网络营销的使命就是创造奇迹完整版.ppt

网络营销的使命，就是创造奇迹！,建站教程网 ,建站教程 ,今天很荣幸参加第37届中国深圳房地产秋交会名家论坛，如果一届等于一岁的话，我比秋交会刚好小10岁。 过去的10年，俊雅只研究一个方向：互联网的商业运用。在这10年里，我研究了5000本网络营销书籍，研究了600套网络营销软件，服务过几百家电子商务公司，录制过将近1000个网络营销视频，写过50万字的网络营销心得，开了两家网络营销公司。,建站教程 ,说到房地产，我想起了5年前。 5年前，我大学毕业，在佛山一家公司工作，负责这家公司在美国纳斯达克的上市工作。一年的时间里，我代表公司接待了世界上一流的投资商、保荐人、承销商、律师、会计师、评估师、审计师，也接待了印度十大富豪之一和中东皇室公主。 我起草了公司上市之前私募期间的商业计划书和可行性分析报告，我每天早上6点上班，晚上12点下班，一年365天，工作360天，休息5天，就是春节过年的那5天。 我的老板，亚洲50名杰出管理者之一，要奖励我一套100平方米的全新房子和10万股期权。但是，最后我选择了离开。 因为，我的梦想是三个字：互联网！,建站教程 ,互联网的秘诀是什么？网络营销的秘诀什么？电子商务的秘诀是什么？曾经有一位中年网商这样总结过：无论你是B2B、B2C、C2C、B2B2C，反正一定要,建站教程 ,互联网的三大境界是什么？ 你想了解真正的网络营销，首先必须了解真正的互联网。 1、第一境界 网：点、线、网 2、第二境界 联：强强联合 3、第三境界 互：互惠、互利、互助、互赢,建站教程 ,网络营销的四大阶段是什么？ 1、网：入网（不要天天在门口站着）、建网（自己动手，丰衣足食）、织网（纵横联合） 2、络：323万个网站；找准脉络，强强联合；四大脉络是什么？百度、阿里、QQ、微博 3、营：营造三大氛围（品牌氛围、情感氛围、热销氛围） 4、销：传播高质量信息源，因为吸引而产生销售,建站教程 ,来到深圳，我想起了去年年底在深圳发生的一个故事： 1、这家医院集团，在全国有8家大型医院，资产几十亿，老板40多岁，福建人。这家集团投资了一个公司，这家公司做亏了，准备转型为互联网公司，这公司的负责人带我过去参与这次谈判活动，希望我提出建议。这个大老板说：他是谁，你们带他来干什么？ 2、集团营销总监，拿起我的名片，说：肯定是一家小公司，电话号码尾数是7结尾的，不是三条8，也不是三条6。 3、我微微一笑，说：今天，我千里迢迢来到贵公司，如果我不为这家这么受人尊敬的集团留下我的衷心建议，日后，我一定会非常遗憾！我只需要讲5分钟。,建站教程 ,4、我说：“王董事长和黄总监，今天，很多企业，都在做着100元当做1元花的事情，而你们，是否认真地想过如何将1块钱当做100元来花的事情？我请教黄总：今天给您一块钱，您能做好网络营销吗？”王董事长和黄总回答：“这个问题好，我们很感兴趣。” 5、我说：“举一个例子，今天，以王董事长的关系，请全国最著名的摄影公司，帮你们拍了一个宣传视频，这个视频的制作，花了很大的成本，但是，这个视频，如果在网络上只被播放了一次，叫做一个视频；被播放1万次，叫做一个事情；被播放10万次，叫做一个事件；被播放100万次，叫做一个焦点新闻；被播放1000万次，叫做一种时尚。时尚一步步沉淀为文化。你们所做的，是视频，还是时尚？”,建站教程 ,6、我继续说：“竞价排名，点击一次，十几元、几十元。当然，对于你们这么大的集团来说，烧得起，完全烧得起。但是，如果您的竞争对手不用烧钱，同样能把网络营销做好，您能烧多久？您能支撑多久？您能和他较量多久? 7、百度视频，搜索网络营销，全国出现6万多个视频搜索结果，其中3万多个是俊雅团队的，占有率超过50% ！