第二讲国际贸易买卖合同条款

第二讲国际贸易买卖合同条款第一页，共八十三页，编辑于2023年，星期一国际货物买卖合同主要条款学习内容掌握国际货物买卖合同中有关品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险等主要交易条款的内容掌握规定各主要交易条款时的注意事项

了解商检、索赔、仲裁、不可抗力等一般交易条款学习目标第二讲国际贸易买卖合同条款第二页，共八十三页，编辑于2023年，星期一国际货物买卖合同的定义定义：

是指营业地位于不同国家的当事人之间就有关货物买卖的权利义务关系达成的协议。是当事人双方各自履行约定义务的依据；是发生违约行为时，进行补救，处理争议的法律性文件。特点：标的物是货物；国际性；复杂性第三页，共八十三页，编辑于2023年，星期一一、主要交易条件：

品名、品质、数量、价格

装运、包装、支付、保险二、一般交易条件

商检、索赔、不可抗力、仲裁、法律选择国际货物买卖合同的条款第四页，共八十三页，编辑于2023年，星期一一般交易条件generaltermsandconditions

（1）定义：是指由出口商为出售或进口商为购买货物而拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。（2）我国出口企业所拟订的一般交易条件包括的内容：

A、有关预防和处理争议的条件

B、有关主要交易条件的补充说明

C、个别的主要交易条件（3）使用方式：一般交易条件大都印在进口商或出口商自行设计和印刷的销售合同或购货合同格式的背面或格式正面的下部。只有在实际交易前，事先得到对方对由我方提出的一般交易条件的确认，才能对双方日后订立的合同具有约束力。在磋商具体交易时，买卖双方完全可以根据交易的具体需要，提出与一般交易条件不同的条件。第五页，共八十三页，编辑于2023年，星期一第一、品名条款商品的名称，简称”品名“，NameofCommodity,是指能使某种商品区别于其他商品的称呼或概念。它在一定程度上体现了商品的自然属性、用途、主要性能等。一、列明品名的意义1、从业务角度来说：洽商交易时通常很少直接面对商品；2、从法律和惯例上来说：对交易的物品的描述，是构成商品说明（DescriptionofGoods）的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据,关系到买卖双方的权利和义务。如果卖方所交货物不符合约定的品名规定，则买方有权提出索赔，甚至拒收货物或撤销合同。第六页，共八十三页，编辑于2023年，星期一一、列明品名的意义1、从业务角度来说：洽商交易时通常很少直接面对商品；买卖双方在磋商和签订进出口合同时，一定要明确、具体地订明商品的品名，并尽可能使用国际上通用的名称，避免履约的麻烦。例：“扫帚”broombrush“刷子”香皂等日用品化妆品“地板木”“木地板”2、从法律和惯例上来说：对交易的物品的描述，是构成商品说明（DescriptionofGoods）的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据,关系到买卖双方的权利和义务。如果卖方所交货物不符合约定的品名规定，则买方有权提出索赔，甚至拒收货物或撤销合同。

例：CiderAppleWine“苹果酒”第七页，共八十三页，编辑于2023年，星期一方式示例单项式“商品名称”ColorTelevisionSet多项式“品名、品种、等级、型号”DyedCottonPoplin30sX30s100X6035/36"X30yds合同名称式“关于**商品的销售合同”OnCoalSalesContract二、品名条款的内容有多种表示方法，并无同一的要求和格式，通常由买卖双方协商确定。第八页，共八十三页，编辑于2023年，星期一三、规定品名条款注意事项1、必须做到内容明确具体2、必须实事求是、切实反映商品的实际情况3、要尽可能使用国际上通行的名称4、应注意有关国家的海关税则和进出口限制的有关规定，恰当地选择有利于降低关税和方便进出口的名称5、还应考虑其与运费的关系国际货物买卖合同中，品名条款是合同中的主要条款，所以，在规定此条款时，应注意下列事项：第九页，共八十三页，编辑于2023年，星期一第二、品质条款商品的品质，简称“品质”，QualityofGoods，一、品质的重要性及对品质的要求1、什么是商品的品质？

