某购物中心2011年春节促销大型活动企划方案

2011年春节企划案2011年春节企划案年春节企划案时间10/12/1411/3/14本2011年春节企划案大纲为参考版营销部2011年春节企划案目录一、一、2011年春节背景分析年春节背景分析二、二、2011年春节档期规划年春节档期规划三、卖场氛围四、内部行销建议五、媒体软文宣传策略2011年春节企划案（一）消费者习性调查2011年春节企划案消费者习性调查I2011年2/112/17）消费者行为1买礼物,买新春用品；2单位发福利；3年夜饭采购；4年前大扫除年前一周红色品项代表春节期间高销量商品2011年春节企划案消费者习性调查II2011年2/42/10）消费者行为1准备返乡礼物；2发年终奖金（发薪资）3年货采购；4学生寒假用品及玩具采购；5返乡高潮红色品项代表高销量商品年前二周2011年春节企划案消费者习性调查III2011年1/282011年2/3）消费者行为1除旧布新大扫除；2家电采购,准备年货,购礼物；3大宗购物；4外地打工者、学生开始返乡红色品项代表高销量商品年前三周2011年春节企划案（二）新年购物的心路历程月份日期星期发年前一周年前二周年前三周年后一周外地工作者和学生开始返乡；单位发薪，家庭采办年货和礼物；大宗购物进入高峰期（周一至周五）；家电采购，为过年做准备学生放假，购置新年玩具和新衣；返乡高潮，礼物采办高潮；发年终奖，年货采办高潮,发薪资影音制品采购，为春节假期做准备单位聚餐，发员工福利，单位购物最后一波；礼物及年货采购；年夜饭生鲜采购；年前大扫除，清洁用品采买走亲访友，回娘家，临时性的礼物采买；逛商场，采购换季清仓商品；孩子领压岁钱后购买玩具及影音个性化商品；开学用品采购；个性化商品采购；元宵节食品饰品采购年后二周年前四周春节1月2月3月111213141516171819202122232425262728293031123456789101112131415161718192021222324252627281234567891011121314四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三2011年春节企划案第一波买一赠一春季大回馈1/111/24第二波红包大拜年1/252/7年后一周年後二周年前一周年前二周生鲜年货生鲜（汤圆/火锅）休闲类（运动/文化）礼品（礼盒/礼篮）水果服饰（新装/冬装出清）玩具/开学用品（二）新年购物的心路历程领导上司烟酒年节礼礼盒礼篮营养保健品亲戚父母保健品家电采购粮油糖果巧克力南北货清洁整理用品朋友同事烟酒年节礼礼盒礼篮糖果巧克力南北货年货大街南北干货散装年货年糖粮油休闲食品春节饰品新年新装员工福利南北货寝具粮油家庭清洁用品小家电月份日期星期春节玉兔报喜发发发玉兔报喜,礼贺万家年前三周年前四周第三波无需购物抽汽车2/82/17了解消费者需求,合理安排档期1月2月3月111213141516171819202122232425262728293031123456789101112131415161718192021222324252627281234567891011121314四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三发团圆年夜饭专刊2/112/17新年购物年年有余2/182/27闹元宵2/283/142011年春节企划案、销售分析（三）、往年春节经营分析02004006008001000120013579111315171921232527293133353739414305年10年2004年2005年2010年农历日期日期星期星期星期日期二十二二十一二十十九十八十七十六十五十四十三十二十一初十初九初八初七初六初五初四初三初二初一除夕二十八二十七二十六二十五二十四二十三二十二二十一二十十九十八十七十六十五十四十三十二十一初十初九日六五四三二一日六五四三二一日六五四三二一日六五四三二一日六五四三二一日六五四三二一日191817161514131211109876543213130292827262524232221201918171615141312111098三二一日六五四三二一日六五四三二一日六五四三二一日六五四三二一日六五四三二一日六五四三212827262524232221201918171615141312111098765432131302928272625242322212019四三二一日六五四三二一日六五四三二一日六五四三二一日六五四三二一日六五四三二一日六五四12111098765432131302928272625242322212019181716151413121110987654321单位万元05年46977万元10年42211万元下降1010年比05年同比3月2月1月2011年春节企划案（四）2010年春节竞争对手档期规划分析10215月份201112011220113日期111213141516171819202122232425262728293031123456789101112131415161718192021222324252627281234567891011121314