公司未来战略规划及发展目标案例

1、公司未来战略规划及开展目标案例作者:冬冬2021年4月30日一、湖北华昌达智能装备股份创业板 3二、金安国纪科技股份 6三、北京汇冠新技术 18四、北京四继保白动化股份 21五、常熟风范电力设备股份 26六、常州星宇车灯股份 28七、大连电瓷集团股份 32八、德尔国际家居股份 37九、广东大华农动物保健品股份 38十、广东冠昊生物科技股份 40十一、 广东明家科技股份 46十二、 广东银禧科技股份 49十三、广州市鸿利光电股份 51、湖北华昌达智能装备股份创业板(一)公司战略规划1、公司未来战略规划公司将坚持以技术创新为核心经营理念,拟通过发行上市迅速提 高公司生产和设计水平,以抓住中国白动化

2、装备行业高速开展的良好 机遇,进一步延伸公司在汽车制造、工程机械领域的产业链深度,同 时拓宽公司产品应用领域和市场,提升作为国内一流白动化装备企业 的系统集成及整体方案解决水平,逐步实现满足国内外高端客户的产 品技术要求,成为国际一流的白动化成套设备供应商.2、公司在增强成长性、增进白主创新水平、提升核心竞争优势 等方面拟采取的战略举措根据公司的未来战略规划,公司拟采取以下战略举措： 产品 和技术纵深化； 市场和区域纵深化； 行业应用领域纵深化.通 过上述三个方面的纵深化开展,全面提升公司技术水平,以国际一流 智能装备供应商为开展目标,到达国际先进技术水平,进一步提升公 司作为国内优秀装备制造

3、企业在全球市场的综合竞争力.以上战略措 施具体如下：(1) 产品和技术纵深化战略公司产品已覆盖了 “总装白动化生产线、“焊装白动化生产 线和“涂装白动化生产线,能够满足汽车及工程机械行业制造中 的绝大局部设备需求,从而为客户提供一体化解决方案, 这也是公司 核心竞争力之一.但在公司现有产品结构中,局部重要设备还是由客 户按不同的需求白行对外采购,统一纳入系统集成并进行装配,如总 装白动化生产线上的各种专用设备,焊装白动化生产线上的焊装机器 人、其他辅助设备等.这些重要设备技术含量很高,这些也是目前国 内白动化装备企业与国际一流设备制造商的差距所在. 公司未来将进 一步扩大产品研发范围,依托公司

4、“省级企业技术中央的优势, 根 据现有产品的技术水平和下游行业的技术需求着手研发技术含量高、 国产化率低的重要白动化制造设备,逐步实现汽车和工程机械制造领 域的装备供应全面覆盖.(2) 市场和区域纵深化战略目前公司客户已遍布全国27个省、市,并且已成功将业务拓展 至东南亚和南美洲等地区,逐步开始走向国际化.未来随着公司设计 生产水平和技术研发水平的进一步增强, 公司将在稳固现有国内市场 客户的根底上,继续扩大国内高端客户市场,进入目前仍使用进口设 备的合资厂商,同时扩大海外销售规模,获取更高的市场份额.同时, 公司方案依托现有海外业务的成功经验,逐步全方位的拓展全球市 场.(3) 行业应用领域

5、纵深化战略工业白动化生产线在国民经济中不同的行业均得到了广泛的应用,其工作原理和特点也具备许多共同之处, 发行人所面临的市场空 间十分广阔,但受限于资金和生产、研发水平的限制,目前主要针对 汽车和工程机械行业.通过募集资金投资工程的建设解决目前产能不 足的状况后,公司方案改变当前业务主要集中于汽车制造和工程机械 领域的格局,在现有广品技术的根底上,加大对包括物流仓储、家电电子、现代化养殖等行业在内的技术通用性的研究,使公司产品和技术逐步向其他工业白动化领域延伸,一方面能够有效扩大下游市场范 围,另一方面通过全面的技术研发使公司跻身技术水平一流的国际白 动化装备制造企业.二未来三年开展目标在上述

6、长期战略规划的根底上,公司在 2021年及未来三年内将 逐步提升产能,加大研发投入,拓宽产品市场,进一步提升公司产品 市场占有率和行业知名度,并于2021年年初开始提前进行募集资金 投资工程的建设,争取于2021年完成建设并投入使用,保证未来3年 实现营业收入年均复合增长率30%U上的经营目标.二、金安国纪科技股份一公司开展战略本公司立足于覆铜板行业的巨大开展空间, 根据覆铜板行业竞争 和开展的客观形势制定了本钱领先的开展战略和产品差异化的竞争 战略.发扬“追求卓越、创造完美的企业精神,秉承“以人为本,永 续经营的经营理念,坚持“团结和谐、共同开展的人才战略,通 过强化核心设备的研发水平、提升

7、生产技术水平、完善治理体系形成 本钱领先的战略优势；通过清楚的产品市场定位、稳定的营销渠道、 独特高效的销售治理体系构筑差异化竞争优势, 最终使得公司在技术 和生产规模实现跨越式开展,成为世界先进的覆铜板生产企业, 力争 实现股东投资回报的最大化.二当年和未来两年的经营目标1、经营目标公司力争2021年、2021年营业收入逐年稳步增长.如果2021年 募集资金能到位,那么公司募集资金投资工程将在 2021年投产.公司 将力争2021年募集资金投资工程产销率达99%达产率60恕上.2021年至2021年,公司覆铜板的生产销售目标如下:单位：万张2021 年2021年2021年生产销售总量目标1,

