第3-4周ok我的未来做主

1、1我的未来我做主 基本法解读（依据A类标准）2讲师介绍3课程阐述课程目的：1、了解基本法的作用和意义 2、明确4-6个月后新人的利益 3、明晰晋升标准及达成路径授课方式：讲授+提问+实做时 间：120分钟收 获：明确基本法利益，激发新人晋升意愿4课程大纲一、基本法的重要性二、4-6个月新人利益说明三、4-6个月新人成功之路船票背后的故事一对老夫妇为了实现多年夙愿，用一生的积蓄购买了两张豪华邮轮的船票。为了节省开支，他们天天以自己准备的干粮和水充饥。但老夫妇很开心，因为他们用一生的努力终于实现了在豪华轮船上一起欣赏夕阳的愿望。6旅行结束，船长和他们握手道别时随口问道：“尊敬的夫人，您在游玩过程中

2、有什么遗憾的地方吗？”老夫人很不好意思的说：“因为我们带的钱不够，所以没有参加船上奢华的晚宴和精彩的舞会，不过我已经很知足了。”船票背后的故事7船长惊呼道：“尊敬的夫人，船上所有的用餐和舞会都是免费的！这些规则在您的船票上都写得很清楚啊！”船票背后的故事免费8读懂游戏规划，才能利益最大化！你是否曾经像那对老夫妇一样，因为不懂规则而留下遗憾！一则故事引发的思考我们所关心的首要问题是收入回报有多高待遇保障有多全发展空间有多大9答案都在基本法基本法就是寿险营销的游戏规则冰山的一角需要我们善于发现激励方案、公司补贴我们往往把更多的精力关注于冰山的一角却忽视了队伍根本利益的所在来自基本法的利益才是我们最

3、根本的、永续的利益和保障！激励方案公司补贴基本法利益先知先觉者 成为队伍的典范和精英，发展利益价值最大化。后知后觉者 成为跟跑者，无法最快速地实现发展利益价值最大化。不知不觉者 永远错失良机！基本法引领成功12基本法是行动指南！学好用好基本法 实现利益最大化！基本法是成功之路！13课程大纲一、基本法的重要性二、4-6个月新人利益说明三、4-6个月新人成功之路14业绩收入福利保障增员收入看一看我们的收入构成首年度佣金续年度佣金责任津贴优质续保奖个人销售奖个人年终奖增员奖增才奖增组奖增部将管理津贴育成津贴意外伤残及身故意外伤害医疗疾病身故住院医疗长期服务奖社保补贴从一组收入谈起基本法解读销售利益前

4、六个月：初佣: 3000*6=18000元 责任津贴: 2000*6=12000元 转正奖：300元合计:30300元后六个月：初佣: 3000*6=18000元 责任津贴: 1200*6=7200元 晋升奖：500元合计:25700元首年总计:61415元下一财年续佣：12000元优质续保奖：14400元个人销售奖金： 6000*9% *12% *11%*2=3600元个人年终奖金：3000*11*5.5%=1815元备注：按照首期佣金率30%、第二年续期佣金率10%,A类基本法计算。案例：新签约业务代表月均10000P，一年内的收入前六个月：初佣: 15000*6=90000元 责任津贴:

5、 5000*6=30000元 转正奖：300元合计:120300元后六个月：初佣: 15000*6=90000元 责任津贴: 5000*6=30000元 晋升奖：500元合计:120500元首年总计:285350元下一财年续佣：60000元优质续保奖：72000元个人销售奖金：30000*14% *14% *14%*2=23100元个人年终奖金：15000*11*13%=21450元备注：按照首期佣金率30%、第二年续期佣金率10%,A类基本法计算。案例：新签约业务代表月均50000P，一年内的收入当月：初佣: 60000*1=60000元 责任津贴: 5000*1=5000元 转正奖：300

6、元合计:65300元当月总计:81500元下一年度本月续佣：6000元优质续保奖：7200元个人销售奖金：60000*12%=7200元个人年终奖金：60000*15%=9000元备注：按照首期佣金率30%、第二年续期佣金率10%,A类基本法计算。案例：新签约业务代表月入一单养老社区，带来的收入19一份付出，多倍回报基本法解读销售利益佣金底薪个人销售奖个人年终奖优质续保奖晋升奖小C，2014年1月1日签约，月保费3000元小B，2014年1月1日签约，月保费5000元小A，2014年1月1日签约，月保费10000元16611元备注：按照首期佣金率30%，以签约第一年为例。34895元61415