月份2005122010120102日期222324252627282930311234567891011121314151617181920212223242526272829303112345678910111213141516171819202122家乐福10年易初联花10年欧尚10年旺市百利1010111/11玉兔报喜发发发玉兔报喜,礼贺万家2/171/11第一波买一赠一春季大回馈/24/25第二波红包大拜年2/72/8无需购物抽汽车2/17新年购物年年有余闹元宵第三波2/182/272/283/14（DM1110档16K16P）（DM1105档16K16P）（DM1104档16K32P）（DM1103档16K32P）（DM1102档16K32P）喜送抵用券，多买多得乐不停喜送抵用券,新春礼更多051230101101011110119享用抵用券欢聚午夜饭1012010130新春好礼天天送10211029欢天喜地闹元宵102816K48P16K48P16K48P16K24P16K24P餐蚕年夜饭邀请全家，吉祥如意一路发05123010112新年福旺到，奔驰开回家1011310125吃元宵、猜灯谜1022102156K16P8K20P8K16P新年新鲜，低价赚不停0512241014喜迎新春1012510112欢庆元宵节，甜蜜情人节1023102148K8P16K24P16K12P迎新年，大特卖05122910110年货就在旺市百利1011110119年货就是发10120101281元复始，天天便宜10129102148K24P8K24P8K24P8K16P新年到，福运到05122910111年货满条街1011210119喜气洋洋过大年1012010128喜庆吉祥旺旺年10129102816K16P16K16P16K16P16K16P（加年夜饭专刊16K4P）腊八春节元宵除夕情人节小年立春1/18腊八专刊/282/1立春专刊2/716K4P16K4P2/3情人节专刊2/1416K4P加强档2/26妇女节加刊3/81/1银川食品节1/201/18团购专刊2/1716K4P2011年春节企划案月份2010年12月2011年1月日期14151617181920212223242526272829303112345678910星期四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三圣诞、元旦拉响春节战序幕曲购物嘉年华圣诞篇幸运摩天轮，超级大赢家16K16P101214101227购物嘉年华元旦篇新年震撼大奖送到家16K16P10122811110圣诞购物狂欢（加强档）16K4P101221101227圣诞圣诞元旦元旦12月2223报纸广告1月13日报纸广告圣诞元旦2011年春节企划案月份201020112011日期111213141516171819202122232425262728293031123456789101112131415161718192021222324252627281234567891011121314星期四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三注每档期的封面必须有封面商品，例如礼酒；新新衣腊八春节元宵除夕情人节小年员工福利南北货寝具粮油家庭清洁用品小家电领导上司烟酒年节礼礼盒礼篮营养保健品朋友同事烟酒年节礼礼盒礼篮糖果巧克力南北货亲戚父母保健品糖果巧克力南北货清洁用品/整理用品年货大街杂货休闲食品南北干货散装干货年糖粮油火锅类食品山珍水产熟食/半成品水果冷冻冷藏食品糕点蔬菜腌腊制品新衣服休闲食品用品冷冻冷藏汤圆总动员新年新装/运动休闲装/冬装出清休闲食品用品冷冻冷藏汤圆总动员礼品类礼盒/礼篮/厂商打礼包1/11玉兔报喜发发发玉兔报喜,礼贺万家2/17（DM1102档16K32P）礼团圆年夜饭团圆年夜饭专刊专刊（16K4P）新2/12/17新年购物年年有余1/242/17圆（DM1104档16K32P）了解需求，积极备货1/11第一波买一赠一春季大回馈1/242/18第二波红包大拜年2/2（DM1103档16K32P）立春家电采购粮油2/1无需购物抽汽车2/17闹元宵2/152/24（DM1105档16K16P）（DM1110档16K16P）第三波2011年春节企划案月份201112011220113日期111213141516171819202122232425262728293031123456789101112131415161718192021222324252627281234567891011121314星期四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三元宵1/11玉兔报喜发发发玉兔报喜,礼贺万家2/17团圆年夜饭团圆年夜饭专刊专刊2/182/27新年购物年年有余2/112/171/11第一波买一赠一春季大回馈2/242/25第二波红包大拜年2/72/8无需购物抽汽车2/17闹元宵2/283/14第三波1/1921报纸广告1/242/1报纸广告2/1015报纸广告腊八立春小年情人节除夕春节2011年春节企划案DM6271档规划圣诞节年2010年月份12日期1415161718192021222324252627星期四五六日一二三四五六日一二三档期6271（共14天）16K16PDM6272（加强篇）16K4P档期主题购物嘉年华圣诞篇幸运摩天轮，超级大赢家会员活动1、会员积分清零活动集客活动1、幸运摩天轮，超级大赢家；2、幸运树上摘幸运；3、圣诞老人卖场派发礼品；4、糖果一把抓；免费英语培训公益活动商品活动1、购物组合更便宜ABC送D（或礼包）；2、会员积分兑换商品商品规划圣诞饰品、水产、肉品、熟食、服装、床上用品等。