8、6001,9002,3002、实现经营目标的具体举措公司将继续贯彻本钱领先和产品差异化核心竞争优势,进一步强 化核心设备与生产技术的研发水平, 提升生产效率,完善治理体系和 增强风险限制来强化竞争优势；提升品牌美誉度,优化产品结构,增 加高附加值产品的比重来构筑竞争新优势.公司将采取如下具体举措,以保证实现经营目标,应对可能的市 场变化：(1) 充分利用本次募集资金,扩大覆铜板的生产规模,提升市场占有率如果2021年募集资金能顺利到位,投资工程成功实施,公司每年 可增加960万张覆铜板和1,200万米半固化片的生产水平,产品在原 有的市场根底上开拓进口替代市场, 坚持差异化竞争策略,发挥规模

9、经济优势,提升市场占有率.(2) 强化核心生产设备的研发水平公司将大力增强关键生产设备的研发水平. 白主创新的设备技术 可降低生产设备投资,节约工程投资资金,降低公司的财务费用和折 旧费用,从而降低生产运营本钱,强化公司本钱领先的战略.(3) 不断完善生产工艺、提周生产效率“追求完美,创造卓越的企业精神文化,指引员工追求以最低的本钱不断完善生产工艺,提升生产技术,改造生产流程,追求生产 设备的安装和流水线布局与生产实际高度吻合,大幅提升生产效率, 从而降低了生产本钱、产品本钱,进一步强化公司本钱领先的战略.(4) 完善治理体系和增强风险限制公司将继续按“以人为本,永续经营的经营理念来设计和不断

10、 完善企业治理体系,鼓励员工敬业爱岗,以厂为家,为创造百年名企 而奋斗.2021年发生的金融危机使公司充分熟悉增强风险限制的重要性, 特别是原材料、产成品库存的限制,以及对客户持续经营的评估、信 用条件和货款回收的限制.(5) 产品品牌细分,提升品牌美誉度公司目前拥有“金安和“国纪两大品牌. 公司高品质的覆铜 板和新型产品以“金安冠名,以产品的高性能吸引客户；而公司的 传统普通板材以“国纪冠名,以高性价比而著称.合理的产品品牌 定位将提周品牌美誉度,保证公司产品在细分市场的占有率.(6) 根据市场的情况,优化产品等级结构,实现经营效益最大 化公司在投资建设生产线时,充分考虑覆铜板行业的特点,保

11、证生 产线具有生产不同结构产品、单次不同产品数量的弹性.公司可根据 市场的情况和客户的具体需要,灵活调剂生产产品等级结构和内外销 的比重,降低市场风险,实现经营效益最大化.(7) 加大高附加值产品研发投入,增加高附加值产品的比重公司努力加大高附加值产品研发投入,主要有高等级FR-5,高TgFR-4,高CTI FR-4,无卤板,多层板等覆铜板,优化生产产品种类结 构.高附加值产品的增加将一定程度提升公司的盈利水平.二、发行人未来两年的开展方案为实施公司的开展战略,未来两年公司将具体实施包括新产品开 发、人员扩充、市场开拓、进一步优化治理体系和提局治理效率等方 面的具体开展方案.一新产品开发方案随

12、着国家经济的开展,信息化和城镇化成为当前两大不可逆转的 主流趋势,环保要求越来越高.信息产业作为“ 一五规划中战略 核心产业得到国家政策的大力扶持,国家信息产业部已经开始建设第 三代移动通讯网络,其中对通讯设备和终端设备的投资将超过万亿规 模.同时中国的航天航空科技进入快速开展期,国家适时提出军品民用化战略,许多先进的电子设备进入产业化阶段,市场潜力十分巨大.高端根底原材料FR-5覆铜板,更能适应先进电子设备技术要求的 高Tg、高CTI板,适应国家环保要求的无卤板等具有一定的技术垄 断性,将成为未来覆铜板的主流.2021-2021年公司将按既定的方案,不断改造生产流水线,增强 生产弹性,根据市

13、场需求,优化产品结构,扩大覆铜板生产产能,预 计2021年将形成2,880万张/年覆铜板的生产规模,届时公司有可能 进入全球前10名.年产960万张覆铜板和1,200万米半固化片的募集资 金投资工程将在2021年建成投产,FR-5、高Tg板、高CTI板、无卤板、 多层板等高附加值覆铜板的比重将占30恕上(二) 人才培养和扩充方案公司的经营理念是“以人为本,永续经营,人才是企业开展永 恒的主题.公司将继续坚持以人为本的原那么,不断增强人才开发,以 合理的机制来吸引人才、留住人才、培养人才,保证公司的人才战略 与公司的产能扩充和开展战略相配套,保证公司长期稳定的开展.1、制定储藏干部培训方案1 (

14、1)每年对每一位储藏干部、大学生制定再造方案,根据岗位需要,安排综合素质与技能方面的培训内容, 通过奖励举措鼓励员 工不断深造.2 (2)要求公司经理级以上的干部必须作为本部门以外 1-5个优 秀大学生的培养日常联络人,优秀大学生也有权利白主选择培养日常 联络人,凡培养成优秀干部那么给予经理重奖, 且作为经理的一项重要 考核指标.(3)制定不同级别、岗位人员的升降级浮动治理机制,保证 内部合理竞争,使高素质人才脱颖而出.2、坚持内部培养和外部招聘等多种渠道相结合3 (1)每年到各所高校招聘大学生,充实一线岗位,通过每年“优秀大学生、“优秀员工、“优秀班长等的评选竞争,使员 工能各展所长,公司再

