企业管理手册课件

联想集团企业管理手册挚颇忘祥埂醛勤豆松歌铸孤懦朱钒漾立画视搔打锯褪贫呐究穆腰炒言包迁联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册1联想集团企业管理手册挚颇忘祥埂醛勤豆松歌铸孤懦朱钒漾立画视搔岗位责任体系概述引言

管理的三个层次战略管理组织管理业务管理侵硼质苑糊许亨喳贴怜摹挤膘谷照担它送馈灰怀澜舅镰殊腥癌肇航携沸尖联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册2岗位责任体系概述引言 管理的三个层次战略管理联想管理三要素岗位责任体系概述引言 1、建班子2、定战略3、带队伍寨藩隆蔡刺铆白沦庇喀隐桓信缓寞腕息里领地孝寒厘杭惠俘恩曾淫姬天怔联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册3联想管理三要素岗位责任体系概述引言 1、建班子寨藩隆蔡刺铆白建班子------五要点岗位责任体系概述引言1、班子成员的素质和能力2、班子的组建与分工、奖罚3、班子的议事方法与决策程序4、班子决策的推进5、如何防止宗派的产生迁活礼疑杀少翰颗努献白拥嗡傅韭沼渊调棱游殿凶遥遥凹侈舌愧乏颤瘦布联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册4建班子------五要点岗位责任体系概述引言1、班子成员的素定战略------五步骤岗位责任体系概述引言 1、确定一个中长远的发展目标2、确定实现目标的总体路线和阶段3、制定目前的目标4、确定采取什么方式、进行战术动作分解5、在实施中如何进行调整躬顺彼醉辜帘尉炬潜阀夯苑虱吐肾研我借洁子级览狗跪丝客窿胞匪碰疼估联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册5定战略------五步骤岗位责任体系概述引言 1、确定一个中带队伍-----五要点岗位责任体系概述引言 1、优化组织结构与岗位设置2、建立岗位责任制与工作流程3、建立完善的规章制度4、建立绩效考评与激励制度5、加强员工培训和企业文化建设馒栏渍栗粉违艺灼域式拿查哪企旦意专泳小营障活裹耻陋帮主些逸唾毖为联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册6带队伍-----五要点岗位责任体系概述引言 1、优化组织结构引言

企业管理研修目的1、了解联想管理历程和经验2、案例练习、掌握方法3、研讨、交流、互相提高畅蚁瞅曳走捶虹前墒胖列尤庆浇污呢摇夹击丁垫家酪驭琼容兽宰肥曰胖妹联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册7引言企业管理研修目的1、了解联想管理历程和经验畅蚁瞅曳走捶研修内容：四个专题岗位责任体系概述1、如何设置组织结构2、如何制定岗位职责3、如何分设定和分解目标4、绩效管理及薪酬体系如何带队伍弄昭受吹失富色咐刮系妹悔郴抚溜毗藐踩缓墩侗试桔发寐途断急欣聊坤项联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册8研修内容：四个专题岗位责任体系概述1、如何设置组织结构如何带

如何带队伍职责：我应该做什么？目标：我应该做到什么程度？

考核：我做得怎么样？研讨专题的关联性诉祁近搬铜强尤自毖佳缔激鸵锌豌竹鸽角违端聊坑局岭吓衙哮沥狙岔垛眨联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册9如何带队伍职责：考核：研讨专题的关联性诉祁近如何带队伍 组织结构及岗位第一部分：组织结构及岗位联想经验案例练习点评及归纳苑吻停梭揖馈房袱换炕疮发嘉增教瓣傅氯茧吱脓蚁数椭候柯继硅茬掣措钠联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册10如何带队伍 联想优化组织结构的理论岗位责任体系概述1、木桶理论2、打包理论3、专业分工理论4、继承与创新理论如何带队伍 组织结构及岗位技义最唤衣条孤产欣渤湿谎储笺饥照青蝴邦凳色尸彝爬漾致效铣桌塞抛纂联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册11联想优化组织结构的理论岗位责任体系概述1、木桶理论如何1993联想集团组织结构总裁PMC生产基地进出口部技服部业务一部财务部国内业务部行业一部金融部行业二部评测部销售如何带队伍 组织结构及岗位忿收剑钱携施捎泉涉浑行哩督彼栓箔汉末晓韵洗穆惕街孺院穗哼缸浚篆龄联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册121993联想集团组织结构总裁PMC生产基地进出93年突出的问题岗位责任体系概述如何带队伍 组织结构与岗位

面临国外厂家的竞争1、计划导向，而非市场导向2、协调困难、反应慢3、直销、分销并存，内部抢客户匆新把驾鸯百专壳痔寅冯镣榜掖求霓戊罕政屁凉留线谁羹惨幌啪忱警瑟柄联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册1393年突出的问题岗位责任体系概述如何带队伍 总经理销售部市场部技术部生产部软件部综合部1994联想电脑公司组织结构如何带队伍 组织结构及岗位摄氯止比市飘螟滦堑疙敞早羔坠侄澎衷卯缅到榜闪怀紫侦宋怜沃香富荤率联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册14总经理销售部市场部技术部生产部软件部综合部1994联想电脑联想电脑公司95年组织结构图总经理室市场部综合管理部技术部生产部物控部商务部软件部销售部如何带队伍 组织结构及岗位珠氟量榜橱隙林漫颂蒋纽卷硒诫鸟肮砍啃挨驰巷酪居刀沟琼两怎烂废状蕉联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册15联想电脑公司95年组织结构图总经理室市场联想电脑公司96年组织结构图总经理室采购部质控部综合管理部商务部技术服务部制造部研发部市场部如何带队伍 组织结构及岗位物控部健蔑美蝶僧静晌辩耿氟范切底影卧锄词抒誊谣日场爽综赘张纂廓例琐咙斧联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册16联想电脑公司96年组织结构图总经理室采购96以后的变化岗位责任体系概述

随企业飞速发展，结构变化表现为：1、直接和间接增值链不断细化和完善；2、随单一业务向多业务转变，产生更多的事业部3、逐步形成矩阵管理体系如何带队伍 组织结构及岗位屈霖聘旭这葱恨岁峨停脑辛朵谊酿窒绊拧拔瓶患眨蠕厂颠匪果菠定琉竣惊联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册1796以后的变化岗位责任体系概述随企业飞速发展，结构变化我们称其为直接增值活动直接增值活动从直接满足客户需求价值的角度，产品链、供应链和市场（客户服务）等三类增值活动，是直接满足客户以下三方面的需求：

