《营销策划创新体验》PPT课件.ppt

,产品服务同质化？“微利时代”？,价格战之外， 是否有其他突破方法？,请大家感受 企业营销策划创新体验之旅,客户需求真的全部满足了吗？,北京商界黄埔借可爱小羊之,市场千变万化 竞争十分激烈 资本跨国流动 全球一体经营,通过和客户的一起努力， 我们不断发现一片片惊喜！ 随羊羊们一起来参加飞行和购物新体验吧！,看起来 顾客任何一种需求， 都有无数蜂拥而至的供给来满足 蓝海似乎只是神话,又要坐飞机了！ 旅途可枯燥无聊哦！,行李舱上是青青大草原！ 嗯 空气中还有阳光和青草 的味道！,咦？餐盒里面有 空中姐姐的祝福！,哇今天竟是欢乐节！空姐今天变成了白雪公主！还领我们玩游戏！我还得到了小礼物！哈,三个小时真快呀！就像 参观迪斯尼耶！我要记 在姐姐们送我的飞行本 本上，下次叫上村长、 美羊羊来坐这架飞机哦 ！,黄埔咨询：关于服务业创新,我们经常因商务往来飞来飞去。设想一下，如果上周你乘坐某一航班上下飞机时都蒙着眼，乘坐安稳后才拿下眼罩，你现在还能回忆起那是哪家公司的航班吗？国航？东航？南航？还是深航？,于是，只剩下价格战，看谁更便宜。,同样的机舱，同样的微笑， 同样的服务，同样的促销，同样的 同样 ,在客户的心里，我们回忆不起来乘坐的是谁的飞机。 航空公司希望客户指名认购的品牌忠诚也无从谈起。,黄埔咨询：关于服务业创新,坐在飞机上，听着外面单调的气流声，乘客心里也忍不住七上八下。但如果是如下的空中之旅呢？,机舱内的背景音乐，是春天的流水夏天的虫鸣；长长的行李舱盖展现蓝天白云，一眼看不到边的草原和点缀的牛羊；客舱内弥漫着清香，冬天玫瑰夏天薄荷；喝水的纸杯，杯壁上竟有文字让你陷入深思或者莞尔一笑的品味；宽宽的航空餐盒，打开盒盖你会惊喜发现那一大片空白新印了美丽的航空宝贝，或者养生保健小贴士、航空文化或哲理小故事；头顶显示器里播放着体现航空公司文化的小故事；眼前空姐穿着令人惊喜的情景服装把服务变成话剧表演；空姐会组织乘客参加各种文化小游戏，还会有赞助商的小礼品等着你哦,黄埔咨询：关于服务业创新,所有的改变，紧紧围绕航空公司文化诉求进行集中展现。很少的一点点代价，就能给乘客留下无法忘怀的独特体验。,通过创新策划，北京到深圳的三小时，变成了类似于参观文化馆、游览游乐场或者享受歌剧院的三小时，变成了令人难忘的文化之旅。,客户记不住你说了什么，记不住你做了什么，但客户记得住你让他/她体验了什么。我们只要用细节去轻轻勾动乘客心里最深处的那根弦。 还有更多未言尽的其他优化创意，相信您也能想得到！,史上飞入天空最大的飞机A380的800座席我们可能无法比拟，但是她空中酒吧、空中艺术展览馆、巴黎文化的气质却可参考。,品牌创新，我们这里使用了属性列举法。交通，酒店，餐饮，娱乐，美丽事业创意无界限。,黄埔的体验之旅,大家好！我是美羊羊！我好喜欢逛商场！ 里面有好多好看的海报，好漂亮！还常常有迷人的主题活动,夏季商场换季特卖海报文案赏析,推翻春天的政权 迷你裙在艳阳下示威， 凉鞋在鞋架上联署完毕， 泳衣主张解散毛衣， 衣柜要求全面改选,有心人士借着流行的路线之争， 发起品牌的阶级革命， 防晒油则忙着制定夏季革新时间表。 价格悬挂布条揭竿起义，泰迪熊出来拥抱群众， 999项新品在5月20日，推翻春天的政权,复古风潮,一年的尾声，开始想念起很多东西。 想念十多年没见的老朋友， 想念转角那家面摊的老师傅， 想念在梦里徘徊不去的老口味， 想念风景明信片里的老街风情。 想念，是时间给我们最美的特权； 复古，是时代给我们最大的奢华。 