如果今天百度视频搜索你们的行业关键词，你们的视频占有率，在全国范围内，超过50%，而且用接近免费的方法做到，你们是否感兴趣？ 8、王董事长说：今天太好了！非常荣幸认识您。中午一起吃饭，我们要好好向您请教网络营销的真正秘诀。,建站教程 ,这几年来，俊雅的网络营销视频，累计被播放了将近1000万次。如何做到？真正的秘诀，只需要几句话。但是，从来没有人告诉你。等一下我们会详细分享视频营销的方法和技巧。 这个故事告诉我们：做网络营销，最重要的，是研究思维。 四流的网商研究流量，三流的网商研究销量，二流的网商研究规则，一流的网商研究思维（更准确：心法）。 如果你用传统的思维来做网络营销，那么也称为传统营销；但是，如果你用互联网的思维来做传统营销，那么，同样可以称为网络营销。,建站教程 ,另一故事：接受中央人民广播电台采访病毒式营销 主持人说：我这里是中央人民广播电台某某栏目，想邀请您参加我们的采访。 俊雅说：“中央台”的采访邀请我们收到多了！ 主持人说：我们是真的。 俊雅说：哪怕是假的，我也愿意接受采访。 我们只有两个小时的准备时间，而且不知道是真是假。短短的两个小时，我们彩排6次。后来发现，竟然是真的！ 这个故事告诉我们，做网络营销，态度很重要！当您有了正确的思维和态度，网络营销，才真正开始！,建站教程网 每个人都能学会做网站,建站教程 ,我们每天在网络上所做的事情，可以统称为网络运营！网络运营主要包括五大方面： 一、网站建设 二、网络推广 三、网络营销 四、网络策划 五、网络运营,建站教程 ,一、网站建设： 1、发展的趋势：小前端，大后台；百度、GOOGLE、人人网、微博。不要想着用500块钱做一个阿里巴巴网站！很多人都有这样的幻想！,建站教程 ,2、什么是网站？茫茫互联网，人家为什么要来到您的网络平台上站着？ 尊重：领导来了，您为什么要站起来？因为这是尊重！您的网站，凭什么让人尊重它？ 答案是：夫唯大雅，卓尔不群。汉书*班固 您的网站定位，在一开始，就应该与众不同！,建站教程 ,价值：苹果手机店的开张，为何有那么多人愿意站着排队？因为他们看到了价值。您的网站，要有付费的价值，也要有免费的价值。要定期送出免费的价值，维系人气和流量。,建站教程 ,快乐：参加各种娱乐活动时，那些参与者为何愿意在台上站那么久？女孩子购物，为何愿意走几个小时、站几个小时？因为他们找到了快乐！您的顾客来到您的网站，是发现死气沉沉，还是快乐幸福？,建站教程 ,二、网络推广： 1、网络传播的三要素：传播源传播方式传播对象 2、传播源：茫茫互联网，传播的东西是什么？文字、图片、声音、视频。90%以上的网商都在研究传播方式，彻底忘记了传播源！传播源，是网络营销最重要的突破口！ 文字：文字营销，应该注重软闻营销和诗歌营销。软性新闻，增加信誉度和美誉度（标题很重要）。诗歌营销，建立情感关系，培养情感氛围。 图片：创意图片和感性图片。 声音：专业的声音。200字40元-50元。淘宝搜索：真人录音。 视频：长视频（30分钟以上）和小视频（5分钟左右），用长视频占领视频排名，用小视频占领网页排名。这一部分，后面详述。,建站教程 ,3、传播方式： 网络推广的核心秘诀是四个字推位吸广。 前端：将高质量的传播源推广到最合适的位置 后端：因为吸引，而产生更大范围的广播、传播、转播,建站教程 ,网络推广有几百种方式，我们不用全部使用。锁定一招，用透一招；辅之两招，相辅相成。 举例：俊雅锁定视频营销，辅之新闻营销和微博营销。新闻营销用于定位，视频营销用于占领，微博营销用于渗透。,建站教程 ,4、传播对象： 我们已经走进了一个湿营销的时代！网络上，人们对情感营销的需求越来越强烈。