注意卖场圣诞布置圣诞2011年春节企划案幸运摩天轮，超级大赢家（主题活动）【活动时间活动时间】2010121420101217【参加门店参加门店】大卖场、综超大店、便超大店大卖场、综超大店、便超大店【活动形式活动形式】顾客一次性在大卖场购物满顾客一次性在大卖场购物满78元，综超大店购物满元，综超大店购物满68元或便超元或便超大店购物满大店购物满58元，均可参加转摩天轮成为超级赢家游戏。元，均可参加转摩天轮成为超级赢家游戏。一级赢家谢谢参与一级赢家谢谢参与二级赢家得圣诞小饰品一件二级赢家得圣诞小饰品一件每件价值元左右）每件价值元左右）三级赢家得清洁用品一件（每件价值三级赢家得清洁用品一件（每件价值3元以内）元以内）四级赢家得大瓶可乐一瓶（每件价值四级赢家得大瓶可乐一瓶（每件价值5元以内）元以内）五级赢家得电饭煲或微波炉一个（每件价值五级赢家得电饭煲或微波炉一个（每件价值350元以内）元以内）活动前将摩天轮分成五个区域，各区域分别写上一级、二级、三级、活动前将摩天轮分成五个区域，各区域分别写上一级、二级、三级、四级、五级赢家，顾客所转摩天轮的指针所指的位置即为所得礼品。五四级、五级赢家，顾客所转摩天轮的指针所指的位置即为所得礼品。五级赢家所在摩天轮的区域最小，可根据投入费用的大小确定区域范围（级赢家所在摩天轮的区域最小，可根据投入费用的大小确定区域范围（赢家奖品限量，转完为止）。赢家奖品限量，转完为止）。注单张小票只可参加一次。注单张小票只可参加一次。【费用预算费用预算】大卖场每店大卖场每店4000元，综超大店每店元，综超大店每店2500元，便超大店每店元，便超大店每店1500元元集客活动2011年春节企划案幸运树上摘幸运【活动时间活动时间】2010122120101225【参加门店参加门店】大卖场、综超大店、便超大店大卖场、综超大店、便超大店【活动形式活动形式】顾客一次性在大卖场购物满顾客一次性在大卖场购物满68元，综超大店购物满元，综超大店购物满48元或便超大店购物元或便超大店购物满满38元，均可在幸运圣诞树摘圣诞礼品一份（价值元，均可在幸运圣诞树摘圣诞礼品一份（价值05元件），摘完为止。元件），摘完为止。【费用预算费用预算】大卖场每店大卖场每店300元，综超大店每店元，综超大店每店200元，便超大店每店元，便超大店每店100元元集客活动2集客活动平安夜礼品派送【活动时间活动时间】20101224【参加门店参加门店】大卖场、综超大店、便超大店大卖场、综超大店、便超大店【活动形式活动形式】平安夜安排卖场两名员工穿圣诞服在卖场中发放礼品（礼品为小圣诞老平安夜安排卖场两名员工穿圣诞服在卖场中发放礼品（礼品为小圣诞老人，小雪花等，价值人，小雪花等，价值05元件）。元件）。【费用预算费用预算】大卖场每店大卖场每店200元，综超大店每店元，综超大店每店150元，便超大店每店元，便超大店每店50元元2011年春节企划案圣诞糖果一把抓集客活动【活动时间活动时间】2010122220101225【参加门店参加门店】大卖场、综超大店、便超大店大卖场、综超大店、便超大店【活动形式活动形式】顾客一次性在大卖场购物满顾客一次性在大卖场购物满88元，综超大店购物满元，综超大店购物满68元、便超元、便超大店购物满大店购物满58元，均可在卖场门口糖果陈列区抓一把糖果，单张小票只可元，均可在卖场门口糖果陈列区抓一把糖果，单张小票只可抓一把。抓一把。【费用预算费用预算】采购找供应商支持。采购找供应商支持。英语角免费培训成就梦想集客活动5【活动时间活动时间】20101225201027每周日下午每周日下午300400【参加门店参加门店】有条件的大卖场有条件的大卖场【活动形式活动形式】顾客无须购物均可参加。邀请英语辅导学校的老师授课。（顾客无须购物均可参加。邀请英语辅导学校的老师授课。（找英语辅导学校合作，同时为他们提供宣传，我们负责提供场地，其它找英语辅导学校合作，同时为他们提供宣传，我们负责提供场地，其它由对方来操作）由对方来操作）2011年春节企划案商品活动1组合购物更实惠【活动时间活动时间】2010122120101227【参加门店参加门店】大卖场、综超大店、便超大店大卖场、综超大店、便超大店【活动形式活动形式】顾客顾客ABC送D（或礼包），引导顾客组合购物，其中D必须为一线品牌产品，吸引顾客的心理需求。商品活动2圣诞蛋糕精彩登场【活动时间活动时间】2010122120101227【参加门店参加门店】大卖场大卖场【活动形式活动形式】面包公司在面包区域做圣诞装饰布置，上各种圣诞蛋糕，在面包公司在面包区域做圣诞装饰布置，上各种圣诞蛋糕，在蛋糕的形状上做出创意，吸引顾客眼球。