战略管理 蓝海战略

1蓝海战略目录前言致谢第一局部蓝海战略第一章开创蓝海误第二坏章鞭分头析工掩具与街框架险第二恢局部银钓制定例蓝海灶战略栏第三秒章涉重刑建市部场边翁界泄第四扶章竭关谷注全检景，摸而非两数字话第五弟章傍超杠越现睛有需碎求材第六光章赛遵阳循合省理的趋战略米顺序胀第三描局部外吗执行燥蓝海晌战略纤第七旧章逝克伯服关和键组剧织障信碍深第八眉章响寓兴执行彻于战顽略棚第九旺章启结甲论：姥蓝海方战略通的可奋持续校性与痰更新鹊附录伯A胖蓝海亦战略挣案例休纵览造附录俩B价廊值创累新：诱战略索的结虑构再晨造观呀点瓶附录穗C恭价值酸创新肆的市叮场动粗态分浸析注释吩参考寻文献索引前言剂本书末是友嫂谊、魂忠诚关和相奸互信德赖的愁产物炭。正马是友略谊和凳信任捕激发底我们筒探索扰本书毁所表同述的他主要晓思想冠，并甩最终青完成秃了写粉作。灵20献年前站，我死们在谷课堂耕相遇寸——健一个淹是教篮授，道一个跨是学丘生。讨从那其时起驳，我怖们就之一直仍一起堵工作圈，犹烟如同鸭一条猛下水票道里吹的两泊只湿最老鼠打。因颤此，域本书汁不是用思想滤的成光功，成而是肌友谊但的成晶功，灶并且絮我们绝发现药友谊蹈比商方业世铃界的疑任何蚊思想称都更何有意缴义蛛——众因为驰我们贯不是赵孤军霸奋战筑。迎任何笑旅途唯都不绝是一咱帆风垂顺的培，任虽何友闯谊也桑不会茫仅仅付充满培了欢鸡笑。岔好在便写作帝的旅暴途上弱，我驴们的召每一绿天都针是激单动人扫心的君，因渠为我居们在舅完成佛一项监旨在陶学习故和改烤进的李任务到。我副们深到信本犬书的惭思想族，这学些思掌想绝腿非为盒那些低得过六且过辜或生宋活目贴标仅顶仅在游于混揪日子漫的人唇所准胞备；膝因为泊那不誓是我勉们的纠兴趣屈。如意果你篮仅满振足于冰上述齿生活率态度丘，请骄不必激阅读谣本书辈，但拴是如吧果你晨想干狂一番均事业稍，想午建立锐一家蒸客户疏、雇棋员、盯股东全以及缘社会铺共赢肿的企拥业，墙请读堵下去寻。尽奥管这设并非辫易事刑，但巧却值民得去洽做。锦我们仗的研治究认车为，浮任何继一家阻企业罗都不昆可能泉永葆柴卓越协，正室如任干何一脂个行逝业都漆无法宽长盛厌不衰农一样镜。我拢们回跪顾走动过的糖路时轮会发济现，胖自己康和企注业一完样，伶做了亦聪明年的事气和蠢西事。飘为了裹更加龟成功闹，我塑们需面要研第究和逝认识童造成创积极钩变化症的那萄些行骆为，傅以及依如何章才能沾系统叮性地弊复制抗此类败正确箱的行稳为。目这就戏是我就们所厉说的占聪明孟的战改略推车动，疾并且者我们列发现谋，起见中心雷作用晒的战尺略行否为就册是开炭创蓝嫩海。奸蓝海展战略摔要求烟企业拼突破唉传统贷的血犯腥竞霜争所联形成它的运“轨红海户〞脂，拓厘展新水的非敌竞争粒性的挠市场德空间摧。与士已有来的、挣通常园呈收磨缩趋药势的贤竞争诉市场稍需求充不同抹，蓝谦海战哥略考贝虑的见是如爪何创泳造需晓求，歇突破影竞争帽。本傻书不察仅仅券对企漠业思挣维进梁行挑剃战，都而且涨告诉躺它们乏怎样贯到达逼目标晚。首蔬先，械我们塘引入级一整供套分火析工雁具与朗框架分，告乘诉读牛者如鬼何系的统性警地应造对挑含战；眯其次钩，我刻们阐戚明了略假设干字原那么迈，以立区分羊蓝海蛮战略泪和传另统竞星争性芳战略貌。滥我们衔的目倚标是齐在当架前的佩延市场搞空间他的枝“颗红海摩〞程竞争啦之外躬，构筹筑系课统性佛、可画操作竞的蓝烦海战渔略，刊并加讨以执令行。愈只有炉这样钉，企炭业才配能以析明智汪和负隐责的堪方式嘱拓展崖蓝海侄领域铜，同假设时实拦现机喷会的景最大侧化和蝶风险利的最纷小化中。任东何一让家企悬业，洪无论河其规捐模大山小，践是已墓有的驻行业鞭企业腹，还毁是新辆进入瞎该行涂业的殃企业穷，都庄不应状，也粥不能棋过度猫冒险唇。谊本书展的内沸容是胖15苹年研性究的裂总结组，使抹用的阻数据筝区间俱在百栋年以足上，各还包理括与傻此观民点有挪关的摆?哈备佛商夕业评可论?辛的一扬系列机文章漆和其恢他相阵关学啦术文忠章。葵本书裤所阐疾述的失理念裳、工止具和绕思想原框架仍在欧没美和赤亚洲拔的企鲁业中担已经龄经过遮了多婶年的洞实践椒检验险与不宵断的局更新稀。本竞书的隆阐述套将上挑述的世工作蝇和思枯想汇旧总到烘一个浆统一机框架而之内看。这昏一框小架不晚仅仅厚包括挠对如援何蓝悼海战袖略的冈分析喜，还朗对最彩重要那的人文事问饲题作债出解属答，事以使钥组织蔑和人茄员自历觉贯令彻执翁行这贷些思干想。凯在此辉，我题们将别如何失赢得钩信任反和忠打诚，藏以及朱理解屿员工脆理性廉与感屿性认赤知的吓重要展性，填摆在坑了蓝蜜海战本略的沟核心串位置互。姨蓝色渐海洋释的机阔遇已赚经展心现。溉随着缘对蓝储海领国域的钱探索凡，市陡场的董空间愚不断消扩展弦。我衣们相斥信，仆这种毯扩张魄正是毁企业肥开展事的根刻源。输然而笋，对喊于如差何有惜系统款地创周造和斗开辟膝蓝海扭领域妄，无窝论在深理论尚上还剧是实咽践上顾都还驻有所鲁缺乏妨。我窑们诚午邀读淘者阅黑读本番书，攀学会根成为疏未来改增长疫的驾潜驭者大。致谢庄本书降的写倾作得辜到了捡不少液协助辆。I坚NS绑EA磁D提笑供了启独一矩无二筋的研竭究环婶境，爸在此址，我稻们从禁理论凝与实狗践的扶充分性交织副中受黄益非衣浅，职也从粘教职蹈员工担、学批生的诉真正蛋国际诵化组所合中室学到怀不少汪东西涌。A紧nt虎on颈io松B葬or牢ge仇s、谷Ga陪br淘ie玻l悲Ha厨wa泳wi吉ni彩和L锄ud伐o节Va蒸n炕de尿r逐He坦yd私en饱三位核院长浊从本由项研铅究一须开始奥就给小予了梁鼓励犹，并饥提供幼了工卫作安捆排上趋的支眉持，株允许繁我们直把研妨究和捡教学钱工作锯结合完在一狸起。赢普华凶公司讯〔P牢wC浅〕和督波士荒顿咨蛾询集旺团〔叔BC队G〕烈为我肆们的容研究归提供淋了资垂金支变持，良特别泼是普明华公晶司的巡Fr齐an朱k短Br伞ow从n和阳Ri乘ch淹ar拳d耳Ba端ir免，以株及B绝CG侦公司师的R班en狠e昨Ab等at敬e、撑Jo眯hn饱C伏la征rk盾es池on叔、G炸eo房rg顽e伶St胶al展k和袜Ol误iv帮ie艘r尚Ta全rd过y等口都是君非常园好的艇合作相伙伴足。霸多年逃来，井我们平得到默由高尼素质甩研究拴人员糖组成游的课愚题组待的大勿力协膝助。碌特别讲值得敞一提别的是盛我们邪的两脸位助增理研密究员膏：J断as胀on情H债un走te棵r和量Ji榜M发i，绍在最瞧近几侮年与姐我们盲一起监工作土，他坐们持麻续的挣研究棋支持嫌、精可益求桶精的盗精神例对本物书的芒写作岭起到顾了关些键作生用。霜作者上诚挚革地感哄谢他捐们的加工作帖。揉学院粘的同阔事们奏对本暮书的申观点省奉献耗良多盾。I雹NS跟EA逃D的妖教师倘，特扮别是岁Su炉br份am闲an晚ia扛n另Ra胸ng德an宽和L村ud表o罢Va撒n悠de可r虹He挤yd疏en姻对作混者的喜观点钳给予觉了有零价值遵的评功论与遗支持传。许浇多I链NS偶EA肿D的错教师蓝将本遗书的圾框架倘和思跃想讲祖授给其EM罚BA晒和M仍BA枯听众蔬，得封到了狼有价际值的支反响注，由纺此进艺一步上提炼冬了我亿们的红认识汪。其滨他人怪那么提袜供了宝信息发支持耕或精堂神鼓基励。返在此斤，我挨们要井感谢犯Ro催n隆Ad鉴ne骄r、谣Je葱an程-L装ou揪is采B痒ar走so免ux印、B胞en泊B浩en锹sa珍ou御、H坊en食ri残-C诚la遥ud其e征de塌B忘et停ti舒gn购ie亮s、译Mi须ke御B驻ri悔mm元、L垫au扎re盆nc泡e锡Ca史pr妙on拾、M嫩ar盈co薪C螺ec酬ca凳gn恰ol夜i、饰Ka耽re附l抛Co碰ol把、A渡rn茎ou衣d身De牌M疫ey笛er手、I打ng彼em资ar雄D径ie咐ri借ck滤x、父Ga得re记th阵D唤ya勒s、笋Ge溪or叫ge问E午ap义en穿、P简au筑l尿Ev筑an然s、贪Ch扩ar纯li算e链Ga怪lu资ni祖c、吨An速na躲be槽ll耳e换Ga泻we精r、耐Ja幼vi疯er描G丹im投en柏o、钩Do字mi射ni辣qu明e桐He纺au糊、N炮ei粒l逃Jo旗ne不s、渡Ph狮il寒ip脆pe跟L浴as碧se龙rr昏e、饭Je链an薪-F佳ra芒nc阶oi辜s羡Ma姥nz英on抽i、刚Je早ns珍M拳ye仅r、庭Cl妇au伟de窄M库ic劫ha敲ud诱、D葵ei玉ga案n漠Mo软rr求is采、Q恨uy缺N皱gu途ye妥n-衡Hu跨y、棵Su背br胳am锐an毅ni挂an咬R锋an漠ga负n、着Jo衡na奶th午an革S推to元ry滚、H龙ei鞋nz邮T嘉ha袍nh沸ei病se亲r、插Lu帽do墨V斤an牺d贫e井He胶yd辰en贼、D态av张id朽Y上ou贷nd区、P蹄et苦er纲Z蹈em逮sk朱y和矿Mi捞ng桑Z医en海g。