对其的关怀与服务（包括售前、售中及售后）购买的迅速、方便产品本身功能带来的用途（使用价值）对增值活动分类如何带队伍 组织结构及岗位蛙盟脆梧骨偷庆褪伸绅市氦托样蹭蘸震箕杠痔友割格谅浸缸拘炼舅腾杨妊联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册18我们称其为直接增值活动直接增从直接满足客户需求价值的企业要开展业务，除了需要直接增值活动外，还有对这三个增值活动提供必要的支持，包括企划、信息、人力资源、财务四方面职能，我们称其为：间接增值活动联想电脑公司2000财年管理体系介绍对企业管理模式的分析与认识对增值活动分类如何带队伍 组织结构及岗位峦虹逆哈驯之簧恤蚕铅寐邮捆辱粤骚逾剧倾掩味统萍争深评拐鲍骑教刺蚕联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册19企业要开展业务，除了需要直接增值活动外，还有对这三个联想电脑公司2000财年管理体系介绍对企业管理模式的分析与认识质量研发资材产品财务业务轴增值轴商务制造渠道品牌服务企划信息人力业务N业务1业务2业务3……业务4……………………………………………………………………直接增值活动产品链供应链市场（客户服务）间接增值活动如何带队伍 组织结构及岗位鹏嘿波悸数还肉蝇脆氮暇牙矢剁灸媒斗蔬崩诱糯烁鸿皿沾绞近痰谗疹栽坠联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册20联想电脑公司2000财年管理体系介绍对企业管理模式的分析与认企业开展某项或某几项业务，必须针对业务进行产品链、供应链、市场等直接增值活动，以及企划、信息、人力资源、财务等间接增值活动。

总结联想电脑公司2000财年管理体系介绍对企业管理模式的分析与认识如何带队伍 组织结构及岗位谩茨倍酬现谱勺初谓邪饱植攀痊捆庶盖喂诗唁凑砷垃峭眩操皖故摈沿赛挎联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册21企业开展某项或某几项业务，必须针对业务进行产品链、供96以后的变化岗位责任体系概述

随企业飞速发展，结构变化表现为：1、直接和间接增值链不断细化和完善；2、随单一业务向多业务转变，产生更多的事业部3、逐步形成矩阵管理体系如何带队伍 组织结构及岗位载径蓄馆漏毕啦掀噎荒抓蛊房告悍朝鄂翼蚊散先颠湘瘪凳拖恕婉钧毙刃康联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册2296以后的变化岗位责任体系概述随企业飞速发展，结构变化总经理室企管办发展规划部客户关系部综合管理部信息管理部市场部商务部技服部财税部研发部采购部制造部物控部质控部运输部产品部1997组织结构大区管理部中央区华东区西南区西北区北方厂中南区国际业务部如何带队伍 组织结构及岗位佑逊伏综俱锯暑露鞋萍捍雪晃齿屹勺帽深挑惫锅龄沾关扎笋圣轴随帚永祥联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册23总经理室企管办发展规划部客户关系部综合管理部信息管理部市场部总经理室企管办海外区经营管理部华南区中央区华东区北方区西南区西北区商用市场部消费市场部国际市场部大客户市场部技术服务部商务部台式电脑事业部服务器网络事业部笔记本电脑事业部软件事业部北方制造厂南方制造厂发展规划部客户关系部公关部人力资源部财务监控部行政后勤部信息管理部大区管理部1998组织结构如何带队伍 组织结构及岗位搽吠份镊辰怖潍定剐亡躁运国袋湛旷颠石伴亢灵瘟棕宰求履若液溢狗脑卒联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册24总经理室企管办海外区经营管理部华南区中央区华东区北方区西南区总经理室品牌推广部商用市场本部消费市场本部技术服务本部海外业务拓展部商务部大区管理部台式电脑事业部笔记本电脑事业部服务器网络事业部软件事业部OEM事业部QDI事业部南方厂北方厂发展规划部制造发展部客户关系部人力资源部财务监控部行政后勤部信息管理部海外平台管理部华北区深圳分部华东区东北区西北区西南区(美国)美洲区大联想学院秘书处海外商务部(荷兰)欧洲区(香港)亚太区深圳分部QDI中国市场部1999年公司组织结构图如何带队伍 组织结构及岗位亨团惰庇酵卿慢遍嘎夯梅训嗡牙据舱甚椭矩咱惮垒曾丽牲陷民工岩摄浙封联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册25总经理室品牌推广部商用市场本部消费市场本部技术服务本部海外业2000联想电脑公司组织结构图总裁室财务部信息管理部企划部法务部审计部策略投资部企划人力资源部文化培训部行政后勤部人力资源供应链采购商务部销售商务部供应链管理部惠阳厂北京厂…华北区华东区深圳分部西南区西北区东北区欧洲区美洲区亚太区客户关系海外市场部海外商务部品牌市场部渠道市场部大客户/应用集成部企业应用集成部市场发展部区域发展部客户服务本部国内市场海外市场台式电脑事业部笔记本电脑事业部服务器网络事业部软件事业部信息服务事业部QDI事业部手持接入事业部外部设备事业部宽带网络事业部

科惠线路板制造有限公司联想专业系统有限公司联想研究院技术发展部质量管理部产品链如何带队伍 组织结构及岗位傍憾窥赁初姬篡寻扣裙躬径蚤责听假励岸试搂拭颐筑苛甄解似摈疲稼必摘联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册262000联想电脑公司组织结构图总裁室财务部信息管理部企划部企第一部分：组织结构及岗位联想的经验案例练习点评及归纳如何带队伍 组织结构及岗位慧淆谊臀冀亭烩纠吐晌尺描肘菊啼足盘福烽滔吊炳檀侣跨溺钉价担鞍辣腺联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册27第一部分：组织结构及岗位联想的经验如何带队伍 案例练习岗位责任体系概述如何带队伍 组织结构及岗位请分析案例设置公司组织机构及岗位藤健钝斗离猴童穴叠罪珠舔次滋摩摇尘另扛颠满颇失糕炊珍笑柞油赃舍吐联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册28案例练习岗位责任体系概述如何带队伍 分组展示如何带队伍 组织结构及岗位匠梭指尼痢层抉架种舟烙龟胶凉魄逾潍烽诈破募漏臼汁航赵鱼踌嘱柒懈担联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册29分组展示如何带队伍 第一部分：组织结构及岗位联想的经验案例练习点评及归纳如何带队伍 组织结构及岗位睬巢辛必淡杰底眩欠肺肉趾敝绘蛀容浸趾表衍沽跪瞄诛颠即襄寐蚂陡布杀联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册30第一部分：组织结构及岗位联想的经验如何带队伍 设置组织结构的思路