是指商品的内在素质和外观形态的综合。*内在素质：商品的物理性能、机械性能、

化学成分和生物特征等。*外观形态：商品的外形、色泽、款式和透明度等。第十页，共八十三页，编辑于2023年，星期一2、品质的重要性A、关系到售价的高低B、关系到商品的销路、市场开拓和声誉C、反映出口国的科学技术和经济发展水平D、非价格竞争手段E、突破配额限制增加出口创汇的重要途径F、维护消费者的利益第十一页，共八十三页，编辑于2023年，星期一3、对品质的要求（1）对出口商品品质的要求

ISO9000系列标准《出口商品生产企业质量体系评审管理办法》（2）对进口商品品质的要求符合要求、实事求是第十二页，共八十三页，编辑于2023年，星期一二、表示品质的方法合同中品质的表示方法：A、以实物样品表示商品的品质B、以说明表示商品的品质第十三页，共八十三页，编辑于2023年，星期一A、以实物样品表示商品的品质：（按样品提供者不同）当样品由卖方提供，称“凭卖方样品买卖”

Seller’sSample；(注意要留样)当样品由买方提供，称“买方样品买卖”买方样

Buyer’sSample；对等样品

CounterSample。(提交“回样”或“对等样品”给对方确认后)

买卖双方在洽商时，用足以代表商品质量的实物作为样品，请对方确认，样品一经确认便成为买卖双方交接货物的质量依据。凭样品买卖“SaleBySample”第十四页，共八十三页，编辑于2023年，星期一B、以说明表示商品的品质：凭规格买卖salebyspecification凭等级买卖salebygrade凭标准买卖salebystandard凭说明书买卖salebyillustration凭品牌或商标买卖salebybrandortrademark凭产地名称买卖salebynameoforigin凭说明书和图样买卖salebydescriptionandillustration国际货物买卖中，用文字说明（文字、图表、相片等）表示商品质量的办法称为“凭文字说明”，SaleByDescription第十五页，共八十三页，编辑于2023年，星期一以说明表示商品的品质方式示例凭规格买卖VitalWheatGluten,MoistureMax10%,PorteinMin75%,AshMax2%,WaterAbsorptionMin150%活性小麦面筋粉，水分最高10%，蛋白质最低75%，灰分最高2%，吸水性最低150%凭等级买卖ChineseGreenTea,SpecialChunmee,SpecialGrade,ArtNo.41022中国绿茶，特珍眉，特级，货号…凭标准买卖Rifampicin,B.P.1993

利福平，英国药典1993年版凭品牌或商标买卖GoldenStarBrandColorTVSet,Model:SC374金星牌彩电，型号：。。。。凭产地买卖ChinaNortheastRice

中国东北大米凭说明书或图样买卖QualityandTechnicalDatatoBeStrictlyinConformitywiththeDescriptionSubmittedbytheSeller

品质和技术数据必须与卖方提供的产品说明书严格相符。第十六页，共八十三页，编辑于2023年，星期一F.A.Q.（fairaveragequality）良好平均品质。是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平。在对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品时采用。在使用时，除在合同内注明F．A．Q．字样外，通常还订明该货物的主要规格。例如：中国桐油良好平均品质，游离脂防酸不超过4%；ChineseTungOil

F．A．Q．，F．F．A．4max．G.M.Q.（goodmerchantablequality）上好可销品质。即是指品质上好，可以销售。在国际上，有些商品没有公认的规格和等级，如冷冻鱼、冻虾等，有时卖方交货品质只需保证所交商品在品质上具有“商销性”即可。由于这种表示方法的含义笼统，难以掌握，一般只适用于木材或冷冻鱼类等物品。我国在对外贸易中很少使用。

国际贸易中，关于品质，还有以下标准:第十七页，共八十三页，编辑于2023年，星期一（一）基本内容（见例）1、SampleNo.612ClothDoll2、WhiteRice，Long-Shaped，

BrokenGrains（max.）25%Admixture（max.）0.25%Moisture（max.）15%3、T101MAXAMDentalCream三、合同中的品质条款第十八页，共八十三页，编辑于2023年，星期一4、QualityaspersampleNo.123andtechnicalfeatureindicatedintheillustrationssubmittedbyseller.

品质以卖方提供的第123号样品和说明书的技术标准为准。5、QualityandtechnicaldataasperSeller‘scataloguepage123andline16.

品质和技术数据以卖方提供的样本第123页第16行为准。三、合同中的品质条款第十九页，共八十三页，编辑于2023年，星期一6、Qualityandtechnicaldatatobeinconformitywiththeattachedtechnicalagreementwhichformsanintegralpartofthiscontract.

