太平春城花园洋房整合营销推广建议

中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 太平春城 公元 、二零一零年七月 谨呈 :黄山祥龙实业集团有限公司 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 本报告为简洁版 主要核心是阐述 “ 新政下 ” 如何回笼资金 汇报 核心 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 外商投资如何捕捉 ? 怎样挖取本地刚需 ? 焦点客户圈层破析 ? 核心 疑问 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 一、新政下的黄山房地产市场 二、市场概况 三、产品力解读 四、产品定位（反思） 五、目标客户群 六、如何推广 七、谈谈营销策略（计划） 回报 纲要 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 一、市场概况 一山一湖一太平 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 就黄山市房地产市场情况看，国家房地产市场调控政策的影响主要体现在以下几个方面，仪式外地购房开始止跌。 一是：大城市的“限购令”早以开始， 外地购房需求对黄山房地产市场比较看好， 外地购房户开始入市。 二是：房地产开发企业资金进一步趋紧。去年 4月国家房地产提啊看政策执行以来，开发项目贷款收紧，许多项目很难得到贷款支持，销售情况虽然较好，但银行的按揭款额度很少，许多项目按揭手续无法办理，导致企业资金紧张。 三是：购房者成本提高，由于信贷额度紧张，部分银行对首套房购房户也提高了利率，一般在 10%，这对刚性需求是一个打击。 近期，国家又放出信息， 限购政策将向三、四线城市扩展， 而黄山房地产外向程度很高，一旦黄山被纳入，很大需求会被排除，对房地产市场将是一个严峻的考验。 四是：太平房地产开发过旺、曾在大量积压现象。 一山一湖一太平 外地购房需求对黄山房地产市场比较看好， 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 “ 限购令”仅是权宜之计，不能解决房价上涨的根本性原因，对房地产市场的影响也是暂时的。黄山版限购令出台，可能会造成短期的观望情绪，但不能影响市场的趋势，一旦政策放开，市场还会恢复到常态。 越来越多的购房者开始进入观望状态，尤其是首次置业，业主也开始惜售，等待即将出台的“限购令”。可以说目前全国乃至黄山片区的住宅都处于大量滞销状态。 对我们的启示：外来商旅客户到太平市场投资已经深受新政影响，大城市限购令早已出台。因此我们必须解决好“限购令”这个难题。 政策是房地产行业 2011年走势决定性因素。我国房地产行业具有极强的外部政策性，而 2011年的房地产调控政策的出台， 不但影响本地刚性客户需求，更多的是影响外来商旅客户投资。 下半年随着调控的继续收紧，物业税迟早也会推出，因此有多套住宅物业的投资者，将受到新投资政策限制。 因此我们必须设定优越的投资环境。 一山一湖一太平 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 二、太平春城产品认识 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 黄山 太平春城位于安徽黄山市黄山区，紧临太平湖旅游度假区和黄山北大门，项目北依山势向南仰望黄山，南面紧临合铜黄高速，北面紧临黄山区通往太平湖、九华山的必经之路 103省道。 太平春城由黄山区祥龙集团超林房地产开发有限公司开发。 黄山区首家现代欧式纯水多层高品质社区；黄山区首家外墙面砖的高档社区；依托有“世界级森林公园”美誉的黄山，致力打造黄山最佳投资度假公园社区，可谓居住、投资、旅游、颐养天年的绝佳之选。 项目宗地认识 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 项目总平图 太平春城 项目位于甘棠镇甘棠社区境内 ,内环翡翠路左侧 ,项目占地 50亩 ,总建筑面积 总投资 2亿元。 项目于 2008年开工 ,目前已完成建筑 完成投资 4500万元。 项目宗地认识 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 项目总平图 项目位于长三角的“后花园” 国际旅游城市黄山市的黄山区太平镇，项目所在地交通便捷，北面紧临合铜黄高速，距离高速出口 5分钟车程；南面紧临 103省道 ,是黄山区通往太平湖、九华山的必经之路。项目距离合肥约 2小时车程；距离杭州约 离南京约 3小时车程；距离上海约 目处于黄山景观带核心， 公寓、多层花园洋房、高绿化景观社区， 周边配套齐全，生活便利。 