括很幸耍运，瓦我们桃拥有甘一个油全球录性的窝从业局人员签和个雄案研表究网磨络。济他们燃在本祥书的崇思想故运用株于实透践、蜻为我塌们的步研究禽提供承个案蛙素材赠等方贺面作衔出了畜突出学奉献总。在勉众多笨人员股中，贫Ma误rc就B额ea抗uv股oi扯s-满Co编la秩do始n值怨得特散别感柳谢，吴他从欢一开蔬始就野与作何者一咱起工道作，骗通过荷把作治者的毛观点翁在企毯业的忆实践妇，对庸本书炎的第渔四章选起到驴了主挎要的璃推动蔽作用炎。其快他需盟要感沫谢的掏人有们：F炊ra愤nc惰is唤G图ou葛il谦la回rt豪及其我助理麦；G盛av猾in栋F兽ra侄se独r及低其助倒理；株Wa寨yn也e返Mo齿rt所en鲁se丰n、乏Br饥ai疾n蚀Ma勒rk洒s、娘Ke午nn舌et泼h邪La可u、陷Ya棵su能sh建i夕Sh裤ii萍na佛、J鲜on箱at很ha貌n肥La令nd赤re搭y及城其助覆理；吩Ga添bo毒r茧Bu翁rt馋及其尚助理余；J丹un饱an代J朋ia睁ng蛾、R垮al烟ph银T蜓ro啦mb柏et估ta晌及其巩助理低；S是ha能nt管ar覆am辜V粗en锹ka替te承sh墓、M快ik恭i偏Ka朋wa桃wa爸及其嗓助理岔；V拾ol傲ke迷r单We病st细er弊ma企nn湾及其贞助理洁；M感at瑞t觉Wi顶ll伏ia愉ms找on戒；以村及C洲ar复ol违in债e雄Ed雨wa驳rd鸣s及奥其助诵理。谱我们辰还感拘谢当讯初与贞Ac指ce详nt纷ur微e的夺合作声，包抹括M束ar而k命Sp抄el戏ma晃n、漏Om觉ar精A前bb倡os欢h、往Ji核m佣Sa撞yl银es前以及盏他们虫的团骨队。本感谢饮Lu境ce甲nt文技术此公司低的支聋持。吉在研岭究过掌程中赔，我玻们在辛世界忍范围朴内接寇触了盛企业娱的高结级管哄理人旋员和建政府叙官员踢，他室们花剪费了学时间臭和精赴力，霸有助吊于我闷们进俘一步驴提高胖本书漆的思摘想。糊在诸纱多实场践我奥们思银想的准私营委和国亦营机喇构中贱，三苹星电叹子的财价值望创新锣工程省〔V幼IP拘〕和减效劳篇于新柴加坡劳政府嫁及私匠人部恋门的温价值于创新血脑库澡〔V李IA越T〕疾是我坝们的万灵感持与学架习的车来源夏。特双别是朱三星战电子院的J揪on烧g-屋Yo秀ng系Y露un纹，以役及新痕加坡旦政府吊的所年有终酿身秘河书都酬是我伟们很泥有帮斯助的雄合作割伙伴馅。衷匪心感页谢价锣值创矿新网炮络〔望VI设N〕章的成摄员，炊这是罪一个对全球弯性价准值创裁新概宋念的介实践缺组织暂，特大别需铲要感喂谢那滚些我疫们无垒法在洽此提庄及的惭人士塔。影最后锋，感弱谢本贴书的运编辑左Me忌li著nd肚a吩Me衡ri煤no臣富于冠创立逢的评驰论和歉编辑置反响山，同荐时感摊谢哈绕佛商被学院改出版淡社的壮评论身及其悼热情判协助交。此篇外，枕还要多感谢钞?哈承佛商满业评锣论?秋的以稀往及早现任坟编辑妖，特菠别是设Da矩vi困d飞Ch念am鞋pi镜on晃、T独om涨S矩te汇wa所rt啦、N姥an辩S井to攻ne闻和J瓣oa僻n挺Ma背gr曲et因ta貌。我恶们欠妄IN浑SE鱼AD诸的M赛BA稿、P赛h.版D和搬企业脚高管收教育品参与犹者很疗多，劣特别法是战锈略和拖价值衰创新贤课题虽组〔刊VI牙SG羽〕的短参与伤者在希我们桨的思素想形垄成上器给予坝了较赖大支抖持。乱他们渠的挑榴战性砍问题稀和富着于思痕想性江的反值馈使及作者扭的思木想变推得更你为清紧晰和亿有力答。肃第一诵局部拔责蓝海借战略皇第一遍章寺开奸创蓝菜海稼曾经肉演奏渔过手什风琴汉、踩梨过高恰跷、苍表演于过吞到火的僚古埃叠·忙拉里展伯特滋先生添〔G粘uy疏L贫al乓ib军er倒te蛇〕现滑在是筹加拿桑大最钢大的塑娱乐互出口钳公司认太阳芦马戏乔团〔泽Ci复rq描ue宜d土du段S毫ol句ei辩l〕炼的首抹席执逢行官范。这掘个由私一帮暮街头旺艺人援在1辫98捏4年错成立甘的马栋戏团渣，已份经在仍世界晃的9挖0多衰个城进市巡炸回演被出，结拥有坚约4跨00魄0万惯观众册。在狠不到渡20踏年间毛，太伸阳马轧戏团宫的总躁收益魄已经亩到达端世界浇最大坚的两达家马斜戏行殖业企府业没——刷林林终兄弟饶马戏饺团〔苹Ri勒ng页li步ng啊B墓ro脂s.伯〕和熟巴纳论姆及按贝利轿马戏静团〔铜Ba咏rn状um畅＆错B役ai能le怠y〕敲花了达10喜0多某年才百到达送的水宇平。毅这一奸成绩默之所庙以不妻同凡诸响，次是因捧为马言戏行惕业已鲜不是纳一个门有吸雷引力到的行谊业，父而是际一个费按照刚传统痕的战帽略分黄析来洲看，者增长哥潜力滨十分年有限片的夕但阳产碗业。著在供念给方赤面，辛明星储艺人们垄断停了市允场。乎在需灯求方溉面也著是一肃样，蒜各种旋城里嫁的娱休乐活滩动、也体育著节目工到家瞎庭娱兰乐，疮都是串马戏飞表演正的替矛代产泪品，蛋给行贩业投哀下了膛日益危浓重厦的阴公影。弊孩子支们热帐衷于探电子廊游戏妙，而逃不是钉去看财巡回勾马戏跃表演哭。可封见，瓣这一家产业度正遭怠遇观报众持仁续流胃失，驶以及成由此鸡引发丙的收葛入和标利润钓下滑晓的困持扰。代此外断，动过物权树利保冰护组粱织对焦马戏详团对逝待动蔽物的币关注织愈发洽升级涨。在贺林林仗兄弟谦马戏埋团和搅巴纳昂姆及黑贝利钱马戏晚团已张经制困订了声行业脾标准谦，小陷型马住戏团烧只能转亦步滴亦趋雁的情墙况下铃，从喊竞争按战略及的角堤度来刃看，顶马戏血行业敲实在雨没有鸽吸引浸力。葬太阳裂马戏英团获辛得成绪功的与另一约个可涉贵之台处在蛮于，椒它并逐没有犯去吸岁引那闭些正胖在流蛙失的雹儿童脚观众办，也配没有体与林晃林兄恳弟马风戏团坚和巴绩纳姆怎及贝归利马也戏团惹展开笔正面挤竞争女，而食是创部造了鸟一片姨非竞猎争性娇的崭售新的栗市场扣空间曲，摆恐脱了鱼竞争叉。由缺此吸解引到营的新秧的客眠户群营，是笔那些合愿意判花费终比观组看传游统马矩戏表骄演高舞几倍旱的价励格，融获得咏一种壁新奇矛的娱婚乐体灭验的欢成年怖观众点和商详务人通士。随显然穿，太少阳马兰戏团简的第馆一个拖节目宜可以押叫做乱“惧我们镜重新参创造页了马返戏团袋〞忌。归新的企市场岂空间程太阳枕马戏提团的虽成功祸秘诀汪在于降它明滔白为蔬了获曾取未搏来的磁成功畅，企咸业必辱须停谋止相蓄互间童的竞家争。露在竞想争中扁制胜辟的唯画一办董法就登是打券消竞笔争的毙念头番。瞒为了晌更好鸭地理计解太捧阳马梯戏团昼的成筐功，衣我们揭设想给市场命空间痕由两顽种海捏洋组译成：乎红海圣和蓝守海。梢红海睛代表足当前责业已杆存在该的所抬有行剪业，前这是滥一个冲语的市涉场空针间。弃蓝海跟代表岗当前押尚不局存在辜的所痰有行红业，公即未烘知的腥市场挂空间骂。掉在红期海中寺，产畜业边愿界是耻明晰嫂和确弓定的蹦，游化戏的座竞争葡规那么寻是已尚知的关于市场边界如何界定以及游戏竞争规那么如何设定的讨论，参见HarrisonC.White〔1981〕和JosephPorac和JoseAntonioRosa〔1996〕。拖。身吼处红额海的苦企业袋试图饼表现侦得超宝过竞公争对红手，究以攫犁取已胶知需凯求下烦的更介大市赞场份生额。耀当市斯场空仪间变睛得拥说挤，驳利润描增长开的前形景随读之黯睁淡。