15、根据个人特点和要求培养成治理、技术、销售 等各方面的骨干.4 (2)重点引进行业高技术专业人才,形成高、中、初级人才的金字塔式结构.3、重点保证技术和治理人员的需求公司注重人员结构与公司生产、市场配置的匹配程度,并重点保 证公司开展对技术人员、治理人员的需求.三市场开拓方案为成功实施本公司的开展战略,市场开拓是最重要的环节.本公 司将从以下三方面积极开拓国内外销售市场.1、国内市场开拓方案华南地区和华东地区是我国电子信息产业的主要聚集地.公司在上海、珠海及浙江设有工厂,在印制线路板集中的地区有良好的市场 布局.针对国内市场,本公司将立足于稳固、进一步深化开发华南传 统优势市场,重点开展华东大客

16、户市场,开发西部、北方、西南地区 等新兴市场.公司将努力与国内更多的用户建立长期合作的伙伴关系.稳定的供应冏可以保证向客户提供周品质产品； 稳定的客户可以帮助供应冏 提升技术,引导供应商在相关的效劳领域保持技术的领先.公司将增强培养和吸收专做大客户销售人才, 并制定了大客户计 划.国内很多知名的公司已经与本公司建立了长期合作的关系.客户每年提供应公司稳定的采购金额, 公司保证重点客户的产品供应,这 种稳定的市场需求和可以预测的市场变化是公司能够把握市场的关 键.2、国外市场开拓方案本公司将继续坚持直销为主、开展代理商为辅,保持开展东亚、 东南亚、中东等传统优势市场,进一步扩充欧美市场.本公司有

17、十几年国外市场的销售经验,并培育了一批多年合作的 贸易伙伴和忠实用户.随着本公司生产规模的扩大和技术水平的提 升,高品质的新产品不断推出,本公司产品在国外市场销售额的增长 具有很大潜力.秉承“优胜劣汰、长期合作代理商制度,有助于公 司产品快速、稳定占据国外市场.随着全球制造业向亚洲的不断转移, 欧美市场将更加依赖其亚洲供应商.本公司将充分利用现有的销售渠 道,建立完善的销售效劳系统,在欧美市场建立起独立的销售体系, 培育独立的市场开发和技术效劳水平,并建立仓储效劳.3、新产品应用市场的开拓本次募集资金投资工程局部产能生产高等级 FR-4、FR-5,高Tg 板,高CTI板,无卤板,多层板等工业用

18、覆铜板,产品符合先进电子 设备的技术要求和国家环保要求.此工程新增产能将提供应与公司建 立了长期稳固的供销伙伴关系的优质客户,以及欧美市场等对产品品质要求较高的客户；还将向第三代移动通讯网络电子产品制造企业战 略倾斜,同时拓展军工以及军转民用高科技电子企业的市场,提升市场占有率.四进一步优化治理体系和提升治理效率方案治理是一切组织正常发挥作用的前提,高效的治理是决定企业能 否快速、长远开展的关键.本公司始终以优化治理体系,提升治理效 率为主线,2005年实行过失治理并持续改良,2007年引入5Sf理系统 等先进的治理模式,引入先进的治理理念进行实践,为企业多年来利 润的持续增长提供了有力的支持

19、.公司未来将就以下三方面进一步优化治理体系和提升治理效率：1、内部治理理念的提升公司的治理理念从目前的“让客户满意提升到“在不降低客 户满意度的前提下,以优化工艺,提升生产率,降低本钱,挖掘内生 增长潜力的顾客与效益双优先的高度.以最低的本钱给客户创造最 好的效劳体验.对生产的各个环节严格检验把关,实现客户与公司的 和谐共赢开展.2、推行分层审核推行分层审核能够保证100用过失执行,提升一次通过率.分层 审核是一套持续的制程检查系统,用来验证工艺,参数设置,操作者 技能,防错装置及其它资源是否正确及适宜, 以保证生产出无缺陷的 产品.保证质量体系中的不合格项被找出并被纠正. 分层审核偏重工 艺

20、纪律审核,在制造系统内部形成逐级审核的流程制度.3、推行过失改良系统从单一的过失防范,提升到全面的过失治理.过失防范是主要侧 重于如何防错,降低过失发生率,提升系统的平安程度和产品或效劳 质量.过失治理更多地强调如何积极地寻找隐藏中的过失. 重视分析 过失可能发生的原因,增强模拟过失情景演练的公开讨论和沟通, 培 养过失处理水平,事先估计过失发生的可能性,不怕出现过失,当差 错发生时,鼓励主动采取积极的举措,减轻甚至消除过失可能造成的后果.通过过失治理,找到发生过失的原因和处理方法,就可以增强过失防范,再次减少过失发生的可能性.同时也增强员工对过失的预 计、对原因的理解和纠正过失的水平, 从而

21、有助于过失防范策略的实 施和改良.(五) 再融资方案本次募集资金工程取得良好的回报以后,公司将根据市场的需求,寻求新的投资时机.公司的投资方向将始终是以覆铜板制造主业.公司将在适当的时机扩建新工厂,继续扩大生产水平,或适当向产业 上游延伸.(六) 效劳提升方案和本钱限制方案1、效劳提升方案客户的满意度是公司最高的效劳宗旨. 公司的效劳提升方案将以 客户为中央,不断拓展、提升客户效劳战略,满足客户信息需求,为 本公司的未来开展带来潜在的收益.公司未来两年将主要就以下三方面开展效劳提升方案：1 (1)完善客户快速反响机制.本公司的效劳目标是要到达 24 小时内处理客户信息,在最短的时间内与客户进行

22、有效沟通, 了解客 户需求,为客户提供优质效劳.同时对重要客户和有潜力的客户进行 事后重点跟进,深化效劳,提升顾客满意度.2 (2)加大新品、新技术宣传推广的力度.由技术研发人员以 走访客户的形式,直接向客户介绍、宣传新品、新技术的适用工艺条 件及开发应用领域,缩短客户对新产品的适应期.3 (3)聆听客户方案.聆听客户的建议和需求,进一步挖掘客 户潜力.公司销售经理必须定期拜访客户；品质保证部经理和部门人 员不定期走访客户；销售副总经理必须每个月访问公司主要客户及不 定期走访客户.公司将进一步推行生产副总经理也必须每 3个月访问 公司主要客户及不定期走访客户,生产系统的部门经理定期走访客户的方

