2011成都傲仕门整合推广策略55P.ppt

傲仕门整合推广策略,不玩躲猫猫 直接踢到爆,傲仕门核心价值,高端多项素质首开成都先河； 私密对味客群心理；品位的私有化 稀缺同类产品，此前没有，今后难求；仅152套，复式仅8套 无忧全精装成品销售，超越其他任何项目，所见即所得，完全打消顾虑；,已达成共识的就不多说了，直接进入正题吧！,地段好、全现房、高标准精装、价格高 通常做法:讲身份比品质谈稀缺,如果本案老在价格上纠结，除了降价,我们没有 其他出路，这样做营销推广就是大锅菜. 必须换个角度。,发掘“隐性价值,发掘“隐性价值,所谓价格不是你是什么，而是消费者认为你是什么】 在理性的市场上，要说服消费者掏出大半辈子的积蓄，当然不容易。,所谓价格不是你是什么，而是消费者认为你是什么】 在理性的市场上，要说服消费者掏出大半辈子的积蓄，当然不容易。,所谓价格不是你是什么，而是消费者认为你是什么】 在理性的市场上，要说服消费者掏出大半辈子的积蓄，当然不容易。,所谓价格不是你是什么，而是消费者认为你是什么】 在理性的市场上，要说服消费者掏出大半辈子的积蓄，当然不容易。,在理性的市场上，要说服消费者掏出大半辈子的积蓄，当然不容易。要想比对手卖的更贵，就必须要有比对手更高的产品力和营销力。产品品质不错，成都全现楼、精装修更是强劲动力。即使这样是别忘了索罗斯的名言所谓价格不是你是什么，而是消费者认为你是什么 价格源于价值，价值源于成本 产品的最终销售仍取决于消费者对产品的全面认知。这个全面认知，便是由产品本身可见层面的“消费者视线内价值”（显性价值）以及由推广所建构的产品形象价值（核心是隐性价值和形象附加值）共同组成。 “隐性价值”实际就是未来的价值,台前与幕后：寻找产品背后的“隐性价值”,谁来买这样的房子？,自主客户：华西医院职工 投资客户：有闲钱看好高端租赁的泛客户 灰色收入客户：郊县(为子女) 暧昧客户：&*￥#*&%,对于项目地段，现场足以将之说服。,不同的群体标准不一样,自住型客户,关于投资客户,看好长期高端租赁：追求品位与生活舒适的外来企业高管人群。,关于灰收入客户,只想找一个并不有名，却能让自己或家人享受生活一番低调地方。 作为攻关礼物的潜在客户。,他们是有钱有闲的人 他们是日渐成功的优秀男人 他们是和男人一样成功的优秀女人 是拥有一个成功男人的精明女人，又或者是拥有一个成功女人的*男人。,关于暧昧客户：,住在这里有着各自不同的自身原因 本项目客户群，绝不仅仅是解决住房层面的最基本问题,总之，他们就是就是不把这里当房子的人了。 享乐、驿站、礼物、玩具，或者其他。,危机中的机会洞察【灰色市场的寓意不是死亡，而是一种新生】 有一个古老的故事。 “黑色的反面是什么？”师傅问弟子。 “白色。”弟子答道。 “白天呢？”师傅接着问。 “黑夜。” “生命呢？” “死亡。”弟子毫不犹豫的回答。 “不，”师傅说，“是新生。”,换个角度:权利力量背后也藏温柔,再讲一个故事 成都最贵的妇产科医院-安琪尔医院 比普通的医院贵10倍的价格,“比一般更贵”的核心概念尽管利益点准确、直接，但却过于物质和生硬， 在市场与消费者沟通的界面不够友好. 我们也很难去充分体现一个指纹门锁的优点，也很难去给客户讲解采用金属面 砖相较普通面砖的好处， 不玩躲猫猫 直接踢到爆 这需要用创新方式来解决。,摈弃“操正步”的推广手段 以非传统的差异化诉求方式迅速引爆市场 制造最快速关注力！,傲仕门推广诉求核心： so:仅有高端是不够的，傲仕门必须搞点新意思！,不只是拿来住的房子,不是身份、尊贵等通常意义上能卖高价的东西! 也不是单一地段这一黄金铁律，比本项目地段好的项目也有! 本项目全精装现房、高端配置、数量少、没有同类产品而稀缺? 高级精装的服务公寓，能与客户需求产生对应关系，就能支撑项目价格；,那傲仕门是什么?,很多人说是:bmw的mini cooper 时尚个性精致; 但 我们说他更象:porsche 911 s 都市中的玩具.激情中对生活的享乐,项目形象定位：让对位的人，在第一眼就心领神会,cbd中的大玩具,傲仕门不是必需品、不是普通居住品；不是一般投资品、。事实上，傲仕门是拿来玩的，想送人就送人，想自己住两天就住两天，想聚会就聚会，想成为窝点就成为窝点。是享乐的产品.,华西旁 成都首个精装高级服务公寓,项目产品定位,地段重要性毋庸质疑,传达稀缺,表明项目属性，突出档次,这是必须要界定和传达的，不过但只是基础。,这样就对了， 会心一笑，心中一动。 这是属于同一圈层的游戏、语言、话题。 买房如看戏，戏如果演的不够精彩，消费者自然就不愿意多花钱买票。,买房如看戏，戏如果演的不够精彩，消费者自然就不愿意多花钱买票。,项目核心价值与推广的演义 话题议论、娱乐关注下的价值传达,买房如看戏，戏如果演的不够精彩，消费者自然就不愿意多花钱买票。