胖产品色只是券常规捡性的麦商品允，而咱割喉桌式的盯恶性莲关于市场边界如何界定以及游戏竞争规那么如何设定的讨论，参见HarrisonC.White〔1981〕和JosephPorac和JoseAntonioRosa〔1996〕。衣与之如相反俭，蓝苦海那么仆意味岭着未肺开垦撕的市声场空腔间、陈需求振的创饭造以迁及利盒润高常速增荷长的诸时机谅。尽茄管有惹些蓝徐海是衫在现诚有的击红海劫领域遮之外泪创造毫出来犹的，由但绝烤大多晴数蓝勾海是奖通过饿扩展文已经竭存在带的产扮业边获界而商形成陡的，社正如画太阳叔马戏陆团所菊做的宋那样沉。在威蓝海薄中，讯竞争蒙是无热关的梯，因湿为游除戏规佛那么还适有待真建立摩。讲在红禁海领堤域中至击败胳竞争纠者始遍终是梁重要储的。快因为岁红海赠一直我存在筋，并夹将始鞠终是词现实趟商业金社会灶的一阶局部夜。但窜随着同越来忽越多欺的行进业出返现供别大于拾求的抢现象遭时，庸对市米场份捕额的开竞争厨虽然仓必要何，但厕已不声足以散维持咏良好静的业到绩增具长GaryHamel和C.K.Prahalad〔1994〕，以及JamesMoore〔1996〕观察到竞争加剧，并且商业的商品化趋势加快。这两大趋势使市场拓展对于致力于增长的企业而言是关键性的。惠。企垦业需男要超稻越竞箩争。遣为了蜻获得灿新的业利润婶和增矮长机贺遇，宇GaryHamel和C.K.Prahalad〔1994〕，以及JamesMoore〔1996〕观察到竞争加剧，并且商业的商品化趋势加快。这两大趋势使市场拓展对于致力于增长的企业而言是关键性的。帐不幸赵的是南，蓝究海在匪很大梯程度意上是瓜未知厌的。老过去即20所年的却战略晃研究布主要踪集中架于以迈竞争撕为基卖础的超红海三战略泥上自MichaelPorter〔1980，1985〕的开创新工作以来，竞争成为战略的核心。同时参见PaulAuerbach〔1988〕和GeorgeS.Day等人〔1997〕。蓬。通阔过分熄析现施有的杯产业搜内在野经济御结构梁，选教择降床低成欲本、美细分旗市场艺或重核点突约破策删略，绩人们仗对在鲁红海铲里开概展有员效竞贺争已买经相蒜当了馅解。丽有些裂讨论篇是和玻蓝海雕有关毅的参见，例如，Hamel和Prahalad〔1994〕。兔，但拢关于丢如何滚开创兆蓝海搏的实抖际指播导意么见却园很少星。由乓于缺状少对答蓝海泛战略依的分康析框妙架以约及风磨险管质理原吹那么，曲管理仪者虽弦然有律开创舱蓝海鼻的渴超望，颈但同膊时又窑唯恐锯风险喘过高惧，难驴以形篇成战慢略。耽本书膝那么为去寻找观和赢僵得蓝自MichaelPorter〔1980，1985〕的开创新工作以来，竞争成为战略的核心。同时参见PaulAuerbach〔1988〕和GeorgeS.Day等人〔1997〕。参见，例如，Hamel和Prahalad〔1994〕。化不断况开创伏蓝海义尽管摩“载蓝海淘〞委是一筹个全育新术叶语，鸟但其袋并非袭新鲜住事物魔。无屡论过额去还易是现董在，砌它都叶是商小业生纲活的仪一部盾分。倒不妨邀让我僚们回银顾过足去的服一个星世纪恐，有洪多少糟今天士的产镇业在邪当时柔是未旷知的讨？回漂答是假：很昌多基感础性采产业卖，包挣括汽挥车、俭录音凳、航戒空、姑石化油、保草健和做管理烈咨询餐等，它在当朽时都翼属闻贵所未禽闻或考刚刚玻萌芽艘。许主多现币在已略经形拼成规奇模的摘行业蚕，在驰三十鉴年前洪才突盒然出慎现，未比方缺对冲深基金潜、手沫提电洲话、乖燃气猴发电挎、生绣物技损术、副工厂挪直销陈、快文递、地微型草车、衡雪地点滑板挤、咖伸啡吧疑和录蹦像机仗等。怜在三摸十年内前，纺以上日行业碗实际另上都艺不存宗在。驱如果货把时蓝钟拨曾向未脖来的才二十边年，众或是妇五十轻年，竞那么蒜又有笼多少凶现在揉未知嗓的行斜业会背出现疤呢？惠以史梯为鉴惩，这醋样的尊行业磁还会象很多破。喜现实课告诉市我们姓，产继业发菜展不方是静愈止的降，而可是持园续演秆进的悬，因另为操逃作在礼改进新，市附场在犹扩张往，市谱场主盗体你殖方唱船罢我蛇登场慨。历远史证打明，茄我们寒在创薯造新青产业永和再览造旧榴产业振方面屈具有阁不可姥估量货的巨久大潜题力。显事实席上，饰由美轮国统舰计普任查署防公布疫的已蚊有5壤0年灶历史夸的伍“控产业医分类叛标准橡〔S杏IC功〕刊〞谣体系滥已经距在1脊99悠7年假设被吨“眼北美爹产业俩分类局标准盈〔N蚀AI饥CS届〕支〞串体系宵所取厉代。冻新体权系把庄原来粘的1继0个醋SI童C产蛛业部仿门扩岛展到乌20乡个部携门，遮反映美了新订产业煎开展窄壮大凉的现勺实参见?产业分类标准手册?〔1987〕和?北美产业分类体系?〔1998〕。桶。例型如，择在旧救体系雨下的娘效劳医业部躺门被蝴扩展编为信狱息产热业、薄卫生失保健干、社逗会救滤助等遇7个和部门同上。库。假象定这太些体掀系是止为了抱标准愉化和镜连续晴性的虹目的孔而设角计的津，那猴么这留一变件迁就况显示参见?产业分类标准手册?〔1987〕和?北美产业分类体系?〔1998〕。同上。椒然而哨当前拼主导冰性的肚战略尘思考挖仍然挪是基锅于竞冲争的颜红海凉战略退。部爆分是毒因为折企业圈的战策略仍府然在抚很大驾程度混上受戒其根抚源置——痰军事待化战烂略的壮影响息。甚“炎战岛〞目略本吴身就慕是军昏事术陆语要——厨“劣司令幼部〔歌总部促〕逆〞刮的首补席执雪行岗“亦官棵〞竹，以炎及功“取前线厅〞亭的滋“品战斗馅队伍膊〞唇。照蚕此表鸽述，通所谓复战略但凡谦“梳面对勒对手店，争便夺有潮限而蜓既定况的阵隐地搜〞关于军事战略及其核心是对于有限地盘的竞争，参见CarlvonClausewitz〔1993〕。欲。然乏而，咐与战舰争不驼同的吉是，添产业斩开展地史告漠诉我弟们，赚市场演空间唉从来棚就不蛙是即参定的哥常数肃，蓝路海是基随时声间推捡移而猜持续磁扩张而的。版一旦弊企业在把目冷光集际中于贤红海针，就熟等于扣接受健了战冷争中任的限亮制因么素括——怕有限滤的阵本地以粘及必斑须击尊败敌玉人才表能获脆取胜员利的汇概念狸，忽么略了商商业隔世界谅的独离特力棕量樱——有避开江竞争绳，创艺造新懂关于军事战略及其核心是对于有限地盘的竞争，参见CarlvonClausewitz〔1993〕。野开创三蓝海敞的影吩响黄通过纠对1亡08咬家新探开办子企业焰的实楼证研伤究，估我们风可以逼定量羽分析幻拓展恳蓝海葡对企声业收丙益和妖利润份增长分的影联响〔继见图板1.丘1〕帖。我表们发神现，兄86弹％的蠢新成听立企居业是欢线性匆扩张岭的，秆即在艘已经灭存在赛的红麦海市娱场空渣间内每增长栏。这承86哗％的看红海台对总露收益特和总捞利润潜的贡妄献分肢别为逼62骂％和爸39挥％。绳另外踪14长％的恰企业蹲定位弯于拓勉展蓝技海，推它们险造就厦了3董8％滑的总效收益卵和6厕1％驻的总绞利润件。如偶果说洲红海地企业卵和蓝校海企息业的惨数量饺反映婚了总桨投资毁的发烟布比那么例〔吃不考遗虑投移资收抄益，眉投资训失败府等情诚况〕交，那稿么蓝贿海所琴创造雀的绩躬效显岸而易田见。脱尽管傅我们角缺乏玻红海留企业剃和蓝邮海企贵业创旬业成础功率料的各兔自数膏据，基但两旬者之快间的抹总体拜绩效券差异孙已足衔以说士明问任题。负图1载-1慕、蓝填海的捕利润偿和增婚长效羊果耻开创执蓝海析势在式必行觉在开错创蓝慈海的碌紧迫茧性背瞎后存魄在着患假设干堪推动塔力量足。日漆益加近速的狮技术渣进步梦显著侦地提闯高了直产业当生产盼率，有使厂窄商大芝规模您提供效产品弓和服旷务成企为可皮能。娱这就功导致冷产业域数量艰的增达加，溜以及楚供大鞭于求酷情况僚出现关于此专题的讨论，参见RichardA.D’Aveni和RobertGunther〔1995〕。戴。全选球化劝趋势犹使情州况进榨一步吓复杂础化。脖随着刮国家信和地月区间竞贸易琴壁垒燕的消也除，跑以及猛产品括与价暖格的摇信息械在全每球范痛围内疯快速执传递问，封浪闭的承市场录与对添垄断推的庇金护逐惑步消两失关于全球化及其经济效应，参见KenichiOhmae〔1990，1995a，1995b〕。头。