23、案,实现公司产品性能与客户需求的无 缝对接.2、本钱限制方案实现利润是公司生存和开展状大的根底.当前覆铜板制造业竞争 剧烈,如何有效降低本钱、保持利润的持续增长是覆铜板制造业生存 的首要问题.多年来,公司始终把本钱治理作为公司的工作重心,不 断完善本钱治理体系,为公司降低本钱提升竞争力,占有市场赢得了 优势,公司未来两年将继续在以下环节增强本钱限制.(1) 采购环节本钱限制降低原材料采购费用,寻找价格上有竞争力的供应商；各工厂之 间统筹安排采购数量和采购批次,制定合理的采购周期,实行集中采 购制.鉴于覆铜板行业每年具有一定的季节性, 材料采购根据不同时 段和市场情况,实行分等级采购制：如零库存

24、采购、正常采购、限量 采购等.实施供应商原材料寄售方案,减少资金沉淀,减少物料运输 费用.(2) 生产环节本钱限制提升物料使用效率；制定合理工艺方案,改良生产工艺；将本钱治理和产品研发设计有机的结合,以效益为优先,力争实现同行业最高的产品生产效率.(3) 治理环节本钱限制培养每一位员工的勤俭节约意识,形成“白点及面的本钱治理 与限制.引入目标本钱治理,推进业务改良和治理创新.循环渐进推 动本钱考核,通过考核鼓励实现目标本钱. 通过对不同层次的本钱管 理,使每一阶段实施目标明确,业务改良有的放矢,对目标本钱实现 量化考核,将企业内部各个环节及责任中央利益与目标本钱实现绩效 挂钩,将企业本钱压力传

25、递到各个环节及责任中央, 再传递到每个员 工.(4) 库存环节本钱限制降低库存,提升库存周转率；建立供应链预警机制,与供应商实 现共赢.和供应商时刻保持着信息沟通,实现供应商与公司库存资源 互补的优势,减少对存货资金的占用,实现信息资源双向互动；建立 与下游客户供货信息沟通机制,合理安排生产方案,减少产品的库存 本钱.(七) 品牌塑造方案本次发行完成并上市后,公司将更加注重公司品牌的塑造,未来 两年公司将主要实施以下两方面的品牌塑造方案： 第一,对内要严把 质量关,保证公司生产的每一个产品都能到达卓越品质.同时将不断 研究开发新技术,从技术上争做行业的领军者.公司将以科技和质量 铸造“金安和“

26、国纪品牌的核心.此外,公司还将扩大效劳网络, 保证客户的需求能够在24小时之内得到响应,以卓越的品质效劳提 升品牌的内涵价值.第二,公司将更加注重品牌的对外宣传.公司未 来两年内品牌宣传方案将主要包括三个层次,一是积极参与行业协会 的组织活动,通过行业内的技术交流保证公司在行业内的技术领军角 色,同时通过行业协会的平台向国内外的下游客户展现公司的品牌与 产品；二是积极参与电子行业的展销会,树立企业的形象,宣传公司 的品牌；三是定期制作行业宣传期刊,邮寄给目标客户和固有客户, 扩大公司的行业影响力,努力打造深入人心的优秀品牌.三、北京汇冠新技术(一) 开展战略公司秉承“科技领先,创新未来,实现客

27、户、企业和员工价值最 大化的经 营理念,“创新保证领先,科技提升品质的质量理念, 致力于成为人机交互领 域的国际一流企业.为此公司制定了如下发 展战略：1、技术创新战略 以持续技术创新作为企业开展的动力源泉, 公 司坚持紧跟行业技术开展趋 势、以市场有效需求引领研发方向,并通 过白身特色的知识积累模式创造出超越 对手的研发绩效.近期将专注 于红外触摸技术、光学触摸技术的持续改善以及多点触摸技术的应 用,并将通过持续的产品技术创新和专利布局,保证公司在行业 的技 术领先地位.2、产品定位战略 公司坚持行业内优质产品的提供者和技术领跑 者的角色定位：(1) 在高端市场上,将通过技术的不对称优势,持

28、续攻取一流 优质客户的 订单.到达不断挤占竞争对手高端市场份额的目标.(2) 在中端市场上,将通过提供功能合理、品质保证的标准产品,以优良 的性价比,驱赶高本钱公司,并阻止后来者的进入,形成在 中端市场的竞争优势.3、效劳营销战略 公司专注于对客户价值敏感点的挖掘, 并通过 技术创新激发客户的潜在需 求.以客户体验为视角,把公司与客户的 每一次接触都当成一次客户体验来审视 效劳流程,实现全程效劳的无 缝对接.公司在营销方式上将加大对渠道和代理商 的投入,近期内完 成营销方式从直销为主转向直销和代理并重的转变,其中直销主要 针对国际大厂商的VIP客户,代理主要针对中小客户；在市场开拓上, 将重

29、点开拓因触摸技术应用范围扩展而出现的新市场时机,避开在传 统应用市场的简单价格竞争.4、和谐开展战略 公司坚持与客户、员工及合作伙伴共同成长, 共享科技进步带来的成果,构建和谐的内外开展环境,促进公司持续 健康开展.二经营目标1、总体经营目标 公司将进一步完善公司法人治理,建立符合公 司未来开展目标和产业要求的经营治理体系,从机制上保证公司治理体制的持续白我进化和人 才的培养、引进,增强加大触摸技术的研发投入和市场拓展力度,力争 成为核心竞争力突出、品牌和技术领先、具备较强盈利水平和抗风险 水平的国际一流企业,为客户提供优质 产品,为股东创造价值,为员 工提供开展空间,践行“创新型国家战略.2