,黄金地段，项目核心动力 全现楼、全精装的现房整体发售 ，项目信心保障 每间房都有喷淋等设施，项目品质体现 首个服务公寓，私属的管家服务， 项目身份彰显 ,傲仕门说:,主标： 最好是在晚上 把握好时间，更重要选择好地段。 cbd大玩具，考验男人，也考验女人。 价值点： 唯有真实，值得信赖。 全现楼全精装发售，成都首个高级服务式公寓（60-90m2） 广告语：cbd大玩具 定位语：人民南路 华西旁 精装高级服务公寓,1.地段：,主标： 大家都爱装 看谁装得更牛 成都首例 全现楼精装发售 cbd大玩具，有人继续装！有人扛不住！高达3000元/平米精装标准，考的是实力。 结语： 唯有真实，值得信赖。 全现楼全精装发售，成都首个高级服务式公寓（60-90m2） 广告语：cbd大玩具 定位语：人民南路 华西旁 精装高级服务公寓,全现房 精装修,主标： 可以惹火，但不能着火 所有房间全自动喷淋灭火报警系统，绝对放心 结语： 唯有真实，值得信赖。 全现楼全精装发售，成都首个高级服务式公寓（60-90m2） 广告语：cbd大玩具 定位语：人民南路 华西旁 精装高级服务公寓,产品细节:喷淋系统,主标： 德国进口霍曼门,仅为安全护航! 价值6000元入户门,不但安全 更显尊贵. 结语： 唯有真实，值得信赖。 全现楼全精装发售，成都首个高级服务式公寓（60-90m2） 广告语：cbd大玩具 定位语：人民南路 华西旁 精装高级服务公寓,产品细节:霍曼门,主标： 男人真正的对手只有一个：女人。 8.7米挑高 精装宫殿式入户大堂 征服从这里从这里预热 结语： 唯有真实，值得信赖。 全现楼全精装发售，成都首个高级服务式公寓（60-90m2） 广告语：cbd大玩具 定位语：人民南路 华西旁 精装高级服务公寓,大堂：,主标： 你的邻居，完全可能是一条大鳄！ 结语： 唯有真实，值得信赖。 全现楼全精装发售，成都首个高级服务式公寓（60-90m2） 广告语：cbd大玩具 定位语：人民南路 华西旁 精装高级服务公寓,客户圈层：,还有电梯等价值的精彩上演,如何精彩?,show稿,傲仕门项目落地推广思考,与显现价值.,“装”,的背后真实情报,来真的 唯有真实，值得信赖,说得好不如作得好,说好是让人愿意来,有兴趣.但必须让消费者买单,就必须让他认同价值所在,那只有来现场,来体验项目的精装现房的大有不同; 要来,就要有利益. 那就必须对目前市场的精装房做一次挑战,考验开发商的自信,消费者的鉴赏 因为地段大家都知道. 因此,必须做一次精装房的搅局者. 项目的价值才会落地,一场买卖的互动,来真的,以你所见 价值几何 装修价值的真实评估.,一场话题营销,来真的,精装房,谁动了你的奶酪? 是附加值,还是利益最大化?,主标： 男人装!女人装! 谁装得更多? 成都首例 全现楼精装发售 cbd大玩具！高达3000元/平米精装标准，有价可询。 结语： 唯有真实，值得信赖。 全现楼全精装发售，成都首个高级服务式公寓（60-90m2） 广告语：cbd大玩具 定位语：人民南路 华西旁 精装高级服务公寓,精装修,傲仕门做:,主要媒体投放原则,主流密集报媒破冰（使用1-2次精英世家） 之后小版面头版位销售计划接点硬广投入 密集街铭牌持续覆盖（神仙树，紫荆，玉林，项目周边等片区） 购买高端客户资源（鹭岛国际，麓山国际，蔚蓝卡地亚等） 夹报全面落地产品细节品质,报纸： 成都商报信息形象关注平台； 华西都市报覆盖二级城市； 杂志： 地产商业内媒体，话题炒作； 三联生活周刊提升档次，面向全国； 头等仓地面茶楼会所读物，提升档次，话题炒作，专题拍摄； 西南航空航空杂志，机上读物，影响商旅客户；,媒体组合平面媒体,路名牌： 以华西为中心和高档社区，渗透周边，树立形象，针对性打击阵地客户； 楼宇电视： 分众传媒，覆盖高端写字楼商务客户； 网络： qq大成网，话题炒作，专题链接； 搜房、焦点、新浪、house100 ，网络写手话题炒作； 短信： 本项目登记客户、康郡登记客户、万盛基业其他城市项目登记客户、联合 传播代理项目登记客户、其他市中心项目登记客户（购买资源）,媒体组合户外媒体、网络、短信,第一阶段：5月156月15 阶段目标：关注建立，知名度最大化。 手 段：话题制造，出位广告，相对密集/立体广告投放。 传播渠道：路名牌、qq广告、商报、地产专业媒体、楼宇电 视、短信 媒体计划：另附详表。,推广阶段,第二阶段：6月166月底开盘 阶段目标：价值传达与征服。 手 段：公关活动、话题再制造、产品解析。 传播渠道：路名牌、qq广告、商报、地产专业媒 体、短信、公关活动 媒体计划：另附详表。,推广阶段,体现、拔升项目档次； 原有宣传物料（楼书、户型单页）的更换，使之符合项目调性及档次； 户型渲染； 项目网站的修改； 项目围墙、售楼部、样板间包装,现有网站调性有待提升！,包装,体现、拔升项目档次； 制造话题； 高端调性活动为主（名人计划、讲谈、油画展、奢侈品鉴赏展览、主题酒会）,公关,活动一：“新奢侈联展” 时间：5月23日 要点：利用售楼部现场，展示各种“新奢侈品”（如mini、 s