品质和技术数据符合本合同所附技术协议书。第二十页，共八十三页，编辑于2023年，星期一（二）机动幅度和品质公差

机动幅度：规定范围（38/39“）

规定极限（max.min.）

规定上下差异（2%moreorless）

品质公差：国际、行业公认、合同规定

品质的增减价条款：

含油量每±1%，合同价格±1.5%

第二十一页，共八十三页，编辑于2023年，星期一（三）正确运用各种表示品质的方法选用何种表示品质的方法，应视商品特性而定。一般地说，凡能用科学的指标说明其质量的商品，则适于凭规格、等级或标准买卖；有些难以规格化和标准化的商品，如工艺品等，则适于凭样品买卖；某些质量好、并具有一定特色的名优产品，则适于凭商标或品牌买卖；某些性能复杂的机器、电器和仪表，则适于凭说明书和图样买卖；凡具有地方风味和特色的产品，则适于凭产地名称买卖。凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。第二十二页，共八十三页，编辑于2023年，星期一案例分析我方与中东某国商人凭规格成交出口货物一批，签订合同后的第三天我方向对方寄出货样，并声明“所交货物与样品基本一致”，一月后向对方发货，货到后外商来电称：“货物与样品品质相差10%”，并出具当地检验机构证明，要求我方降价10%。请对此案做一分析。第二十三页，共八十三页，编辑于2023年，星期一第三、数量条款QUANTITYOFGOODS案例导入教材P981公吨（tonne,metricton）=1000公斤，1吨（ton）=1016公斤（Br）或907公斤（US）。公吨是公制的单位，在英文中原本的表达法为tonne或者metricton。由于用公吨的人太多，人都喜欢偷懒，故常把metricton缩略为ton。国外客户说ton的时候，有可能是指metricton。我们中国人说吨，其实指的都是公吨，因为中国采用公制。（我们说1吨等于1000公斤，也证明了我们所说的吨，其实是公吨。）

吨（原本意义上的吨）是英制单位，英文中是ton。英国和美国对ton的定义不同。在英国1ton等于1016公斤，因此英国的吨又称为longton（长吨）；在美国1ton等于907公斤，因此美国的吨又成为shortton（短吨）。

为避免混淆，建议与客户谈的时候，都统一用metricton这种说法。写合同更应如此。

第二十四页，共八十三页，编辑于2023年，星期一一、国际贸易中的度量衡制度

1．公制（TheMetricSystem），它采用十进位制，换算方便，使用较多。

2．英制（TheBritishSystem），它不采用十进位制，换算不方便，使用范围逐渐减小。

3．美制（TheU.S.System）以英制为基础，多数计量单位的名称与英制相同，但含义有差别，主要体现在重量和容量单位中。

4．国际单位制（TheInternationalSystemofUnits，简称SI），是在公制的基础上发展起来的，它有利于计量单位的统一和计量制度的标准化。我国法定计量单位是国际单位制。业务中，除非另有规定，均应使用法定计量单位。第二十五页，共八十三页，编辑于2023年，星期一二、国际贸易中常用的计量单位重量WEIGHT长度LENGTH数量NUMBER面积AREA体积VOLUME容积CAPACITY第二十六页，共八十三页，编辑于2023年，星期一重量WEIGHT常用计量单位：千克（Kilogram,orkg.）吨（ton,ort）公吨（metricton,orm/t）长吨（longton,or1/t）短吨（shorttonors/t）公担（quintal.orq.）克（gram,orgm.）磅（pound,orlb.）盎司（ounce,oroz）克拉（carat,orcar）适用货物：一般天然产品，以及部分工业制成品。如，羊毛、棉花、谷物、矿产品、油类、沙盐、药品等。

第二十七页，共八十三页，编辑于2023年，星期一长度LENGTH常用单位：码（yard,oryd.）米（metre,orm.）英尺（foot,orft）厘米（centi-metre,orcm.）公里（kilometer,orkm）适用货物：纺织品匹头、绳索、电线电缆等。

第二十八页，共八十三页，编辑于2023年，星期一数量NUMBER箱case;c.c/s只piece;pc纸箱carton件package;pkg听tin包bale打dozen;doz.罐can桶drumorbarrel套set盒box袋sackorbag瓶bottle篓/筐basket罗gross;gr大罗greatgross令ream;rm卷roll张piece/sheet双pair对yoke头head常用计量单位：