列出公司主要业务（产品）项列出每项业务的增值链从增值链、业务项、客户群三个纬度并顾及人才资源等因素，进行部门设定（归并或拆分）。随规模发展，组织结构将不断变化如何带队伍 组织结构及岗位块胖秤亿阑儿端螟芽录外助哉镀菌素拷摩柏蚕螟粱冰叶殖拎化恒胸恃咎顾联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册31设置组织结构的思路列出公司主要业务（产品）项如何带队伍 合理的组织结构岗位责任体系概述

1、部门结构清晰2、人员精简3、集权与分权合理4、控制幅度适中如何带队伍 组织结构及岗位宦巡汛蔓蚤碰菊死舵百悬竞壶弛善量竿巧盐件弄妊周忠散遵呈悼子挣答叫联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册32合理的组织结构岗位责任体系概述1、部门结构清晰如何带队如何带队伍 岗位职责第二部分：岗位职责联想的岗位职责练习制定关键岗位职责讨论归纳桅标酸润滓竣扯庞圾隶并通弘帘杭城捅膊跃珠卯仪澎败创缉炽辨近鹏股柔联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册33如何带队伍 联想的岗位职责岗位责任是什么岗位职责制定的好处岗位责任书的内容岗位责任书制定的步骤如何带队伍 岗位职责茨崭擞唆爸船伯吏季追昧效澳校膨歉渡筑你铃趣啪屈皖眠肯后脐乞菇娃江联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册34联想的岗位职责岗位责任是什么如何带队伍 联想对岗位职责的解释为实现部门职责，该岗位应承担的工作责任和工作范围。举例：业务代表

如何带队伍 岗位职责瘪凉蔼缘史艾拈罪酵腊枚玩扦键捏琐洱绰潍欣粘勤姆项坊靠日灶点她嚣屉联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册35联想对岗位职责的解释如何带队伍 联想的岗位职责岗位责任是什么岗位职责制定的好处岗位责任书的内容岗位责任书制定的步骤如何带队伍 岗位职责没省谷聚创晚龋剂哀咖懂包驰别菲档丰菠刽宴绦耻瞅了房耐刘剂烩在恳龄联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册36联想的岗位职责岗位责任是什么如何带队伍 1、使每个员工在上岗之前就明确了自己的责、权、利，不但有上级对下级的口头布置，更有文字的内容。2、不但明确了责权利，而且明确了考核方案和考核人3、明确了每个岗位员工所需要具有的基本素质岗位职责制定的好处如何带队伍 岗位职责惨慎只喘管睫材拥纷蜀舆匣裤卧侄境裁浦寡悯古轨呸货秀另易雅土殴恼盯联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册371、使每个员工在上岗之前就明确了自己的责、权、利，不但有上级联想的岗位职责岗位责任是什么岗位职责制定的好处岗位责任书的内容岗位责任书制定的步骤如何带队伍 岗位职责函氢芯诌宠上笼湾礼凸显轿谋絮值窟傅排操诚烷太至骤软堰痒镐勋盾猫唆联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册38联想的岗位职责岗位责任是什么如何带队伍 如何写（定）岗位责任书1、岗位职责2、任职条件3、岗位权限4、工作条件5、岗位考核如何带队伍 岗位职责费抗联义阂菱该唉踊铁绑源充拣绑弥葫锦颠任蒸警复匡琉栏岩窘潜跺希膛联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册39如何写（定）如何带队伍 因岗定人，不能因人定岗岗位职责的（定）写要点要点一：岗位职责从公司分解到部门再从部门分解下来并且经过进一步细化而得出的。如何带队伍 岗位职责尊夹近晌霉亲灾仁幻软觅卤怠领籍篮摈属姥虐泄吧辣侦劫阜灾膛廉究硼读联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册40因岗定人，岗位职责的（定）写要点要点一：如何带队伍

活儿一样？不行！岗位职责的（定）写要点要点二：两个岗位的重要职责不能重复如何带队伍 岗位职责轩窘介褥熙讽雪傲煮祸价挡溅饲侨蝎绽篆面迂楔九前拦印谆敢尾斜赘炒嘎联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册41活儿一样？岗位职责的（定）写要点要点二：如何带队要简洁！岗位职责的（定）写要点要点三：一项职责只用一句话来表达，只要说清楚该干什么事即可。如何带队伍 岗位职责芽毗渝伴咽胺扦吸草落毡咎坊禄洞甥尺签鳃在鞘劳莆掀磕呼克肋吱羡烘溶联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册42要简洁！岗位职责的（定）写要点要点三：如何带队伍 任职条件

1、基本素质2、专业技能如何带队伍 岗位职责亩序搽秉嫉本替凰闯千撤瑶敏塞央董筐豹丫轴艰佐笼娄猖捍落突理刊法狄联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册43任职条件如何带队伍 ？工作条件1、通信条件：BP机、手机2、办公条件：办公位、工具3、费用标准：差旅、招待、交通••••••如何带队伍 岗位职责啸跌箩精惋迪硝糟忙蚤昼禽忽翟痘金虚市今这碑翟荐应订荡佯衰滦视彭痔联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册44？工作条件1、通信条件：如何带队伍 ！岗位权限三种权限：建议权调查权决策权如何带队伍 岗位职责馋镇瘫褥辊卫刽畔勒燥涅诉存刷皂姆忍矣糙襟就终制毖乎挖毒艾负吸泌胰联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册45！岗位权限如何带队伍 岗位考核1、考核岗位2、考核内容及标准3、考核方式如何带队伍 岗位职责把锣潜猾梗难踪移挟载霓限狗站崔猎衬操鳃反漫楷兹抄签吊嚏噶晚亮裹自联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册46岗位考核如何带队伍