项目宗地认识 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 太平春城位于长三角的“后花园” 国际旅游城市黄山市的黄山区太平镇，目前在售多种房源，太平春城目前在售一期多层，均价 3500元 / 以内，推出 10栋房源，面积 86。 项目地块位于黄山太平城区，地块周边为城市道路，交通便利，西侧紧邻浦溪河，拥有极其优越的自然资源和良好的居住环境。地理位置优越，地势较为平坦，总用地机积为 80528平方米，总建筑面积为 120792平方米 ，其开发建设将为黄山市太平区起到高规划起点，高建设档次的示范小区。 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 外挂大理石 外墙面转 高品质路面 准现房销售 独享 优势 现房呈现 ,独有一线山景 ,园林景观 产品规划统一 户型产品布局合理 山景 ,坡地 , 黄山北大门 太平湖 学校、医院等 共享 优势 项目品质 优势 本土企业 优势 核 心 优 势 本土企业优势 产品品质优势 现房销售优势 自然园林景观 优势 社会资源 地方知名开发企业 位于长三角的 “ 后花园 ” 国际旅游城市黄山市的黄山区太平 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 仅在太平有知名度 开发周期未能控制 周边缺乏大型商业 配套 . 在当地缺乏知名度，新“限购令” 干扰性劣势 项目 劣势 企业 劣势 核 心 劣 势 区域发展 尚不成熟 “新政”大环境下 的综合影响 障碍性劣势 可克服性劣势 不可克服性劣势 生活配套缺乏不 方便 周边市政、商业生活配套缺乏 周边市政、生活配套缺乏 一期产品面积过大周边交通混杂 . 产品层次不齐备 , 劣势（限购） 花园洋房 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 独享机遇 共享机遇 旅游消费资源价值 , 度假客户需求项目将有大好的发展前景。 经济发展迅速，对周边市县居民的居住吸引力强； 便捷交通 :合同黄高速； 南面紧临 103省道 ; 外部机遇 机遇 区域未出现高品质“投资热点社区”。 高端和多元化产品市场空白。 花园洋房、品质领先 高品质一线景观花园洋房 投资机会 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 直接挑战 间接挑战 竞争性挑战 影响性挑战 可回避挑战 不可回避挑战 黄山风景区其他地产 ,是主要竞争对手，新政策阻碍外来商户投资 太平本土楼盘大量积压、楼盘增多，竞争加剧 黄山本市其他高端项目对客户的分流，新政策打压住宅 项目放量增多，滞销累积，潜在威胁较大 居民整体收入偏低，产品总值高，有效投资后劲不足 交通差、区位吸引力低，外部高端客户不认可区域价值 外部挑战 威胁 新政威胁 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 项目威胁与特有劣势原因分解 新政策下的住宅地产 前期整盘营销规划 +不符规律 项目机遇与特有优势资源梳理 新政策下的客户要的是品质和地段 黄山太平旅游度假客户市场 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 三、产品定位再思考 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 投资 居住的好地方 在售一期 11#、 16#、 17#、 21#、 22#、 26#、 27#、 29#、 30#、 36#， 面积 89价 3450元 /平方米 。 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 12万平米 欧式 新政下 真正值得投资的花园洋房 欧式 度假会所 私享黄山北大门 欧式洋房 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 总思考： 住宅产品价值投资化 吸纳投资型客户群体 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 产品功能 定位规划 总体建议 外来投资性客户 中小户型、整层购买 本地刚需要性客户 学校、医院、政府 综合投资性客户 花园洋房 . 多层大三房 品质大三房、二房 餐饮 . 社区门店 . 沿街商铺 购买产品客群划分、产品力解读 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 本地投资客 本地改善需求 本地刚需求 外来旅客投资 几乎无人投资 本土去划率底 深受政策影响 有潜在市场需求 不足以去化产品，住宅产品滞销 产品价值和性价比没有竞争优势 项目回款缓慢，甚至停止 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 五、目标客户群 谁来买 谁来投资 ？ 据销售中心工作人员反馈，购房客群七成是本城客户，外地客户占少数，这不符合黄山房产一向受外界客户购买和投资的 “ 营销规律 ” 。 