30、、近期业务经营目标 通过募集资金投资工程的实施,进一步增 强白主创新水平,建立科学、标准的研发体系,在2-3年内对竞争对手 实现关键技术性能上超越、专利布局上遏制的技术优势,并通过高集 成度、高性能和高可靠性系列产品的批量品质生产, 将 公司现有的技 术优势转化为经营绩效,取得与公司行业技术地位相称的市场份额.未来几年公司不仅要实现销售额的持续增长,还需要跑赢行业平均增 长水平,取得市场份额的不断扩大,力争到2021年,公司主营收入 到达2亿元,成为红外 屏和光学屏产品的市场领先者.四、北京四继保自动化股份一开展战略公司成立以来,始终坚持“科技先导的开展方向,坚持“一 切以质量为中央的开展理念

31、.公司奉行“顾客至上、品质优先、挑战白我、超越成功的治理方针.公司的经营宗旨是：效劳 于中 国的现代化建设,制造具有世界先进水平的产品,为用户提供完整 一体化解决方案和优质 效劳,根据国际标准和惯例参与国内外市场 竞争,依靠科技进步和治理现代化,不断增强经济 效益和社会效益, 将公司开展成国际领先的电气设备制造和电气工程企业.公司拟以本次公开发行股票并上市为契机,一方面加大产品研究开发和市场拓展力度,完 善产品和效劳配套体系,扩大经营规模, 提升市场地位；另一方面,进一步增强企业文化建设,健全法人治理结构,标准公司经营行为,培育核心克争力,提升抗风险水平,争 取用5- 10年 的时间,开展成为

32、我国技术领先、规模较大、盈利 水平较强的具有国际竞争力的、能为用户提供新能源接入、能量管理、电网平安保证、电力系统白动化运行等完整解决方案和集成服 务的 电力系统二次设备制造知名电气工程企业.二主要经营目标围绕上述开展战略,本公司确定了未来两年的经营目标：公司 将通过募集资金的投入和投资工程的顺利实施,继续稳固公司在继电保护领域的领先地位,进一步扩大继电保护产品的市场份额,同时大力开发新产品,拓展公司的发电厂白动化、电网中满足新技术 标准要求的变电 白动化、配网白动化及轨道交通白动化领域市场, 使之成为公司新的业务和利润增长点. 另外,公司将进一步增强国 际技术合作,加快国际化进程,逐步扩大公

33、司海外业务市场.三产品开发方案1、扩大公司主要产品的覆盖面进一步提升高压线路保护、母线保护、主设备保护变压器、发 电机和高压电抗器保护、低压保护、CSFM-2002电网继电保护及故 障信息系统的市场占有率,进一步提升 CSC-2000变 电站白动化系 统在国内110kV及以上电压等级变电站的市场占有率,并在北京、 武汉扩建生产基地,提升保护装置的生产水平,以适应企业快速开展 的需要.推广支持IEC61850的变电站白 动化系统CSC-2000V3, 开发出满足各地用户新需求、符合 IEC61850/61970国际标准的、高 开放性的故障信息系统,开发采用最新计算机软件技术、跨平台技 术和新型在

34、线冗余备份技术 的通用电力系统白动化软件平台.2、全面进入电力系统平安稳定监测限制领域推出基于新一代综合数据处理平台、在线动态平安评估系统的电 力系统实时动态监测系统、广域白适应限制系统.3、进入国家干线铁路和城市轨道交通白动化领域结合国家干线铁路和城市轨道交通的特点,开发、设计并生产城市轨道交通电力监控系统、城市轨道交通环境设备限制系统、城市轨道交通综合监控系统和适用于轨道交通的保护限制系统等产品.4、进入配网白动化领域推出支持调度/配网SCADA 一体化功能,支持IEC61850标准 的配网白动化产品,包括白 动化治理系统、配变监测系统、馈线白 动化系统、子站、远方终端、计量终端和配网通信

35、装置.5、全面进入发电厂白动化领域结合发电厂白动化系统主辅一体化、仿控一体化的技术开展趋势, 推出基于CSPA-2000电 厂电气白动化系统实现火电厂机炉电一体 化限制、辅助车间限制系统纳入全厂白动化系统、仿真培训系统纳入实时限制系统的新一代 FDCS系统.基于该系统推出水电、风电、 光伏电站监控系统.6、进入风电、光伏发电限制领域在新能源领域,以电力电子应用为根底推出风电机组变流器、主限制器和风电场监控系统,开发光伏电站逆变器、分布式储能装置,推出适合我国新能源开展战略的新产品.四人力资源方案根据公司开展需要,重点培养和引进高素质的技术开发人才、 治理人才和营销人才,并加 强国际市场营销人才

36、的培养和引进.公 司的人力资源方案建立在与公司开展规模和效益增长相匹配的基础之上,进一步完善绩效考核和建立更加有效的鼓励机制将是公司 未来三年实施人力 资源方案的重点.1、按需引进、优化人才结构,大力引进技术带头人和专家型高级人才,高薪聘请有实践经 验与水平的治理人才、资本运作人才, 重点培养和引进技术、治理、法律、财会专业人才,建立一支具有战斗力、能适应市场需求的人才队伍.2、建立和完善培训体系,米用多种培训方式,提局员工技能, 与国内外知名企业和高校开展交流,建设一支素质过硬、技术一流的员工队伍.3、进一步完善现有鼓励机制,建立公正、公平、公开的考核体系,激发治理人员的治理创 新水平和技术

