【广告策划-PPT】2011网络营销推广方案

网络营销整合推广方案 我们 做 什么 ？ What we do 首家 将网络资源整合推广模式引入到长沙房地产行业的专业公司， 制定出一整套系统、全面的全程网络传播方案，拥有媒体资源百度推广， 3D FUN等在吸引网络受众关注力的同时，能有效提升企业销售额和品牌知名度。 我们以 精准的目标定位 为客户制定缜密创新的价值传播方案，以“先人一步”的高效执行力使客户项目雄踞市场，确保项目推广及影响力度达到甚至超过客户预期。 广大的 客户资源 、丰富的 媒体渠道 和媒介 推广经验 、完善的网络资源整合能力以及强大的市场运营能力。 为什么要 这样 做 ？ Why do About 网络 网络时代给我们带来什么？ 互联网 从来就不缺概念，营造一个概念和推广一个概念，是 web2.0时代带给我们的传播新变革。 About 网络“水”军 一些数据 网络公关的出现虽然只有几年，但占公关市场业务的比重已达 6.3% 一些声音 2008年网络公关市场份额约 8.8亿元。 美国一份相关调查显示，博客对消费者购买的影响 已超过 社交网站，一些博客读者的阅读会影响他们的购买决策。 网络公关的营销模式就是发布企业软文口碑营销，借助话题和事件在网络集中宣传造势。对于拥有 3亿网民的中国而言，这是一个 庞大的市场 空间。 About口碑营销 一个消费者平均一个月与 8个人就品牌进行交流。其中有 17 的消费者每月的品牌交流达到 10个人以上。 31 的被采访对象肯定他们的朋友会购买自己推荐的产品。 26 的被采访对象会说服朋友不要买某品牌的产品。 一次良好的品牌体验（或一次糟糕的品牌体验）比正面或负面的品牌形象要强有力的多。 互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性排在电视广告 前面 。 互联网依然是当人们选择购买一个品牌产品时的 最有效媒介 。 来源 ： i-merge与 Sinomonitor合作的关于网上品牌和产品推荐现象的在线调查结果 结 缘房产 事件一 : 老潘网上聊天 事件回放 2004年 2月 27日上午 10:30， SOHO中国董事长潘石屹首次在自家 SOHO小报网上，就 SOHO 中国的下一个目标等问题，与网友们展开讨论，并整理发布聊天实录“潘石屹：鸡蛋换粮票十天见分晓”。此后，SOHO小报网的嘉宾聊天活动定期举办，至今已经做完近 40场的聊天活动，并在新浪网等网站上大力推广。 事件二 : 万科青青 小王子 线上线下齐推广 事件回放 万科开发的青青家园选中“小王子”作为形象代言人。 小王子 是法国一部成人哲理童话。万科想要在青青家园里为都市人营造的就是一种“回家”的感觉，为了达成这个目标，万科的推广结合线上、线下，在网上网下各大书店免费派书； 小王子 新浪网征文活动； 小王子 卓越网征图活动。最终成功营造了万科青青家园的形象氛围，取得很好的销售佳绩 . 谈 谈案例 2009年，一条“ 贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭 ”的空帖红遍网络，在短短五六个小时内被数十万名网友浏览，引来超过两万多条的回复，“贾君鹏事件”也因此被网友称为“网络奇迹”。这是北京一家传媒公司的商业策划，是他们制造了“贾君鹏”，目的是帮助一款游戏保持关注度和人气。 以清纯形象示人的 天仙妹妹 也是在一位叫“浪兄”的运作下，通过网络推手，进行网络炒作而得以成名。 Else 芙蓉姐姐 凤姐 姚晨“一元钱”计划 左右“沙发客” 犀利哥 旭日阳刚 LOVE LIFE 公益 T恤 关键词：长沙，价格洼地，新政调控，行业典范 国家多轮新政当前，京沪穗深等一线城市的成交受限。长沙地处二、三线城市的价格洼地，在新政频繁调控时期，不少消费者会出现短暂观望情绪，这种时刻丞需一个行业典范，以其优质的品质来巩固市场价格，激发长沙房地产市场的潜在需求，达成楼市的供需平衡，引领长沙房地产市场的蓬勃发展。 