,建站教程 ,三、网络营销： 前期：网络营销 后期：网络赢销 从营销到赢销，中间需要长期的努力和漫长的准备。,建站教程 ,四、网络策划： 1、创意最重要 2、如何培养创意：微博热门转发，点子网 （ ） 3、网络事件和网络炒作：2个月准备，2天爆发，2个星期辐射和跟进。,建站教程 ,五、网络运营： 1、网络运营，最重要的是人！淘宝是用来做什么的？交朋友！通过淘宝，俊雅找到了几百个网络营销合作的朋友。我们将每一份工作细分为小工作，然后外包给最专业的人。让自己的公司，轻资本运营。如何找？淘宝搜索某项专业服务！,建站教程 ,五、网络运营： 2、多花一点点，赢得好朋友！如果定价18元，我会直接发20元给他。他会感受到这份信任！让合作变得更加高效和长远！古人说：爱出者爱返，福往者福归。 3、微博用来做什么？交朋友！待会详细讲微博营销。 4、在网络上，如果您有一帮朋友协助您做网络营销，您很容易做起来！您不会轻易倒下！,建站教程 ,有人说：网络营销的秘诀是抢道。其实，网络营销的真正秘诀，不是抢道，而是让道！抢道？我们是抢不过人家的！但是，让道，皆大欢喜，人人赞叹，没人竞争，一篇蓝海！ 现在，我们来分享网络营销实战例子！因为时间关系，今天谨分享视频营销、QQ营销和微博营销。,建站教程 ,一、视频营销 1、视频营销的重要性： 容易被搜索：一个视频，被搜索引擎搜索到的机会，是一篇文章的十倍。 最好的富媒体之一：视频属于富媒体，在有限的时间内为消费者传递更加丰富的信息和情感。 品牌度和美誉度：更容易赢得信任和好感 影响购买决策：大家看文字看得太累了！,建站教程 ,2、视频的策划和定位： 要以小视频（5分钟左右）为主打，大视频（30分钟以上）为辅助。 最好是以消费者的角度制作视频。 比如，您销售某个花园的楼盘。那么，可以做一个视频：*花园小区的幸福一天、在*花园小区看日出日落、在*花园小区的温馨感动。大视频，就是你们熟悉的那些宣传片。 拍视频很难吗？要真实，要感人，就要走草根路线！最关键的是创意！,建站教程 ,3、上传视频最关键的三个要素：标题、标签和内容！这三者都要含有关键词！就很容易被搜索到和上首页！,建站教程 ,标题：（5选1，与内容自由匹配） 在网络上创造第二人生,塑造新形象 无论成功与失败，互联网可让你从头再来 网络营销让你重新站起来 网络营销带给我们的机会 用互联网创造自己的电子商务传奇 内容：（5选1，与标题自由匹配） 1、无论你在现实世界多辉煌还是多落魄， 2、很多人认为创造一个优秀的网络形象 3、在网络上，经常会有人跟你分析网络商机 4、在网络上，关于你的传说，无非是四种媒介： 5、慢慢地，当你开始在网络上走向成功时， 标签：（最少选5个） 淘宝教程 网络培训 网络营销 网络策划 网络运营 网络推广 营销讲座 网站建设 电子商务 网络营销案例 网络营销技巧 网络营销课程,建站教程 ,4、视频上传到哪里：优酷、土豆、KU6、56、新浪视频、QQ视频。 5、请谁上传：先自己上传测试，再请威客大量上传！ 6、视频营销的核心秘诀：如何上传很简单，如何上传后不被删除，才是秘诀！5个标题、5个内容、20个标签。因为威客是不同地区、不同IP、不同账号、不同时段、不同等级。,建站教程网 每个人都能学会做网站,建站教程 ,7、记住：高效和厉害的网络营销方法，一定要传播真善美的东西！ 8、听到这里，您或许已经非常开心！想：我现在快点离开秋交会，快点回去实践了！如果你现在就离开，回去将一个视频请几百个威客上传之后，您会发现，效果很小很小！为何？因为，百度视频排名的游戏规则变了！,建站教程 ,9、视频营销第二个最核心的秘诀，就在于：百度视频排名的最新游戏规则！ A、视频时长30分钟以上的，优先上首页； B、播放量高的，优先上首页； C、关键词密度合适的，优先上首页； D、最近被评论和关注得最多的，优先上首页！ 10、所以，视频营销的方法，可以归纳为最后最重要的这句话：长视频（30分钟以上）和小视频（5分钟左右），用长视频占领视频页面的排名，用小视频占领网页页面的排名。为什么呢？因为长视频，您无法做太多，精力不够、人力不够；但是小视频您可以做很多个。,建站教程 ,建站教程 ,二、QQ营销 1、您的视频上或者各种传播源上，放上您的QQ号码，您的潜在顾客看后，加您QQ。尊重、重视每一个加您QQ的人！ 2、每一次潜在顾客加您QQ，您都要赠送一份免费的礼物给他！比如：电子书选房的智慧、让孩子成长得更好、培养高端朋友圈，这里面都自然而然地宣传你们的楼盘小区。 3、前几天俊雅和西部数码CEO以及腾讯企业QQ高级项目经理一起接受信息方略杂志的采访，探讨企业QQ如何更好地用于网络营销。企业QQ有三大优势：一是可以加25万个好友；二是付费群发信息，一条2分钱；三是客户批量管理。QQ营销想做大、做好，一定要使用企业QQ！,建站教程 ,4、有的人就会问：我们企业这么大，做QQ营销，会不会小打小闹呢？答案是：刚好相反！不做QQ营销，才是小打小闹。至今，俊雅的QQ空间访问量接近15万人。,建站教程 ,5、做好QQ营销的三大秘诀是什么？创意、情感、多级传播！一个好友转发了您的文章，他所有的好友都会看到提示！一层一层地转播下去，传递非常快！效果非常高！,建站教程 ,三、微博营销 1、俊雅在新浪微博上，有三个微博：郑俊雅 颠覆式网络营销 颠覆式微博营销 这三个微博的真实粉丝，加起来100多万人。在新浪微博上搜索“郑俊雅”，出现的搜索结果是12万条微博！,建站教程 ,2、微博营销，从来没有任何一种网络营销方法让我在足足两个月的时间里，睡不着、吃不下，但是，微博营销做到了！那两个月里，有时欣喜若狂，有时黯然悲伤。 3、但是，微博营销的真正威力和魅力，和大家平常所接触和理解的不同！甚至是完全相反。这才感人！这才震撼！,建站教程 ,4、在座的各位朋友，想做好微博营销而且想知道微博营销核心秘诀的请举手？当您知道了这个秘诀，您基本上已经变成国内一等一的微博营销高手！ 5、微博诞生两年，在国内。微博营销这个概念真正被广泛提出，是在一年内左右。微博营销的世界，什么人都有。现在个个号称微博营销专家。但是，真正把握到微博营销秘诀的人，却很少。,建站教程 ,建站教程 ,6、未来的微博营销方法，会各种各样，千姿百态。但是，基本上不会离开现在分享的这个核心。从上面这个图中，大家可以看出：微博的独特之处是它的每一个重要的营销区域，都是搜索和社交糅合起来的。 也就是说，微博营销，无论怎么发展，都不会离开这两个核心。做好微博营销的秘诀，就是：把握住ABCD四个营销区域的展示机会和交流、社交机会。 7、微博世界，每天都有无数的微博文字出来。您的顾客最喜欢发布什么类型的微博？他们喜欢搜索什么类型的关键词？比如：你是做房地产销售的，那么，假设你的顾客群定位是25-55的人群。那么，他们喜欢搜索什么词汇呢？OK，你可能会想到很多关键词。但是，你一开始做微博营销，应该把握住一个关键词！比如，这个关键词是“买房”，那么，您就锁定这个关键词。,建站教程 ,8、无论他发布“我想买房”、“买房手续”、“如何买房”、“买房与租房”，只要您紧紧守住“买房”这个词，那么，全部会被这个词搜索出来！ 但是，你要分清楚，你的顾客会不会用这个词，这个词是否反过来是你的竞争对手最常发布的? 如果是你的同行最常发布的，那么，你可以锁定这个词，来发展你的代理团队、同行合作团队等。 