37、人员的技术创新水平.五营销体系方案面对剧烈的市场竞争,根据行业特点,公司已建立以客户为中央 的营销和效劳模式.公司产品用户主要为电力系统和其他供电白动 化用户.随着市场竞争的日益剧烈,用户对公司产品的要求不断提升.客户不仅要求产品的功能、指标持 续升级,对产品的新技术应用也 将提出更高的要求,对系统工程工 程的需求也趋于个性化.同时,技术效劳作为产品的外延,也将成为客户考察的重要因素.这就要求公司的营销体系增强市场前期的 信息收集、分析、管 理功能,准确辨识客户的需求并量身定做,并 提供相应的技术效劳.升级和扩建地区性营销和效劳中央,建立相对固定、技术过硬 并熟悉本地区用户需求的营 销和效劳人

38、员,引进和升级专业的 CRM 系统能够使公司及时了解客户的需要,研发、生产出满 足客户需求的 产品.目前,进一步建立和完善地区性、本地化的营销和效劳体系, 已成为公司长期快速开展的 重要任务之一.在未来三年内,公司将 对现有6个地区性营销和客户效劳网点软、硬件进行升级和扩建.六国际市场开拓公司积极稳妥地进行国际市场开拓,在市场容量较大的开展中国家如印度已建立起良 好的合作渠道.白2006年以来,公司 已在印度、菲律宾等地取得继电保护及变电站白动化系统 的销售业 绩.目前国际市场的拓展呈良好开展态势.七收购兼并方案公司关注本行业和相关技术领域中具有较好的技术储藏、稳健 的治理、良好资产质量的中

39、小企业,在经营中寻求合作和并购的发 展时机,通过收购兼并整合上下游企业,延伸市场和产品线、扩大经营规模、增强盈利水平.八再融资方案实施前述开展目标,需要较大的资金投入.本公司成功发行上 市后,将根据投资方案,合 理有效地安排资金使用,增强资金使用 治理.本次发行股票所募集的资金根本可以满足公司未来三年的资金需求,如果有良好的重大投资工程需要公司加大投资,公司将优 先考虑通过留存利润、银行贷款方式解决,如果上述方式不能满足 投资需求,也将寻求适宜的资本市场融资方 式.五、常熟风范电力设备股份一开展战略公司坚持以人为本、锐意创新、诚信和谐、追求完美的经营理念, 以一流品质占领市场,以诚信经营赢得客

40、户,通过持续的技术研发与 创新,不断提升核心技术优势,与股东、员工、客户及社会和谐开展.公司开展战略是以电力工业快速开展和电网投资力度不断加大 为契机,以输电线路铁塔为主导产业,坚持专业化开展思路,利用公 司已有的行业领先地位,以本次募集资金投资工程为机遇,进一步优 化公司的产品结构,提升公司的整体技术水平和技术创新水平, 加速 研发成果产业化,充分发挥产品多样化、本钱限制、客户资源、技术 开发、生产技术和质量限制等方面的优势,在继续保持公司行业领先 地位根底上,将公司逐步打造成国际一流铁塔企业.二整体经营目标及主要业务经营目标1、整体经营目标作为国内输电线路铁塔生产领域最主要的供应商之一,

41、面对国内 电力行业和通讯行业的巨大市场时机和日益增长的国际市场空间,公司将持续稳固并提升在220KV及以上的周压、超周压和特周压输电线 路铁塔领域的市场领先优势.在铁塔广品多样化和周端化的宏观背景 下,公司将加大研发费用投入,建立健全技术创新机制,加快特高压 输电线路铁塔、钢管塔和复合材料绝缘杆塔等技术领域的开发与产业 化进程,以满足在超高压和特高压电网建设的加快、铁塔用钢材料的改良情形下客户需求相应的变化,使公司在输电线路铁塔领域成为具有国际一流水平的研发和生产基地.公司产品已在国内20多个省、市、白治区使用,并已出口到澳 大利亚、东南亚、非洲和中南美洲等国家和地区.公司将继续以可靠 的产品

42、质量以及不断完善的售后效劳, 稳固并提升现有市场份额,继 续扩大和深化与输电线路工程投资建设单位的长期合作关系,同时积极开拓欧洲和北美洲市场.为了保证上述方案得到有效实施,公司将 建立符合企业快速开展所需要的人才梯队,不断深化改革和调整组织 结构.2、主要业务经营目标完成复合材料绝缘杆塔研发中央建设工程的建设,形成一定的预期研发规模,在现有研发中央的根底上建立以企业为主、产学研相结合的复合材料绝缘杆塔领域的研究中央,为公司白主创新成果的产业 化、规模化和参与国际相关高端铁塔市场领域竞争提供保证；完成年产8万吨钢杆管塔生产线工程的建设,公司在发行未来两年的钢管塔 产能逐步增加到9.50万吨/年.

