小护士市场策划培训课件

1、小护士市场策划小护士市场策划销售发展部美宝莲小护士 销售团队卡尼尔管理会计市场部市场推广部营运部市场推广计划沟通市场计划互动实施/控制费用预算物流计划沟通小护士市场策划2销售发展部管理会计市场部市场推广部营运部市场推广计划沟通市场下一步计划建立小护士销售运作管理系统 专柜管理 渠道管理 深度分销管理 培训 商品及陈列管理建立小护士销售沟通平台 每月计划书 新产品上市手册 新产品销售手册 重点渠道活动推广手册3. 建立市场化的信息管理系统小护士市场策划3下一步计划建立小护士销售运作管理系统小护士市场策划3小护士品牌2004年销售策略理解市场从城市类型看从渠道看 我们的消费者在哪里小护士市场策划4

2、小护士品牌2004年销售策略理解市场 小护士市场策划4小护士市场策划5小护士市场策划5中国城镇护肤市场状况销售量按城市类型划分Source: AC Nielsen Retail Audit YTD Sep 2003城市数量:6324232019小护士市场策划6Source: AC Nielsen Retail Audi中国城镇护肤市场状况销售额按城市类型划分Source: AC Nielsen Retail Audit YTD Sep 2003城市数量:6324232019小护士市场策划7Source: AC Nielsen Retail Audi中国城镇护肤市场状况Top 10品牌分城市类型

3、销售量排名Source: AC Nielsen Retail Audit 2001 - Oct 2003小护士市场策划8Source: AC Nielsen Retail Audi中国城镇护肤市场状况Top 10品牌分城市类型销售额排名Source: AC Nielsen Retail Audit 2001 - Oct 2003小护士市场策划9Source: AC Nielsen Retail Audi中国城镇零售渠道状况234384043989796626057199920002001199920002001Modern trade is gaining importance, but tr

4、aditional trade is still the dominant format of stores备注:现代零售渠道: 卖场,超市,便利店及百货店. 传统销售渠道: 杂货店,便民店,化妆品店等.网点数量占比消费品零售占比传统渠道现代零售渠道小护士市场策划10中国城镇零售渠道状况23438404398979662605中国城镇护肤市场状况零售分渠道状况Source: AC Nielsen Retail Audit 2000 Oct 2002小护士市场策划11Source: AC Nielsen Retail Audi中国城镇零售渠道状况及发展小护士市场策划12中国城镇零售渠道状况及发展

5、小护士市场策划12小护士市场策划培训课件中国城镇护肤市场状况Top 10品牌分渠道销售额排名 YTDOCT03Source: AC Nielsen Retail Audit YTD OCT 2003小护士市场策划14Source: AC Nielsen Retail Audi2004小护士的销售策略重点1. 现代零售渠道:建立小护士品牌的领导地位2. 传统零售渠道:进一步加强小护士品牌广度及深度的拓展3. 多样,有效的消费者促销和渠道促销4. 完善分销系统5. 强有力的品牌市场推广活动渠道管理: 一个品牌,两颗雄心小护士市场策划152004小护士的销售策略重点1. 现代零售渠道:建立小护士品建

6、立小护士品牌在现代渠道的领导地位加强经销商管理 通过与经销商的合作,增强对一,二,三类城市网点的直接覆盖管理.小护士市场策划16建立小护士品牌在现代渠道的领导地位加强经销商管理 通过与经销在重点城市(一、二类城市）建立小护士的标志性品牌形象柜.建立小护士品牌在现代渠道的领导地位小护士市场策划17在重点城市(一、二类城市）建立小护士的标志性品牌形象柜.建立导入欧莱雅集团在国际连锁零售的管理经验,建立小护士在重点客户渠道的样板.建立小护士品牌在现代渠道的领导地位小护士市场策划18导入欧莱雅集团在国际连锁零售的管理经验,建立小护士在重点客户通过强大的市场拉动,建立在卖场/超市渠道的品牌领先地位.建立

7、小护士品牌在现代渠道的领导地位小护士市场策划19通过强大的市场拉动,建立在卖场/超市渠道的品牌领先地位.建立进一步加强小护士品牌广度及深度的拓展通过对化妆品店渠道的有效直接渗透,建立合理的化妆品店深度分销系统.小护士市场策划20进一步加强小护士品牌广度及深度的拓展通过对化妆品店渠道的有效进一步加强小护士品牌广度及深度的拓展通过加强批发市场的品牌管理,合理利用价格杠杆，推动小护士在批发市场的发展，完善小护士的分销网络,进一步拓展品牌的广度及深度.小护士市场策划21进一步加强小护士品牌广度及深度的拓展通过加强批发市场的品牌管完善分销系统加强对经销商的管理 加强经销商人员对品牌市场/渠道的支持 建立

8、符合小护士市场需求的经销商人员结构 建立经销商零售/终端信息的管理系统 加强经销商的库存管理推动经销商完善其自身的分销覆盖能力及网络小护士市场策划22完善分销系统加强对经销商的管理小护士市场策划22多样,有效的消费者促销和渠道促销在规范的市场价格下的多样化的消费者促销.与加强店内优势陈列相结合的有效的渠道促销活动.小护士市场策划23多样,有效的消费者促销和渠道促销在规范的市场价格下的多样化的强有力品牌市场推广活动度身定制的市场推广活动针对新产品上市重点城市针对竞争对手渠道针对季节性推广重点店小护士市场策划24强有力品牌市场推广活动度身定制的市场推广活动针对新产品上市2004小护士品牌网点分销计划第一阶段 提升网点分销质量 革新网点陈列 强化网点人员管理 提高网点的生产力 增强重点店的知名度第二阶段