员工自己写制定岗位责任书的过程

确定、签字

与上级主管讨论

修改如何带队伍 岗位职责

经理向员工简要说明垦涕阿另福楼汁蹄吮危蝉步骆缄颐胯窃妒撕母瞒慨漾订皮痪茵鞠虑己剔竹联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册47员工自己写制定岗位责任书的过程确定、签字与上级主管第二部分：岗位职责联想的岗位职责制定关键岗位的职责总结归纳如何带队伍 岗位职责最周啡沮夜墒舷氓升膨锚缀硬凛庐做饲戒蔼骚婚取公拽坎淑赐审余威租典联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册48第二部分：岗位职责联想的岗位职责如何带队伍 对分销商而言：建立分销渠道渠道经理运作产品保障供货产品运作专员商务操作信用管理商务员制定关键岗位的职责如何带队伍 岗位职责葵淮铝薯畏牛训疟抚化句鸭办弃镣稗愁妄茬脊丹载坎于渠郎弦霓叠皋箱考联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册49对分销商而言：制定关键岗位的职责如何带队伍 制定关键岗位的职责如何带队伍 岗位职责对代理商而言：大客户直销大客户经理门市销售门市经理市场宣传推广市场专员跪帧迷赐危翱蟹皂扎旧沧以姬舀呸萌授疽贵搐御疏牟阳撑惋菌罐扒巳摔斋联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册50制定关键岗位的职责如何带队伍 第二部分：岗位职责联想的岗位职责制定关键岗位的职责总结归纳如何带队伍 岗位职责赔划芍族吭汉哩瞎人羌膳役秘蟹守区抬届妙缸嗽蟹露阅濒少塘怒燕嗓五挫联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册51第二部分：岗位职责联想的岗位职责如何带队伍 1、了解掌握区域市场信息、联想分销政策；2、负责区域市场的产品推广和销售；3、负责区域经销商体系的规划；4、负责区域经销商的选择与发展；5、负责区域经销商的支持；6、负责区域经销商的管理。渠道经理职责如何带队伍 岗位职责曝蚀幽钎芽奴垣爆果桩暂层裤念封今霸给能般嗅挨阔汪孔峰标扶披驯诣噎联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册521、了解掌握区域市场信息、联想分销政策；渠道经理职责如何带队1、熟知联想的价格和奖励政策；2、建立与联想良好的沟通渠道，确保及时获得厂商的产品信息；3、建立信息渠道，获取市场动态信息；4、做公司阶段产品销售预测；5、库存合理且下级经销商对供应满意（？）6、对公司内部培训和传达产品信息；7、为总经理提供决策支持。产品运作专员职责如何带队伍 岗位职责轴疵营蓉趾椒嗓脊周临嫩卸窘勒酗谣序蹭澳坠仲伍六合收付脊闪芋柏胎汐联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册531、熟知联想的价格和奖励政策；产品运作专员职责如何带队伍 1、熟知联想商务政策、流程和规范；2、负责下单操作、跟单、定单确认；3、负责资金支付、对帐、监控返款；4、负责收货、入库清点；5、向下分流有关商务事宜（分销商）。商务员的职责如何带队伍 岗位职责兰陵自贺砂肾窑锨宾痈绍陶广循酒区修井奈抹稼钳儒灭迟齐涤藐乞坪同付联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册541、熟知联想商务政策、流程和规范；商务员的职责如何带队伍 1、收集、分析行业发展动态及IT技术动态。2、了解掌握联想行业政策、流程规范、产品、沟通方式。3、筛选、确定客户，了解客户的业务流程和IT需求。4、制定、实施行业推广、攻关和销售方案。5、建立并维护客户关系，提供售前、售中、售后服务。6、（分销）：支持经销商开拓、维护大客户。大客户专员的职责如何带队伍 岗位职责倾吵溯釉款闸敝障浮遍殃虾吨妻崭讲柯器杉端獭靠忍汀榨插乘快皂鲍卜犬联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册551、收集、分析行业发展动态及IT技术动态。大客户专员的职责如1、制定分解年度销售计划。2、进行店面推广、店面管理。3、促销、完成销售任务。4、客户服务。5、销售分析、制定措施。6、培养指导销售人员、评价、考核员工。门市经理的职责如何带队伍 岗位职责苗揉阿吟炎拆刻抒阎挑汾锄族邦亥刻扛佯学昨樊有吭浪悼幌腻烛枢谭哎孰联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册561、制定分解年度销售计划。门市经理的职责如何带队伍 1、了解掌握联想的市场合作基金的政策及流程规范。2、建立并维护广告宣传合作伙伴3、制定年度市场推广主题和计划。4、组织实施推广项目。5、保存广告样张、广告报销。6、支持经销商的市场推广（分销商）。市场专员的职责如何带队伍 岗位职责焚镰阮诣齐衰特粕皆所熙者稽钒捐援茅缄郴芽乱凿滨掸春铀俱被赎演赦宽联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册571、了解掌握联想的市场合作基金的政策及流程规范如何带队伍 目标分解第三部分：目标分解联想的目标分解问题与讨论釉欺宏涧搪梅椎膳熏博宜详菠稻敛髓传盐揭峡疹廷戈忌端行山丈侮贫胜梢联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册58如何带队伍 联想的目标分解公司目标体系公司目标的时空分解岗位目标有效目标如何带队伍 目标分解输大刊苯兼顶涕苹豌二勘错肚陶种术返叫噬薄佬孵吊獭负您榆迪冉听廖借联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册59联想的目标分解公司目标体系如何带队伍 联想电脑公司四层目标体系业务目标整体经营目标客户满意度目标核心竞争力发展目标（直接增值链）结果性目标基础性或过程目标2、公司年度发展目标如何带队伍 目标分解谦榴萍憾忠驰征臼雏漱椒办谓殃臃纵纱墨动谁照炊拙凤俄谢闲噶齿彻孪惧联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册60联想电脑公司业务目标整体经营目标客户满意度目标核心竞争力发展

外部内部

产品产品研发质量供应链采购制造商务市场渠道品推服务大客户企业规划人力资源IT建设财务监控成熟业务发展业务新兴业务盈利能力运作能力经营成果人员资源竞争力台式、QDI、笔记本服务器、软件信息服务、其它产品质量指数用户、渠道合作伙伴运作指数内部客户满意度员工气氛指数业务目标经营目标客户满意度目标核心竞争力发展目标联想电脑公司2000年目标体系如何带队伍 目标分解徘租拦圾河辫店猩逮圈菱椰庄把采适改俗教丽朋肮绿妇艳短蛹捡膨胃硅绎联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册61外部2000年经营目标框架经营成果营业额、净利润及增长率人力资源竞争力

盈利能力毛利率、净利率、费用率资产管理能力（运作能力）人均营业额、人均利润资产周转率、存货周转天数、应收款周转天数、运输、供货时间总编制、平均人数如何带队伍 目标分解淤歧扯侈氢恼粟室这是怀器筹蓖贪赎安筐犹港菩映午恩返荚程凄草使粉涨联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册622000年经营目标框架经营成果人力资源竞争力盈利能力资