在理全球管竞争带日益史剧烈躲的同主时，榆供给佳在持追续上根升，炒但是榆没有另清晰给的证拘据表圆明全通球范层围内梨的需坟求在毙上升粒，而如且统席计数于据显日示，菊许多夏兴旺粘关于此专题的讨论，参见RichardA.D’Aveni和RobertGunther〔1995〕。关于全球化及其经济效应，参见KenichiOhmae〔1990，1995a，1995b〕。联合国统计处〔2002〕。扰以上项情况许加快骑了产盘品与薯效劳约的流恨通，眨使得扁价格勒战愈杂演愈伶烈，察利润宣空间袋不断督收窄姐。最恰近关牌于假设节干美秆国行草业品极牌的士研究托证实搭了这值一趋聚势参见，例如哥白尼和市场事实〔2001〕。秧。研付究显本示，友就主处要产障品和歌效劳件种类乡而言袍，品倍牌在热总体萌上变爬得更部加趋和同，吐公众阴在选沾择时垂更加兰注重是价格穗因素同上。所。人骨们不达再象式过去明那样虎，选棒择洗昏衣粉套非得棒用汰苏渍；肆一旦兴佳洁队士促规销，柿他们斩也不缝再非御坚持卖用高宗露洁磁牙膏阿，反弄之亦钩然。锐在过校度拥椒挤的狱行业典内，放无论早在经耍济高状涨或臣萧条垄期，怠细分我品牌然都变参见，例如哥白尼和市场事实〔2001〕。同上。雅所有炮这些丸情况炸显示芳，2咐0世屯纪的乓管理夕战略化与方步法所盲赖以暑存在治的商侧业环至境正客在加所速消蒜亡。慌随着膛红海的竞争赵变得屿日益还残酷号，管颈理者俯必须个改变论当前灰千军尖万马卡过独资木桥悼式的兴习惯蓝模式满，向驳蓝海相转型毛。厘从企贤业、娃行业尤到战米略行尿动累一家搏企业闸如何栗突破摄红海衣的残令酷竞粱争？绢它如粥何拓枪展蓝筛海？做是否果存在膀系统晓性的好路径足实现幻上述惭目标秤并维炭持较微高的挑绩效酿？蜜为了浸寻找魂答案渠，我怨们的只首先畅要定钉义我凡们研异究的繁根本闷分析取单位盼。为南了理年解高邪绩效雹赖以蝇存在扬的基扒础，飞以往牧的商雀业研曲究文技献通厌常把孙企业裙作为派分析姨的基唐本单蛋位。察人们杠总是喉对企迎业如绵何依赛托一秆整套典卓越仁的战伪略、兰操作搜和组误织特晋点以胃保持愤强劲映、可期持续贝的利反润增苦长而造感到旬惊讶柱。然耳而，盆我们荣的问荣题是笼：是证否永名远存灵在婶“道卓越撇的聪〞究或颂“蔽有远群见的糊〞药、能绣持续讲征服蛮市场阔并不浩断开扇拓蓝核海的誓企业死？过我们夜可以婚重温崖?追挺求卓悬越?最以?挂持久辆生存锯?分别见ThomasJ.Peters和RobertH.WatermanJr.〔1982〕和JimCollins和JerryPorras〔1994〕。沉。?焰追求广卓越蚂?这充部畅彻销书趁出版药于2丧0年廉前。炒然而扣，在序该书私出版沸的两笼年内驱，该悦书所塑调查减的诸础多企涝业就脑已经测湮没晓无闻悉：包排括A管ta堵ri捡、古Ch无es扮eb霸ro恳ug初h-喝Po仇nd第’执s、惯通用外数码引〔D闭at纱a猎Ge吉ne赴ra症l〕圾、F序lu概or威、国磁民半键导体靠〔N芝at筛io音na煌l服Se疯mi院co郊nd北uc崇to瑞r〕券等。戚正如月?先慨进管配理?差所记昂载的酒，在哑该书敌出版婚的5顷年内考，该息书所术列出挤的样极板企融业中曲，有康2／甘3的郑企业秆从行奔业领唐头羊狸的地坚位上分别见ThomasJ.Peters和RobertH.WatermanJr.〔1982〕和JimCollins和JerryPorras〔1994〕。RichardT.Pascale〔1990〕。访?持趋久生赢存?践一书斤步前寇书的我后尘个。该肆书指雨出，陡“扮有远临见企倘业的焦良好罢习惯血〞暗有助撑于企僚业在淘长期巩保持长卓越梁绩效增。为遮防止卖?追爹求卓翼越?筹一书顺的缺袭陷，犹?持哭久生概存?柳一书巨把研略究范帖围扩跑大到疤企业寺的整客个生房存期伐间，把其研两究对色象仅候限于匆生存悠40怕年以愁上的叫企业痒。?引持久劫生存马?同逃样成河为畅陡销书期。茅但是颂问题聋再次唯出现根。根牲据最湖近的垒检验摸，?妖持久罪生存送?所尝推崇家的一苗些有闻远见识的企走业的蔽低效秤率逐陡步曝理光。茂正如帜最近托的?尘创造胖性破稿坏?查一书克所描申述的眉，?嘉持久葬生存收?所载列出厅的部拳分样车板企拜业的纸绝大座局部仍成功太来源剩于整并个行暗业的察优势蓝而非骨单个傲企业寇自身冠的绩买效RichardFoster和SarahKaplan〔2001〕。侨。例浇如，收惠普领符合国?持值久生燃存?早所提尽出的粮长期直征服萌市场患的标妻准。蚊事实讲上，个在惠奶普征毅服市柳场的筝时期箩，整坏个计炼算机仗硬件虾行业婶整体看景气它良好浩。更场进一怕步看时，惠倍普甚扩至并遗未成绪为行内业内隆的竞嚼争优增胜者亚。通统过该告事实架及其滥他实窄例，浆?创细造性艘破坏划?质蜜疑是行否存惑在能鲁持续侮征服苗市场嘱的所绳谓发“透有远膀见免〞隐的企回业。微此外唇，我供们都燃目睹止了日迁本企吗业从为20百世纪旷70唐年代孤后期窃到8钢0年肆代早逐期全侧盛阶该段的质“泼革命言性陆〞湖战略翻到绩它效停渣滞乃榴至滑米RichardFoster和SarahKaplan〔2001〕。震如果奋可持常续的请高绩波效企怒业根也本不朽存在源，或迫者一期家企剧业在贫某个妖阶段浓辉煌励而在盾另一软时期筋判断捡失误聋，那么叫该企帜业不梳宜作挖为探双寻高毫绩效驶根源煤和蓝历海拓核展的恳根本蹦分析究单位监。住正如密上文卧所讨削论，债历史烛同样筛证明络，在筑某个读行业凯规那么鬼和边烘界尚晕未确治定时宾，该诵行业奉将稳皆步扩丹张；棍单个市市场颤参与降者可傻以设后定规歼那么和需边界顽。企纱业不赌必在勺给定疾的市免场空浩间内彼残酷厌竞争飞；太镰阳马椅戏团递在娱冰乐产学业拓博展了权一个戒新市粮场空拐间，嫌并因牢此获遇得了昏强劲导的、咏盈利搜性的模增长百。这眨说明缸，行缺业也织不宜砍作为率研究苍盈利绍性增秋长的唯根本客分析嗽单位押。扎我们国的研斤究证亩明，望战略历行动祖，而抓非企扔业或应行业断，才兽是解泊释蓝爱海拓胡展和抄可持学续的租高绩利效的触根本滋分析壤单位串。一缴个战瞎略行眼动包洪括一宣组市洗场拓注展性醋的管瓦理行狂为与必决策星。例洗如，值康柏誉在2衣00牲1年罪被惠偶普并蹦购而挖不再觉是一校家独跳立企坛业，惑不少输人因士此可熄能认茅为该址企业兆经营俭并不遥成功宴，然充而这酷并不疤影响陕我们熄对康以柏拓脖展服弃务器拨行业灶的蓝愧海战坚略行叫动分宜析。既这些翅战略写行动万不仅竿仅是轨该公瓶司在达20息世纪凤90毅年代竖中期临强劲理恢复青的一晓局部饰，也奉开辟揉了一常个价拐值数猪十亿叮美元霞的全鸽新的钥计算核机行汗业市得场空俭间。量在附唱录A玻：?糕蓝海肝战略夏案例礼纵览诚?中厘，我漠们从督资料阁库中袜抽取滴了美序国的牛三大让代表艺性行妖业汽笋车行醋业级——冰我们吩乘什王么去呜工作纹；计川算机怖行业鸣——庄我们冻用什凉么工雁作；创以及敞电影柔行业林——丙我们叮工作米之余辽的娱医乐，撤给予远了简蛾要的禽介绍翁。正题如附蕉录A欺所示薯，不触存在寨永远绢卓越摩的企追业或瓣行业现。但刺是，弱在那牢些创炮造了袭蓝海隙领域旦，并卷引导钩企业盏进入豆强劲螺、盈键利性耀增长阴新轨贺迹的脏战略肌行动理之间旷，却板似乎原存在戴着显迟著的嫩共同允点。络我们腾所讨串论的三战略功行动轮——壮通过布提供逝创新宽产品招和服够务，唤开辟类并占桐领新鼠的市予场空咏间，务创造峰巨大皮的需喊求葛——中不仅员包含浇了许温多利萌润大排幅增黑长的风传奇购，也犁表达猪了这章些传霉奇背丰后所煎蕴含抢的思沿想，猪而陷没在红华海中锅的那腊些企堪业，嫂错过追了这支些思忧想所嘱带来名的机笨遇。品我们达研究译这些屡战略岔行动煎，目汪的是弹为了群认识岩开创商蓝海轻领域岁，获重得高茧速成尤长的氧行为庄模式乡。我济们分筋析了另18吹80印－2息00陈0年虫间，焦遍布夏30毙多个介行业宫的1亮50将多家违企业决的战堪略行统动，收仔细榴观察密了在扭每个筋事件恰中相兵关企线业的芝行为摧。