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 目标 :投资者 本土、涉外投资客户（购买） 目标 :购买者 当地购买投资性客户 本地公务员（政府 本地私人（私家朋友） 外地自由行游客 外地团体客户 家长、教师、医生、电信 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 六、如何定位推广 to 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 花园洋房 纯多层 花园洋房 形象释意 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 “花园洋房 ” 新概念产生 花园洋房公寓概念：上流阶层所专属，是 西洋 文明和生活方式与 中国文化 交织的产物。 6层以下多层 板式建筑 ，以四层为主，外国建筑风格明显，强调景观均好，绿化率比较高，普遍存在远郊区一带，一般首层赠送花园，顶层赠送露台，也有将户外绿化景观引入室内的情况。 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 洋房 既然能和花园洋房扯上关系的，或多或少的和花园洋房有所联系是理所当然的了，或者神似，或者形象，或者二者兼备，因此，项目也就自然而然具备了一些或某些花园洋房的共性，一般性的花园洋房具备以下特征： 建筑风格 为外国风格，洋味十足，多为欧洲和 北美 风格，也有少许 南洋 风格； 洋房 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 欧陆管家 尊荣服务 独享私家度假旅游胜地，感受黄山栖息。 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 居住太平春城 感受黄山脚下的花园洋房，一个纯粹、纯美而富有亲和力的承诺 ， 送给你内心的那个悠然 的人 花园 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 太平春城一个大欧式水景建筑、一个大手笔规划，黄山它和你有一种坦诚而无暇的信任，尊荣服务，法式物业，多种选择，满足你不出国门感受欧式生活 ; 它不会利用因行业黑盒子造就的障眼效果 , 相反的 ,它是品质信心的缔造者 会产生真正的超值。 欧式 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 休闲度假 尊荣服务 帅气亮丽的门童为您打开休闲度假宫殿的大门。 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 1私家度假 洋房“咖啡文化机构”入驻 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 七 :营销 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 如何推广 确立太平最大的酒店专业市场项目要深入人心 项目招商 本地客户 外地客户 苏折皖户旅游投资客户 本地刚性需求客户 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 营销层面 5大计划 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 针外来商旅投资 大客户同时谈判 一级 计划 活动产品 整层产品 商业群楼 外来客户 :首付 50%，余款交房前付清 本地客户： 5年保增值计划（本土开发实力背景） 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 捕捉十一黄金周、元旦长假、春节出行旅客 双买双优惠 最大看点：每个投资者之间都会有千丝万缕的联系，通过各种渠道联系的方式也很多，“双响炮”主要是将我们吸引客源的难点化截到每个投资者身上，力求每次去化的套数都是“成双成对”，这样可以最大程度实现对销售量的拉大。一个人买享受 1%优惠， 2个人同时购买 2%优惠。 “条件可能的情况下享有“首府一成”，降低投资门槛，扩大投资人群。 大客户投资购买开店，投资经营家庭旅馆 旅游 地图 重点区域发送 ,（旅游地图、景点门票） 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 捕捉十一黄金周、元旦长假、春节出行旅客 方法一：加油站设点发放项目资料 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 捕捉十一黄金周、元旦长假、春节出行旅客 方法二：高速入口设点增设广告位 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 捕捉十一黄金周、元旦长假、春节返乡旅客 方法三：汽车站、火车站设点发售 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 