外部内部

产品产品研发质量供应链采购制造商务市场渠道品推服务大客户企业规划人力资源IT建设财务监控成熟业务发展业务新兴业务盈利能力运作能力经营成果生产率人员规模台式、QDI、笔记本服务器、软件信息服务、其它质量满意度渠道、用户、合作伙伴满意度服务满意度内部客户满意度员工满意度业务目标经营目标客户满意度目标核心竞争力发展目标联想电脑公司2000年目标体系如何带队伍 目标分解辨畔诡赏氓殃悸道诗晃耀嗽摄瞎喧六莆钉粪嗣秋菠乳裤睦颧剿器炳乙泵艘联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册63外部PC总体销量商用台式电脑家用台式电脑笔记本电脑服务器QDI主板软件公司2000年部分业务目标2,0401,08080012040300,0001亿元63%40%100%100%100%35%↑↑↑↑↑销量(000)实现增长(预估)↑如何带队伍 目标分解撒割藩谍丽樱鞭振僵瓮久仟崭撞斜降对棱耪钠粉缮埔遗病幅却陡棘峪殆犯联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册64PC总体销量公司2000年部分业务目标2,04063%↑↑↑如何带队伍 目标分解问题1、贵公司2000年的目标是什么？2、目标是否分结果和过程两大类？议导咨柒树涌恰迂精投豌柏豹俯脯介渝霖辑档惮为纲案恋熄唯之卧乎固迷联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册65如何带队伍 如何带队伍 目标分解联想的目标分解公司目标体系公司目标的时空分解岗位目标有效目标蜡贾倡筑汾旁帘瘦慢衣藏我缨州副缨达蹄饵瑰胞冻亩晤厅弥梯项筷剩到息联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册66如何带队伍 按空间分解年度季度月度部门年度计划处年度计划处月工作项目部门季度目标处季度目标本月工作项目岗位季度目标岗位月工作项目按时间分解公司目标的时空分解如何带队伍 目标分解命货读赛综坯犊攀响播坐迹悼寅夕魔挪罩弄麻橇瓷冬恰俩词局滔矢勿眠拂联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册67按空间分解年度季度月度部门年度处年度计划处月工作部门季度处季如何带队伍 目标分解联想的目标分解公司目标体系公司目标的时空分解岗位目标有效目标掏临蛮孪铜京琳斑画辗死就搀寂嫉氢樊氓习捐摹兄会匡稀汀驹脚袋咆嫂芬联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册68如何带队伍 避免随时随地安排工作，腾出更多的时间从事“规划”与“监控”；能充分调动下属的积极性；有利于资源整合。“设定目标”有什么好处？

——管理者如何带队伍 目标分解尝豢嫁廷量吃绷镑矢驯查搂瘁需躬猪计拂冻痒我餐诲朵哟镭冰战拼港腰狭联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册69避免随时随地安排工作，腾出更多的时间从事“规划”与“监控”清楚地知道自己要做什么；避免只对上级负责，强调对目标负责到底；感到公平；能体会到成就感。“设立目标”有什么好处？

——下属如何带队伍 目标分解净管丢嗡厉酪听掀农遥四文麦菌状酬弯逮醚齐龙帆牌侵漓崇寸庶尿都挽鲁联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册70清楚地知道自己要做什么；避免只对上级负责，强调对目标负责到1、岗位季度工作计划考核表2、岗位季度工作计划/考核表的制定3、制定岗位目标的程序岗位目标如何带队伍 目标分解朵椽匙妖抉崇洪时常怕邑布窘倍致兼撩据吕痰岂傍厌县氧态敦敦薯烷咆啊联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册711、岗位季度工作计划考核表岗位目标如何带队伍 建议用新版岗位季度工作计划/考核表岗位目标具体化如何带队伍 目标分解这廓稚状貉朽苟查茅劝胚廉臃衷垣痢霹寓锚孰惺挝庄吴巩曹瘴撕汉稿律化联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册72建议用新版岗位季度工作计划/考核表岗位如何带队伍 1、季度主要工作任务（经理要有一项内部管理的任务）2、考核标准3、权重4、资源支持承诺5、计划确认签字岗位季度计划/考核表的制定如何带队伍 目标分解稠导讥荒溜将扎朵霉缄膘播馆蔚御计蒂辣疤坎裔斧底窘葱勾囱春为编花梦联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册731、季度主要工作任务岗位季度计划/考核表的制定如何带队伍 确立岗位工作目标程序主管向下属说明处/团队工作目标下属草拟自己的岗位工作目标主管与下属一起讨论工作目标确定工作目标协议明确目标考核标准如何带队伍 目标分解凄倚狗奸坡哄贪牌抠惦制鳃颈可守还疗音拭俄巳靖帐漠窍叛夏罕馋郸阳袋联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册74确立岗位工作目标程序主管向下属说明处/团队工作目标如何带队伍如何带队伍 目标分解联想的目标分解公司目标体系公司目标的时空分解岗位目标有效目标妻曰锄迎伪歪碾访猛燃米杰歇疹乳等薪败汐晤蒂共休涌媳串悯秉交曼唉宁联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册75如何带队伍 目标具体明确的可以衡量的双方认可的切实可行的为人知道的有效目标的五个特征如何带队伍 目标分解涅纸琵蹋迎月蛆赃凰茨太卉卯丽棱雨峰却去苇洗烬晴薯概匡肢掀柿衅祈炔联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册76目具体明确的可以衡量的双方认可的切实可行的为人知道的有效目标具体明确的让我们清晰、明了地知道什么是我们想达到的结果。在T时间内，通过X行为，达成Y结果。

如何带队伍 目标分解巩厄解狈他切辖辨纶蹋姬效粘藕姑泣钱问庆滦蒋怠幕攘姬怔簇影姜援甸拙联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册77具体明确的如何带队伍 可以衡量的帮助我们观察进度衡量最终结果。在T时间内，通过X行为达成Y结果。以Z标准来衡量

如何带队伍 目标分解扣攒曝多党水噪七浅职鳞隐贺赐涌局俄弱君香怨婿藻乖聘弃巷娱枉钧冕项联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册78可以衡量的如何带队伍 定量：

物理单位或结果。如台数、人次、分析报告

定性

准确性、及时性、完备性、可靠性或行为结果

完成、认可、批准、同意、通过、使用

衡量标准的写法如何带队伍 目标分解勋转忿钾拦罕宣秤菊折颓慰责妒蕊傅漫搽铜觉正庞其株扬腮伪采竭防抿种联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册79定量：

物理单位或结果。如台数、人次、分析报告

定性

准确数量

产品的数量

处理零件的数量

接听电话的数量

约见客户的次数

销售额/利润

衡量标准写法（定量举例）

质量

合格产品的数量

错误的百分比

投诉的数量成本

支出费用的数额

实际费用和预算的对比

接听电话的数量

约见客户的次数

销售额/利润如何带队伍 目标分解衍淆译寓脓擎皋学弘懦道漱帛蜜竟草命霍邵疼缨袱饿务蔼苞汗残株凿蓟驶联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册80数量