你的顾客，可能更习惯于“好房子”“哪里的房子好”“购房心得”“最新洋房”这样的更加口语化的词语，所以，你要先分析好，然后把握住！,建站教程 ,9、在百度上买断一个大词，那是一年数百万、甚至上千万元；微博的规则完全不同，你完全可以紧紧地把握住某个大词。那么，有几个最基本的事情要做： 第一、确定一个微博名称，注册下来：比如俊雅锁定的关键词是“网络营销”，那么，我就好好培养“颠覆式网络营销”这个词。 第二、这个微博的粉丝量，要达到全国前两名。如果你觉得难，那么，你可以锁定一个小词。根据你自己的能力来决定。当然，大词得到的机会大些，小词得到的机会小些。,建站教程 ,第三、坚持经常发布微博。这条微博里最好要有你锁定的这个关键词，以及你的品牌名。 第四、在C区上，你主动出击，跟所有潜在客户交流。先回复他们，评论他们。你所有的对潜在客户的评论，新浪微博都会帮你记录起来。请看下图：,建站教程 ,10、因为你所有的评论都保存下来，因为你所评论的都是潜在客户，那么，你就可以一直跟踪这个潜在客户。记住，没有人会因为只看了你一条微博就立即跟你购买，你需要培养他们对你的信任！ 11、经常发布一些嵌入有D区那些关键词的微博。,建站教程 ,12、OK，总结以上分享，就是一句话：你必须锁定一个核心关键词！将这个核心关键词ABCD四个区域的营销机会牢牢把握住！把握住这个核心，你的微博营销，就有了线索。这个工作，是你微博营销的主脉。当然，如果你的团队很庞大，如果你想投入很多做微博营销，如果你想打开更大的规模。那么，你可以根据上面的秘诀，多选择一些核心关键词进行拓展。根据你的人力、资源和决心而定。当然，你是要将此当做主要工作，还是附属工作，根据您的实际情况而定。,建站教程 ,13、那么，ABCD四大营销区，哪一个是最核心的？答案就是C区！通过C区找到潜在客户，然后与之发起高质量的对话。 那么，俊雅日后会每天与潜在客户发起3000次对话！你可能马上说不可能！但是，要动脑啊！对话的工作，可以多个账号进行、可以使用设计好的对话内容进行、可以使用软件进行（目前国内还没有这样的软件）。 如果是手工操作的话，一个人一天发起1000次对话，是可以做到的，如果内容是设计好的话。本思路仅供参考。实践中必须亲自测试，灵活应变。 通过微博与潜在客户发起尽量多的高质量对话，这就是核心中的核心！,建站教程 ,14、但是，网络营销上的测试，一开始，都要用小号，小号稳定了，才可以使用大号。记住：任何震撼式的网络营销方法，都一定要传播真善美！ 15、以上的所有经验，总结为一句话，也就是最核心的一招：锁定一个关键词！,建站教程 ,16、 那么，有谁会因为你的一两次微博交流，就跟你购买呢？这个概率是比较小的。 经验告诉我们，通过微博与潜在客户对话，多次交流，培养信任，展示机会，不断分享，才能成就客户与您的合作。 做微博营销，最少要有三个月的准备（天才人物），一般需要半年的准备。 你可能会说：天啊，网络界到处都有网络营销教父、宗师之类的不断告诉你一夜暴富、一夜成名等，为何微博营销要准备三个月到半年呢？ 答案就是：消费者不信任你！,建站教程 ,17、接下来，你要解决的问题，或者说要培养的，就是消费者在微博世界上对你的信任！伟大的答案，已经慢慢走到台前了！终于亮相了，就是：成就第一微博！ 18、锁定一个核心关键词，成就第一微博！这，就是微博营销的主脉，核心中的核心，秘诀中的秘诀！,建站教程 ,19、什么是第一微博？在某一个关键词的所有微博中，具备以下几个因素： 第一、微博博文质量最高、最多； 第二、粉丝数量最多； 第三、发起的精准对话最多； 第四、分享的资源、价值、文件最多； 第五、创意最多； 第六、决心！,建站教程 www.idivcss.co