海报上给面包公司留出专版。蛋糕的形状上做出创意，吸引顾客眼球。海报上给面包公司留出专版。本档商品规划建议本档商品规划建议1、以、以圣诞饰品、水产、肉品、熟食、服装、床上用品为主。2、面包作为主推，增加面包海报上的商品只数，并设专栏。发2011年春节企划案各品类商品活动建议硬百圣诞（甩货），玩具展（百猪迎春）。软百圣诞增加毛巾、袜子、内裤、内衣。清洁无意见，后面档期同。面包圣诞面包作为主推，增加海报商品只数，设专刊。2011年春节企划案DM1101档规划元旦年2010年2011年月份121日期2829303112345678910星期四五六日一二三四五六日一二三档期DM1101（共14天）16K16P档期主题购物嘉年华元旦篇大卖场新年震撼大奖送到家综超大店、便超大店购物加1换1疯狂换购会员活动会员卡升级全面启动集客活动1、新年震撼大奖送到家；2、激情大拍卖；3、购物加1换1疯狂换购；4、新年感恩，家电签售；5、现场婚纱展、汽车展销；公益活动商品活动1、均一价；2、厂商周活动；3、银川食品节商品规划肉品、蔬菜、糖果、贺卡、新年礼品酒、礼包等；服装方面可以打出内衣特卖节。元旦2011年春节企划案新年大奖送到家（大卖场主题）集客活动【活动时间活动时间】201011201013如放假到日活动持续到日）如放假到日活动持续到日）【参加门店参加门店】大卖场大卖场【活动形式活动形式】顾客一次性购物满顾客一次性购物满78元可领取刮刮卡一张，迎取大奖。单张小票最多可领取元可领取刮刮卡一张，迎取大奖。单张小票最多可领取3张刮刮卡。每店奖项设置张刮刮卡。每店奖项设置一等奖（五颗星）大屏背投一台（价值万元）各店名一等奖（五颗星）大屏背投一台（价值万元）各店名二等奖（四颗星）电冰箱一台（价值千元）各店名二等奖（四颗星）电冰箱一台（价值千元）各店名三等奖（三颗星）洗衣机一台（价值千元）各店名三等奖（三颗星）洗衣机一台（价值千元）各店名四等奖（两颗星）吹风机或保温杯一个各店四等奖（两颗星）吹风机或保温杯一个各店10名名五等奖（一颗星）洗衣粉一袋五等奖（一颗星）洗衣粉一袋各店各店2000名名六等奖（谢谢光临字样）各店六等奖（谢谢光临字样）各店10000名名注注1、单张购物小票限参加一次抽奖，各小票金额不累计；、单张购物小票限参加一次抽奖，各小票金额不累计；2、大宗团购不可参加本活动；、大宗团购不可参加本活动；3、所设奖项各门店如有库存可提前汇总，设为奖品。、所设奖项各门店如有库存可提前汇总，设为奖品。4、一、二、三等奖中奖者距所在门店三公里范围内免费送货。、一、二、三等奖中奖者距所在门店三公里范围内免费送货。【费用预算费用预算】3213416万万2011年春节企划案集客活动激情大拍卖【活动时间活动时间】201111下午下午3点开始点开始【参加门店参加门店】有场地条件的大卖场有场地条件的大卖场【活动形式活动形式】顾客一次性购物满顾客一次性购物满78元凭小票可参加拍卖活动，所有商品元凭小票可参加拍卖活动，所有商品5元起价，叫价元起价，叫价最高者可拿走该次拍卖商品。最高者可拿走该次拍卖商品。【拍卖商品拍卖商品】商品分类只数如下商品分类只数如下价位硬百软百家电合计费用计算费用合计合计（元）50100元666181875081080101150元4351212125081200151200元224417508560201300元112225008400301400元112235008560401500元112245008720合计151411404520【费用预算费用预算】待定待定2011年春节企划案集客活动3购物加1换1疯狂换购（综超大店、便超大店主题活动）【活动时间活动时间】201012282010110【参加门店参加门店】综超大店、便超大店综超大店、便超大店【活动形式活动形式】综超大店顾客一次性购物满综超大店顾客一次性购物满58元元,便超大店一次性购物满便超大店一次性购物满48加加元，可兑换件超值商品，单张小票最多可兑换两件。元，可兑换件超值商品，单张小票最多可兑换两件。注团购不参加此活动。注团购不参加此活动。序号商品名称原进价原售价促销进价数量12345【费用预算费用预算】待定待定【商品数量商品数量】2011年春节企划案集客活动4新年感恩，家电签售【活动时间活动时间】201011201013【参加门店参加门店】大卖场、综超大店大卖场、综超大店【活动形式活动形式】顾客购买指定家电品牌产品，价格在顾客购买指定家电品牌产品，价格在1000元以上，可领取家电老元以上，可领取家电老总签字优惠卡，凭卡每满总签字优惠卡，凭卡每满1000元可享受元可享受50元优惠。元优惠。本活动由家电公司与一线品牌产品供应商联系，谈托具体操作事宜。本活动由家电公司与一线品牌产品供应商联系，谈托具体操作事宜。促销费用由供应商承担。促销费用由供应商承担。现场婚纱展、汽车展销集客活动5【活动时间活动时间】201011201113（假期延长可持续到（假期延长可持续到5日）日）【参加门店参加门店】大卖场、有场地条件的综超大店大卖场、有场地条件的综超大店【活动形式活动形式】有条件的门店可与周边的婚纱摄影公司联系在广场设点，或者由有条件的门店可与周边的婚纱摄影公司联系在广场设点，或者由总部与相应的供应商联系在指定的门店做此活动，烘托卖场气氛。