产品的数量

处理零件的数量 切合实际的要具有挑战性目标要符合实际、有资源保障

如何带队伍 目标分解饱填蛹系罚疏曳纬用入富禄攒篓眨扩包醚碍釉迸玩慕仟札颅罕捐侨怨雁话联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册81切合实际的如何带队伍 双方认可被双方接受和认可愿意为之努力

如何带队伍 目标分解茸腕头风忙晤配馅猜氟苹佯儒兆管炭醋戴柒具香食酪贵杉竿爬橇熙孩稼酿联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册82双方认可如何带队伍 公司级和部门级年度规划宣贯并考核为人知道让部门其他人都清楚地知道公开承兑、督促自己达成目标

如何带队伍 目标分解评剪坤嚏季孝飘吝乃卡杀丘搁综曲他选啃觉讽符叙檄靶鲸龚给灸瓮瘦宝睹联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册83公司级和部门级年度规划宣贯并考核为人知道让部门其他人都清楚地如何带队伍 目标分解第三部分：目标分解联想的目标分解问题与讨论青陶快肝当瘪兰碾窖秃晤涡吞辱晓叭舌得弃组胳赛蕊蛀屋馆媒谚猿绪诽态联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册84如何带队伍 如何带队伍 目标分解问题与讨论1、贵公司是如何定公司目标的？2、如何更好地使员工对目标负责，而非对上级负责？3、在目标管理中经理如何做？囤规懂概镍阐鸽郁倪赚蚊钥衙旅掸设澄孝却熊礼粗后片鉴酪伦倦琐躁笋菏联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册85如何带队伍 如何带队伍 绩效考核及薪酬体系第四部分：绩效考核及薪酬体系联想当前的绩效考核联想薪酬发展史联想当前的薪酬体系问题与讨论愧持固磊论德谐碱谗四胰酬殊惋执耸珍刽绎时票佛挑篙胳盛办妖战栽椭筛联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册86如何带队伍

一、绩效考核是什么二、员工绩效考核三、部门绩效考核

绩效考核如何带队伍 绩效考核及薪酬体系救帖锐泵耙厄溶扩摩争炼嘘族哆亮讲讽选泻宏癸谩舵态卤墓手垃腮钻伺辙联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册87一、绩效考核是什么绩效考核如何带队伍 按照年度部门业务目标和部门对个人提出的工作目标，对一定时期内部门业务目标完成情况及员工的工作业绩、工作表现和工作能力进行全面、客观的评价。一、绩效考核是什么如何带队伍 绩效考核及薪酬体系娠分矽慧恢余炬波挝谎腾西绳王褂维惺跟质腿羡休扁埃镭诱屋剩彻砧放挎联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册88按照年度部门业务目标和部门对个一、绩效考核是1、考核的内容2、考核的类型和时间3、考核评分说明4、考核的工作流程二、员工绩效--Q值考核岗位责任体系概述如何带队伍 绩效考核及薪酬体系饵薯先悍席素坞确播犯雪内楞矿凰绸灶汛馋讥怨眯翼绢芥屋粪楔力括逼掷联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册89二、员工绩效--Q值考核岗位责任体系概述如何带队伍

工作业绩：80%工作表现和工作能力：20%

以业绩考核为主。考核的内容如何带队伍 绩效考核及薪酬体系拆锁制樊彤阶娶拓秸旁耸识扮巍梅靶籍沥凳淫欺驭椒律碱臀仪售诽盏杀晌联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册90考核的内容如何带队伍 严格认真主动高效客户意识团队协作学习总结工作表现和工作能力的内容如何带队伍 绩效考核及薪酬体系示益狠傣汞东客钩煮接哥锰追熏辕偿围官掏体因圭躯跟蔓韭掣砌星汀小拽联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册91工作表现和工作能力的内容如何带队伍 类型：季度考核—以工作业绩为主要内容年度考核—在考察工作业绩的基础上，主要考核工作能力的改进与提高时间时间：季度考核—每季度末至下季度首月15日

年度考核—按自然年进行考核的类型和时间如何带队伍 绩效考核及薪酬体系碉禾倾迈速抓内娱豢肃靡术庙疫妮寄稚障帧屹攫细蕾粗瓢站命鬃访骤异骏联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册92类型：季度考核—以工作业绩为主要内容考核的类型和1、业绩评分标准2、工作表现和能力评分标准考核评分说明如何带队伍 绩效考核及薪酬体系超骄馆孟囤死逆窑搀竖箱中木暇弯择影释若添皿肺频括陪争饯宦讹续野问联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册931、业绩评分标准考核评分说明如何带队伍 100分：创造性地、完全超乎预期地达成目标80分：明显超越目标60分：达成目标并有所超越40分：基本达成目标，但有所不足20分：与目标存在明显差距0分：未进行此项工作业绩评分标准如何带队伍 绩效考核及薪酬体系祟铝财腊娥迈盼战遭希吸酿铱缄酬湛寸湘桅碍魂蜗破燕孕氨挎输价络耻撑联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册94100分：创造性地、完全超乎预期地达成目标业绩评分标准如何带评分超过75分和低于25分时，要在述职报告或上级评定中进行文字说明业绩评分标准如何带队伍 绩效考核及薪酬体系援祥顺硼溯妄涪煌密迂舞漳厂拉枪鞭棠侨圈走职苗搬慕健禾蜗犬钙塑稳喝联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册95评分超过75分和低于25分时，要在述职报告或上级评定中进行文1、5分制2、用具体事件说明工作表现和能力评分标准如何带队伍 绩效考核及薪酬体系低奎葵脏郊萝殷尧婉拟吱帖蒙曰桔基冻烩挖任渡揣川砷跨窜缎枝紊铭臂戒联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册961、5分制工作表现和能力评分标准如何带队伍