适用货物：一般日用工业制品，以及杂货类产品。如，文具、纸张、玩具、、车辆、拖拉机、活牲畜等。

第二十九页，共八十三页，编辑于2023年，星期一面积AREA常用单位：平方英尺squarefoot,sq.ft平方码squareyard,sq.yd平方米squaremeter,sq.m适用货物：玻璃板、地毯、皮制产品、塑料制品等。如：塑料篷布，塑料地板、皮革、铁丝网等。

第三十页，共八十三页，编辑于2023年，星期一体积VOLUME常用单位：立方米cubicmeter,cu.m立方英尺cubicfoot,cu.ft立方码cubicyard,cu.yd适用货物：天然气、化学气体，木材等。第三十一页，共八十三页，编辑于2023年，星期一容积CAPACITY常用计量单位：公升（litre,orl.）,加仑（gallon,orgal.）蒲式耳（bushel,orbu.）适用货物：谷物类，以及部分流体、气体物品。如，小麦、玉米；煤油、汽油，酒精、啤酒、双氧水、天然瓦斯等。

第三十二页，共八十三页，编辑于2023年，星期一三、计算重量的方法1、毛重GROSSWEIGHT是指商品本身的重量加皮重，也即商品连同包装的重量。“以毛计净”（GrossforNet）例：红小豆，100公吨，单层新麻袋装，每袋100公斤，以毛计净。（SmallRedBeans,100MTpackedinsinglenewgunnybagsof100kgs,grossfornet.）2、净重NETWEIGHT是指商品本身的重量，即毛重扣除皮重（包装）的重量。实际皮重、平均皮重、习惯皮重、约定皮重3、公量CONDITIONEDWEIGHT：指用科学方法抽去商品中的水分，再加上国际公认的标准含水量求得的重量。有些商品，如棉花、羊毛、生丝等有比较强的吸湿性，所含的水分受客观环境的影响较大，其重量也就很不稳定。因此采用公量计算方法，适用于价值较高而水分含量不稳定的商品。计算公式有下列两种：

公量=商品干净量+标准含水量=商品干净量*（1+公定回潮率）公量=商品实际重量*（1+公定回潮率）/(1+实际回潮率)4、理论重量THEORETICALWEIGHT某些有固定规格形状和尺寸的商品，如钢板、有色金属制品等，只要规格一致，每件重量大体相同，就可以从其件数推算出总重量。5、法定重量LEGALWEIGHT纯商品的重量加上直接接触商品的包装材料，如内包装等的重量，即为法定重量。第三十三页，共八十三页，编辑于2023年，星期一四、合同中的数量条款1、数量条款的内容买卖双方在数量条款中，一般都明订交易货物的具体数量和计量单位，对按重量计算的商品，还应该规定计算重量的具体方法。

例:500MT,5%moreorlessatseller`soption

《公约》规定，买方可以收取，也可以拒收卖方多交货物的一部分或全部，但如果卖方短交货物，可允许卖方在规定交货期届满之前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支。判断题：如果在合同中没有规定溢短装条款按照《公约》的规定，卖方交货数量如超过合同规定数量时，买方有权拒收超过的部分。中国A公司向《公约》缔约方B公司出口大米，合同规定数量为5万公吨，允许卖方溢短装10%。A公司在装船时共装了5.8万公吨，遭到买方完全拒收。按《公约》规定，买主有权这样做。第三十四页，共八十三页，编辑于2023年，星期一2、数量的机动幅度

指卖方可以按照买卖双方约定的某一具体数量多交或少交若干的幅度。规定数量机动幅度的方法一般有三种：

A、合同中明确规定数量机动幅度，即采用“溢短装条款”（MoreorLessClause）

B、”约”数，about,circa,approximatelyC、合同中未明确规定机动幅度。第三十五页，共八十三页，编辑于2023年，星期一3、规定数量条款的注意事项

约量规定、5%伸缩惯例、数量掌握、明确具体、公平合理第三十六页，共八十三页，编辑于2023年，星期一

第四、包装条款PACKINGOFGOODS一、包装的重要性1.包装是实现商品使用价值和价值的重要措施2.长途运输中，保护商品，防止被损3.包装以推动销售，反映国家科技文化水平第三十七页，共八十三页，编辑于2023年，星期一(一)按是否加包装分1.散装货物(bulkcargo，cargoinbulk)毋需包装，可直接装于运输工具。这类货物多为不易包装或不值得包装或可散装装载以节省运费的货物，如化肥、农作物等。2.裸装货物(nudecargo)是形态上自成件数,毋需加以包装或略加捆扎即可成件的货物，如木材、钢板、自行车等。3.包装货物(packedcargo)是需加包装的货物。