总部与相应的供应商联系在指定的门店做此活动，烘托卖场气氛。2011年春节企划案会员活动会员卡升级全面启动【活动时间活动时间】201012282011110【参加门店参加门店】综超大店、便超大店综超大店、便超大店【活动形式活动形式】本段时间是会员卡更换后进入市场的时间，新的会员卡与广本段时间是会员卡更换后进入市场的时间，新的会员卡与广大会员见面，综超部分对原有会员未到期的，在旧卡清零后免费送新卡大会员见面，综超部分对原有会员未到期的，在旧卡清零后免费送新卡，并在卡中赠送，并在卡中赠送10个点。同时原来没有清理完的会员卡继续清理中，在个点。同时原来没有清理完的会员卡继续清理中，在本档结束后必须全部清理完。本档结束后必须全部清理完。2011年春节企划案商品活动1【活动时间活动时间】201012282011110【参加门店参加门店】大卖场、综超大店、便超大店大卖场、综超大店、便超大店【活动形式活动形式】均一价均一价商品活动2厂商周活动【活动时间活动时间】201012282011110【参加门店参加门店】大卖场、综超大店、便超大店大卖场、综超大店、便超大店【活动形式活动形式】选择一线品牌厂家做此活动，选择一线品牌厂家做此活动，2011年春节企划案本档商品规划建议本档商品规划建议1、本档在商品的选择上以红色系列为主，同时突出婚庆商品，具体的商品有花生、枣、本档在商品的选择上以红色系列为主，同时突出婚庆商品，具体的商品有花生、枣、糖果、巧克力、床品、内衣、睡衣、新婚唐装等。、糖果、巧克力、床品、内衣、睡衣、新婚唐装等。2、厂商周选择的公司有宝洁、可口可乐等一线品牌。、厂商周选择的公司有宝洁、可口可乐等一线品牌。3、惊爆商品要足够有吸引力。、惊爆商品要足够有吸引力。4、肉品、蔬菜、糖果、贺卡、新年礼品酒、礼包等为主；同时服装方面可以打出内衣特卖节。本档说明本档说明因因11年元旦活动在星期一，放假有两种可能一种是年元旦活动在星期一，放假有两种可能一种是1、2、3日（日（12月月30、31日调日调到到2日、日、3日休息）连在一起休息；另一种是日休息）连在一起休息；另一种是15日（日（12月月30、31日调到日调到1月月4、5日）日）连续休息。因此大的活动根据放假日期延续到连续休息。因此大的活动根据放假日期延续到5日，如日，如4日不放假，在日不放假，在1月月4日加一档日加一档海报（执行时间海报（执行时间1月月4日至日至1月月10日）。日）。商品活动3银川食品节（不少于200只）【活动时间活动时间】2011年年1月月1日日1月月20日日【参加门店参加门店】大卖场、综超大店大卖场、综超大店2011年春节企划案各品类商品活动建议硬百辞旧迎新（以旧换新大行动）软百建议全场5折/6折/8折，不做买赠和均一价；主题冬季狂甩（服装/鞋）/婚庆礼品清洁无意见，后面档期同2011年春节企划案DM1102档规划年2011年月份1日期1112131415161718192021222324星期四五六日一二三四五六日一二三档期DM1102（共14天）（16K32P）档期主题玉兔报喜发发发（玉兔报喜，礼贺万家）第一波买一赠一春季大回馈会员活动1、会员座谈会（会议情况发布媒体，宣传企业文化）集客活动1、异业合作，移动合作，冲电话送购物卡；2、新年集玉兔迎财运3、英语角免费英语培训成就您梦想（每周日下午三点到四点）公益活动社区双百阳光工程商品活动1、买一赠一；2、服装区购物满150元减15元银川食品节春节团购专刊商品规划休闲食品、酒、保健品等、服装、蔬菜、水果肉食等。2011年春节企划案集客活动1异业合作，拉动年前销售【活动时间活动时间】2011年月份启动年月份启动【参加门店参加门店】集团集团【活动形式活动形式】与移动合作，移动消费者一次性冲元移动电话费送与移动合作，移动消费者一次性冲元移动电话费送100元购元购物卡，卡由我们卖给移动，移动反馈给移动用户，拉动年前销售，细案物卡，卡由我们卖给移动，移动反馈给移动用户，拉动年前销售，细案可与移动沟通后确定（如移动不合作可考虑联通）。可与移动沟通后确定（如移动不合作可考虑联通）。运做异业合作实现双赢发2011年春节企划案集客活动2新年领玉兔迎财运【活动时间活动时间】2011111201127【参加门店参加门店】大卖场、综超大店及便超大店大卖场、综超大店及便超大店【活动形式活动形式】凡一次性购物满58元加8元（或会员减20个点）可兑换发财玉兔宝宝一只，一张购物小票只可兑换一只小猪，小猪分12种不同形态，每只小猪都吊一个小铜牌，每种小猪的铜牌上分别印有物美12年来12件不同的大事。本次活动主要是将企业精神通过猪年融入猪宝宝之中，通过顾客兑换玉兔的过程，更深刻的融入物美的企业文化，同时根据风俗迎合顾客消费心理拉动销售。注1、活动前需与厂家联系制作问题，以及制作的标准。2、因小朋友一般都喜欢用猪来做零钱的储蓄罐，因此在设计上我们可以考虑设计成小孩子的储蓄罐，在形象上力求卡通，满足小朋友的爱好。3、团购不参加此活动。【配送数量配送数量】（每只小猪的成本控制在（每只小猪的成本控制在8元以下）。元以下）。系统玉兔大卖场3000综超大店2000便超大店1000此活动配合软文来炒做，吸引小朋友的眼球，同时宣传物美文化。力求在猪年以此为一个突破点拉动春节前的销售。