我袖们研乎究的臭行业枝包括俘酒店菜业、杠电影黄业、拢零售示业、泡铁路轻运输等业、长能源糖业、售计算溜机业瓣、广煤播业况和汽泄车制母造业执、钢材铁业狠。我姿们不芹仅研凶究那欺些拓捞展蓝伐海领互域的搜胜利嘱者，蒜也分捏析了规相对趣不那浑么成学功的掌竞争笑对手灵的情躲况。鸦无论权是对尖某一才特定坐的战瑞略行并动，御还是魔在不舞同的痒战略纸行动落之间辛，我些们都音试图圣分别血找到扶蓝海什企业凤的共源同点运，以胶及那津些在扰不算沟太成蒜功的困红海应企业辟的共医同点悼。我慨们同晚时也豆试图简寻找棕这两员类企面业的峡不同饺点。铅通过芦这项鱼工作气，我霜们力场图发运现引和致蓝百海拓湾展的摊共同纯因素扩，以名及区贩分成尤功的雁幸存哀者和现沉浮调于红杯海的钻失败舌者之扩间的非关键堪性差泪别。爱通过文对3激0多稠个行德业的泊分析登，我请们的僵研究梳发现状，无漫论是免行业膛本身童还是券组织验特性梦都不捉足以撤解释矛两大寺集团却间的化差异旷。在葡评估直行业闯、组柴织和着战略易等变怀量的辟过程嘴中，稍我们口发现挺，公露司无刻论规低模大束小，辱管理骂者无越论年驶龄长甲幼，钢产业洽无论慧朝阳珍夕阳陷，企妹业无序论是糖刚进俊入市挂场还孔是已孤有根辞基，凯所有谈制无央论私钉营国挑有，厘技术累含量叉无论婶上下信，注搂册地惰无论虎国别考，都搏可以膜创造候并占绑领蓝灿海。顾我们显的观鲁察没翻有发槐现任叙何能兼够永扩久保伍持卓古越的扰企业通或行卧业。术然而流，我伪们发藏现那溪些貌鼓似各吴不相接同的辆成功维故事咸背后擦，都齐有着造一个吊共同附模式廊：就逼是创架造和脂占领被蓝海骨的战病略行流动。桃无论折是哪蚊个历搭史时续期，患也无灵论哪式个行践业、姻无论巡是福裁特汽清车公旨司在食19地08楼年开迈发了申T型辽车，虽还是挨通用叶汽车训公司怕在1签92碌4年物推出茂个性哑化轿意车；冻无论姐美国障有线伏新闻油网〔凝CN让N〕装在1森98盟0年赛实行绝的每但周7悠天、给每天安24哨小时竹实时鼠新闻汁；还绝是康绿柏、正星巴络克咖淋啡、舰西南晋航空愚、太哥阳马秒戏团旬，蓝队海战咏略是筛这些锻成功茅背后遮的共欺同模宾式。丸我们糊的研雀究还属涵盖亦了公化共部者门的眼战略著转型泛，可显以发鸣现其宣与私鱼营企湾业的累模式羽类似绳，即割所有竭制与古战略翼行动平也无炼关。型价值封创新偷：蓝栽海战更略的眨基石否是否津将开捕创蓝刺海作治为公补司的铅战略兴取向串，这弟是区浊分战什略的谨成功霜者与谨失败点者的授一贯亦标准允。陷领于红扒海的貌企业景遵循张传统虑的战超略取顷向，佩在已协有的降行业关范围裂内构仪筑防岸御工寨事，醋企图斑赢得勾竞争PeterDrucker〔1985〕发现企业通过观察竞争对手的做法以采取策略压倒对手。页。令砖人惊弯讶的蒸是，溪蓝海男的开开拓者舒并不以把竞拜争作扬为自私己的楚标杆Kim和Mauborgne〔1997a，1997b，1997c〕认为竞争导致模仿而不是创新，市场路径往往形成对价格的压力和进一步的商品化。相反，他们认为企业应该通过为客户创造价值飞跃而努力脱离竞争。GaryHamel〔1998〕认为成功的新进入者和老企业都力图躲避竞争，并对现有产业模型提出了反思。其进一步的论证〔2000〕认为成功的要诀不在于参与竞争，而在于绕过竞争。土。而把是遵辛循另团一套刘完全矩不同茎的战变略逻诱辑，蛋我们扩称之勿为帆“测价值姨创新禁〞艘，这昨也是车蓝海领战略祝的基决石。弟之所千以称批为价礼值创沈新，席原因鞭在于责它并穴非着俗眼于产竞争挽，而敏是力厕图使震客户幸和企宗业的壁价值怎都出晒现飞现跃，PeterDrucker〔1985〕发现企业通过观察竞争对手的做法以采取策略压倒对手。Kim和Mauborgne〔1997a，1997b，1997c〕认为竞争导致模仿而不是创新，市场路径往往形成对价格的压力和进一步的商品化。相反，他们认为企业应该通过为客户创造价值飞跃而努力脱离竞争。GaryHamel〔1998〕认为成功的新进入者和老企业都力图躲避竞争，并对现有产业模型提出了反思。其进一步的论证〔2000〕认为成功的要诀不在于参与竞争，而在于绕过竞争。租价值岸创新兄的重效点既吨在于兔“每价值蠢〞腥，又涨在于劈“茶创新封〞发。在亭没有环创新筒的背跨景下炮，价彩值的堂的焦裂点是圈规模招扩张扣型的却“君价值仰创造脊〞艇，它夺提供养了价饿值，档但并笨缺乏香以使尝企业杨超越旨市场价值创造作为一个战略概念显得过于宽泛，原因在于没有边界条件可以限定价值是如何被创造出来的。一家企业应该创造价值，例如，简单地削减本钱2％。尽管这确实是价值创造，但很难说这是价值创新，后者需要开启新市场空间。即使你可以通过某种改进的方法简单地做类似的工作以创造价值，但是你却不能用穿新鞋走老路的方法实现价值创新。我们的研究证明，给定价值创造这一战略目标，企业往往倾向于着重边际上的增量改变。尽管在规模扩张根底上的价值创造确实创造了某些价值，但是这缺乏以使企业在拥挤的市场上脱颖而出并获取高绩效。列。在姐缺乏升价值片的背爬景下读，创群新往衬往是倾技术胀拉动兆型、昂市场停推广紫型的朴，或乒者是披理想携主义贺的，盟即忽询略客首户是掏否愿手意接敲受并内支付衰相应明的价搞格关于市场开拓者忽略客户愿意接受并支付对价的实例，参见GerardJ.Tellis和PeterN.Golder〔2002〕。在他们长达10年的研究中，他们观察到只有不到10％的市场开拓者成为商业胜利者，超过90％成为失败者。毫。在誉此意咬义上危，把柴价值顶创新鼓与幕“母技术盏创新锯〞瓣及瓶“馋市场嫂推广通〞宿加以杂区分延是十臂分必垮要的挪。我剂们的暴研究沾证明喜，区柱分蓝忘海拓满展中伏的成撑败标说准既滔不在玉于是拾否拥更有谦“民杀手解锏飘〞刑性质柴的核欺心技岗术，狡也不辛在于字“瞧进入遵市场熄的时仙机壁〞羊。尽估管某磁些时庄候上邪述两披种因闷素的拜确存卵在，餐但在柄更为痰一般街的情京形下冻，它湾们并等不重傲要。租只有裙在企竹业把矿创新串与效咐用、航价格洋和成忘本进萌行有伸机结毫合的秃时候味，价勾值创越新才嫩可能庆发生满。如每果企匀业不栋能使瞒创新仓围绕补价值牧进行踢，那么券作为雁技术掌创新薄者和荐市场偶推广块者的价值创造作为一个战略概念显得过于宽泛，原因在于没有边界条件可以限定价值是如何被创造出来的。一家企业应该创造价值，例如，简单地削减本钱2％。尽管这确实是价值创造，但很难说这是价值创新，后者需要开启新市场空间。即使你可以通过某种改进的方法简单地做类似的工作以创造价值，但是你却不能用穿新鞋走老路的方法实现价值创新。我们的研究证明，给定价值创造这一战略目标，企业往往倾向于着重边际上的增量改变。尽管在规模扩张根底上的价值创造确实创造了某些价值，但是这缺乏以使企业在拥挤的市场上脱颖而出并获取高绩效。关于市场开拓者忽略客户愿意接受并支付对价的实例，参见GerardJ.Tellis和PeterN.Golder〔2002〕。在他们长达10年的研究中，他们观察到只有不到10％的市场开拓者成为商业胜利者，超过90％成为失败者。佣价值巨创新地是开到创蓝赠海、完突破拜竞争裳的战饶略思满考和铺战略堆执行凭的新师途径巾。重态要的省是，弄价值布创新抹对竞印争性际战略找的一波项基坦本教酱条贿——它价值梨与成纽本恰始如鱼丸和熊肺掌不管可兼投得增——椅提出娇了挑宰战关于挑战这一教条的以往研究成果，参见，例如CharlesW.L.Hill〔1988〕以及R.E.White〔1986〕。效。在赢传统逢认识课中，呀人们最普遍穷认为森，企亩业要完么以低高成杆本向机客户庄提供非高价时值，骂要么磨以低叠本钱福提供病相应鲜的价思值。姥在此妄，所早谓战鸭略就镜是在乓差异询化和词低成钳本之虚间进析行抉呜择关于在差异化和低本钱之间选择的必要性的讨论，参见Porter〔1980，1985〕。Porter〔1996〕运用生产率可能性边界曲线以描述价值和本钱不可兼得的关系。祥关于挑战这一教条的以往研究成果，参见，例如CharlesW.L.Hill〔1988〕以及R.E.White〔1986〕。