关键词：开发商，购房者，双赢 长沙城市建设如火如荼，经济高速发展，高楼鳞次栉比。购房需求者需要一双慧眼，在如斯繁华景致中选出心头之好。开发商需要一个制高点和大频道，在传达自己的奢华优质时达到惊艳发声。 关键词：网络传播，口碑效应 Web2.0时代的到来，带来了网络传播的全盛时代。从非诚勿扰中植入广告的全面成功，到越来越多的网络红人、热词的出现，网络在概念制造和传播过程中，拥有越来越重要的地位。网络传播因其开放、及时、多中心、信息双向流通的特性，使得信息能够更好地在人际之间传播，形成良好的口碑效应。 解 析星城现状 如何 去做 ？ What to do 1.每周会议营销决策 每周到项目部参与行销例会，及时沟通、了解项目最新营销节点和活动安排，汇报上周服务细目与情况，讨论决策下一阶段服务方向。 2.提升项目网站排名 在项目重要营销节点内，通过整合媒体资源和技术手段，保证项目名称在行业内 3家以上门户网站 TOP10位置出现，让项目信息覆盖行业门户网站首页，充分在各媒体体现 3.广告流量月表 根据开发商项目节点，定期监控广告在各网站的投放位置和出现频次，并提供月度数据流量报告（包括自然流量、不同媒体广告流量、关键词流量、博客流量、论坛流量、活动流量、 Google百度流量，网页受关注程度，网络活动流量情况），让开发商更好的了解楼盘的市场反映情况，也更好的了解广告的投放价值。 4.网络营销周报及下月推广计划 每个月的第四周，根据会议情况和最新营销节点，制定当月营销报告与下一阶段网络营销策略，精确到每一天的网络营销建议及工作安排。内容包括每月计划执行情况、网络广告情况、活动情况、新型网络营销活动建议、竞争对手网络营销情况汇总，以及下月网络营销策略。帮助客户在网络推广时找到自身的定位和最优媒体，在不同的时间段做出不同的活动方案和决策。 5.危机公关 每天配备专员在项目论坛监控，了解论坛最新动向和情况。当项目在网站上出现不实、不良言论或事件被恶意诽谤，又或者与业主网友有冲突矛盾无法调节的时候，启动三级紧急公关处理预警。 用专业公关流程平息事件，调和冲突，让中伤项目的不法言论扩散程度控制在最小范围，让项目所受恶意伤害降低到最小程度 。 分级公关预警 点击率低，回复少 第一时间沉帖操作 点击率高，回复少 联系采取删帖操作 点击量高，回复多 控制舆论，再酌情进行沉帖、删帖操作 6.全程网络广告代理 代理项目在网络媒体的广告发布，享受行业内优惠政策。 监测分析媒体资源的流量报告，结合项目卖点，确定最适合项目的投放媒体和最具影响力的广告投放位置，以达到最大的传播力度。同时还将监控落实广告的增值配套服务，在重要节点合理安排调整广告出现的频次和位置，以协助项目收到更好的广告推广效果。 7.网络活动炒作 在项目急需集聚网络人气和网络影响力的重要营销节点，策划并执行结合时下流行要素和关注热点的话题炒作，以噱头突出产品的实用精神，强化打造项目亮点，深化项目内涵。在举办各种签约、开盘、答谢、主题沙龙活动以及针对户型、地段、专有话题开展线上活动时，借助网络专题、网络直播、路演等形式在线等进行宣传炒作，提高项目的人气指数，给目标受众留下深刻印象。 8.论坛炒作 论坛因发表言论的主观性、开放性和自由性，是口碑宣传的绝佳渠道。然而又因其双面性，也有可能造成负面影响，因此我们将对论坛进行有机的引导管理和危机处理，以满足众多网民利用论坛了解项目信息的需要，同时积极释放项目优质信息，加强网络营销力度。 拥有一支专业写手和策划队伍，结合项目定位及营销节点，在搜房、新浪、华声等媒体及项目论坛有针对性地发布项目最新活动主题、项目日常价值卖点、行业内最新形势政策、休闲娱乐吸引人气等类别的帖子，每周保证 30个以上原创主题帖，覆盖行业门户网站转帖 200条以上。每周保证至少 1个精华帖， 5个热帖（单条点击量 500以上，回复 40以上）。 