“领”以现在社会流行的领养小动物来渲染活动趣味性。重点衬托各卖场入口处设立促销陈列区，将猪宝宝陈列出来，并在促销处以每只18元的价格标价。在兑换活动中给顾客形成明显的价格暗示作用。2011年春节企划案会员活动1会员座谈会【活动时间活动时间】20111112011124中的某天中的某天【参加门店参加门店】大卖场、综超大店大卖场、综超大店【活动形式活动形式】从系统中选择各门店消费频率或金额较高的顾客一名,邀约参加会员座谈会,座谈会以物美品牌经营为题进行讨论。本活动在于提升在顾客心中的品牌地位，和老百姓走的更近。参加会议每位送价值100元以内的礼品一份，共计33人。可以与供应商一起做本活动，如可行礼品由供应商提供。同时以此为铺垫做好年底团购。本活动结束后在相关媒体发表软文一篇。宣传文化。【费用预算费用预算】共计共计3300元（找供应商赞助可降低费用）。元（找供应商赞助可降低费用）。2011年春节企划案公益活动1社区双百阳光工程【活动时间活动时间】2011111开始开始【参加门店参加门店】集团集团【活动形式活动形式】目前社区双百阳光工程我们献出了一份对老人的关爱，承担了社会的一份责任，至今我们已在百个社区寻找到七十多位孤寡老人，因为有我们的关爱，他们体验到了社会的温暖，体验到家的温馨，2011年我们将继续实施双百工程，让更多的老人走进这个温馨的家，通过媒体软文宣传收集单身老人信息。同时树立品牌形象。我们的关爱免费送货上门、定期上门看望并帮助他们打扫卫生、提供紧急救助电话2011年春节企划案商品活动1买一赠一（联合商家举行）【活动时间活动时间】201012282011110【参加门店参加门店】大卖场、综超大店、便超大店大卖场、综超大店、便超大店【活动形式活动形式】1、买、买A赠赠A（50只），所赠只），所赠A物品必须单独包装。物品必须单独包装。2、买、买A赠赠B（50只），其中只），其中B的价格不能低于的价格不能低于A的的50。商品活动2服装大比拼【活动时间活动时间】20111112011124【参加门店参加门店】大卖场、综超大店及便超大店大卖场、综超大店及便超大店【活动形式活动形式】1、活动期间购客在服装区购买服装，每150元直降15元。最高降30元。2、内衣全场6折通过大力度促销提升顾客冬季购买服装的需求，刺激消费，拉动服装销售。发发2011年春节企划案本档商品规划建议本档商品规划建议1、因、因1月月26日为腊八节，本档在商品方面以腊八为主题，将五谷杂粮作为重点；日为腊八节，本档在商品方面以腊八为主题，将五谷杂粮作为重点；2、在海报中以腊八为主题的商品占一个、在海报中以腊八为主题的商品占一个P的版面，突出商品主题。的版面，突出商品主题。3、休闲食品、酒、保健品等、服装、蔬菜、水果肉食等为主推。商品活动3【活动时间活动时间】20111182011217【参加门店参加门店】大卖场、综超大店及便超大店大卖场、综超大店及便超大店【活动形式活动形式】利用团购专刊吸引顾客眼球，瞄准春节前的购买欲望。利用团购专刊吸引顾客眼球，瞄准春节前的购买欲望。发启动春节团购专刊启动春节团购专刊2011年春节企划案各品类商品活动建议硬百无意见软百建议增加主题，打折内衣全场6折2011年春节企划案DM1103档规划春节前一档年2011年月份1月2月日期252627282930311234567星期四五六日一二三四五六日一二三档期DM1103（共14天）16K32P档期主题玉兔报喜发发发（玉兔报喜，礼贺万家）第二波红包大拜年会员活动、会员红利商品扣点活动集客活动1、红包大拜年；2、新年到，“福”送万家；3、购物兑玉兔公益活动商品活动1、贺岁吉品展销；2、年货一条街,低价狂飙春节团购专刊商品规划烟酒年节礼，礼盒礼篮，糖果巧克力，南北货；烟酒年节礼，礼盒礼篮，营养保健品；保健品，家电采购，粮油，清洁整理用品腊八2011年春节企划案集客活动红包大拜年（主题活动）【活动时间活动时间】2011125201127【参加门店参加门店】大卖场、综超大店、便超大店大卖场、综超大店、便超大店【活动形式活动形式】顾客一次性在大卖场购物顾客一次性在大卖场购物88元，在综超大店购物元，在综超大店购物68元或便超大店元或便超大店购物购物58元，均可凭购物小票到总台领取红包一个。撕开红包可获得相应新元，均可凭购物小票到总台领取红包一个。撕开红包可获得相应新春大奖春大奖一等奖一等奖2011元购物卡一份（共元购物卡一份（共3名）名）二等奖二等奖888元购物卡一份元购物卡一份（共（共13名）名）三等奖三等奖88元购物券一份元购物券一份（各店若干名）（各店若干名）四等奖四等奖5元购物券一份元购物券一份（各店若干名）（各店若干名）五等奖谢谢您的支持五等奖谢谢您的支持（各店共计（各店共计10000名）名）此处返券使用期限在元宵节之前。此处返券使用期限在元宵节之前。【费用预算费用预算】待定待定发共享春季返券风暴2011年春节企划案集客活动2新年到，“福”送万家【活动时间活动时间】2011212011210【参加门店参加门店】全系统全系统【活动形式活动形式】顾客凭购物小票可领取顾客凭购物小票可领取“福福”字一个（发完为止）。字一个（发完为止）。