7、元案例：同时签约的新人，年收入差距大产能为王，高绩效高收入增员奖22增才奖鼓励健康增员，增员奖励给力直接增员当月FYC*奖励系数直接增员达到转正标准时，推荐人享受增才奖300/500元基本法解读增员利益案例：增与不增，收入不一样小A、小B、小C，晋升为正式业务代表以后，小A增员两名新人，小B增员一名新人，小C没有增员，所获得的利益相差巨大。小A新人月均保费5000P增才奖600元增员奖3000*10%*12=3600元增才奖300元增员奖1500*10%*12=1800元增才奖0元增员奖=0元小B新人月均保费5000P小C新人无增员4200元2100元0元备注：按照首期佣金率30%。案例：同样

8、增员一个人，收入不一样还是小A、小B、小C，晋升为正式业务代表以后，同时各增员一名新人，所获得的利益相差巨大。小A新人月均保费10000P增才奖300元增员奖6000*10%*12=7200元增才奖300元增员奖1500*10%*12=1800元增才奖300元增员奖900*5%*12=540元小B新人月均保费5000P小C新人月均保费3000P7500元2100元840元备注：按照首期佣金率30%。25增员入司就增员，利益恒久远87654321晋升才是硬道理基本法解读晋升利益试用业务员正式业务员各级业务主任各级营业部经理首年度佣金续年度佣金责任津贴首年度佣金续年度佣金责任津贴首年度佣金续年度佣

9、金责任津贴首年度佣金续年度佣金责任津贴优质续保奖增员奖金个人销售奖金个人年终奖金增员奖金增才奖金优质续保奖增员奖金个人销售奖金个人年终奖金增员奖金增才奖金优质续保奖增员奖金个人销售奖金个人年终奖金增员奖金增才奖金主任育成津贴管理津贴增组奖金营业组津贴直辖组年终奖职务津贴经理育成津贴增部奖金营业部津贴直辖部年终奖基本法赋予我们的利益是不同的职级越高 收入越多 成就越大主任育成津贴管理津贴增组奖金营业组津贴直辖组年终奖28福利保障也不同职级意外伤残及身故保险疾病身故保险住院医疗保险（不含急、门诊）意外伤害医疗保险见习业务代表20，000元无无无正式业务代表50，000元50，000元5，000元3

10、，000元行销系列/主任100，000元100，000元10，000元5，000元业务经理150，000元150，000元15，000元10，000元业务总监200，000元200，000元15，000元10，000元职级越高，保障越高29案例：晋升利益演示小A：职级SA，组员7人，本月FYC每人3000元（含本人）小B：职级AS，组员7人，本月FYC每人3000元（含本人） SAAS管理利益4427元增员利益900元30人还是那些人，业绩还是那些业绩，仅仅是SA到AS的变化 你的利益就翻了5倍！（本页新增）31晋升利益演示（SA-AS）SA赵李 周钱吴孙如果你现在是SA，假设你小组共有组员7

11、人，本月FYC每人3000元（包括本人），则你可获得多少利益？增员利益一共900元32AS赵李 周钱吴孙如果你现在是AS，假设你小组共有组员7人，本月FYC每人3000元（包括本人），则你可获得多少利益？管理利益一共4427元（本页新增）升官发财，名利双收晋升才是硬道理！奔跑吧，职级！34基本法给我们指明了明确的发展方向，基本法为我们搭建了通向成功的金字塔。35课程大纲一、基本法的重要性二、4-6个月新人利益说明三、4-6个月新人成功之路36见习业务代表正式业务代表助理业务主任业务主任4-6个月新人成长之路心有多大舞台就有多大！SA晋升TS的标准TextText时间个人FYC个人件数直接新增600C人力最近3个月1800元3件2人晋升标准助理业务主任正式代理人38业务主任助理业务主任晋升标准TS晋升AS的标准时间1个自然季个人FYC 4500元个人件数 6件600C人力 8人次，直增2人本人及所增人员累计FYC18000元填写现状检视表39考核项晋升标准我的现状差距任职时间件数个人FYC团队人数团队FYC现场实做：40持续开单是基础健康增员是关键行动计划在接下来的一个月我将邀约 个客户，接触面谈 人，促成 件，转介绍 个，增员面谈 人，上岗 人。41基本法是职涯规划的根本大法，是获得财富的游戏规则，用好基本法，利益最大化！课程回顾一