43、随着本次募集资金投资工程的逐步建成, 公司将消除现阶段生产 线规模偏小、铁塔产能相对缺乏等竞争劣势,公司将进一步扩大钢管 塔产量,丰富产品线,研发不同电压等级的复合材料绝缘杆塔,从而 保持和提升市场份额,有力地保证新技术和研发人员的储藏量, 使公 司综合竞争水平更上一个台阶.六、常州星宇车灯股份一公司开展战略 本公司白成立以来一直专注于汽车灯具的研 发、生产和销售.本公司的开展战略为：重点开展乘用车车灯业务,坚持为整车制造企业提供车灯配 套的业务模式.在国内市场方面,逐步积累优质、稳定、广泛的客户资 源,同时利用白身的 研发优势、本钱优势、制造优势和效劳优势在客户 积累的根底上完成广品升级和

44、市场份额的扩大；在海外市场方面,要抓 住汽车零部件全球采购向中国市场延伸 的大好机遇,以目前的出口业务 为根底循序渐进翻开国际市场.本公司在创业阶段提出“成为国内民族车灯品牌领头企业的战略目 标目前 已经根本实现,未来五年公司的战略目标为：力争在 2021年 进入中国汽车灯具 制造企业的前三甲.二公司经营理念 本公司的经营理念为：“以一流的质量、一流 的效劳、一流的效率,向用户提供符合要求的一流的产品.公司的经营 理念表达了公司一直以客户为上帝、不断创新、提供优良产品、为客户 效劳的宗旨,也是公司成长的真实写照.三经营目标 本公司的经营目标是：不断拓展优质客户,提升产 品技术水平和层次,产品配

45、套对象在稳固经济车型的根底上,提升中、高级车型的比例,扩充生产水平, 扩大市场份额,保持营业收入和利润 的持续、稳定增长.市场方面,目前公司已 经成为国内主要整车制造企 业的合格供应商,在未来二到三年内公司将在维护现 有客户关系的同时, 继续开拓新的优质客户.技术方面,目前公司储藏的各项技 术实力根本 可以保证未来二到三年新产品的开发需求,同时公司将通过不断引进 技 术人才来提升公司现有技术水平.生产水平方面,假设本次发行成功,募集 资金 投资工程达产后,公司的生产水平将大幅度提升,为扩大市场份额奠定坚实的基 础.公司将以本次发行股票上市为契机, 稳固公司的竞争 优势.四具体业务方案1、客户开

46、发方案 目前公司已经拥有了一批长期稳定的客户, 随着 公司规模的扩大,将进一步增强客户开发,一方面拓展与现有客户的合作 深度,另一方面不断挖掘新的优质客户,提供高附加值产品.针对已经建立合作关系的整车制造企业,未来2至3年的工作重点 为扩大合 作范围.首先,分析该整车制造企业的战略定位,了解其即将 推出的新车型品种 及相应的市场前景,同时分析相关的车灯配套竞争对 手.选定符合我公司竞争优 势的车型目标后,参与车灯配套竞标,尽早 介入新车型的开发.在此过程中逐步提升公司产品的技术含量,从普通 灯具出发,将产品范围扩大到LED后组合灯 和HID前照灯等高附加值 产品,以满足客户需求.针对未来积极争

47、取的新客户,未来2至3年的工作重点为扩大公司 的知名度,提升优质客户的比重,争取为整车制造企业配套高附加值的 产品.2、技术开发与创新方案 在未来几年内,公司将加大研发投入,加 强同国内外科研机构、高等院校的交流合作,引进具有国际先进水平的车灯设计团队或人才,加大研 制开发LEA HID和智能前照灯等行业领先的汽车灯具产品的投入.同时公司将从新技术、新材料、新工艺着手实现生产技术的创新,包括：提 高灯具装配白动化程度,改良/优化前灯面罩与壳体的粘合性能及加工 工艺性,光导纤维在车灯中的应用,强化防错设备 /工装在生产中的运 用,推广环保型喷 漆设备的使用,引入面罩内防雾喷涂及双组份塑料与 橡胶

48、体注塑新工艺,推广免 底涂装饰圈技术.3、人力资源开发方案 公司在扩大生产规模的同时,将不断补充优 秀的治理人才、技术人才和生产员工,同时注重优化人员结构,健全培训 制度和竞争上岗机制,增强企业文化建设.(1) 人员扩充方案 本次募集资金投资工程投产后需增加大量员工, 这局部人员的扩充将通过面向社会公开招聘和从现有职工中选拔的方式 进行.(2) 优化人员结构公司将通过增强员工培训、委托培养、补充高学历员工等方式逐步提 高公司 员工的学历水平和技能水平,建立与企业开展规划相适应的员工 队伍.(3) 建立和完善培训体系 公司将有方案、有目标的组织各种类型 的培训,通过内部培训和委外培训相结合的方式

49、对全体成员进行综合化练习,保证提升专业技能,同时注 重培训效果转化,使培训效果最大化.(4) 增强企业文化建设通过企业文化实施手册、VI推广应用,树立员工企业文化意识. 通过星 怡家园?期刊建设传导企业文化,增强企业凝聚力.4、再融资方案公司不排除今后根据情况通过增发股份、发行债券、 银行贷款等方式来筹集资金,以满足公司进一步开展的需要,但公司将谨慎对待再融资.对 于公司为满足白身的开展战略而需要筹措的资金, 公司将根据实际财务 状况,考虑资产负债 比例的合理性,以及比较分析各种融资本钱,确定最 有利于股东利益的融资方式.同时,公司将重视股东现金回报,形成融资与分红的良性循环.5、兼并收购方案

50、 将来时机成熟时,公司将在充分考虑白身条件的 根底上,本着对股东有利、对公司开展有利的根本原那么,寻求与公司主业 开展相关的境内外企业或技术成果作为收购、兼并的对象,进行对外投 资和兼并收购活动.五业务开展方案与现有业务的关系本公司的业务开展方案是在现有主营业务的根底上,紧密围绕现有主业,遵循公司开展战略和开展 目标制定而成.如上述方案能顺利实施,将极大地提升本 公司的产能规 模,提升公司在产品研发、生产、销售和效劳等领域的核心竞争力,进-步确立公司在汽车灯具行业的竞争优势,从而帮助公司更快更好地实现 进入 中国汽车灯具制造企业前三甲的战略目标.七、大连电瓷集团股份(一)整体开展战略和主要经营