包装种类第三十八页，共八十三页，编辑于2023年，星期一(二)按包装作用分1、运输包装又称大包装（giantpacking），或者外包装(outerpacking)，是指将货物装入到待定容器，或以特定方式做成成件或成箱的包装，主要作用在于保护商品，以免货物在运输、装卸、储存作业时背损坏。2、销售包装又称小包装（smallpacking）、内包装（innerpacking），是直接接触商品，随其进入零售市场和直接与消费者见面的包装。它除了保护商品，还具有美化商品、宣传推广、便于销售和使用等作用。第三十九页，共八十三页，编辑于2023年，星期一二、包装的装潢及文字说明A.条形码barcode：美国加拿大UPC码，欧盟12国EAN-13码（中国使用此条码）

1-3：国家代码（中国690691692）；4-7：制造商代码；8-12：商品代码；13：校验码（系统自动生成）B.包装盒：彩盒colorbox，展示盒displayingbox，礼品盒giftboxC.其他包装要件说明书instructionbooklet，吊卡card，商标logo，标贴label，不干胶sticker第四十页，共八十三页，编辑于2023年，星期一彩盒礼品盒塑料托盘木制托盘木制托盘集装箱集装袋配套包装第四十一页，共八十三页，编辑于2023年，星期一三、包装的标志（不要混淆包装标志和运输标志的种类）（一）运输标志shippingmark（唛头）标准唛头:是国际标准化组织(ISO)规定的,它由4行组成,每行不得超过17个英文字码。标准书写格式如下:

收货人目的港(地)

合同号(或订单号,发票号等)

批件号(分母表示整批的数量)例如：我北方某公司与丹麦客商CodanCo.签定一份步鞋合同，共计2500件，合约号95BF01DK03。价格条件CIF哥本哈根。根据以上资料制作一个标准唛头。

CODANCO--收货人

Copenhagen--目的港(地)

95BF01DK03--合同号NO.1/2500--批件号第四十二页，共八十三页，编辑于2023年，星期一包装条款例句:1、Inwoodencasescontaining30pcs.of40yds.each2、Ingunnybagsof60kgsneteach3、Incartons,thenonpallets4、Ininternationalstandardteaboxes,24boxesonpallet,10palletsinFCLContainer第四十三页，共八十三页，编辑于2023年，星期一第五、装运条款（P136-153）Shipment装运条款的内容主要包括：

运输方式装运时间装运港（地）和目的港（地）分批与转船运输单据装运通知等内容。第四十四页，共八十三页，编辑于2023年，星期一一、运输方式国际贸易中的运输方式：（1）海洋运输（采用最多）（2）铁路运输（3）航空运输（4）公路、内河、邮政和管道运输（5）集装箱运输（6）国际多式运输和大陆桥运输第四十五页，共八十三页，编辑于2023年，星期一（一）海洋运输海洋运输按海运船舶营运方式分：班轮运输和租船运输班轮运输linertransport1定义：也称定期船运输，是在一定航线上，在一定停靠港口，定期开航的船舶运输。

2特点：“四定一负责”航线、停靠港口、船期、运费率固定；承运人负责装和卸。

第四十六页，共八十三页，编辑于2023年，星期一租船运输chartertransport1

定义：是指租船人向船东租赁船舶用于运输货物的业务。可租赁整船和租赁部分舱位。

2特点：和班轮运输方式下的“四定一负责”相反，可由船东和租船人临时议定。

第四十七页，共八十三页，编辑于2023年，星期一（二）铁路运输我国外贸铁路运输的两个组成部分：***对香港的铁路货物运输

全过程由内地段铁路运输和港段铁路运输两段组成。***国际铁路货物联运

1定义：两个或两个以上不同国家铁路当局联合起来完成一票货物的铁路运送。

2有关国际铁路联运的国际条约：（1）国际货约:铁路货物运输国际公约

（参与国为欧洲主要国家）（2）国际货协:国际铁路货物联运协定（我国为国际货协的成员国之一）第四十八页，共八十三页，编辑于2023年，星期一二、交货时间和地点

1、交货时间：卖方按买卖合同规定将合同货物交付给买方或者承运人的期限。交货时间是买卖合同的主要交易条件。

《公约》规定：（1）卖方必须在合同规定的日期或一段时间内交付货物；如合同未规定日期或一段交货时间，则应在订立合同后一段合理时间内交货。（2）如卖方在合同规定的时间以前交货，或者迟延交货，买方有权要求损害赔偿和/或拒收货物，也可宣告合同无效。