【费用预算费用预算】大卖场每店大卖场每店5000个，综超大店每店个，综超大店每店3000个，便超大店每店个，便超大店每店1000个，便利店每店个，便利店每店500个。个。会员活动1会员红利商品扣点活动（共24只）【活动时间活动时间】2011125201127【参加门店参加门店】大卖场、综超大店、便超大店大卖场、综超大店、便超大店【活动形式活动形式】以较低的价格扣点吸引会员的关注，拉动销售提升会员的忠诚度。以较低的价格扣点吸引会员的关注，拉动销售提升会员的忠诚度。【费用预算费用预算】待定待定发2011年春节企划案商品活动1贺岁吉品展销【活动时间活动时间】20111252011217【参加门店参加门店】大卖场、综超大店、便超大店大卖场、综超大店、便超大店【展销形式展销形式】1、春节、春节灯笼、花灯、装饰鞭炮、拨浪鼓等有声光效果的传统新春商品以吸引儿童和年青人为主；2、门幅、春联、年画、福字、利是封等图画类传统新春商品迎合顾客新年讨口彩寻吉利的心理；商品活动2年货一条街低价狂飙【活动时间活动时间】20111252011217【参加门店参加门店】大卖场、综超大店、便超大店大卖场、综超大店、便超大店【展销形式展销形式】推出新年消费者比较关注的产品，礼盒、礼品等以及干货的新年推出新年消费者比较关注的产品，礼盒、礼品等以及干货的新年敏感产品，在当期敏感产品，在当期DM封面上以礼品为主。封面上以礼品为主。发发2011年春节企划案本档商品规划建议本档商品规划建议1、2月月4日为立春，日为立春，1月月25日开档做豆芽惊爆价，吸引客流。2、外地返乡开始，年货一条街，打北京特产，北京名酒，箱包等。3、海报上做清洁用品扫房子主题篇促销。4、本档突出以过年的红色商品为主打。5、主要商品参考烟酒年节礼，礼盒礼篮，糖果巧克力，南北货；烟酒年节礼，礼盒礼篮，营养保健品；保健品，家电采购，粮油，清洁整理用品。2011年春节企划案各品类商品活动建议硬百清洁、贺岁小礼品、吸引团购大面积返券（满返）。软百建议增加主题，床上用品节。2011年春节企划案DM1104档规划春节档年2011年月份2月日期891011121314151617星期四五六日一二三四五六档期DM1104（共10天）16K32P加团圆饭插页16K4P档期主题玉兔报喜发发发（玉兔报喜，礼贺万家）第三波无需购物抽奖赢汽车会员活动1、情人节超值大换购；集客活动1、无需购物抽汽车；公益活动商品活动1、新年特价展销；2、团圆年夜饭专刊；3、年货一条街，春节团购专刊商品规划生鲜（汤圆/火锅），休闲类，礼品，水果，服饰（新装/冬装出清），巧克力，推出团圆年夜饭商品情人节2011年春节企划案集客活动无需购物抽奖赢汽车（主题活动）【活动时间活动时间】2011282011216【参加门店参加门店】所有门店所有门店【活动形式活动形式】顾客只要来超市，均可领取抽奖券一张，顾客填写姓名、电话号码及身顾客只要来超市，均可领取抽奖券一张，顾客填写姓名、电话号码及身份证号码，投入抽奖箱中，奖品为两辆汽车，分两次抽奖。份证号码，投入抽奖箱中，奖品为两辆汽车，分两次抽奖。1、2月月11日晚各店营业结束将第一阶段抽奖券于第二天上午送到店，日晚各店营业结束将第一阶段抽奖券于第二天上午送到店，2月月12日晚七日晚七点在店安排区域现场抽新年吉星一名，幸运顾客若干名。点在店安排区域现场抽新年吉星一名，幸运顾客若干名。2、2月月12日早上营业开始，抽奖券照常发放，日早上营业开始，抽奖券照常发放，2月月16日晚营业结束，停止抽奖券发日晚营业结束，停止抽奖券发放，第二天上午各店将抽奖券送到店，放，第二天上午各店将抽奖券送到店，2月月17日晚七点在店安排区域现场抽新年吉日晚七点在店安排区域现场抽新年吉星一名，幸运顾客若干名。星一名，幸运顾客若干名。【费用预算费用预算】0元元【活动说明活动说明】1、活动中新年吉星奖汽车一辆，幸运顾客奖洗衣粉一袋（幸运顾客共、活动中新年吉星奖汽车一辆，幸运顾客奖洗衣粉一袋（幸运顾客共100名）。名）。2、本活动奖品汽车目前在与合作方谈判，尽量由合作单位免费提供。、本活动奖品汽车目前在与合作方谈判，尽量由合作单位免费提供。3、对获奖顾客通过抽奖券上的电话告之。、对获奖顾客通过抽奖券上的电话告之。4、活动前在店各准备一个大的抽奖箱。、活动前在店各准备一个大的抽奖箱。发2011年春节企划案集客活动2年货一把抓【活动时间活动时间】2011282011215【参加门店参加门店】大卖场、综超大店及便超大店大卖场、综超大店及便超大店【活动形式活动形式】凡一次性在大卖场购物128元，在综超大店购物78元，在便超大店购物58元，可凭购物小票至卖场门口“聚宝盆”（做成元宝状，颜色漆成金亮）中两只手分开抓聚宝盆中的年货（分年年有余“花生”、岁岁平安“瓜子”、万事如意“桂圆”、蜜蜜甜甜“糖果”、合家欢乐“红枣”、顺顺利利“果冻”）抓年货一次。【费用预算费用预算】由采购支持由采购支持2011年春节企划案会员活动1情人节超值大换购【活动时间活动时间】2011214【参加门店参加门店】大卖场、综超大店、便超大店大卖场、综超大店、便超大店【活动形式活动形式】情人节当天顾客一次性购物满情人节当天顾客一次性购物满88元以上的顾客，凭小票加元以上的顾客，凭小票加5元兑换元兑换情侣杯一套或毛戎玩具一个。单张小票只可兑换一个。情侣杯一套或毛戎玩具一个。