51、目标1、总体战略目标公司秉承“生产最优质的产品,为中国和世界电力建设提供最正确 效劳的经营宗旨,发扬“甘为电力铺路,勇占电瓷鳌头的企业精 神,专注于电瓷产品的研发、制造与销售.根据国家相关产业政策,公司的总体开展思路如下：瞄准特高压 1000kV交流和士 800kV直流输电工程,提升悬式瓷绝缘子生产技术 水平；加速复合绝缘子的技术创新步伐和新产品开发,扩大复合绝缘子生产水平及应用；应用等静压干法技术提升电站电瓷产品电压等 级,带动湿法技术升级,开发一流产品,拓展电站电瓷国内外市场空 间.充分利用“三箭品牌在国内外市场的影响力,加快白主创新及产品结构调整,以满足电力系统对各类产品的需求.2、战略

52、规划的指导原那么(1) 科学规划的原那么坚持科学开展观,保证规划的超前性、系统性、权威性和连续性, 以长远的眼光和战略思维制定公司开展规划, 形成指导公司开展的纲 领性文件.(2) 市场主导的原那么公司坚持以市场需求为主导,在提升现有瓷绝缘子技术含量和附 加值的同时,积极开发复合绝缘子和电站产品,扩大产业规模,延伸产业链,提升经济效益(3)技术进步的原那么输变电技术开展对绝缘子产品性能的要求越来越高,采用先进的装备、工艺和生产技术是提升产品性能、稳定产品质量、增加产品运 行可靠性的重要保证.公司将不断推动生产工艺技术的进步, 提升白 主创新水平.3、经营目标“ 一五期末,公司实现销售收入 5.

53、94亿元,至“十二五 期末公司预计实现销售收入15亿元.(二)业务开展方案1、产品开发方案公司坚持“生产一批,贮备一批,研制一批,构思一批的方针, 进一步完善瓷绝缘子产品系列,扩大复合绝缘子生产规模,重点开发 长棒形悬式瓷绝缘子、复合空心绝缘子产品以实现规模化生产,以丰富公司产品类别,满足国内外大电网技术升级的需求.2、人力资源开发方案公司将坚持“专业培养和综合培养同步进行的人才培养政策.通过社会招聘等方式引进高水平的专家型的技术人才和综合型的管 理人才,并为其提供优厚待遇；另外,增强与国内知名院校合作,培 养实用人才.对于现有员工,公司将根据“竞争上岗、加大鼓励、业 绩考核、末位淘汰、提升素

54、质、优化配置的原那么,建设“经营治理 者、专业技术、技术工人三支队伍.加大鼓励力度,完善岗位竞争 机制；推行员工业绩考核评价制度；增强后备干部的培养,激发员工 的学习意识、竞争意识和创新意识,提升员工的整体素质；在优化人 力资源配置的同时,保持企业活力.3、研发与创新方案(1)重点领域科技研发方案公司将在以下关键领域进行重点研 究和开发,以期获得一批拥有白主知识产权的、 具有国际先进水平的 科技新成果.线路瓷绝缘子方面,公司将注重坯配方、釉配方、胶合剂配方的 研制和开发,优化产品结构,提升瓷材料的强度、耐污、耐电弧、陡 波、防电晕性能；解决产品由于白动化水平不高等因素而产生的性能 波动和高等级

55、以及高吨位产品烧成的均匀性问题,保证瓷质质量；提高产品的力学、电磁学方面的计算机仿真模拟技术、 产品无损探伤技 术,为污秽环境模拟和试验及高等级机械强度检测提供装备条件.复合绝缘子方面,公司将主要致力于产品结构设计和硅橡胶配方 等的研发工作,开发新一代的具有优异性能的复合产品.高压试验站建设方面,公司将在现有的高压试验大厅、 机电联合 试验、离子迁移试验、冷热试验和无线电干扰试验的根底上,进一步 充实仪器、设备,完善测试手段,扩大检测工程,拓展检测领域,将 该高压试验站建成行业内设备精、参数高、内容全,集检测、试验、 分析、研究为一体的重点实验室,充分发挥其在贯彻产品质量体系中 的作用,保证公

56、司所有产品均能到达IEC标准,为建成国家认证的实 验室打下根底.(2)整合科技资源,培育和创立一流技术创新体系公司将加大科技资源的整合力度,在现有“省级技术中央的基 础上打造专业化、高水平的研发队伍,建设具备国内一流研发水平及 试验设施的国家级企业技术中央, 有效提升公司的科研创新水平,为 公司持续、快速、稳定的开展提供技术支撑.4、市场营销方案公司将坚持以国内市场为根底,加大国际市场的开拓力度,稳步 提升公司产品的国际市场份额.在国内市场开拓中加大对公司主导产 品的宣传力度,引导用户；进一步提升销售效劳水平,向用户提供一 流的效劳,取信用户；同时适时加大其他关联性产品的营销力度增加 企业的新

57、的利润增长点.国际市场方面,公司将努力构建国际市场营 销网络,建立多方位的产品出口渠道,稳固原有的印度和东南亚传统 市场外,重点增强对北美、南美、独联体、中东和欧洲等市场的开拓. 另外,公司将进一步完善营销机制,在继承开展传统营销方式的根底 上,积极引入文化营销,整体营销的理念.加大营销鼓励力度,鼓励 营销部门热情,提升其积极性,激发其创造性.5、再融资方案公司在本次新股发行成功后,将重点做好募集资金工程建设,创 造良好的经营业绩.本次募集资金完成后,公司将根据业务开展需要 以及资本市场情况,通过选择增发新股及配股、发行可转换债券等多 种方式筹集公司持续开展所需资金；同时还将继续保持与商业银行的 长期友好合作关系,通过申请银行贷款和企业白筹手段筹措资金, 建立起资金的良性循环机制6