第四十九页，共八十三页，编辑于2023年，星期一在实际业务中，规定交货时间的方法：（1）规定某月装运例如：ShipmentduringMarch2002（2）规定跨月装运例如：ShipmentduringFeb./Mar.2002（3）规定在某月月底或某日前装运例如：ShipmentatorbeforetheendofMay2002ShipmentonorbeforeJuly15th2002（4）规定在收到信用证后若干天内装运例如：Shipmentwithin45daysafterreceiptofL/C注意：在采用这种装运期规定时，必须同时规定有关信用证开到的期限。第五十页，共八十三页，编辑于2023年，星期一2交货地点：卖方按买卖合同规定将货物交付给买方或承运人的地点。具体的规定方式：

A、在装运地交货

a只规定一个装运港（地）

Portofshipment:Shanghaib规定两个或两个以上的装运港（地）

Portofshipment:QingdaoandShanghaiPortofshipment:Qingdao/Dalian/Shanghaic笼统规定

Portofshipment:Chinaports第五十一页，共八十三页，编辑于2023年，星期一

B、在目的地交货

a只规定一个目的港（地）例portofdestination:NewYorkb规定两个或两个以上的目的港（地）例portofdestination:London/Liverpoolc笼统规定例portofdestination:U.K.ports第五十二页，共八十三页，编辑于2023年，星期一三、分批装运和转运（一）分批装运partialshipments1、定义：是指一个合同项下的货物先后分若干期或若干批装运。2、适用场合：在国际贸易中，有的交易因为数量较大，或是由于备货、运输条件、市场需要或资金的限制，有必要分期分批交货的时候，可在合同中规定分批装运条款。3、合同中规定分批装运的方法：（1）只规定允许分批装运，未规定分批的具体时间、批次及数量（2）既规定允许分批装运，又规定分批的具体时间、批次及数量第五十三页，共八十三页，编辑于2023年，星期一4、惯例：

（1）在合同中如没有规定允许分批装运，不同国家的法律有不同的解释。所以应在合同中明确规定。（2）根据《跟单信用证统一惯例》，除非信用证明示不准分批装运，卖方即有权分批装运。

（3）如果信用证中规定了每批装运时间和数量，若其中任何一期未按规定装运，则本期及以后各期信用证均失效。

例如：信用证条款：1000箱货物，5－8月每月等量装运。实际交货时，5月250箱，六月500箱，7月不装，8月250箱。问：能否安全收汇？

（4）按惯例：运输单据表面注明同一运输工具、同一航次、同一目的地的多次装运，即使其表面上注明不同的装运日期及/或不同的装运港、接受监管地或发运地，将不视作分批装运。

第五十四页，共八十三页，编辑于2023年，星期一（二）转运transshipment1定义：卖方在交货时，如驶往目的港没有直达船或船期不定或航次间隔太长，为了便于装运，则应在合同中订明“允许转船”（Transshipmenttobeallowed）。

2出口商从方便履约角度，通常要求允许转船。进口商如果要禁止任何形式的转运，在申请开证时应明确列明禁止转运的条款。

3惯例：除非信用证有相反规定，可准许转船。第五十五页，共八十三页，编辑于2023年，星期一四、买卖合同中的装运条款实例翻译：（1）ShipmentduringOct./Nov./Dec.2004,withpartialshipmentsandtransshipmentallowed

（2）DuringMar./Awoshipment,transshipmentisprohibited.

