金钱帮助;3.退休时可从保险公司得到一份预定金额,让自己的生活水准得以维持较高层次。建议您再考虑，我会和您联络。祝好!您的朋友*,尊敬的*:假如您有一部印钞机,您是应该照顾机器呢?还是钞票?当然两者都重要。但若只选一样呢?当然是印钞机!钞票没有了可以再印,但机器没有了,就什么也没了。可很多人却本末倒置,为自己的房子、车子、机器厂房都买了保险,却不给自己投保。所以,为了保护家人和一生的心血,千万不可忽略人寿保险。祝好!您的朋友*,,服务致谢短信,尊敬的*:感谢您对我的信赖,对家庭的关怀,发这短信给您,是为了表达我内心由衷的谢意,同时也要恭贺您,由于您明智的选择,拥有了完整的保障计划及今后一流的公司高品质的服务,您的保单将在5天内整理妥当,届时我将专程为您送达。 感谢您对我工作的大力支持！祝大展宏图，财源亨通！您的朋友*,尊敬的*:恭喜您！从今开始,您拥有一份优质的保障计划。能得到您的认同与支持,我感到无比的荣幸与兴奋！由衷感谢您对我及公司的信任与支持,今后,我们将以更迅速专业的服务,回报您对我们的信任,同时,我们也将提供更多、更新的市场资讯,以服务您及您关心的人。致上我最诚心的祝贺！您的朋友*,,服务致谢短信,尊敬的*:感谢您的认同和肯定,签下我司的保单！也恭贺您的抉择,我深信透过*人寿的客户服务系统,一定能提供您满意的服务。其实你在平日表现出来的那份执着与不服输的精神,着实让我非常钦佩。保持这一份执着与热情向前迈进吧！成功，应该就在不远处等着你！ 祝好!您的朋友*,尊敬的*:今年,在您的不断支持与爱护下,我的工作表现非常出色,与过往相较,业绩更上一层楼。迫不及待地想与您分享这个好消息。也期盼您继续给予我不懈的支持、鼓励。感谢您对我的帮助，我的成长全赖您的支持与鼓励，您永远的幸福是我一生最大的心愿，愿好人一生平安! 您诚挚的朋友*,保保网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,,转介绍短信,尊敬的*:这次能顺利投保真为您高兴,我的工作是协助人们拟定财务完全计划,就象我向您推荐合适的保险计划一样,我想您身边必定有不少需要这些服务的人,可否请您将他们推荐3个熟识的朋友及其联络电话,让我也为他们提供服务,让他们了解我对保险的感受与专业。祝好！您的朋友*,尊敬的*:我要请您帮我一个忙。最近,我发现我的新客户当中,约有百分之七十五是象您这样,对我们的服务相当满意的客户。我打算去拜访*,我知道他是您的好友,且与您的交情不错,我想，您一定不喜欢接听一个不认识的业务员的陌生电话吧？您何不帮我将这个“陌生”去除掉呢？祝好!您的朋友,,转介绍短信,尊敬的*:今天打扰您是想请您帮一个大忙,对您而言只是个举手之劳,对我却是个终身恩惠：我将筹备一个训练单位,需要招募一些管理人员。在您的身边有没有一些能力很好，但对收入及工作内容不满意的人才？请您将他们介绍给我，我想给他们说明一下这个机会。我会尽快跟您联络及商定会面的时间。祝好！,尊敬的*:恭喜您拥有了一份为自己及家人所规划的保障, 我想请您回答几个问题:1.请问您对于我的服务项目是否满意？2.请问您对于*人寿是否满意？3.请问您对于我个人是否满意？若您满意,麻烦您推荐一些您最关心的朋友与亲人给我,让我有机会为他们服务。我将秉持您对我的支持与肯定,竭诚为他们服务,谢谢！您的朋友*,保保网收集整理制作，未经保保网授权请勿转载转发，违者必究,,保险增员短信,尊敬的*:在您的帮助和支持下我的业务蒸蒸日上,现在领导委任我创建一个一百人的团队,尤其需要一些骨干力量,若您的身边有这样的人请告诉我:1.很有能力,收入不高;2.很有能力,职位不高或没有发展的空间。给予别人一个施展才华的舞台来成就别人的人生,这份功德绝对是您的功劳。祝好!您的朋友*,对方：我没有口才。 回答：你以为我的口才好吗？我只不过比你先加盟，已经了解保险公司的产品及市场计划，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的，因此，要是你熟悉保险公司的产品及市场计划，人家一定也会说你的口才很好。,保保网收集整理制作，未经保保网授权请勿转载转发，违者必究,,保险增员短信,对方：我不喜欢推销。 回答：很多人都不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打，油腔滑调，而寿险营销是在经营自己的事业，我们做的是爱心的工作，寿险营销的精神是分享，假如你觉得某部电影好看，你会不会介绍亲友去看呢？这就是分享，你认为公司的产品好，为何不能介绍给亲朋？,对方：我没有兴趣。 回答：谈到兴趣，我的兴趣是摄影、音乐寿险营销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活，实现自己的梦想，而工作是看有没有前途，有没有发展机会，而只要你了解到寿险营销的真相及潜力，相信你一定会有兴趣来从事的。,,保险励志短信,培养信心的建议 : 1爱的情绪 2.抵抗恐惧的情绪 3.对生活的愿望 4.谋求身心自由的愿望 5.成功经验的获得 6.正确的自我估计 7.谋求认识和自我表现的愿望 8.获得物质财富的愿望。,1、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。 2、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 3、莫找借口失败，只找理由成功。(不为失败找理由，要为成功找方法),,保险励志短信,4、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 5、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 6、只有一条路不能选择那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝那就是成长的路。,7、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。 8、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！ 9、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。 10、任何业绩的质变都来自于量变的积累。,,新春祝福短信,总有起风的清晨， 总有温暖的午后， 总有灿烂的黄昏， 总有流星的夜晚， 总有一个人在祈祷世界上所有的美好全部属于你！祝你兔年快乐，心想事成！ 您诚挚的朋友*,如期而至的不仅仅是节日，还有幸福和快乐。 日渐增加的不仅仅是年龄，还有友情和健康。 我的心里一如既往深深祝福:兔年平安如意！ *保险*,,新春祝福短信,新年到了, 我未能送您温暖的冬衣;也无需华丽浪漫的诗句;没有贵重的礼物； 也没有玫瑰的欢喜。 但有比那些更珍贵的祝福献给您： 祝您在兔年里心想事成万事如意！ 您诚挚的朋友*,春节即将来到，我用祝福捻制成的绒线，烛光下为您织起一件红色的毛衣：前身是平安，后身是幸福，吉祥是厚厚的肩，如意戴在袖子里，领子蕴藏着体贴，口袋把快乐盛满，穿在身上让温暖包裹着您，让我的心陪伴您度过新年！ *保险*,,新春祝福短