王府井新华丽复古风潮， 把过去整个年代最美好的经典， 一次带回到今年的秋冬。 就让我们披上一件古意的上海棉袄， 戴上一顶贝雷帽， 穿一双30年代的印花楔形鞋，在橱窗前，温存起所有的荣华富贵。,6.1商场儿童节特卖海报文案赏析,抢 救 童 年,米老鼠与加菲猫追逐的童年。 鱼儿往上游不进则退的童年。 玩具很少玩伴很多的童年。 大人统治下的童年。 在幼稚园培养先知先赢的童年。 不相信天堂但信任天堂的童年。 玩具很多玩伴很少的童年。 三岁开始写字、四岁开始讲英文的童年。 保护日渐珍稀的快乐， 请与我们一起抢救童年！,黄埔咨询：关于卖场文案,一年52周，24节气，还有各种各样的其他节日，走进百货超市或大卖场，琳琅的吊旗，喧嚣的喇叭，周周促销围绕着我们。但是有多少促销真正打动或者吸引了顾客？,顾客见太多了“sales”、“新年大市”、“五一大降价”、“买1000送200！”、“买就送”等。,除了真真假假的降价之外，我们能不能给消费者一个真正心动的买单理由？,黄埔咨询：关于卖场文案,卖场销售产品，消费者购买梦想。,满足了基本物质的需求后，人们下一步需求的是梦想的追寻、快乐的寻求。,每周，我们都为消费者编制一个不同的梦想；每个区域，都移步换景。我们通过文案渗透和文化板给消费者展现一个个魂牵梦萦的心灵空间。春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪，女人节，儿童节，父亲节，母亲节关于康乃馨，关于美丽，关于梦想，关于未来，关于爱情，关于亲情，关于怀旧，关于复古，关于叛逆，关于远足，关于冒险，关于挑战，关于潮流 ,百货，购物中心，卖场， 超市，各种专营店、专卖店传播也浪漫。商界黄埔，用全年系列的诉求规划，用挑动呼吸的文案雕琢，让每一串文字都动人心弦，让每一幅图画都梦想无限，让百货卖场，变成人们五彩斑斓、不尽梦想的天堂！,逛的不是百货，是心情。,吃出来的旅游券！,哇哈！开袋中大奖， 我可以免费参加 旅游团耶！,带我们去哪里啊？上海？香港？澳门？台湾？马来西亚？,为什么没有想到去这些地方呢？,怒放！,浩瀚！,塞外牧马。,黄埔咨询：关于快速消费品促销,对于食品饮料、服装服饰、消费电子等快速消费品厂家， 面对终端消费者和渠道的促销层出不穷。各种市场推广手段使用 起来越来越频繁，越来越娴熟；越来越乏力，越来越无奈。,折价，赠品，退费，凭证，集点换物，联合促销，免费试用，抽奖，有奖竞赛，促销游戏，竞技活动，会员营销，售点展售，人员推广,我们的促销和竞争对手的促销，有什么区别？ 我们的促销，能不能给消费者一个惊喜，重拾消费者的亲睐？ 我们的促销，能不能时时刻刻紧紧围绕企业的诉求，体现我们的特质？,黄埔咨询：关于快速消费品促销,商界黄埔曾为国内一家知名时尚食品企业提供服务，他们以鲜明的创新精神引领国内炒货行业发展方向。,在我们服务过程中，我们碰上一件意外：该企业为他们的主力产品时尚葵花子实施袋内中奖卡促销，中奖者可以安排到台湾旅游。意外的是，一位中奖者出境签证没有顺利办下来，没有能随团旅游。客户向企业提出索赔：我没有参与旅游，责任不在我，得给我赔偿！,该活动没有意料到这种意外，也没有事先约定发生意外时的替补方案，一时陷入僵局。,黄埔咨询：关于快速消费品促销,我们换个角度来看：所有的时尚食品企业施行中奖旅游时，都可以去台湾，去新马泰，甚至去欧洲。,问题是，我们安排中奖客户去台湾，和竞争对手安排客户去台湾旅游，有什么区别？