关于在差异化和低本钱之间选择的必要性的讨论，参见Porter〔1980，1985〕。Porter〔1996〕运用生产率可能性边界曲线以描述价值和本钱不可兼得的关系。抱现在野让我蚀们回孕到太帐阳马仅戏团绍的个构案中蔬。在仪其所也创造鹊的娱瓜乐新晒模式睁中，废该马夏戏团景实现沿了差递异化扇和低棚本钱蹦的兼扑得。钳在它刑初次疲登场洒的时增期，涌其他坦马戏屠团都抵忙着缘在已匆经逐下步萎薯缩的昆市场捕中互谎相竞丝争，企仍然蝴是传低统马绵戏表羊演的付形式探，却近想尽疫量战鸽胜竞集争对贪手。吗它们酬的做肃法没患有跳贱出传省统马番戏的践圈子险，只盆是在缝保存肾尽可朝能多化的名闭丑角汽和驯懂兽师遭下功现夫，笑属于敞提高遗马戏剃团成弄本的雀市场除战略旧。其蜜结果毒是成兄本的标提高班并没剧有带浑来收败益的瓦提高乳，对醒马戏微表演展的总灯需求诱仍处遭在螺袭旋式向的下僻降通青道。院当太须阳马关戏团驾出现酬的时览候，庄传统息战略置手段业开始迅失效司。无个论在在传统顶马戏糖表演未上，割还是庄在古阶典剧丰院产冬品上茅，太碍阳马自戏团犬都没酱有将砌注意饲力集桨中到罩竞争乘上。贞与传念统赶漠超式协竞争联战略鲜逻辑法不同衫，它闯并没饿有针撑对现抬存问液题给步出更盼好的艳解决旅方案填，比圈如创懒造更当多的只滑稽半或扣茶人心准弦的黎效果咐，而龟是同傻时向鸣观众私提供装两种泄产品察：把肯马戏哗的滑桶稽与熟惊险温，以惹及舞番台剧拍的技冶术合圾成及费富于劈艺术装感染差力结灵合起葵来；鲁因此涛，它咸重新汽定义除了问适题本碑身我们的研究揭示了价值创新是对问题本身的重新定义；而不再是针对已经存在问题去寻求解决方案。毙。通册过打牺破马啄戏表芬演和着舞台耐剧之弹间的修界限层，太捆阳马斑戏团搜不仅欧赢得背了马待戏观旬众，邻也赢梳得了换非马额戏观仓众痒——捎那些扒光临促剧院爹的成然年观之我们的研究揭示了价值创新是对问题本身的重新定义；而不再是针对已经存在问题去寻求解决方案。弓这就暮创造浊了一哗个全友新的边马戏掠概念竖，打留破了厚价值爽－成猜本不榜可兼对得的营关系间，开找辟了串作为焰新市朗场空挂间的逆蓝海厕领域墨。现隐在我有们思穷考一创下其榆中的那差异乎。当颈其他船马戏售团仍市专注壤于提剩供动妙物表袍演、岛雇佣蛾明星阔演员致、采猜用复纷合式张舞台似、场阴内特事许销弃售的困时候酱，著太阳拥马戏即团台对这摧些做矿法完逼全弃梳之不服用。耗长期即以来严，上讽述做久法在屯传统号马戏武行业中得到泰了充咸分肯尘定，亲从来蹈没有商受过阅质疑乱。然张而，祖公众善对动掩物表康演的仰不满刷日益沙提高喜，动谎物本帽身的定价格牙，及侨其训塔练、智医疗量、专酬用住素处、坚保险擦和交秧通等嫂费用颤，使罩得动东物表拾演成展为马次戏表柿演中旧最昂闪贵的洞工程嫩之一袋。选同样剑，如义果马玩戏行嚼业注除重用梨明星锐演员磁，那斯么在敬公众宾心目豪中，潜所谓恨的岁“洁马戏怒团明踏星稳〞役根本膜无法脸与电教影明艺星相选提并企论，雷而且圆他们揉也是匹几乎租不能上影响周观众敌数量屑变化削的高旦本钱耗因素旧。至妻于复汗合式辞舞台扶，因阁为表酬演舞伐台的甚频频粱转换末，不幕仅另贸观众姓心烦降意乱状，而汁且也亦必然峡增加饱演员络的数脏量，允引起攀本钱赔的显鞠著提忌高。迷虽然仔场内衬特许赵销售址增加兔了总去收入肤，但虎是特窃许商切品的殿高价爷让一衬般观方众认遗为自膊己挨眠了宰耻。虾传统女马戏寄表演画的吸役引力仗最后院缩小励到三痰个要深素上书：帐窄篷、六小丑草和杂依技表妻演，挖诸如牙骑独搂轮车菜或侏仪儒。扎因此途太阳友马戏坝团谦保存伍了小姓丑，撞但把逗小丑絮的幽雕默从趣闹剧叙转变灯为以禁更迷缠人、遥更精箭致的解形式阀呈现讽。由暴于太途阳马胳戏团半认为精帐篷辩是马模戏团室魔力度的象伶征，全因此权它不旨仅继请续使置用帐宾篷作克为表苍演场懒地，北而且线还对登帐篷侄进行菊了古替典式辫的内组部豪穷华设像计，艘使人究们不赛禁联循想到佛马戏掘团昔叙日的萝辉煌挣。而厉挖苦至的是很，其欣它不玻少马坊戏团恳倒放崭弃了科帐篷债，转舌而租遇用场摆地。告太阳湿马戏奔团相也保部留了厌杂技拍和其垦他惊川险节扣目，建但表磁演时暴间缩响短了愧，并富且还课通过冷艺术少表现柱和技叼术包哈装使傲其更详加高催雅。讲通过慈对剧林场表劈演的假借鉴灰，躺太阳深马戏歪团揉添加稼了非脆马戏躲因素宿，例亮如加倚入了桃故事胞主线屈，有神着更铅加有言趣的暗情节耽、富去于艺暗术性患的歌梦舞表饥演，榴以及闷其他茫多元痕化的罚艺术骆成份挺。这馒些来刑自替曾代性市的剧鲜院演三出行晃业的鼠因素仪，对番于马钢戏团殊行业膊来说性是全宇新的羊创造祥。燥传统躁马戏仆往往源提供脸一系衣列互抛不相堡干的绒表演敬内容垄。与复此不抢同，贱太阳华马戏此团晨的每万一场护表演窄都有谋一个发主题那么或故嚷事主抹线，淡实际币上是劳对舞抽台表漏演的竞某种山重组坊。尽梨管主背题有框意是环模糊励的，中但这含使得润各种柱艺术驳成份盾不受墨限制堡，并鱼能够船和谐疲统一旗。太命阳马薄戏团开还从帮百老盲汇的柱表演恭中获昆得灵死感，维将音某乐、暗视觉言效果雾、灯闲光和妙表演驴融于铅一炉远，改喘变了北原来另单一邀的演里出形外式。朱在表捐演中馅还借尚鉴剧南场和胖芭蕾牲的做宁法，柴使得短舞蹈舞更富纽表现派力，拥更加绢传神贪。通狐过引势入上么述新贸要素窑，租太阳矮马戏求团驴创造狂一种源精致走的表渐演形浇式。脚更重竿要的懒是，询通过旨注入活了这尤些新凶元素警，太眯阳马导戏团虎给了稿人们俘更多旅看马域戏的注理由笔，市赵场的其需求义迅速址扩大教了。暴简言俱之，榜太阳牙马戏阿团代将马秩戏表得演和从剧场车演出占取其祸精华妥，舍羡其繁璃冗，投形成斥了一奋种有初别于理传统胃马戏究和剧克场演径出的摧全新蔬娱乐霜方式旺，从怖而创奸造出运一片搬蓝海稻领域罪。与台此同壶时，禾通过凤削减拖大量够高成棉本的鱼马戏子表演帮工程系，太凑阳马弊戏团亦的成被本大烤大降角低，贤实现惰了差祖异化高和低可本钱阳的兼与得。由太阳舰马戏傍团根盲据剧奴场演书出的残票价肾，战钟略性守地确千定了热自己碌的门购票价票格，存虽然却相比奶原来岭马戏妹表演贫的票蹲价要哲提高铸了数宿倍，叛但依佣然吸能引到进大批按成年世观众扩，因舌为他踢们相诚比剧叉场演楚出，久这一追价格径并不槐算高宴。赠图1终－2穴描述摔了差斜异化驰－低数本钱御之间燕的动农态关驴系，更它们石是价劣值创懒新的校立足谜点。碌图1墨－2次价值葡创新约：蓝敌海战汽略的课基石键当企慢业行搅为对寺企业夕本钱农结构肢和客较户价终值同寨时带垃来正诉面影埋响时冠，价磁值创躺新就纤在这舍个交当汇区谁域得樱以实月现。丙本钱拨节约烫通过胞取消短或压者缩某腔些竞产争因竭素而词发生脊，而桌随着鞠时间叉的推戏移，驴由价乎值创偏造所枪带来造的规厘模效罩应会粉进一粮步促粘进成萌本下朱降。鸟否必铲恐谅悦怜锐拔还杜锤曾味监肚环烛本钱本铃贿司普刃锡后压姨浑俩债旗芦梁蹲融卧艺挠价值编系事纱从赴富济丸君透第精刃压口引卧容失创新亏抢灾猪想熟忘掀葡及胸鬼哭婆浙董吵预绸辆康彻数客户耳价值隆正如琴图1鼻－2铁所示扩，蓝走海的围创造世是在促降低次本钱世的同有时为蚀客户烛创造席价值建，从加而获掉得企哑业价予值和威客户加价值弓的同侵步提而升。网由于夸客户镇价值油来源衔于企稳业以帅较低命的价奥格向吊客户渔提供超更高何的效蜜用，翠而企养业的肺价值渐取决冲于价洲格和身本钱绣结构湖，因寺此价性值创侨新只厅有在呢整个案企业羡的效殿用、勉价格检和成碰本行打为正休确地揭整合南为一助体的昌时候圆才可底能发论生。咱蓝海敢战略渴贯彻钩于企累业的湾各个盒职能宋部门习和操姜作部阴门。教与价桑值创床新不推同，眨诸如冻产品墙创新柿等其唤他创便新，联可以挖在不被影响姐企业具总体卵战略瓦的子眯系统作内实浮现。获例如研在制赖造环淘节，森企业吐通过碰降价刃，可冈以巩寸固其辫价格醋领导映者的宝市场咸战略真地位讲，但葱不会茧影响果企业呜所提哲供的送产品历效用弊。尽甜管这述一类块创新液有助亿于企吵业维妙持甚修至提记升其妻在现虫有市何场内点的地厘位，赚但是狸这种伤子系少统的过创新姜很少桶能拓伤展出万一片涉新市饥场空闲间的辛蓝海勺。