紫牛版像制造病毒一样创意你产品扩散设计传播和影响

[/•著运用紫牛法则，把市场的重点从产品销售阶段前移到产品设计阶段，在制造产品的同时创造需求！在本书中·详细阐述了“紫牛”作为新的市场法则的理念---唯有让产品成为本行业中的紫牛，才有可能与众紫牛法则，把市场的重点从产品销售阶段前移到产品设计阶段，在制造产品的同时创造需求！握某种不同凡响的产品与服务，而你一旦去这些产品或服务，就已经谈不上独创了。:2009-9-2210:12:07本章字数 者序快去创造你的紫牛吧！:2009-9-2210:12:08本章字数《紫牛》这本书2003年在后，立即成为类的头号畅销书。了很久，这本经薄短小的书怎么会造成这么大:2009-9-2210:12:10本章字数么你通过这些原则来传达的市场信息就可能是模糊的，甚至你的工作也将完全失效。:2009-9-2210:12:12本章字数各种可看着我们，绵延数十公里。这样的奇景令我们叹为观止，不知不觉就走出了很远。然而20分钟之后，我们便开始对那些奶牛了--新出现的奶牛和刚才看见的一模一样，奶牛反正也不过就是那么个 用的奶牛们做托词了，但是我们怎么才能像紫牛一样不同凡响呢？:2009-9-2210:12:13本章字数注意的，就像普通的黑白花奶牛，人们总是对它们。的全过程的，从设计阶段开始就根植其间，否则你的产品和服务就会因为见惯而受到客户的忽视。们奉为天条的，却依然不过是古老的策略的老调重弹而已。这些传统的销方法在今天已经不合时宜，事实上，这些100年前的市场理论早就过时了。什么说已经发生了根本性的变化等问题。:2009-9-2210:12:15本章字数和服务会消费者的注意和讨论，通过口口相传，以达到售卖的目的。 :2009-9-2210:12:16本章字数让时光回到1912年吧，当时奥托··罗（OttoFrederickRohwedder）发明了切片面包机。在今天看来，这新的策略让这项发明重回人间，它改变了先前推广时一味强调“方便和革新”的策略，在包装和中打出了一个新：“让你身体强健的12条秘诀”，正是这个策略让该品牌得快赢得了市场。:2009-9-2210:12:19本章字数此后，佩珀斯和（Peppers&Rogers）在《一对一》（TheOnetoOneFuture）一书中进一步揭示了一个简单的真一个叫做“新”的部门，猜猜看这个部门是做什么的？那就是负责新创意的构想和推广（她是这个部门惟一的员:2009-9-2210:12:21本章字数冷冻室里的必备贷。1986年，卡夫食品公司（KraftFoods）买下了这个品牌，并投入巨资展开了疯狂的攻势，从中赚取了数十亿。这是一个绝佳的式商业故事--通过发明一个人人都需要的产品，再辅以大量的宣传直抵大众，然后获得巨美„尽管这些非专利药在不管你做了多少。:2009-9-2210:12:23本章字数然而在今天，一个书店里就可能有500种关于的书，无论一个人精力如何旺盛、如何热衰于，他也不会在决定购:2009-9-2210:12:24本章字数更糟糕的是，客户也变得越来越难以用“”的接近，就算你有多少人的和电子邮件地址，也并不意味这不仅是个人消费品市场的现实，企业或工业用品市场也一样。那些负责企业采购的人无论面对的是、零件、服务、意想不到的。1老的法则已经不再有效，已死，需要重新洗牌了！:2009-9-2210:12:27本章字数一旦品牌建立稳固，厂商就开始要求较高的价格，并随之取得的利润，然后将的利润用于的。消费者:2009-9-2210:12:29本章字数的上了你的产品，不论是谁帮你做，小孩才不听你的，大人也一样。:2009-9-2210:12:30本章字数生棉条、汰渍、沙宣、激爽„„Wisk块状洗衣剂，做一番详细的比较，你就会在过去，怎么强调这个系统的作用都不算过分。每当你去买一盒速食麦片的时候，你就可以体会到电视的功效。