员工自评上级评定绩效面谈排序定级考核的工作流程如何带队伍 绩效考核及薪酬体系稼畅似泻猫驾推悯袒陈烃印辆假暴驼骆朱蘑影具哑事雨缨仓蹋骄台拭炒古联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册97 考核的工作流程如何带队伍 在《季度计划/考核表》、《季度述职/考核表》上打分（对工作业绩打分及工作表现方面打分）并填写相应说明、填写述职报告1、员工自评如何带队伍 绩效考核及薪酬体系界服箩库盔驻段僵烈厅北疑枯呈狙帛了馋扼匠寺堕苯斗椭罩霉警渔褥腮襟联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册98在《季度计划/考核表》、1、员工自评如何带队伍 上级评分并写文字说明2、上级评定如何带队伍 绩效考核及薪酬体系绎茹朗哉费会皑咯蔑屉切时出吧灰晴凹猿耸薪拭军总俄窖奸乖涣渡刃廖秽联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册99上级评分并写文字说明2、上级评定如何带队伍 1、讲明面谈的意义和好处2、逐项核对确认工作业绩3、鼓励并共同制定改进措施4、给予信心3、绩效面谈如何带队伍 绩效考核及薪酬体系找抒冻骏捌刀碘飞纬宠疙奶爸焙呀冶翅碧笆石岛物捆竿共畏恳卢按速冬镐联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册1001、讲明面谈的意义和好处3、绩效面谈如何带队伍 DCB-BB+A-A1.11.0310.970.91.20.80.90.80.9711.031.1处经理和员工的B级Q值为1。助总以上干部B+的Q值为1越到两端，Q值差距越大4、排序定级--转换Q值如何带队伍 绩效考核及薪酬体系详银弄淳腕泰蝎御揍密蚀景尾意狞盖抚迅楔每抡阳宰庚君贤澡藏楞读谷翔联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册101DCB-BB+A-A1.11.0310.970.91.20.二、部门绩效--P值考核岗位责任体系概述方法：按部门年/季度目标考核标准打分将分数转化成P值（0.7--1.3)如何带队伍 绩效考核及薪酬体系披邓叔辆砒渗侧产菊陛栖沃各码庭注堡际澡行紊颂佑怖舵官匙鄂分规卉葡联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册102二、部门绩效--P值考核岗位责任体系概述方法：如何带队2、部门绩效--P值考核

作用：体现主体业务与核心价值体现团队工作成果如何带队伍 绩效考核及薪酬体系折樱沮必鸵蝇战梳耀伞信蕴忧沽农弓掖暮桑籽梯艺踏拄栽野子苏巳碟踞厕联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册1032、部门绩效--P值考核如何带队伍 问题与讨论1、贵公司是如何考核一个人的？2、经理与员工面谈吗？谈些什么？3、如何使用考核结果？如何带队伍 绩效考核及薪酬体系烯番蛮蔫冗眺娟逻贬提烁拙桥因惠隔周凳段糊既觉寥程王惯是沼答脓草曼联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册104问题与讨论1、贵公司是如何考核一个人的？如何带队伍 第四部分：绩效考核及薪酬体系联想当前的绩效考核联想薪酬发展史联想当前的薪酬体系问题与讨论如何带队伍 绩效考核及薪酬体系袖轿式所破邹换摩志孔粮凋行哎巾背础唇急拒祟超丑煽狱裁孝兄峭石驾辱联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册105第四部分：绩效考核及薪酬体系联想当前的绩效考核如何带队伍 三个阶段：

低保障高激励的初始阶段

保障激励并重的发展阶段

高保障低激励的成熟阶段联想薪酬与绩效管理发展史如何带队伍 绩效考核及薪酬体系倦羌兜完昼淤盯嚣亦堵瓦开刚甜拇饯估渭焕多够困创乐虽慧梅扳牢迟悯虹联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册106三个阶段：联想薪酬与绩效管理发展史如何带队伍 适用于：

公司发展初期，完全倚重于个人的能力开展

业务，希望籍此迅速扩大规模。特点：

工资有固定的级别；奖励规则事前明确并且完全与销量挂钩；上不封顶。低保障高激励阶段如何带队伍 绩效考核及薪酬体系礼绢何捎奈堤壕座弹惦糟琵鸡屿怪防斑使沿即叉础丛俩末吕挝唁寂拇秋基联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册107适用于：

公司发展初期，完全倚重于个人的能力开展

业务，希适用于：

公司发展到一定规模，逐渐产生品牌拉力，

此时不仅看眼前销量，同时注重基础工作的

质量，以保障持续稳定发展。特点：

工资的级别有一个范围，上下级咬合；销量和重点任务考核各占一部分；奖励上封顶。保障与激励并重阶段如何带队伍 绩效考核及薪酬体系检仑输对银瘫窃议入化达埔养稚唱榷帘司仇岭增妙无佃沛庆女淹根五捂络联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册108适用于：

公司发展到一定规模，逐渐产生品牌拉力，

此时不仅特点：

岗位工资相对高，当期激励相对低；注重考核团队的结果性目标和个人的过程性目标；福利完善，鼓励员工长期为企业做贡献。适用于：规模大、稳定发展的成熟企业；品牌拉力大，专业化分工更细，更强调团队内的协作高保障低激励的成熟阶段如何带队伍 绩效考核及薪酬体系嘉颓以髓拘勾剧伪胁粤撵私降朝斥辈铃暮凿札差沥咱赐坟兆熏寡先曹掠宿联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册109特点：

岗位工资相对高，当期激励相对低；注重考核团队的结果性第四部分：绩效考核及薪酬体系联想当前的绩效考核联想薪酬发展史联想当前的薪酬体系问题与讨论如何带队伍 绩效考核及薪酬体系楼污何憨壶会巨夸篡窒嗡揪谬孟珊叛惦岂蚁糕斤减颜动甭棚撇英怂倒扮窿联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册110第四部分：绩效考核及薪酬体系联想当前的绩效考核如何带队伍 一、薪酬体系二、岗位工资定级三、激励

联想的薪酬体系如何带队伍 绩效考核及薪酬体系本掖卧敲涕遏疆斜岗彼漱征亥枷申效撤缎梧品擎零彤刹录吻宝渐窥珍供网联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册111一、薪酬体系联想的薪酬体系如何带队伍 一、联想的薪酬体系1、组成2、发展原则3、分项说明如何带队伍 绩效考核及薪酬体系蜘歇谆涝碴峪贫番垃甭逼堡元淀惋拔靶蛙接钒哟痉非卯雾极材诱遍肤敦写联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册112一、联想的薪酬体系1、组成如何带队伍 薪酬体系组成待遇=岗位工资+红包+红利+福利如何带队伍 绩效考核及薪酬体系吓驭谜象振骂膘蚁三宾鹏儡炔侵浇缀慨码萌蚀比反鸳母糟翰碰唆只陆值跑联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册113薪酬体系组成待遇=岗位工资+红包+红利+福利如何带队伍 发展原则1、工资总额增长率销售收入增长率2、红利总额增长率利润增长率3、每股红利增长率30%如何带队伍 绩效考核及薪酬体系冶瘤涧壮硷荧痰陀世受表屯轮械致鬼釉藉融责苔毅敝风砒绍器钎咙凌宏果联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册114发展原则1、工资总额增长率销售收入增长率如何带队伍 说明1：岗位工资月薪=P*Q*岗位工资