音在此塔意义俱上，废价值强创新腊就不乖仅仅钱是问“酒创新甚〞岸，而熔是涵彩盖整问个公玩司行牵为体举系的英战略晌问题关于什么是战略而什么不是战略，参见Porter〔1996〕。他认为尽管战略包含了企业行为的整个系统，但是操作改进可以在子系统层面上发生。奖。价哄值创可新要拿求企尾业引厦导整肥个体移系同乡时以烛实现葬客户忙价值鸦和企冬业自屑身价辱值飞必跃为捡目标刻。如秒果不冲能将太这两情个目切标向芬结合榴，创淡新必淡然会令游离致于战警略核刊心之伪外同上，因此，在子系统层面发生的创新就不是战略。多。图馒1－访3归畅纳了脸红海餐和蓝旷海战关于什么是战略而什么不是战略，参见Porter〔1996〕。他认为尽管战略包含了企业行为的整个系统，但是操作改进可以在子系统层面上发生。同上，因此，在子系统层面发生的创新就不是战略。豪以竞滤争为排根底完的红象海战算略假物定一援个产仓业的首结构彼性条论件是怜给定青的，哲那么企币业被赴迫在氏这些镜条件卷下竞高争；披这种护假定大基于温学术响上的渐所谓狱“教结构忽主义筑〞撑观点崭，或沸者称务之为予“腾环境蚂决定强论拢〞JoeS.Bain是结构主义观点的先驱。参见Bain〔1956，1959〕。悉。相妻反，吴价值贴创新躁那么是密认为超市场即边界舍和产墓业结民构并妥非既桐定，瓦产业告参与比者的稿观念损和行插为可都以重里构产乎业边刑界和完结构义性条依件。撒我们闭称之称为瞎“溜结构险再造拢主义结〞奏的观腰点。咐在红并海里耻，差唉异化心是高辫本钱峰的，赔原因捷在于蛮所有拘企业涨按照烈同样甜的最卫优行赏为规切那么进仿行竞跟争。件在此医，企哨业的谊战略逝抉择典要么猾是追沟求差霞异化宰，要赏么是印追求嫌低成黄本。嫂然而淘，在膨结构垂再造赌主义族的视扣野里钉，战昌略目酱标是掀打破橡现存阻的价山值－滨本钱谱互替艳定律垄，构怖建新殃的最场优行望为规穴那么，份由此趣拓展油蓝海暑〔关永于这幕一问件题的捡更多狡讨论饭，清稼参阅晌附录笋B：嘱?价昂值创爬新：挽战略奔的结汪构再默造观距JoeS.Bain是结构主义观点的先驱。参见Bain〔1956，1959〕。顶图1裙－3零红海各和蓝偷海战药略比准较红海战略蓝海战略在已经存在的市场内竞争拓展非竞争性市场空间参与竞争躲避竞争争夺现有需求创造并攫取新需求遵循价值与本钱互替定律打破价值与本钱互替定律根据差异化或低本钱的战略选择，把企业行为整合为一个体系同时追求差异化和低本钱，把企业行为整合为一个体系侵太阳爱马戏泻团通行过跨因行业愈要素怒重构雕，打执破了留马戏摄行业熔的运脸作规框那么，喘同时尖赢得称了差拥异化第和低韵本钱监。在专经历辩了增钳删补态改的刷大手肚术后冻，太撒阳马困戏团静还依卸然是快一个禽马戏李团吗外？或魂者它运是一开个剧次院？邮如果碗是一扎个剧朝院，糖那么责它属红于哪工一类县呢？酷百老疮汇舞察台剧谊、歌的剧还洪是芭章蕾舞欲？显佣然没依有准爷确答世案。帽太阳疏马戏吊团横性跨以渣上行帐业的馒结构桥再造父使它予同时百具备身了以朋上表免演形机式的颈局部野内容雷，但得又不烈具备丧其中目任何辉表演夜形式拥的全顶部内穿容。谋太阳傍马戏劣团虽境然没矿有取弟得一顽个公疮认的躁行业棉名称骨，但缓却开手辟了遇一片刺非竞抵争性崖的市慕场空身间，蹦创造愿了一弟片蓝姻海。肠蓝海比战略充的制叨定与跃执行管尽管客经济径环境思显示挥了实壮施蓝暂海战很略的齿紧迫旷性，上但大虫家普谜遍相冠信，麻企业积在现瑞有的苹产业辅空间起之外甚进行限冒险欢，其蛇成功托几率港较低在不同的文献中，在新领域冒险均被视高风险企业。例如，StevenP.Schnaars〔1994〕发现，市场开拓者相对于其模仿者总是处于不利地位。ChrisZook〔2004〕那么认为，企业偏离其核心业务是高风险的，且成功概率很低。蚁。那毅么如播何在缘蓝海湾获得爷成功矿呢？完企业济在规短划与愈执行亲蓝海虏战略阳的进交程中饭，如舍何系偏统性颜地将扬机遇系最大座化，贤风险甩最小浙化？识如果蛇缺乏毙对机爽遇和砖风险虏的理肝解，于那么蛛开创侄蓝海在不同的文献中，在新领域冒险均被视高风险企业。例如，StevenP.Schnaars〔1994〕发现，市场开拓者相对于其模仿者总是处于不利地位。ChrisZook〔2004〕那么认为，企业偏离其核心业务是高风险的，且成功概率很低。湿当然蝶，无射风险蹲的战绿略是兰不存想在的例如，IngaS.Baird和HowardThomas〔1990〕认为，任何战略决策都是有风险的。宜。战订略总壳是同罢时意象味着稀时机俱和风岂险，茄无论快在红棉海还故是蓝蓝海都膜是如鸣此。孔但是携目前违，关眼于如局何在龄红海侧取得斗成功鄙的分旗析框背架和汁工具智远远降多于捧对蓝闭海的球研究剂。只脖要这梁种不尘平衡纺的局肿面延轰续下耐去，丹红海输仍将仰继续拣支配仆企业俗战略悦的制抬订，竞既便念开创忌蓝海冲的要挡求非俭常迫翅切。自也许收这可洽以解翼释为轧何在冻已经谊出现井号召段企业铃走出然当前霉产业迹空间兵的呼才声时括，企休业仍肺然没吃有真蜓正认咸真对恢例如，IngaS.Baird和HowardThomas〔1990〕认为，任何战略决策都是有风险的。千本书蝶希望霸通过递展示假设我们粘的论宏文研宅究方饭法，垄纠正腾当前廉的不翠平衡碌局面傍。在棋此，帐我们洪提出成了在颈蓝海惜取得蠢成功硬的假设伴干原杀那么和耗分析军框架却。痕在第刺二章剩里，淘我们独引进衡了创竖造并恢战略愤蓝海篮的关局键性梦分析抱工具绒与框映架。辰尽管础其他讨章节最在需响要的习情况堡下也期引进祥了一极些补抽充性伤工具移，但绵这些冬根本浪分析赤方法堤是贯锯穿全衫书的踏。由奶于这厉些工升具和亡分析呼框架欲同时堵考虑私了战帆略的来机遇坦和风巩险，喂因此赖企业亩通过六有选妇择地孕运用告这些肉工具君和框蜡架，焦可以昼在当臂前的粪行业皂和市度场条李件下带，前辣瞻性旅地实掉施转系型。兰后续雾章节伐介绍颤了成监功制条定和额执行布蓝海辱战略凤的基督本原肉那么，扁并运不用以债上分愈析框课架，常论证前这些主原那么村如何抄运用蜜于实防践。概蓝海滑战略进的成损功制裳定需护要遵苏循四刷条基酒本原饰那么，泛第三并至六匆章依肿次加极以了低分析乎。第着三章扔明确扭了如河何通断过比队较不葱同的公行业般群体庭，开安辟非敬竞争窗性市遣场空榜间，袋并降扒低免“筐搜寻暗风险幕〞旗。它近将教耻会读婶者如套何穿曾越传嘴统竞竿争的储六大掘边界拉，开桌创具肥有商夸业意怖义的累蓝海稀，从灰而规兼避竞史争。驼传统塘的竞钟争边短界分闯别是园：替声代性低行业球的边蔑界，平不同绑的战蓝略集咱团，暗不同咽的客膏户群抢，互跟补性晚的产想品与哗效劳咱，行小业的霸功能箭－情叨感导闪向，刘以及剂不同壁的时垄间段侍。磨第四肠章展史示了判如何胁设计赖一家浑企业践的战扒略规课划过品程，企超越抢数量梨扩张舱，实考现价萌值创嘴新。诱当前息的企餐业战缸略规鄙划过多程往砖往使昌企业援锁定碑于数栋量扩搅张的凝路径利上，较而本锐章提悉供了木一种跳替代术模式蜓，解候决斥“盗方案慎风险折〞处。本拴章以误直观咱的方捏法，村使读容者面跪对一声幅总盐体的显景象晨，而识不致镇淹没味于大字量的罚术语胸之中派。本劈章设筹计了恭一个秧“堪四步异走阳〞具的战肾略规瑞划过援程，迅使读按者能访够据企此构页建战焦略，神创造每并把段握蓝翼海机渠遇。螺第五孝章论辰证了骆如何口实现品蓝海泊领域耽的最惭大化秋。为艇了创故造最慎大化剪的需焰求市幅场，壳本章幅对更佩好地纠细分闭市场格以满访足现昼有消轧费者遵的偏督好这其一传誉统观骆念提紫出了功挑战贝。这浩种观势念下盈的实兴践只犬会增大加小磁的目欧标市喘场。占而本耽章告兼诉读驱者如狭何整蚊合需白求，亦把当糊前还嫌不是取客户悄的群啦体作纹为扩期大蓝孤海市翅场规及模的育努力谋方向所，从装而开厉辟新点市场维，降怕低厕“蝇规模糕风险安〞患，而悬不是欺专注像于区塑分消潮费者镜的差扇别，帝第六呼章的肥重点捎在于浴对战塘略的穗设计饶，既艰要为廊大多怎数客痰户创泥造价棵值，偶同时晋又要事创立窜可靠鞋的商套业模傅式，己创造化并维阿持自法身的秋利润肆增长屠。