9.博客支持 根据项目释放的卖点信息，进行博客 微博推广。也可跟据开发商的实际情况，开辟企业或老总博客 微博，或开通售楼小姐的博客 微博，并协助开发商管理博客 微博，可配备专业写手进行每日更新，提供一个开发商与网友的互动平台，通过这种软性的炒作手法，在不同的渠道推广项目。借助博客影响力，加深网友对楼盘的兴趣，从认知到认可，将关注力最终转化决策营销力。 10.百度贴吧知道支持 在开始服务项目时，第一时间整合项目在网络问答平台信息，借助百度帖吧和百度知道，建立专门的项目贴吧和知道，修整和梳理项目信息，及时更新贴吧内容，解决客户的疑问。在网络上聚集人气，宣传项目，为营销服务。 11.全程软文发布 以网民最容易接受的新闻形式，配合项目阶段性宣传，在各网站关键页面发布软文。以成交、开业、事件为新闻眼，创造行业与经济新闻价值，吸引媒体强势关注与主动正面曝光。用以树立项目产品与责任开发商经营者的正面形象，营造长期市场关注效果。 项目软文第一时间进行更新，保证一个月至少两篇原创性软文，发布平台保证至少覆盖五家行业内重要网络媒体 。 12.专题策划 配合营销节点 ， 不定期使项目信息在各大网媒专题中体现 。 针对项目卖点 ， 策划有针对性的原创专题 。 保证每月有一个提及项目信息的专题在媒体亮相 ， 对项目的整体优势进行持续 、 深度挖掘 ，以其新闻的连续性和可读贯穿其中 。 以有奖征名 、 网上调查等形式来吸引准业主及广大网民的积极参与 ， 通过专题的一系列活动 ， 达到加深项目的知名度和美誉度的效果 。 13.搜索引擎优化与推广 SEO优化关键字，以提高项目名在搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提高项目销售能力和品牌影响力。在话题预热期、活动导入期、开盘前期等重要营销节点，我们会根据项目需求加大 seo优化力度，使得项目信息精准全面覆盖公众视野。 14.全程活动支持 在项目重要营销节点，可安排各大网媒新闻记者现场采访和网络直播，在网络上以图文并茂的形式来发布项目的开盘、营业、签约等现场活动情况。在房交会等重要活动现场，可借助 “活动访谈”、“评楼 360”等栏目进行采访，被采访者可以是项目开发商、项目代言人、 营销负责人、市场负责人，人物宣传为辅，强势宣传项目，突出产品概念与销售。 与合作网站进行活动策划， 新品推出时可与合作媒体一起组织看房团购活动，组织线上有刚性需求的网友组团去项目现场售楼部看房，在看房当天促成 VIP的办理，为后期开盘销售打下的基础。或是直接促成意向客户的现场签约。（看房团活动需建立在在该媒体有广告投放的基础之上） 15.项目页面资料更新 积极保持与项目的沟通 ， 监控行业内门户网站的项目详情页情况 ， 当项目新推产品和户型时 ， 我们第一时间联系各网站进行更新 ， 保证网站上户型图 、 价格及优惠信息的统一 ， 使产品新咨询在最快的时间内进入受众视线 。 16.3D地产街 首创湖南唯一的地产 3D化社区 ， 真实还原项目售楼部全景细节 ， 包括样板间 、 园林景观 、 沙盘等场景 ， 并有 720度电子沙盘 、 虚拟触摸屏 、 虚拟演播厅等功能让客户全面了解楼盘的亮点 ， 集合偷菜 、 抢车位等在线小游戏吸引潜在用户 ， 开通网上置业交流平台 ， 客户可以在真实的模拟环境里和售楼人员沟通 ， 置业顾问能实时实现与购房者的网上互动 ， 锁定目标客户 ， 带给用户直观深刻的体验感受 ， 在吸引网络受众关注力的同时 ， 有效提升企业销售额和品牌知名度 。 17.搜索推广 联合覆盖 95%的中国网民、每天响应数亿次搜索请求的百度搜索平台，建立客户百度推广账户，通过百度竞价排名，在项目节点科学组合搜索关键词，优化搜索效果，使得项目名称获得海量展现（费用按实际点击收取），精准锁定目标客户，有效推广项目信息。 17.搜索推广 企业推广信息 推广信息 网民