单张小票只可兑换一个。情侣杯及毛戎玩具的价格控制在情侣杯及毛戎玩具的价格控制在510元以内。元以内。【费用预算费用预算】大卖场每店大卖场每店300039000元，元，综超大店每店综超大店每店100033000元，元，便超大店每店便超大店每店50031500元。元。2011年春节企划案商品活动1新年特价展销【活动时间】2011282011217【参加门店】大卖场、综超大店、便超大店【活动形式】各店配合设立新年特价展销区，做好年前最后档的促销，巩固年货低价形象突出礼品，干货等需求量较大商品的价格形象。营造消费者购物欲望。发本档商品规划建议本档商品规划建议1、重点炒礼品，年货，名俗以及情人节（巧克力，护服，软百、硬百、毛绒玩具）2、生鲜（汤圆/火锅），休闲类，礼品，水果，服饰（新装/冬装出清），巧克力，3、推出团圆年夜饭商品团圆年夜饭专刊商品活动2【活动时间】2011282011217【参加门店】大卖场、综超大店、便超大店【活动形式】以年夜饭所需商品为主推，在海报中做专刊，以惊爆价格吸引顾客需求。发2011年春节企划案各品类商品活动建议硬百返券高潮，情人节专版软百建议服装/鞋春节换新装2011年春节企划案DM1105档规划年2011年月份2月日期18192021222324252627星期日一二三四五六日一二档期DM1105（共8天）16K16P档期主题新年购物年年有余会员活动集客活动1、每天前20位购物顾客领鱼一条；2、购物送利事封组合券（异业消费券）1份；3、新年开业前三天舞狮烘托气氛公益活动1、与社区举办新年茶话会商品活动商品规划礼品、烟、酒，主要以拜年、走亲访友所用礼品及在家消遣时休闲食品为主春节2011年春节企划案集客活动1新年购物年年有余（主题活动）【活动时间活动时间】20112182011220【参加门店参加门店】大卖场、综超大店、便超大店大卖场、综超大店、便超大店【活动形式活动形式】各店每天前各店每天前20名购物满名购物满68元的顾客可在生鲜区领鲤鱼一条元的顾客可在生鲜区领鲤鱼一条,一张购物一张购物小票只可领取一条小票只可领取一条,领完为止。各店每天营业前准备领完为止。各店每天营业前准备20条专送鲤鱼。条专送鲤鱼。【费用预算费用预算】20647316920元元集客活动2【活动时间活动时间】20112182011227【参加门店参加门店】大卖场、综超大店大卖场、综超大店【活动形式活动形式】大卖场购物满大卖场购物满68元，综超大店满元，综超大店满48元，便超大店满元，便超大店满38元，送百变利事封元，送百变利事封一个，单张小票只可领取一张，每天一个，单张小票只可领取一张，每天100个百变利事封静候知音。个百变利事封静候知音。利事封中装各行业优惠券或不能免费办理的会员卡等，找各行业收集这部分利事封中装各行业优惠券或不能免费办理的会员卡等，找各行业收集这部分资源。资源。【活动说明活动说明】本活动以年前与异业谈判的实际情况确定实施方案。本活动以年前与异业谈判的实际情况确定实施方案。玩转百变利事封2011年春节企划案集客活动3【活动时间活动时间】20112182011227中一天中一天【参加门店参加门店】大卖场大卖场【活动形式活动形式】各店联系周遍社区，邀请各社区代表举行茶话会。建立感情交流，便各店联系周遍社区，邀请各社区代表举行茶话会。建立感情交流，便于后期工作开展，注重邻里和谐，参加茶话会每店共于后期工作开展，注重邻里和谐，参加茶话会每店共20人左右。人左右。【费用预算费用预算】每店每店1000元（各店提前告之操作的可行性）元（各店提前告之操作的可行性）社区新年茶花会集客活动4【活动时间活动时间】20112182011220【参加门店参加门店】大卖场、综超大店大卖场、综超大店【活动形式活动形式】各店可联系周边舞狮队在初一各店可联系周边舞狮队在初一初三中的任一天上午举行舞狮子表演初三中的任一天上午举行舞狮子表演，烘托新年气氛。，烘托新年气氛。【费用预算费用预算】每店每店300元（各店提前告之操作的可行性）元（各店提前告之操作的可行性）狮子大拜年2011年春节企划案本档商品规划建议本档商品规划建议1、礼品、烟、酒，主要以拜年、走亲访友所用礼品及在家消遣时休闲食品为主。2、打新品服装上市。3、本档以商品促销为主，打惊爆价。2011年春节企划案各品类商品活动建议硬百韩国用品节（玩具、礼品、家居用品等）软百建议春装上市2011年春节企划案DM1110档规划年2011年月份2月日期101112131415161718192021223月8日星期四五六日一二三四五六日一二二档期DM1110（共15天）16K16P档期主题闹元宵会员活动集客活动1、购物送汤圆；2、猜灯谜赢礼品；3、汤圆现场品尝公益活动商品活动1、学生开学用品展销；2、有滋有味过元宵；3、美丽女人商品规划汤圆、饺子、内品、蔬菜、学生用品、女性护扶用品等元宵妇女节本档以商品为主，主打开学用品展、元宵节及三八妇女节2011年春节企划案集客活动1【活动时间活动时间】2011216【参加门店参加门店】大卖场、综超大店、便超大店大卖场、综超大店、便超大店【活动形式活动形式】顾客购物满顾客购物满88元以上送价值元以上送价值5元汤圆购物券，大卖场每天限前元汤圆购物券，大卖场每天限前200名，名，综超大店综超