本铺章告歉诉读交者如墨何确兵保企必业在盒蓝海坑内构呢建盈久利的节商业总模式堡，降据低皮“科商业朴模式监风险蹄〞纽。本急章对稿制订鱼战略裳的各拉个步等骤进君行了吨说明晋，帮惭助读真者确鸽保自肤身和铺客户戏在新客的业芳务领倡域中牲的双肤赢。匆制订杏战略宪包括馅效用绳、价岛格、法本钱孕和执低行等躬步骤方。恢第七果、八棋两章臣转入爆有关江蓝海园战略罢有效插执行静的原昂那么问凉题。牵特别螺是第赖七章播引入诉了煌“军关键秒点领恶导法鹊〞铁概念滨，即孟管理亩者如绿何激部励组苗织，冶以克袖服在虚执行膀蓝海拥战略僵中的孟关键鼠性组冬织障档碍。牛这里途涉及种到的掩是蔑“温组织割风险瓣〞堤问题宋。本逃章说挑明领皆导者岭和管救理者寨在时泉间和落资源谅有限芦的情恭况下声，如龄何克外服执荒行蓝鲁海战论略中咽的观咸念、敢资源乔、动荣机和剪人际图关系姻障碍安。盾第八为章论税证寓动执行奏于战姓略的吹原那么按，激涛励员反工在拣组织思内部绩坚决统地执暑行蓝遍海战拨略。纵本章画引进民了菠“撑过程晕公正陕〞花概念渗。由激于蓝攻海战搁略意而味着句打破炼常规鸽，因僻此保抽证过帐程的扛公正评有助弃于提热高员废工在脚战略狱制定弹和执厕行中沈的积摊极性赠，以绕自愿慢合作喘的方掏式执疏行战百略。摧本章腊涉及劲的是敲与员怜工态敏度和与行为烘相关名的华“喂管理窄风险趋〞值。沿图1撞－4码蓝海舟战略课的六逗项原拢那么制订战略的原那么降低相应的风险重建市场边界↓搜寻风险注重全局而非数字↓方案风险超越现有需求↓规模风险遵循合理的战略顺序↓商业模式风险执行战略的原那么降低相应的风险克服关键组织障碍↓组织风险寓执行于战略↓管理风险让图1驴－4姥说明熟了成拦功制咳定并勾执行扶蓝海围战略买所必敢须遵柳循的亩六项摩原那么薯，以两及通汽过把止握这艳些原乔那么所歌能降劝低的议风险镰。像第九闸章探诚讨了酒蓝海赶战略带的动娘态发家展得——天战略雀的可淘持续括和不误断更秩新。扯现在株让我沟们转扣入第铃二章阿，在题下一喷章我持们将质讨论窝贯穿并于全洋书的让，运仿用于渠蓝海深战略毙制定活与执朱行的砍根本农分析躺工具怕与框另架。眉第二污章山分析哨工具妖和框串架抱为了少使蓝求海战纸略的胸执行跃和实擦施在四剧烈骂的市常场竞没争中撒更具痰系统伶性和富可操慎作性惠，我干们花束费了概数十夹年研吩究了堵一系富列分贵析工怀具和评框架北，填韵补了奉战略械分析惯领域早的空虏白。卸在战株略分额析领顺域中剑，有浮许多仿令人习印象肉深刻捧的红林海竞割争战恨略工射具和睬框架歪，例静如分火析当戚前行誉业状萌况的筑五要倚素法纤等，短但在夸如何帖有效吃实施它蓝海皱战略受上却躬几乎棚仍是驻空白矮。随铲着对贩经营梢者的斗创新瘦能力提和企善业家玉精神君的更介高要沙求，承经营烫者必块须从干失败撑中吸业取教凭训并膀寻求惠突破使。但诊光有枝想法讽，没绘有实逗际的敲分析絮工具抄是不膨行的彼。缺耳乏这德些工冷具，匆经营厘者将搞难以西在现石有的温竞争胃格局汗中取暮得突恼破。亏有效梳的蓝槽海策旦略是震关于登如何呢降低土风险摧，而废非如伙何承鹅担风痛险。染为了译缩小泄这种晌研究帐水平泛上的谈差距笑，我筝们在补全球爽范围猪内对姿公司楼进行臣考察访，并叶为了赞蓝海肾的获像取创阵建一唇些实粒用的睁方法隐。并绸将这乖些工哈具和骄框架嗓应用乐和验忧证到杀公司鸭的运扫作之沈中，掠在实寿践中恭进一匙步丰掌富和桂充实部。这遮些工反具和板框架讲在全凉书中沈得到宁完整蛛的应舞用，料我们贼将讨似论实害施蓝根海策仔略的锈六项港准那么臂。在砌介绍防这些柱工具苍和框淹架前正，首崭先了须解一话下美灵国的罩葡萄滨酒行露业，科看看帖这些吹工具拨如何晶在开蚕创蓝顿海的咐实践趟得以婶运用杰。铲美国俗是世贼界第妨三大术葡萄盆酒消寻费国档。然纳而整冒个年堪销售旺量2规00减亿美壮元的育行业苹竞争欠非常局剧烈式。加杆州葡茧萄酒吓在国落内市际场上念占统推治地蓄位，当销售月量占笨全国尿总销副量的材三分沙之二霜。这冤些酒温和来裤自法毅国、标意大尚利、南西班祸牙，嚼以及惜瞄准仇美国诞市场榜的智军利、镰澳大眠利亚勤和阿区根廷堪等新霸兴市贴场国迎家的迈进口摔酒针冒锋相烟对开熔展竞琴争。芦同时绸，俄汁勒冈固、华肉盛顿瓜和纽础约州抱的葡烧萄酒伐供给同也在耀增加带，加脑州又忆添新挺成熟君的葡休萄园狮，市申场上等各种慧葡萄玉酒的喝种类夏层出封不穷旦。然作而美伍国消适费者共基数哭大体叔上保群持不肢变。文从人论均葡画萄酒壶消费妹量来犹看，销美国冠在全弊球排羡名保昌持在型31珠位。烧剧烈酸的竞驱争推中动了仇产业滤集中律。8柿家顶责尖企帮业生猪产了碑全美闭75帝％的偷葡萄喝酒，且而其莲他约瞎16愤00设家酒水厂生林产了智其余饥25织％。货几家霜主要奏企业利的支怠配地黄位使模得他孕们可颂以对嗽分销垦商施孤加影皂响，德争取斤货架甚空间码，比绕其他鱼企业贴多投约入述旁百万专元的瞧营销倾预算优。同黄时，松美国赌的零状售商窗和分摊销商树也经努历着概类似诵的合缝并，悦这能耀够提动高他肾们面朋对众向多生淋产厂硬商时救讨价望还价瓶的能各力。躁为了玩抢占壮零售袖和销绘售份着额，坚厂商活间的码竞争暮趋于姥白热鹅化。邻不出侵所料赏，实袜力弱松、管执理差才的公氧司不抓断被挣去除涌出市盗场。认整个乏行业骡开始稠面临柔降价假设的压洗力。姿简而修言之胸，美晚国的火葡萄裂酒行惊业面愿临诸鹅多不目利局押面：命更加雅严峻贺的同捡行竞隶争压品力、升攀升佳的价谜格压穿力、第零售骄和分职销商畅的谈腥判能译力加买强、乞产品坛品种吸越来骂越多泻但需告求却捷没有听明显符增加膨。按瞎照通宜常的律战略胀思维学，该皇行业巧几乎兔没有畏什么骂吸引镜力。慢对于扣战略黎家来勿说，膏关键讨的问观题是婆，如垄何彻教底摆亿脱红巡海中利血腥劲的市报场竞晋争，肤开辟援和获希取一牛片无眉人争帖抢的晕蓝海露市场详空间职？去为了份说明区这些厚问题场，让陷我们启来看顺看战模略布父局图惜，一谣种对票于价寨值创质新和止开创格蓝海闯来说裁都具裹有核璃心地筐位的捞分析阀框架魂。茶战略禾布局闹图氧战略伶布局射图是艘建立相的强票有力咱的蓝益海战予略的咬诊断府框架族和分陆析框喝架。还使用盘战略政布局爽图，琴可以荐获取丸当前沉市场膜的竞投争状捧况，兵了解寇竞争鉴对手赌的投僚资方基向，时在产奖品、网效劳鬼和配蛾送等坦方面采的竞渗争集娱中在拐哪些裙因素脉上，淹以及河顾客重在相肥互竞店争的脾商品杯选择远中得死到了渐些什工么。卡图2出－1邪用图蜜形方转式将驰这些版信息幅表达矩出来赶。横花轴显幅示行村业内菌竞争异和投书资所巴注重递的各溉项因胞素。投在美筒国葡污萄酒筒行业臣的竞竞争案醋例中浇，7辛个基某本因鬼素在贱起作蜘用：勿每瓶撇酒的督价格道；讲包装延上的吹形象低标识德，包禾括标理签上谁的获桌奖声笨明，蜓神秘为的酿胁酒工伟艺术碑语，驰后者粥强调葡制酒缎的艺雪术性疲和科致学性蜜；团高投配入的鸟营销取方式逗，以耕在拥佩挤的学市场吴中提浪高该啄品牌平的认缠知度倦，并厅鼓励元经销油商和厦零售敌商为傲该品窜牌的调酒提运供显蜡眼的旨摆放伏位置沙；烦酒的辟酿造清品质觉。私葡萄义酒园揪的声凶望和起历史萄渊源饰〔为返此列惹出庄画园和木城堡浓的名席称，搬以及能建立宪酒厂贤的历浅史年棋代〕跌。悬酒味石道的尿复杂帝性和俯高雅腊性，裙包括赶丹宁得工艺筋和橡渐木发千酵等贼。胶各种翅葡萄午酿造雅的不币同口烧味的够酒，揭以满包足顾习客莎泪当妮熄〔C顶ha惑rd冈on周na眼y〕马到梅魂洛〔净Me制rl妥ot倦〕的旱不同缺喜好轨。落在向果那些忌内行样的饮法酒者笑宣传炉时，葛这些聪因素带被认椒为是芝突出丙葡萄希酒特欲点的己关键弓，值比得特港别重薪视。后这就坊是从亮市场糠角度斧观察注到的述美国阶葡萄梳酒行鸽业的浆根底狐结构观。再萌看看友战略重布局错图的伟纵轴杂，它谅显示显了在践所有翼这些暗竞争盟要素涌方面玉，购昆买者充得到肉了多患少。兴数值仰越高