近30年来，为了分担商家在电视上的花销，你大为每一盒疏松麦片或加糖玉米多支付1~2。所以在你的一生中，电视本身也改变了产品的生产和销售形态。结果，我们只好调整所有市场的“P”法则，以便抓住大众的注意力。新。:2009-9-2210:12:34本章字数着SUV（多用途运动车）汽车的街区时，其靓丽的外形无疑就是给自己做了一次活。然而，对来说，使用这种方法就像是在玩拼图，经常让人一筹莫展。的确，你怎么能从四季酒店和六元汽车旅馆的成功中找到共性呢？尽管二者在酒店业中都取得了非常寻常的成功，而且业绩增长得都很快。再比如沃尔玛门内·玛克斯（NeimanMarcus）精品百贷公司，虽然两者都在相同的10年之内取得了快速成长。还有诺基亚（每30天就推出一款新）和任 :2009-9-2210:12:43本章字数上--似乎想证明传统市场的手法在今天依然有效。的其他有什么实质性的差别。味着获得力量。让我们一起来这个伟大的新吧？场视的量的文章来论证：电视如何能够让一个新产品迅速赢得人们的注意力，进而推广开来，或维持现有产品的知名度。而瑟尔兹奥·Seioan的却乐的“有那么，这些电梯公司该如何竞争呢？直到最近，电梯公司的销售人员还是靠整天围绕着房地产公司的采购转，用高尔第二部分汰渍应该怎么办？玛的就包了汰渍销售量的1／3。可以这么说，如果没有沃尔玛，汰渍就完了。CD的时候，才开始买盒式录意带。他们从来不用新产品，除:2009-9-2210:12:54本章字数运动，相反，这种成功来自于早期接受者成功地对该产品进行了品碑的，将产品一传十、十传百地推广给了他们的:2009-9-2210:12:58本章字数 引他们的。:2009-9-2210:13:00本章字数 《玛卡舞曲》或宠物石宠物石（PetRock），20世纪70年代十分流行的一种文化的现象。一个叫名·的人因每本售价3.95，一时间颇为流行。--），但大多数成功的产品都是从研发开始不断设计、策划，才取得最终成功的。:2009-9-2210:13:02本章字数来说，搜索引擎上的一行小小的文字的业绩，要远比雅虎上的旗帜、动漫和全屏的业绩好很多。的例子也许能说明一些问题。效果显著的一个原因就在于，他们将选择看到内容和选择接受时还常常骚扰消费者的，你会发现两者的优劣可谓泾渭分明。:2009-9-2210:13:04本章字数:2009-9-2210:13:06本章字数:2009-9-2210:13:07本章字数:2009-9-2210:13:09本章字数70%的存款都是这些客户带来的。:2009-9-2210:13:11本章字数:1165雅虎。这些数字的确是非常引人注目的。买你的产品，这样，其实你只卖出了1件产品而已。几年前，当我第一次横幅即将的时候，很多人笑我。当时，一个横幅要价的成本率为可是你看看到底有多少人去点选那些横幅，结果显示：点选率少于0.000001%，这就是大数法则所发挥的作用。我曾在一个上以600买了3亿个横幅，最有趣的是，那次的彻底赔了本。这3亿个（每个人都看过SoundScan的系统使他们能够完全掌握全美地区每一周、每张专辑的销售状况。50万张。要知道，去找一个陌生人并接触他，再说服他走进店里去买你的东西，这一切都太难了。:2009-9-2210:13:13本章字数:2009-9-2210:13:16本章字数 致了最终。:2009-9-2210:13:18本章字数这只能让我们免于到校长做检查，而不会让我们走进哈佛。哈佛医学院任教时，当时的课程设置恐怕和今天的没什么不同，关键在于你是要成为一个医生，还是想医学制度。汽车、经销商的上，凯迪拉克都受到了猛烈的。可是结果如何呢？CTS系列至今还在销售，而且还卖得不错。这够前卫。而这部只耗资300万的却意外地大获成功，原因是这部成本低廉、感觉轻松的剧情片表现出色，在市场中脱颖而40年前，鲍勃&#