（3）ShipmentduringMayfromShanghaitoNewYork.Thesellershalladvisethebuyer30daysbeforethemonthofshipmentofthetimethegoodswillbereadyforshipment.Partialshipmentandtransshipmentallowed.更多例子：p141-142第五十六页，共八十三页，编辑于2023年，星期一班轮运输中的运费计算略第五十七页，共八十三页，编辑于2023年，星期一第六、保险条款（P163-182）Insurance货物运输保险的定义：

被保险人或投保人在货物装运以前，估计一定的投保金额（即保险金额）向保险人（承保人）即保险公司投保货物运输险。被保险人按投保金额、投保险别及保险费率，向保险人支付保险费并取得保险单据。被保险货物若在运输过程中遭受保险事故造成损失，则保险人负责对保险险别责任范围内的损失，按保险金额及损失程度赔偿保险单据的持有人。保险条款的内容：险种；投保金额；保险依据第五十八页，共八十三页，编辑于2023年，星期一一、保险的基本原则（一）可保利益原则

1.可保利益：是指投保人对保险标的具有法律上承认的利益。

2.国际货运保险中保险利益原则的含义：保险标的发生损失时，被保险人必须具有保险利益

第五十九页，共八十三页，编辑于2023年，星期一（二）最大诚信原则

1.含义：是指投保人和保险人在签定保险合同以及在合同有效期内，必须保持最大限度的诚意，双方都应恪守信用，互不欺骗隐瞒，保险人应当向投保人说明保险合同的条款内容，并可以就保险标的或者被保险人的有关情况提出询问，投保人应当如实告知。

2.对被保险人的要求：（1）重要事实的申报（2）保证第六十页，共八十三页，编辑于2023年，星期一（三）补偿原则

1.含义：是指当保险标的遭受保险责任范围内的损失时，保险人应当依照保险合同的约定履行赔偿义务。但保险人的赔偿金额不得超过保险单上的保险金额或者被保险人遭受的实际损失。保险人的赔偿不应使被保险人因保险赔偿而获得额外利益。

2.具体表现：（1）赔偿金额既不能超过保险金额，也不能超过实际损失。（2）被保险人必须对保险标的具有保险利益。（3）被保险人不能通过保险赔偿而得到额外利益。第六十一页，共八十三页，编辑于2023年，星期一（四）近因原则

1.含义:是指保险人只对承保风险与保险标的损失之间有直接因果关系的损失负赔偿责任，而对保险责任范围外的风险造成的保险标的的损失，不承担赔偿责任。

2.说明:如果保险标的的损失是由多个原因造成的，这些原因既有保险责任范围内的，也有保险责任范围外的，则应根据情况区别对待。第六十二页，共八十三页，编辑于2023年，星期一（五）代位追偿原则含义：在保险业务中，为了防止被保险人双重获益，保险人在履行全损赔偿或部分损失赔偿后，在其赔付金额内，要求被保险人转让其对造成损失的第三者责任方要求全损赔偿或相应部分赔偿的权利。这种权利称为代为追偿权，或称为代位权。在实际业务中，保险人需首先向被保险人进行赔付，才能取得代位追偿权索赔代为索赔第三责任方被保险人保险人第六十三页，共八十三页，编辑于2023年，星期一二、货物运输保险保障的范围（一）风险

海上风险A自然灾害:恶劣天气、雷电、洪水、地震、海啸以及其他人力不可抗拒的灾害。B意外事故：搁浅、触礁、碰撞、爆炸、火灾、沉没、失踪或其它类似事故

外来风险A一般外来风险B特殊外来风险第六十四页，共八十三页，编辑于2023年，星期一（二）损失和费用

海上损失和费用

1全部损失分类：A实际全损

B推定全损

2部分损失分类：A共同海损

B单独海损

3

费用分类：A施救费用

B救助费用

外来风险的损失分类：A一般外来风险的损失

B特殊外来风险的损失第六十五页，共八十三页，编辑于2023年，星期一A：实际全损（ActualTotalLosses):

指被保险货物全部灭失或完全变质，或者不可能归还被保险人的损失。

B：推定全损（ConstuctiveTotalLosses):

指被保险货物发生事故后，认为实际全损已不可避免，或者为避免实际全损所需支付的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和超过保险价值，为推定全损。第六十六页，共八十三页，编辑于2023年，星期一A:共同海损（GeneralAverage):

指载货运输的船舶在运输途中遭遇自然灾害、意外事故等，使船舶、货物或其他财产的共同安全受到威胁，为了解除共同危险，使航程得以继续完成，由船方有意识地、合理的采取救难措施，所直接造成的特殊牺牲和支付的特殊费用。B:单独海损（ParticularAverage):