,我们安排客户去台湾旅游，和我们的产品特质有什么关联？ 企业支付了成本，能不能跳出为促销而促销的桎梏，让所有的促销和本企业的诉求、本企业的特质紧密相连，让所有的促销独一无二、富有创意，并且同时对企业起到连环宣传放大影响？,既然江西婺源的油菜花能让人沉醉，那么太阳花也能让人沉醉！青青大草原，金色太阳花，万里无垠一眼望不到边的金黄，那是一种怎样心理震撼和美的渲染！,怒放的向日葵！,旅游活动我们选择去大草原看太阳花（向日葵），带上家属和记者，一路新闻和故事不断。参观我们的种植基地，本身就有无数的话题和故事可以形成免费的品牌传播。一次旅游，就是一次成功的连环公关与广告传播。,该企业葵花籽种植基地在内蒙古大草原，去草原旅游看太阳花去!去骑马，去滑草，还有篝火，还有豪爽的马奶酒，还有 （当然还有记者随行）,黄埔咨询：关于快速消费品促销,食品饮料、服装服饰、消费电子商界黄埔，设计紧贴企业特质的促销，富有创意和实效。,咱羊村的苹果丰收了！,村长真棒！ 咱们的苹果卖了好多钱嘞！,羊羊的苹果都卖出去了！ 你一个苹果都没卖出去！ 真没用！,老婆你别急！我会想办法的！,?,?,苹果到底能怎么卖?,?,黄埔咨询：关于营销挑战,我们曾有位山东的客户，他们若干年以来一直是出口优质苹果到美国和欧洲。金融风暴以来，海外市场受挫，转战国内。该企业苹果无农药培育，20米水压冲洗，免塑料套包装，苹果皮上晒上中国“福禄寿喜”等传统祝福，简单冲洗即可食用，味美价高。,转战国内，各大超市试销条件一般是要求上架一定期限内达到某销量，否则下架。由于价格过高，国内尚无品牌认同，遭遇销售困境。,亲爱的朋友， 面对挑战，您的策略是什么？,期待您的来电分享,相同的资源生产出不同的产品，相同的产品卖出不同的价值！这是企业创新经营的本质。,营销策划是什么？,营销策划，关键在于提炼产品的核心诉求，整合内外部各种资源，围绕企业的品牌特质，策划好定位、命名、包装、广告、公关、促销、事件、整合营销等一系列工作，低成本、高效率地把产品送到客户面前，把品牌送到客户心里。,企业自身分析、消费者分析、竞争者分析、社会环境分析、新经济工具利用、媒体整合分析，商界黄埔会在每一个细节上倾注心血，让你的品牌形象更加清晰而丰满！,产品、竞品、渠道和客户的属性列举、缺点列举、理想点列举，强制联想、纵向探寻、逆向思维、辩证分析、模仿升华、系统整合营销策划系统而有规可寻。,卖好才是硬道理！营销，因创新而快乐有效！,希望羊羊的惊喜旅行和购物，在服务优化，包装，广告，促销，整合营销以及更多的方面引发我们更多的思考。,北京商界黄埔及旗下精锐中盟管理咨询中心致力于为本土企业发展提供优质的培训和咨询服务，“做中国优秀的企业培训咨询承包服务商”是我们的追求。我们希望和客户朋友一起，在事业中体现人性的光辉，发现智慧的力量。 我们为企业发展提供深度营销培训和营销咨询服务，同时提供企业年度顾问和商业模式优化构建等服务。本着精炼有效的原则，我们精心锤炼、精心设计，让每一个细节都非同寻常、倾注心血。,我们的客户和朋友包括中粮集团、洽洽食品、OPPO、远东集团、振东集团、蒙牛乳业、东方风行、上海乐金（LG）、卓望集团、完美时空、第九城市、北京怡成、大商集团、中影集团等诸多企业，相信朋友们的成功经验分享也是大家的财富。 商界黄埔所有的服务，都希望达成一个项目之外的目标：希望我们的朋友能用一种积极向上的精神和发展的机会来奖励自己和员工。引用李嘉诚先生的一句话：知识不能直接给你带来财富，但能使你更有力量。 回报社会，感动自己；群策群力