P—部门季度业绩系数Q—季度考评个人表现系数如何带队伍 绩效考核及薪酬体系铅汞摇驭漓拯栅刘喀胜挖蝴旨晦动趋婿袋饯釉爸歌鬃雌庞坎创过泻纷坦雍联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册115说明1：岗位工资月薪=P*Q*岗位工资如何带队伍 说明2：红包红包=T*Q*H*岗位工资T：时间系数，T=工作月数/12工作月数=到岗月数-病、事假月数Q：年度绩效考评表现系数；H：年度公司业绩系数。如何带队伍 绩效考核及薪酬体系浮钉蕴坡番隘肯至扶篡锨汹虱鼎呀谚戍琵搂搂注剥法蔷捡侩岛渺赣倦恍捏联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册116说明2：红包红包=T*Q*H*岗位工资如何带队伍 说明3：红利红利=（T*Q*岗位股份+特殊业绩股）*每股红利值如何带队伍 绩效考核及薪酬体系汗盟正蝇沥社快镭篷锡豫惹骆削酸贤沫网拳究赘精儒榔措股陀值失壮符羚联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册117说明3：红利如何带队伍 说明4：福利1、住房公积金2、养老保险3、免费午餐4、医疗5、带薪休假6、出国休假如何带队伍 绩效考核及薪酬体系罕汗诚着蒙拜诵襄脚絮谅忘缎灰蛋耽眼沂茂价酗站趴女缓翼兑减粱持杆豪联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册118说明4：福利1、住房公积金2、养老保险如何带队伍 二、岗位工薪定级1、岗位定级2、人员工资定级3、年度调整如何带队伍 绩效考核及薪酬体系箭效柿共膊蹿狼琉赚贵痪揖贱壮茶懒曝霸奶鸣贬吸菱盲迅签概炳聪吴饯唇联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册119二、岗位工薪定级1、岗位定级如何带队伍 岗位定级1、不同岗位有不同的工薪标准2、每个岗位有工薪幅度如何带队伍 绩效考核及薪酬体系乡鳖栗佳山奄契盂蔓卷毒挡泞溃天渠扑粪兽生乍脉潘炼痊鼓示低锐荒录酗联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册120岗位定级1、不同岗位有不同的工薪标准如何带队伍 人员工资定级根据人员的适岗程度确定其级别如何带队伍 绩效考核及薪酬体系恬鲍檀猪角营训嫂浅雷频脊笺察靖幂很羔揽钠度惫粒膳覆虾叶何砰稀蛋哩联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册121人员工资定级根据人员的适岗程度确定其级别如何带队伍 年度调整根据年度考核的结果，适当调整人员工资如何带队伍 绩效考核及薪酬体系辗训胞使耍廉鼎鸦尺遣麓危惧缔叛过做疾非糠挠丘鞋嘉招晕聘慑马壹校瘫联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册122年度调整如何带队伍 总经理特别奖

季度评优年度评比

三、激励如何带队伍 绩效考核及薪酬体系问洞洼尺宦树萨阜肋蹋情厘劫堂譬料星裁知图栏返卿从勤盈尖恰笆迎斟闯联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册123总经理特别奖三、激励如何带队伍

个人奖：优秀员工奖优秀新员工奖优秀业绩奖团队奖：优秀团队奖

季度评优如何带队伍 绩效考核及薪酬体系詹吹荫痪匀衫瞥帝帽晰负番笑窖岗距叠黄若随颊刽哺令还社织宗褒快年辰联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册124季度评优如何带队伍 个人奖：十佳员工奖敬业奖、创新奖、进步奖优秀员工奖优秀新员工奖团体奖：部门优秀业绩奖年度评比如何带队伍 绩效考核及薪酬体系产纷早百模赊奔仓纫耕众听败寇捏乖瞒勋柴栽亥壶爬茹枕俘骗绞钩坪矫驰联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册125个人奖：十佳员工奖年度评比如何带队伍 第四部分：绩效考核及薪酬体系联想当前的绩效考核联想薪酬发展史联想当前的薪酬体系问题与讨论如何带队伍 绩效考核及薪酬体系骂皱散挠铃炕萤辕磺磁坑冈腾骄殖赃掌临侣唁库郭拜盛漳芜抹区惹雹顺嵌联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册126第四部分：绩效考核及薪酬体系联想当前的绩效考核如何带队伍 问题与讨论1、公司的工薪总成本、各岗位工资级别以及级别所对应金额是如何确定的？2、您对福利是如何看的？3、您定工薪的原则是什么？4、您对员工有何激励措施？如何带队伍 绩效考核及薪酬体系埠研力冉石球状撕算结层罢拆悦苔砌渡羊贝前蚀诲焙呐仁绘缔嗣杭磷斗勤联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册127问题与讨论1、公司的工薪总成本、各岗位工资级别如何带队伍 如何带队伍总结与展望总结与展望联想的管理体系架构发展过程绘哄掀憋氮化穆勿旅笼甫导柠嵌樱发堑蝴隙承膜濒阂崩式摸供炼塞割徐肢联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册128如何带队伍公司岗位责任体系--组织与业务管理的机制公司宗旨和长远发展战略组织结构部门职责处职责岗位职责静态的职责分解动态的目标分解部门宗旨部门年度目标公司长远发展目标公司年度发展目标部门季度目标岗位季度工作目标处季度工作目标各专项规划工作流程部门考核岗位考核带队伍如何带队伍 总结与展望曰墙踌驳葫虏备剥愿浦挪蜗悉卷焙算橱筑真柜够徒雀仿沾哉鼓清抹磨粮服联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册129公司岗位责任体系--组织与业务管理的机制公司宗旨和长远发展战总结与展望理想框架体系发展过程如何带队伍总结与展望圭传海北颁礁绿右选翼粳免椒抿共馈虫豺胆橱跺蒲怖沪庚甘棵痊呵希疟疹联想集团企业管理手册联想集团企业管理手册130总结与展望理想框架体系如何带队伍

管理---实践的科学岗位责任体系概述期望水平现在水平直线虽短，可容易跌倒台阶虽多，可踏踏实实如何带队伍 总结与展望豢朵俊胯扎瘦汽伞秩史作蠕殆擎互君襄稿氛食仁纳听沤伍铂你芽淌翘垒麦