指除共同海损以外的意外损失，即由于承保范围内的风险所直接导致的船舶或货物的部分损失。１．发生的原因不同。共同海损是有意采取措施造成的；而单独海损则是由偶然的意外事件造成的。

２．涉及的利益方不一样。共同海损是为船货各方的共同利益所受的损失；而单独海损则只涉及到损失方个人的利益。

３．后果不同。共同海损应由受益方分摊；而单独海损则由损失方自己承担。

第六十七页，共八十三页，编辑于2023年，星期一案例案情：一条载货船从大连港出发驶往日本，在航行途中货船起火，大火蔓延到机舱。船长为了船货的共同安全，命令采取紧急措施，往舱中灌水灭火。火扑灭后，主机受损无法航行。船长雇用拖轮将货船拖回大连修理，检修后重新将货物运往日本。此次事故造成损失如下：（1）5000箱货物被火烧毁。（2）2500箱货物因灌水灭火受到损失。（3）主机和部分甲板被烧坏。（4）拖船费。（5）额外增加的燃料费。问：上述损失哪些属共同海损？哪些属单独海损？第六十八页，共八十三页，编辑于2023年，星期一A:施救费用（SueandLaborExpenses):

指被保险货物在遭遇承保责任范围内的灾害事故时，被保险人（或其代理人、雇佣人员、保险单受让人）为了避免或减少损失，采取了各种抢救或防护措施所支付的合理费用。B:救助费用（Salvagecharges):

指被保险货物在遭遇承保责任范围内的灾害事故时，由被保险人和保险人以外的第三方采取救助行动而向其支付的费用。第六十九页，共八十三页，编辑于2023年，星期一三、我国海洋运输货物保险的险别与条款说明：

1、我国的货物运输保险险别，按照能否单独投保，可分为基本险和附加险两类。

2、基本险可以单独投保，而附加险不能独立投保，只有在投保某一种基本险的基础上才能加保附加险。第七十页，共八十三页，编辑于2023年，星期一（一）我国海洋运输货物保险的基本险别与条款

平安险（FreefromParticularAverage,FPA）承保范围：p1671自然灾害造成的全损或推定全损；

2意外事故造成的全部或部分损失；

3意外事故（前后）+自然灾害造成的部分损失；

4装卸或转运时货物落海造成的全部或部分损失；

5被保险人的施救费用；

6在避难港卸货引起的损失以及在中途港卸货港所产生的特别费用；

7共同海损的牺牲、分摊和救助费用;8根据“船舶互撞责任”条款规定应由货方偿还船方的损失。第七十一页，共八十三页，编辑于2023年，星期一

水渍险责任范围：水渍险=平安险+自然灾害造成的部分损失

一切险责任范围：一切险=水渍险+一般外来原因造成的全部或部分损失。

说明：***责任范围的大小顺序：一切险>水渍险>平安险***投保人可根据货物的特点、运输路线等情况选择投保平安险、水渍险和一切险三种险别中的任一种。第七十二页，共八十三页，编辑于2023年，星期一***保险公司规定的除外责任：（1）被保险人的故意行为或过失造成的损失；（2）属于发货人责任所引起的损失；（3）保险责任开始前，被保险货物已存在的品质不良或数量短差所造成的损失；（4）被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性以及市价跌落、运输延迟所引起的损失和费用；（5）属于海洋运输货物战争险条款和货物运输罢工险条款规定的责任范围和除外责任。***保险责任起讫期限：

仓至仓条款

warehousetowarehouseclause（从装运港发货人仓库至目的港收货人仓库或被保险货物在最后目的港（地）卸离海轮满60日为止

）***基本险的索赔时效：自被保险货物在保险事故发生之日起算，最多不超过两年。第七十三页，共八十三页，编辑于2023年，星期一（二）附加险（1）一般附加险偷窃提货不着险、淡水雨淋险、短量险、混杂沾污险、渗漏险、碰撞破碎险、串味险、受热受潮险、钩损险、包装破裂险、锈损险。（2）特殊附加险战争险罢工险黄曲霉素险交货不到险舱面险进口关税险拒收险货物出口到香港（包括九龙）或澳门存舱火险责任扩展条款。（FREC）第七十四页，共八十三页，编辑于2023年，星期一四、伦敦保险业协会海运货物保险条款P174在国际保险市场上，各国保险组织都制定有自己的保险条款，但最为普遍采用的是英国伦敦