捕捉十一黄金周、元旦长假、春节出行旅客 方法四 :车身、车套、景点、车票 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 针对返乡客 留住精英 置业心动计划 二级 计划 活动产品 二房产品 小三房品 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 返乡族： 在太平以外城市务工人员，返乡置业 特征： 收入偏高：在外地工作，收入比太平本土人员高； 外房价高：外地城市虽好，但房价偏高，无法承受，父母亲朋都在太平，返乡来买 见多识广：对房产有足够的鉴赏能力，能够正确认识房价与购房消费； 年底返乡购房客两大族群 进城族： 同样在外地务工的太平周边县镇进城人员 收入中等：以务工或做生意为主，为子女以后就学考虑 面子问题：进城购房有面子，终于走出大山进城了 关心价格：非常关注价格，对地段抗性不大，但同时也要住得有面子，希望好社区，大配套。 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 1、都是中小户型的主要需求者 2、对价格十分关注 3、同时也更关注社区环境、建筑品质、配套设施 一句话 :都是高性价比的追求者 共同特征 对于此类客，可申请 “ 首付一成 ” ， 2年类完成首付 3成标准。 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 对于此类客，可申请 “ 首付一成 ” ， 2年类完成首付 3成标准。 外来客户 :首付 50%，余款交房前付清 本地客户： 5年保增值计划（本土开发实力背景） 因为政策影响我们必须 打消客户对房产贬值心理 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 返乡青年，首付一成、安家计划 (结婚一族 ) 改善置业，二成首付、优先享受 (改善一族 ) 针对二房 针对三房 计划二阶段主题口号： 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 二级计划阶段主题口号： 岁末抄底风暴 货币通胀 =抄底时机 =置业时机 公务员特供房 +1元定房 +双买双优惠 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 学区防圆梦计划 针对学区客 三级 计划 活动产品 二房产品 小三房品 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 资源整合，组织团购： 以我们自有的片区内最好的明德小学为依托，与城区大型小学机构，对其下属的中小学的老师和家长团购。 资助赞助，打入内部 针对全市县小学幼儿园，以捐款、捐物、冬令营等活动打入内部，引发学校、幼儿园教师及家长对项目的关注，配合针对性销售政策，进行促销。 利益诱导，口碑宣传 在上述动作中，通过对老师的利益诱导，增加我们的定向宣传面。 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 奠定学区标杆地位 太平洋房 认购太平春城的客户，均有机会获得保送名牌中学的名额。与当地教育部门接洽，争取一定的保送名额将学区概念挖掘透，最大化提升项目吸引力。 近百位教师选择 太平春城 学府社区是区域楼盘共用优势，但我们可以借助教师这一意见领袖建立学区标杆楼盘的地位，从而最大化获取学区资源所带来的客群。成功关键点是给高校教授一些优惠进行团购！ 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 告别房东 /极品青春居住版 /小户型享乐主义 /我的地盘我做主 / 三级计划阶段主题口号： 居住洋房不仅是教师 教师团购 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 针对公务员计划 公务员宜居计划 四级 计划 活动产品 大小三房 4（较高） 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 推公务员特供房 工作在政务区，生活在太平春城 2011年大量大学生村官进驻，为此特推出针对要入驻、或即将入驻或建设的单位，全面摸底，进行 至最好进行上门推介。针对性优惠给予拉动销售。 启动 1元定房策略 考虑到即将春节，不少客户都是出来先看看，并不急定房，所以针对每日吸引过来的到场客户，当天推出 1元定房策略，最大力度把握冲动型客户，（限期一天后签订合同，否则房号不予保留）。由此来试探购房者的意向，发现购买信号，以便进一步跟进。 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 印 象 徽 州 项 目 组 中 / 国 / 地 / 产 / 增 / 值 / 服 / 务 / 商 黄 山 太 平 项 目 组 出 品 告别房东 /极品青春居住版 /小